Birleşik Analiz – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Birleşik Analiz
Birleşik analiz (CA) ve ayrık seçim modellemesi (DCM) gibi takas yöntemleri gibi diğer yaklaşımlar, sadece bir ürün için değil, aynı zamanda birkaç rakip ürün için fiyat tepkisinin ölçülmesine izin verir.
Müşterilerden, ürün özelliklerinin değeri hakkında diğer ürünlerinkilerle karşılaştırarak görüşlerini dile getirmeleri istenebilir. Ürünün algılanan değeri daha sonra hesaplanabilir ve fiyatı buna göre belirlenebilir. Üç ürünü içeren bir örnektir. Alıcı, her bir özellik için üç ürün arasında bölünerek her bir özelliğin ağırlığına göre toplam 100 puan verebilir.
Bazen fiyat algıları, mevcut bilgi miktarı ve alışveriş motivasyonu ile doğrudan ilişkilidir. Bu, özellikle İnternet’teki ürünlerin fiyat değerlendirmesi için gösterilmiştir. Motive olmuş tüketiciler tipik olarak “erken benimseyenler”, bilgi yükü aşırı olduğunda yüksek fiyat seviyesinde ürünlere daha fazla değer verirler.
Ayrıca, çok fazla bilgiye sahip olmadıklarında düşük fiyat seviyesinde daha iyi değer biçerler, ancak etkin Web tarama motorlarını kullanırlarsa algıları değişebilir. Öte yandan, daha az motive olmuş kişiler (“erken” veya “geç çoğunluktan”), değer ve kalite açısından yüksek bir fiyat düzeyini, düşük bir fiyat düzeyinden daha yüksek algılarlar.
Bir ürünün değerini anlamanın bir başka yolu, bu yeni ürünün genel ekonomik kazanımlarını (zaman, üretim, işçilik, bakım maliyetleri ve kullanılabilirlik tasarrufu) tahmin etmektir. Daha sonra pazarlamacılar, bu ekonomik kazançların potansiyel değerini ölçerek, hedeflenen bir müşteri segmenti için ürünün toplam değerini değerlendirebilir. Bu yönteme genellikle “ekonomik değer” denir.
Böyle bir yaklaşım, MIS yöneticileri tarafından, ekipmanın toplam değerini dikkate almaları gerektiğinde toplam sahip olma maliyetini (TCO) değerlendirmek için yaygın olarak kullanılır. Toplam sahip olma maliyeti yalnızca ürünün fiyatını dikkate alır, aynı zamanda ürünün kullanım ömrü boyunca ilgili tüm maliyetleri de dikkate alır. Bunlar, uygulama, yükseltme, bakım ve elden çıkarma maliyetleri gibi görünür “zor” maliyetlerdir; ayrıca yönetim, destek, eğitim ve arıza süresi gibi daha az somut “yumuşak” maliyetlerdir.
Böyle bir yaklaşımın kullanılması, olası bir alıcının fiyat konusundaki bakış açısını değiştirebilir. Örneğin, Gartner grubu, 450 dolarlık bir Palm avuçiçi cihazının yıllık TCO’sunun yılda 2.690 dolar olduğunu tahmin ediyor. Bunun, 2002’de Research in motion (RIM) tarafından yılda 9,700 dolar olarak tahmin edilen ortalama bir dizüstü bilgisayarın TCO’su ile bir perspektife oturtulması gerekiyor.
TCO’yu azaltmak, şirketlerin çevrimiçi satın almalarının temel gerekçelerinden biridir. Bir McKinsey anketine göre, satın alma yöneticilerinin sadece %30’u düşük fiyatı İnternet üzerinden satın almanın temel faydası olarak görürken, çoğunluk, örneğin daha az evrak işi yoluyla arama maliyetini ve işlem maliyetini azaltmakla daha fazla ilgileniyor. Web’de B2B ürünlerini fiyatlandırırken bunu dikkate almak önemlidir.
Dupont analizinde kullanılan oranlar nelerdir
Dupont Analizi Nedir
DuPont Analizi örneği
Meta analiz Nedir
Dupont Analizi’nde kullanılan oranlar
Dupont Analizi tablosu
meta-analiz nedir örneği
Dupont Analizi nasıl yorumlanır
Microsoft ve Linux arasındaki mücadele sırasında TCO’nun fiyatlandırmadaki önemi vurgulandı. Linux neredeyse ücretsiz olsa da Microsoft, çoğunlukla personel, eğitim ve bakım nedeniyle TCO’sunun uzun vadede Windows’tan daha yüksek olduğunu savundu.
2002’de Robert Frances Group tarafından geniş çapta duyurulan bir çalışma, tam tersi sonuçlarla geldi ve 3 yıl boyunca Linux çalıştırmanın maliyetinin Microsoft Windows’un kabaca %40’ı ve Sun Microsystems’in Solaris’inin yalnızca %14’ü olduğunu gösterdi. Her durumda, fiyatlandırmada böyle bir yaklaşım, pazarlamacıların bir ürünün değerini neyin oluşturduğunu yeniden tanımlamasına olanak tanır.
WTP modeli tüketim malları için iyi çalışırken, ekonomik değer endüstriyel pazarlara daha fazla uyarlanmıştır, çünkü B2B’de değer ve WTP farklı nedenlerle nadiren eşdeğerdir. En dikkat çekici olanı satın alma sürecinin karmaşık olmasıdır; alıcılar genellikle kullanıcılar değildir ve ürünün kuruluş için değerini belirlemek için bir süreci resmileştirmeleri gerekir.
Sonuç olarak, B2B’de en başarılı firmalar, müşterilerin belirli bir ürün özelliğindeki değişime karşı fiyat duyarlılığını kesin olarak belirlemeye çalışmazlar; müşteriler için merkezi olan ana değer faktörlerini ararlar.
Son olarak, pazarlamacılar, arzın bol olduğu ve rakiplerin daha agresif olduğu bir gerileme sırasında ürünün değerinin değişebileceğini unutmamalıdır. Hizmet kalitesi veya teknolojik performans, teslim süresi veya kullanılabilirlikten daha önemli hale gelebilir.
Maliyetlerin Altında Fiyatlandırma
Bazı durumlarda, mevcut maliyetlerin altında fiyatlandırma, ölçek ekonomilerinden önemli ölçüde maliyet düşüşü bekleyen ve ürün yeterli hacim ürettiğinde etkileri deneyimleyen bir şirket için anlamlı olabilir. Kısa vadeli kayıp, potansiyel kazançlara karşı dengelenmelidir. Bunu yapmak için, iki ön koşulu karşılaması gerekir.
Birincisi, teknolojinin standart olmamasının dezavantajı ile karşılaştırılması gereken önemli kısa vadeli kayıpları taşımaktır. İkincisi, arz kıtlığının piyasa fiyatını tekrar yukarı çekmemesi için talebi karşılayacak kadar güçlü bir üretim kapasitesine sahip olmaktır.
Yazılım söz konusu olduğunda bu daha kolay hale gelir çünkü ürün büyük ölçekte ve çok düşük maliyetle kolayca çoğaltılabilir. Matsushita, AOL ve Microsoft gibi çeşitli şirketler, yeni ve yenilikçi ürünlerle önemli bir pazar payı oluşturmak için bu tür fiyatlandırma stratejisini etkin bir şekilde kullandı.
Aynı şekilde Dolby, yüksek kaliteli ses teknolojisini çok sayıda firmaya çok düşük bir lisans ücreti ile lisansladı. Dolby, teknolojisini içeren her müzik çalar için sadece birkaç sent hasat etmesine rağmen, o kadar büyük bir hacim inşa etti ki, tatmin edici bir kar elde etmeyi başarırken, rakiplerinin çok az birim marjı ile üstün bir teknoloji geliştirmeye yönelik herhangi bir baskısını önledi.
Aşağı yönde, Toshiba ve Matsushita gibi tüketici elektroniği firmaları, 1997’de gelişmekte olan dijital video disk pazarında bu bahsi yaptı ve bekledikleri satışları elde edemediler.
Benzer şekilde, 2003’te Hutchinson, 2G hizmetlerine kıyasla fiyatını önemli ölçüde düşürmesine rağmen, yeni 3G hizmetleri için Birleşik Krallık’ta 1 milyon yeni kullanıcı istihdam etme tahminini azaltmak zorunda kaldı. 3G pazarının yavaş kalkmasının nedenlerinden biri Hutchinson’ın sorumluluğu değil, telefonların kalitesiz olması ve özellikle pil ömrünün kısa olmasıydı.
Maliyet stratejisinin altındaki nihai fiyatlandırma, bir şirketin ürününü ücretsiz olarak vermesidir. Pazar payı yaratmanın çok etkili bir yolu olabilir. Örneğin, 2003’te ücretsiz yazılım Apache, Web sunucusu işletim sistemlerinin %60’ından fazlasını Microsoft IIS’ye karşı almayı başardı, bu da lisans ücreti gerektirir ve ücretsiz değildir.
Dupont Analizi nasıl yorumlanır Dupont Analizi Nedir DuPont Analizi örneği Dupont Analizi tablosu Dupont Analizi'nde kullanılan oranlar Dupont analizinde kullanılan oranlar nelerdir Meta analiz Nedir meta-analiz nedir örneği