Açık Artırma Fiyatlandırması – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Açık Artırma Fiyatlandırması
İnternetin büyük bir pazarlama kanalı olarak ortaya çıkmasıyla birlikte, yeni ve yerleşik ürünler için baskın bir fiyatlandırma stratejisi gelişti: açık artırma fiyatlandırması. Pazarlama ve genel iş uygulamaları için tamamen yeni olmasa da, hizmetlerden endüstriyel ürünlere kadar her şeyi satan ve aynı zamanda fazla stokları ve kullanılmış malları hareket ettiren 2.000’den fazla elektronik pazar yerinde özel bir uygulamaya sahiptir.
Üç ana açık artırma türü şunları içerir:
Artan teklif açık artırmaları. Bu, tipik olarak bir satıcı ve çok sayıda alıcı içeren yaygın bir açık artırma türüdür. Satıcı bir ürün sunar ve teklif verenler fiyatı maksimuma ulaşana kadar yükseltir. En çok sanat, antika, gayrimenkul ve bazı tarım ürünleri için kullanılır.
Azalan teklif açık artırması. Bu müzayedede ya bir satıcı ve çok sayıda alıcı vardır ya da bir alıcı ve çok sayıda satıcı vardır. Yukarıdaki açık artırma yaklaşımının aksine, azalan teklifler yüksek bir fiyatla başlar ve teklif sahibi fiyatı kabul edene kadar düşer.
Bu teklif sisteminin bir varyasyonu, bir alıcı satın alma niyetini açıkladığında ve ardından potansiyel satıcılar en düşük fiyatı teklif ederek rekabet ettiğinde ortaya çıkar.
Mühürlü açık artırma. Bu başka bir yaygın yaklaşımdır. Aday tedarikçiler tek bir teklif verir ve rakip tekliflerin fiyatını ve detaylarını bilemezler. Genellikle hükümet sözleşmelerinin talep edilmesinde ve çeşitli emtia ürünleri kategorilerinde kullanılır.
Ücretler
Şirketler, düşük maliyetli rakiplerden gelen yoğun fiyat baskıları ve cüretkar müşterilerin artan direnci karşısında kendilerini sıkıştırılmış hissettiklerinden, fiyatların eteklerinde hızlı bir hareket var ve bunun yerine bir dağ ücreti ekleyerek gizli artışlara başvuruyorlar.
Sonuç olarak, acımasız fiyat savaşlarını yenmek için perakende, finans, seyahat, iletişim ve spor sektörlerindeki çeşitli kuruluşlar, bir zamanlar tamamen ücretsiz olan ürün ve hizmetlere ücretler yükledi. Ve ücretler, şaşırtıcı meblağlara eklenir. Bazı tahminler, AT&T’nin uzun mesafeli müşterilerine aylık 1,00 $’lık “düzenleyici değerlendirme ücretini” alarak yılda 475 milyon $’a kadar gelir getirebileceğini gösteriyor. Ardından, kat hizmetleri gibi oteller için 100 milyon $ üretebilecek ücretler var.
Bir analist, “Belirsiz ücretler ve ek ücretler yoluyla bir fiyatı yükseltmek, bir satış fiyatını yükseltmekten çok daha kolay” diyor. Ancak bu gizli fiyatlandırma stratejisi, şirketleri ücretleri geri almaya zorlamak için yeni kanunsuz kuruluşların oluşturulması da dahil olmak üzere tüketicilerden artan bir tepki göstermeye başlıyor.
Ücretler, yukarıdaki fiyatlandırma stratejileri kategorilerinin herhangi birine uyuyor gibi görünse de, artan kullanımı nedeniyle burada ayrılıyor. Bu yaklaşımı seçerken, müşterilerden gelen doğrudan şikayetler, yasal işlemler ve müşterilerin olası ‘dost’ rakiplere kayması şeklinde olası olumsuz tepkilerle kararınızı yumuşatmak gerekir.
Eylem Adımları
Özetle, fiyatlandırma stratejilerinizi eyleme dönüştürmeden önce şunu unutmayın: fiyat savaşları ateş gibidir. Sonunda bu tür eylemlerde ısrar edenleri tüketirler.
Stratejileri belirlemek ve eylemi başlatmak için:
1. En iyi fırsatlarınızı temsil eden ve fiyat savaşlarından kaçınacak fiyatlandırma stratejilerini listeleyin.
2. Hangi eylemi gerçekleştireceğinizi ve görevin kime verildiğini belirtin.
3. Geri bildirimi ürünün rekabetçi pazar konumuyla ilişkilendirin.
4. Kârlılığınızı ve çok yönlü rekabet gücünüzü etkileyebilecek çeşitli senaryolara dayalı gelecekteki fiyatlandırma stratejilerini belirtin.
Gümrük açık artırma
Online açık artırma siteleri
GittiGidiyor açık artırma
İcra açık artırma ile satış
eBay açık artırma
Türkiye açık Artırma siteleri
Açık artırma ile satış usulü
İhale açık artırma
Promosyon stratejileri: Toplam bir iletişim karışımı planlayın
Şunları yapabilmeniz için:
1. Entegre bir pazarlama iletişimi stratejisi planlayın
2. Başarılı bir reklam kampanyası geliştirin.
3. Satışları desteklemek ve üretmek için satış promosyonu, doğrudan pazarlama, halkla ilişkiler ve personel satışını kullanın.
4. Terfi stratejilerini eyleme dönüştürün.
Etkili bir promosyon stratejisi geliştirmek için programınızı reklam, satış promosyonu, doğrudan yanıt ve etkileşimli pazarlama, halkla ilişkiler ve kişisel satışı tamamen entegre bir pazarlama iletişimi karışımında birleştirecek şekilde şekillendirin. Aksi takdirde, bu faaliyetleri ayrı tutarsanız, değerli kaynakları savurgan ve kopuk bir çaba içinde harcarsınız.
İletişim karışımının tüm olasılıklarını gösterir. Yeni bir ürün veya hizmet başlatmak, mevcut bir pazar konumunu korumak veya agresif bir rekabet durumuna yanıt vermek için stratejiler oluşturmak için emrinizde olan çeşitli olasılıklara da dikkat edin.
En yaygın iletişim biçimi olan reklamcılıkla başlayalım ve başarılı bir reklam kampanyasının nasıl geliştirileceğini anlayalım.
Reklam
Reklam, promosyonun yalnızca bir parçasıdır; promosyon, iletişim karmasının yalnızca bir parçasıdır; iletişim karması, pazarlama karmasının bir bileşenidir. Bu nedenle, diğer tüm bileşenlerde olduğu gibi reklamcılık hiçbir zaman tek başına oluşturulmamıştır.
Başlangıçta, reklamcılığın gerçekleştirmesini istediğiniz işi bilmelisiniz. Örneğin kişisel satışı destekleyebilir; hedef kitleyi ürününüzün mevcudiyeti hakkında bilgilendirmek; veya potansiyel müşterileri satın almaya ikna edin. Ardından, bu hedeflere uygun medya seçebilir ve temaları kopyalayabilirsiniz. Sonuç olarak, reklamınız gerçekçi, ölçülebilir ve sonuç odaklı hale gelir.
Strateji uygulamaları
• Reklam hedefleri
• Medya seçimi
• Reklam kopyası
• Reklam ödenekleri
Aşağıdaki örnek, bir şirketin güçlü rakiplerin hakim olduğu yeni bir pazara yeni bir ürün tanıttığı gerçekçi promosyon uygulamasını göstermektedir.
Vaka Örneği
Son derece başarılı bir yazılım şirketi olan Microsoft, Windows işletim sistemi ile dünya çapında ün kazandı. Pazar kapsamını genişletme kampanyasının bir noktasında muhasebe, envanter yönetimi ve işlem işleme alanlarında çok düzeyli görevleri yürüten büyük şirketleri hedef aldı.
Microsoft, Windows NT ile kurumsal pazara giriş yaptı. İstemci-sunucu ağları için tasarlanan yazılım, hub makinelerinden (sunucular) veri ve program alan masaüstü bilgisayar ağları (istemciler) aracılığıyla çok sayıda görevi yerine getirebilir.
Microsoft için pazarlama sorunu: IBM, Hewlett-Packard ve Sun Microsystems gibi agresif rakipler, Windows NT’nin piyasaya sürülmesini bekliyordu ve tek bir pazar payı noktasından veya bir müşteriden Microsoft’a savaşmadan vazgeçmek istemiyorlardı.
Bu nedenle, bu hevesli rakiplerin üstesinden gelmek Microsoft’un lansman stratejisinin yalnızca bir parçasıydı. İkinci kısım, şüpheli kurumsal müşterileri devasa çoklu görev ihtiyaçlarını karşılayabileceklerine ikna etmekti.
Microsoft, geleneksel nişinin dışına çıkmaya çalışırken ek engellerle karşı karşıya kaldı. Bu tür engellerin özelliklerini anlamak, başarılı bir ürün tanıtımı geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Örneğin, Microsoft tek bir segmentte sağlam bir şekilde yerleşmişken, kurumsal pazardaki müşteriler şirketi deneyimsiz ve sicili olmayan olarak algıladılar. Ayrıca, bazı kurumsal müşteriler, çoğunlukla bir sistemden diğerine geçişle ilgili maliyetler nedeniyle, Microsoft’un yeni ürününe toptan dönüşüm yapma konusunda temkinliydi.
Bunun yerine, Microsoft’un satış tahminlerinin çok altında, minimum bir siparişi seçtiler. Yepyeni bir sistemi ilk denemeye isteksiz olan başka bir potansiyel müşteri grubu, tamamen hata ayıklanamayacak bir ürün hakkında endişelerini dile getirdi.
Son olarak, rakipler Microsoft’un ürün lansmanını öğrenmek için hızlı davrandılar ve bir karşı strateji geliştirmek için zamanları oldu. Bu durum, geniş tanıtım ve Microsoft’un müşterilerden test sonuçlarını alması için uzun bekleme süresinden kaynaklandı.
Açık artırma ile satış usulü eBay açık artırma GittiGidiyor açık artırma Gümrük açık artırma İcra açık artırma ile satış İhale açık artırma Online açık artırma siteleri Türkiye açık Artırma siteleri