Fiyat/Değer Dengesi – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Fiyat/Değer Dengesi
Fiyat, harcanan doları vurgular. Fiyat, anlaşmadan ne elde ettiğinizdir. Değer, müşterilere sunduğunuz şeydir. Değer, en çok önemsedikleri ve iletişiminizin vurgulaması gereken şeydir.
Fiyatlandırma gerçekleri
Satışlar düştüğünde veya müşteriler memnun görünmediğinde, küçük işletmeler hızlı bir çözüm arayışında fiyatlarına çok çabuk dönerler. Satışları veya memnuniyet düzeylerini artırmak için fiyatları düşürmeden önce, sunduğunuz değeri nasıl artırabileceğinizi düşünün.
Aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:
» Müşteriniz, ürününüzün değerini veya ürününüzün sunduğu çözümün değerini, talep edilen fiyattan daha yüksek olarak algılamalıdır.
» Müşteriler ürününüze ne kadar az değer biçerse, düşük fiyata o kadar çok önem verirler.
» Fiyat ne kadar düşük olursa, algılanan değer o kadar düşük olur.
» Müşteriler fiyat indirimlerini fiyat artışlarından çok daha fazla severler, bu nedenle fiyatları düşürürken değişiklikle yaşayabileceğinizden emin olun, çünkü fiyatları daha sonra yükseltmek pek iyi olmayabilir.
» Çok ihtiyaç duyulan, nadiren bulunan veya türünün tek örneği olan ürünler neredeyse hiçbir zaman fiyata duyarlı değildir.
Bir kişiye anjiyoplasti ameliyatına ihtiyacı olduğunu söyleyin, cerrahın ücreti ne olursa olsun sorgusuz sualsiz ödeyecektir. Ama ona bulaşık makinesi deterjanının bittiğini ve karşılaştırma yapacağını söyle. Neden? Niye? Çünkü bir ürün diğerinden daha önemlidir, ikame edilmesi daha zordur, değerlendirilmesi daha zordur ve çok daha az ihtiyaç duyulur. Biri ölüm kalım meselesi, diğeri dünyevi. Ürününüzün fiyat duyarlılığı ölçeğinde nereye uyduğunu belirleyin.
Fiyatlandırmanızı Değerlendirme
Fiyatlarınızı yıllık olarak kontrol edin. Dikkate alınması gereken faktörler ve sorulacak sorular şunlardır:
» Fiyat seviyeniz: Rakiplerin teklifleriyle karşılaştırıldığında, teklifiniz değer ve fiyat açısından nasıldır? Müşteri ne kadar kolay bir ikame bulabilir veya hiç satın almamayı seçebilir?
» Fiyatlandırma yapınız: Gelişmiş özellikleri veya avantajları dahil ediyor musunuz veya bunlar için ekstra ücret alıyor musunuz? Hangi promosyonları, indirimleri, indirimleri veya teşvikleri sunuyorsunuz? Miktar indirimi sunuyor musunuz? Fiyatlandırmanız, örneğin toplu alımlarda indirim, sözleşme yenilemeleri veya tereddütleri azaltmak ve gelecekteki satın alımlara ilham vermek için fiyatlandırmanıza dahil edilen diğer teşvikler sunarak istenen müşteri davranışını motive ediyor mu?
» Fiyatlandırma takvimi: Fiyatlandırmanızı ne sıklıkla değiştiriyorsunuz? Rakipleriniz fiyatlarını ne sıklıkla değiştirir? Fiyatlandırmanızı etkileyecek rekabetçi eylemler veya pazar değişimleri öngörüyor musunuz? Maliyetlerinizin yakın gelecekte fiyatlarınızı etkilemesini bekliyor musunuz? Yaklaşan pazar değişikliklerini veya alıcı zevk değişikliklerini göz önünde bulundurmanız gerekiyor mu?
Yükselen Fiyatlar
Müşteriler fiyat artışlarına ya direnir ya da zar zor kayıt olur. Tepkileri büyük ölçüde değişikliği nasıl duyurduğunuza bağlıdır. En kötü yaklaşımlardan biri, basitçe al ya da bırak duyurusu ile fiyatları yükseltmektir.
Aşağıdaki ipuçlarını izleyerek yeni fiyatlandırmayı fiyatlandırma seçenekleri menüsünün bir parçası olarak dahil etmek çok daha iyidir:
» Fiyat artışlarına daha düşük fiyatlı alternatifler ile eşlik edin. Örnekler arasında toplu satın alma fiyatları, yavaş saat veya yavaş sezon fiyatları ve daha büyük işlem karşılığında indirim sağlayan paket ürün paketleri yer alır.
» Sadece yüksek ve düşük fiyatlı seçenekler yerine yeni bir ürün yelpazesini duyurun. Araştırmalar, müşterilerin genellikle iki fiyat seviyesinden daha düşük olanı tercih etmelerine rağmen, üç fiyat seviyesi sağlandığında, en ucuz yerine orta seviye veya üst seviyeyi seçtiklerini gösteriyor.
» Her şey dahil ürünleri ayrıştırarak müşterilere seçenekler sunun. Müşteriler, ürün bileşenlerini ve hizmet sözleşmelerini bağımsız teklifler olarak sunarak, daha düşük fiyatlı bir teklifi kendi kendilerine uyarlayabilirler.
» Fiyat artışlarını önceden bildirin. Hizmet işletmelerinde müşterilerin faturalarındaki artışları keşfetmesini sağlamayın. Yeni fiyatları bütçelerine uyarlamaları için onlara zaman tanıyın. Perakende işletmelerinde, müşterilere fiyat artışları yürürlüğe girmeden önce stok yapma fırsatı verin.
» Fiyatlandırmanıza inanın. Özellikle fiyatları yükselttiğinizde, fiyatlarınızın ürününüzün maliyetinin ve değerinin adil bir yansıması olduğundan emin olun. Ardından, bu inancı işletmenizin tamamına aşılayın.
Denge fiyatı ve denge miktarı
İŞLETME değerini artırmada küresel İŞLETME örnekleri
arz, talep dengesi sorulari
Talep artarsa fiyat ne olur
Denge fiyatı ve denge miktarı nasıl hesaplanır
Arz artarsa fiyat ne olur
Talep azalırsa fiyat ne olur
Denge fiyatı hesaplama
Fiyatları Sunmak
Fiyatları sunma şekliniz potansiyel müşterilerinize ilham verebilir veya kafalarını karıştırabilir veya onları alt edebilir. Fiyatlarınızı en uygun şekilde göstermek için aşağıdaki tavsiyeleri kullanın:
» Fiyat sunumunuzun çok karmaşık olmasına izin vermeyin. Fiyatları, tüketicileri yanıltmadan net bir şekilde iletişim kuran, görsel olarak çekici bir şekilde sunmak için örnekler sunar.
» Fiyatı cazip hale getirin. Outlet alışveriş merkezlerinin, çevrimiçi pazarlıkların ve depo mağazalarının dünyasında, “yüzde 10 indirim” bir anlaşma olarak kabul edilmiyor.
» Fiyatlandırma duyurularını, ürününüzün sunmayı vaat ettiği olumlu faydalarla destekleyin. Fiyat tek başına satın almak için asla yeterli sebep değildir.
Bir Ürün Hattının Bakımı ve Beslenmesi
Satışları artırmanın iki yolu var:
1. Mevcut müşterilere daha fazla satış yapın.
2. Yeni müşteriler çekin.
Yeni ve mevcut ürünler aracılığıyla yeni ve mevcut müşterilerden iş kurmaya çalışırken soracağınız sorular sunar.
Ürünler eskir. Ürün geliştirme ile başlayan ve ürün yaşlanıncaya kadar devam eden bir yaşam döngüsünü takip ederler, bu sırada büyüme hızı durur ve satışlar düşer.
Mevcut Ürünlerin Cazibesini Artırmak
En azından yılda bir kez, küçük işletmelerin ürünlerinin hâlâ müşterilere hitap edip etmediğini değerlendirmesi gerekir. Müşteriler ilgisini kaybettiğinde, bir şirketin alıcı ilgisini sürdürmek veya yeniden canlandırmak için özellikleri, hizmetleri, fiyatları veya paketlemeyi ayarlaması veya başka değişiklikler yapması gerekir.
Seçeneklerinizden bazıları şunlardır:
» Aynı ürün, yeni kullanım: Yerleşik ve yeni müşteriler tarafından yeni satın almalar kazanmak için ürünü yeniden sunmanın yollarını arayarak başlayın. Bir ürünü yeniden sunmanın tarihi bir örneği, Arm & Hammer karbonattan gelir. Tüketiciler pişirmeyi bıraktığında, kabartma tozu satışları düştü.
Bu sefer kabartma tozunu bir tarif malzemesi olarak değil, buzdolabında koku giderici olarak yeniden sunarak yanıt verdi. Bugün, bu yeniden kullanım, temizlik ve ev çözümleri alanında lider bir tedarikçi konumuna getirdi.
» Aynı ürün, yeni promosyon teklifi: Yeni dağıtım, müşteriye duyarlı fiyatlandırma veya en çok satan ürünleri müşterilerinizin denememiş olabileceği diğer ürünlerle birleştiren yeni paketler dahil olmak üzere, ürününüzü müşterilere sunma şeklinizi güncellemenin yollarını inceleyin.
Yeni teklifinizin müşteri istek ve ihtiyaçlarını karşılayan avantajlar sağladığından emin olun. Yeni bir “teklif” teklif etmeden önce şu soruya evet diyebildiğinizden emin olun: Bu, müşterilere ürünü satın almaları için daha iyi, daha değerli bir yol sağlıyor mu? İzlenecek tavsiyeler için, bölümün ilerisindeki “Yenilik bencillere göre değildir” kenar çubuğuna bakın.
» Aynı ürün, yeni müşteri: Düşük riskli, tanıtım amaçlı deneme teklifleri veya numuneler veya ücretsiz seminerler, konuk dersleri veya müşteri olarak hedeflediğiniz türden insanları çeken ve ilgilerini geliştiren etkinlikler yoluyla mevcut ürünler için pazarınızı genişletin teklifleriniz.
arz Arz artarsa fiyat ne olur Denge fiyatı hesaplama Denge fiyatı ve denge miktarı Denge fiyatı ve denge miktarı nasıl hesaplanır İŞLETME değerini artırmada küresel İŞLETME örnekleri Talep artarsa fiyat ne olur Talep azalırsa fiyat ne olur talep dengesi sorulari