Dağıtım Kararları – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Dağılım ve Mesafe Nedeniyle Oluşan Etkiler
Bir ürünün fiyatındaki temel kısıtlama, maliyetine karşılık gelir. Bu, ürünün üretim maliyetini ve dağıtım maliyetini içeren çeşitli bileşenleri içerir. Birinci kategori, doğrudan üretim ve dağıtım giderlerini kapsayan değişken maliyettir.
Bu değişken birim maliyete ek olarak, sabit maliyetlerin ve genel giderlerin dağılımı, sabit maliyetler için dağıtım anahtarlarının seçiminden etkilenen bir maliyet fiyatının hesaplanmasına yol açar. Keyfi ve tartışmalı olan bu anahtarların seçimi, nesnel bir fiyat kavramının böyle olmadığının altını çizmektedir.
Üretim birimlerinin konumu, fabrikaların coğrafi konumuna göre üretim maliyetinde farklılıklara yol açabilmektedir. Bununla birlikte, yerel faktörlerin, ürünler için olduğu kadar hizmetler için de dağıtım maliyetleri üzerinde daha büyük bir etkisi vardır.
Bu maliyetler iki işleve karşılık gelir:
– potansiyel müşterileri borsanın tedariki, reçetesi, müzakeresi ve yönetimi ile tanıştırmakla ilgili bir ticarileştirme işlevi;
– malların stoklanması/depolanması, teslimatı ve iadesi ile ilgili fiziksel akışların mekansal yönetiminde lojistik bir işlev.
Çoğu zaman çok sayıda ürün bir distribütör tarafından yönetildiğinden, distribütör sıklıkla hizmetinin ücretinin bir çarpım faktörü uyguladığı bir ürünün satın alma maliyetinin doğrudan bir fonksiyonu olduğu bir fiyat politikasını tercih eder. onun satış fiyatını elde etmek için.
Teslimat için olduğu gibi belirli harcamalar belirlenebildiğinde, bunların fiyata entegrasyonu üç düzeyde yapılabilir: bunlar doğrudan satış fiyatına dahil edilebilir, uzman bir aracı tarafından parasal ve faturalandırılmış maliyetlere dahil edilebilir veya hatta göz ardı edilir ve bunları parasal ve parasal olmayan maliyetlerinin bir parçası olarak kabul eden nihai müşteriye aktarılır.
Dağıtım Kararları İle Etkileşim
Fiyat, işlemin aktörleri tarafından serbestçe belirlenir. Bu, satış fiyatını özerk bir şekilde sabitleyenin, müşteriyle doğrudan temas halinde olan aktör, genellikle distribütör olduğu anlamına gelir. Ancak ekonomik düzeyde, üretici ve dağıtıcının kararları arasındaki etkileşim, birbirlerinden bağımsız olarak alındığında optimal kararlardan daha azına yol açmaktadır.
Distribütör tarafından uygulanan benzersiz bir çarpma katsayısı, bu nedenle, çok yüksek bir fiyatın sabitlenmesine ve dolayısıyla hem distribütör hem de üretici için zararlı olan satışlarda düşüşe yol açabilir. Zincirin karlılığını optimize etmek için farklı noktalarda yerel aktörler arasında sistematik bir yaklaşım ve fiyat politikalarının koordinasyonu sağlanmalıdır.
Bu yaklaşımı uygulayan ve bağımsız bir distribütörün yanıtını nihai satış fiyatı sabitleme kararına entegre eden genellikle üreticidir, böylece distribütör, hizmetine karşılık gelen bir indirim alır. Coğrafi boyut bu kararla doğrudan ilgilidir, böylece dağıtım ya ulusal zincirler tarafından, sabit transfer fiyatı ile entegre edilebilir ya da paralel teslimatlar sorunu ile bağımsız distribütörler tarafından yapılabilir.
İnternetin Etkisi
Değişen nakliye maliyetlerine sahip fiziksel bir kaynağın varlığı, mal ve hizmetlerin tedarikini karakterize eder. Bununla birlikte, aktörlerin internet aracılığıyla küresel ağ oluşturması, bir yandan bilgi akışlarının yönetimi ve belirli piyasaların organizasyonu için ekonomiyi temelden değiştirirken, diğer yandan parasal kaynağın kaydileştirilmesini hızlandırmaktadır.
İnternet, coğrafyaya bağlı maliyetin bir kısmını azaltarak dağıtım maliyetlerini değiştirir. Bir üreticiyi veya hizmet tedarikçisini, dağıtım politikasını hem stratejik planda (doğrudan veya dolaylı dağıtım seçimi) hem de taktik planda (dağıtımla ilgili görevler) tamamen gözden geçirmeye zorlar.
Dolaylı dağıtım Nedir
Seçici dağıtım nedir
PAZARLAMA dağıtım kanalları
Doğrudan dağıtım Nedir
Özel dağıtım nedir
Pazarlamada dağıtım nedir
Dağıtım kanalları Nelerdir
Yaygın dağıtım nedir
Bir internet sitesi, tamamlayıcı bir dağıtım kanalı olarak görünebilir veya hatta bunun ötesine geçerek, fiyat sabitleme modunda yeni arzlara veya tersine çevrilmiş mekanizmalara yol açabilir, ancak her durumda açıklık garantili görünüyor. Genel bir kural olarak, yenilikler dağıtım kanallarını etkilediğinde, etki ya ikame tehdidi ya da tamamlayıcılık etkisi olarak gerçekleşebilir.
Kanallar arasındaki bu tamamlayıcılık veya ikame etkisi faaliyet sektörüne ve özellikle müşterinin İnternet erişimine, yeni kanal tarafından önerilen tedarikin ek değerine, teslimat koşullarına ve ürünün özelliklerine bağlıdır.
Ancak online ticaret de herhangi bir mesafeli satışta olduğu gibi aynı kusurlara sahiptir, ürünlere dokunulamaz ve giysiler denenemez. Bu argüman, özerk İnternet ticaretinin gelişmesinin önündeki en büyük engellerden biri olabilir ve mekansal boyuttan daha fazla etkilenen geleneksel kanalların önemli bir yer tutacağı karma dağıtım devrelerinin kurulmasına yol açabilir.
Taleple ilgili olarak coğrafya, talep edilen ürün/hizmetin gelişiminin tanımlanmasında rol oynar ve etkili bir segmentasyon değişkenidir.
Parasal Unsur ve Bilgi Unsuru
Tüketici için fiyat ikili bir rol oynar: bir yandan, bir kısıtlamaya tabi (bütçeye saygılı) veya bir minimizasyon hedefine karşılık gelen (en düşük fiyatı arayan) bir parasal kaynak oluşturur; Öte yandan, kalite bilgisi kıt olduğunda bir kalite seviyesinin çıkarılmasına izin veren bir bilgi parçasıdır. Fiyat, ürünün kalitesinin alıcı tarafından değerlendirilmesi kolay olmadığında bir kalite işaretidir.
Fiyat ve üretim maliyeti arasında pozitif bir ilişki olduğunu varsayan müşteri, yüksek fiyatın yüksek kaliteli bir ürüne karşılık geldiğini varsayar (çıkarım teorisi). Bu etki, esas olarak, esnekliğin pozitif değerler aldığı talep eğrisinin iki ucuna etki eder.
Ürünler düşük kaliteli olarak kabul edildiğinden en düşük fiyatlar reddedilir. En yüksek fiyatlar için, bütçe kısıtlaması en büyüktür ve bu nedenle talep daha düşüktür, bu da ürünün ek bir nitelikle donatılmasını teşvik eder: sosyal ayrım kapasitesi.
Bu özellik için belirli müşteriler daha yüksek bir fiyatı kabul etmeye hazırdır. Fiyat dışında, ürün tarafından taşınan menşe ülke gibi diğer bilgiler, yakınsak veya zıt sinyaller oluşturabilir.
Alıcılar tarafından arzın coğrafi algısı veya menşe ülkenin rolü
Menşe ülke genellikle bir markanın değer biçme aracı olarak tanımlanmıştır. Kültürel atıflar aracılığıyla ülke bilgisi, ürünün algılanan kalite düzeyinin bir göstergesine (olumlu veya olumsuz) veya sembolik bir niteliğe, farklılaşma unsuruna dönüşür.
Bir müşteri daha yüksek bir kalite çıkarırsa ve seçim sürecini bir değer arayışına dayandırırsa, işletme daha yüksek bir fiyat isteyebilir. Araştırmalar, tüketici algılarının, tutumunun ve satın alma niyetlerinin etkisinin iyi kurulduğunu, ancak bunun, müşterinin ödemeye razı olduğu bir prim açısından mutlaka rekabet avantajına yol açmadığı görülüyor.
Dağıtım kanalları Nelerdir Doğrudan dağıtım nedir Dolaylı dağıtım nedir Özel dağıtım nedir PAZARLAMA dağıtım kanalları Pazarlamada dağıtım nedir Seçici dağıtım nedir Yaygın Dağıtım Nedir