Değer Ölçüm Araçları – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Değer Ölçüm Araçları
Kahle ölçeğini oluştururken şu değerleri seçmiştir: aidiyet duygusu; hayatta eğlence ve keyif; başkalarıyla sıcak ilişkiler; kendini gerçekleştirme; iyi saygı görmek; heyecanlanmak; başarma duygusu; güvenlik ve kendine saygı.
Uygulamada, bireylerden değerleri yaşam ilkeleri olarak önemlerine göre sıralamaları istenerek, kendileri için en önemli olana kendileri karar vermeleri serbest bırakılır. Diğer bir yöntem, bireyler tarafından verilen önemi, yanıtlayanın görevini kolaylaştırdığı ve daha kolay istatistiksel işlemeye izin verdiği düşünülen Likert ölçekleri biçiminde kaydetmekten oluşur: varyans analizi, faktör analizi, tipoloji, regresyon.
Örnek olarak, Fransız öğrencilerden oluşan bir örneklem, bir yanda, her birinin yaşamlarında üstlendiği öneme göre birden dokuza kadar bir Likert ölçeğinde (biri son derece önemli ve dokuzu hiç önemli değil) ifade etmiştir. ve diğer yandan, önerilen değerlerden hangisinin kendileri için en önemli olduğunu belirtti.
Kapsamlı olmaması, bu yaklaşımın temel sınırlamasıdır. Rokeach tarafından tanımlanan 36 değer, bireyler tarafından kendiliğinden belirtilen değerlerin üçte birini zar zor temsil ediyorsa, Kahle envanteri bu eleştiriyi daha da güçlü bir şekilde desteklemektedir.
Böylece, uluslararası çalışmalar çerçevesinde bu iki ölçeği birleştirip genişleterek sunulan listeyi oluşturmaktadır. Bu değerler, amaçlanan hedeflerle sonuçlanan motivasyon alanlarında yapılandırılmıştır. Araştırmalarının başında, yazarlar yedi alan saydı.
O zamandan beri sayı, daha fazla ülke incelenerek artırıldı:
– güç: sosyal statü ve prestij, insanlar ve kaynaklar üzerinde kontrol veya hakimiyet;
– başarı: sosyal standartlara göre yeterlilik göstererek kişisel başarı;
– hedonizm: kişinin kendisi için haz ve duyusal tatmin;
– uyarılma: heyecan, yenilik ve yaşamda meydan okuma;
– öz-yönelim: bağımsız düşünce ve eylem – seçme, yaratma, keşfetme;
– evrenselcilik: tüm insanların ve doğanın refahı için anlayış, takdir, hoşgörü ve koruma;
– iyilikseverlik: kişinin sık sık kişisel temas halinde olduğu kişilerin refahının korunması ve arttırılması;
Teoride, birkaç değişken için eşzamanlı arama, kavramsal olarak karşıt alanlarla örtüşüyorsa uyumsuz olabilir. Dolayısıyla yardımseverlik ve başarıya karşılık gelen değer arayışı çelişkilidir. Yazarın görüşüne göre, başkalarıyla meşgul olmak, kişisel başarının elde edilmesini engeller.
Motivasyon alanları arasındaki yapısal bağların, tüm değerler arasındaki karşılıklı ilişkinin iki boyutlu bir uzamsal temsilinde yansıtılmasıyla elde edilen temsilidir.
Bu korelasyonlar, bir kişinin 50 maddeyi önem sırasına göre derecelendirmesi mümkün olmadığı için Likert ölçeğinde ölçülmektedir. İyilikseverlik ve başarı arasındaki karşıtlık doğrulanır.
Farklı araştırmacılar tarafından geliştirilen bu araçlar eleştirilebilir olsa da tüketim davranışlarını açıklamak için yaygın olarak kullanılmaktadır.
Metre ölçüm Aletleri
Hassas ölçüm Aletleri
Uzunluk ölçü aletleri isimleri
Makina ölçme aletleri nelerdir
Uzunluk ölçü aletleri nelerdir
Elektrik ölçüm aletleri
Arazi ölçüm aletleri
Elektrik ölçü aletleri Nelerdir
Tüketici Davranışlarına Yönelik Uygulamalar
Ölçme araçlarına ek olarak, değerler ve davranışlar arasındaki bağlantıları göstermek için başka yaklaşımlar da kullanılmıştır.
Nicel Yaklaşım
Araştırmacılar, oldukça büyük örneklem gruplarının anketlerine dayanarak, değerlere bağlılığı, ardından tutumlarını veya doğrudan bir ürüne karşı tüketimlerini ölçtüler. Kamakura, yönetici için tek tek alınan değerlerden ziyade tam değerler sistemlerinin tahmin güçlerini analiz etmenin önemini vurguladı.
Projeler genellikle, değerleri birinci (ACP veya ACM) veya ikinci nesil (yapısal denklemler modeli) çok değişkenli yöntemlerle yeniden gruplandıran faktörler oluşturmaktan, ardından bir veya birkaç değerin (faktörler aracılığıyla) tüketim davranışları üzerindeki etkisini doğrusal regresyonla test etmekten oluşur. , ayrık seçim modelleri (logit tipi) veya PLS modelleri.
Bu nedenle, çok sayıda pazarlama yayını, Rokeach veya Kahle’nin ölçüm araçlarıyla tanımlanan değerler ile ürünler, dağıtım, iletişim ve fiyat karşısındaki davranışlar arasındaki bağlantıları vurgulamıştır. Araştırmalar, arabalar, seyahat, sigaralar, deodorantlar, sofra yağları, medya vb. gibi yüksek veya düşük katılımı olan ürünlerle ilgilidir.
Bazı yazarlar, örneğin parfümlere karşı çeşitli yenilikçi davranış türlerini karakterize etmek için, katılım veya yenilik gibi aracı değişkenler üzerindeki değerlerin etkisini göstermiştir.
Schwartz envanteri, özellikle medyaya karşı tüketim davranışlarının tahmin edilmesini sağlamıştır. Böylece 2.000’den fazla kişi Likert ölçeğine göre değerler listesini değerlendirdi ve ardından aşağıdaki soruları yanıtladı:
– Düzenli olarak günlük gazete okur musunuz? 0 = hayır, 1 = evet;
– En çok hangi televizyon kanalını izliyorsunuz? 0 = TF1, 1 = Fransa 2;
– Günde kaç saat televizyon izliyorsunuz? 1 = bir saatten az, …, 6 = 5 saatten fazla.
İlk iki soru nominal, sonuncusu ise sürekli olarak kabul edilir. İlk olarak, Schwartz tarafından tanımlanan motivasyon alanlarının her biri üzerinde değerlere dayalı doğrulayıcı bir faktör analizi gerçekleştirilmiştir. Daha sonra birinci aşamada hesaplanan faktör puanları bağımsız değişkenler olarak lojistik regresyon (tutumlarla ilgili iki soru için) ve lineer bir regresyon (tüketim için) yapılmıştır.
Örnekleme yoluyla, yukarıda bahsedilen istatistiksel işlemedeki bazı motivasyon alanlarının (11 arasında) katsayılarını (ve bunlarla ilişkili öğrenci t değerlerini) gösterir. Son olarak, lojistik regresyonlar için ぬ2 sıralama oranları, doğrusal regresyon için R2 ve Fisher testi, motivasyon alanlarının tamamı dikkate alınarak elde edilir.
Bu çalışmadan da görülebileceği gibi, ister R2 bazında olsun isterse de şans eseri elde edilenlerden biraz daha iyi olan sıralama oranlarında olsun, açıklama güçleri oldukça zayıftır. Bu nedenle araştırmacılar, araç-sonuç zincirleri gibi diğer, daha verimli nitel yaklaşımlar geliştirmeye çalıştılar.
Kalitatif Analiz
Aslında, ürünler nadiren değerlerle ilişkilendirilir. Değerler daha çok, kendileri sonuçlarla bağlantılı olan bir ürünün özelliklerine bağlıdır. Ancak bu sonuçlar doğrudan değerlerle ilgilidir.
Araç-sonuç zincirleri olarak adlandırılan nitel bir yaklaşım, satın alınan ürünler ile tüketicinin değerleri arasındaki bağlantıları açıklamaya çalışır.
Bireysel görüşmeler yoluyla, araştırmacılar bir ürünün nitelikleri (soyut veya somut), tatmin ettiği işlevsel veya psiko-sosyolojik sonuçlar ve değerler arasında var olan ilerlemenin izini sürerler: nitelikler, sonuçlar, değerler. Öznitelikleri kalın, sonuçları normal yazı tipi ve değerleri italik olarak kullanarak, kahve değerlerinin hiyerarşik haritasını gösterir.
Arazi ölçüm aletleri Elektrik ölçü aletleri Nelerdir Elektrik ölçüm aletleri Hassas ölçüm Aletleri Makina ölçme aletleri nelerdir Metre ölçüm Aletleri Uzunluk ölçü aletleri isimleri Uzunluk ölçü aletleri nelerdir