Fiyatlandırma Yöntemleri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Fiyatlandırma Yöntemleri
Kuruluşlar tarafından iş ürünlerini fiyatlandırmak için kullanılan yöntemlerin çoğu, içten dışa maliyet yaklaşımına dayanmaktadır. İşaretleme fiyatlandırması, üretim maliyetinin veya satın alma fiyatının belirli bir yüzdesinin uygulanmasını içerir.
Başabaş fiyatlandırması, hem doğrudan hem de değişken maliyetlerin dahil edilmesi dışında, kâr marjı fiyatlandırmasına benzer. Yöntem, bu birimlerin üretimiyle ilgili tüm maliyetleri karşılamak için satılması gereken birim sayısının hesaplanmasını gerektirir.
Tepe yük fiyatlandırması, daha önce bahsedilen yöntemlerden farklı olarak müşteri talebini dikkate alır. Talep seviyelerini ve sistem kapasitelerini anlayarak, talebi yönetilebilir seviyelere getirmek için fiyatı kullanmak mümkündür.
Telefon şirketleri, yoğun olmayan aramaları daha düşük bir oranda fiyatlandıracak ve böylece bazı kullanıcıları sistemi farklı zamanlarda kullanmaya teşvik edecektir. Aynı ilkeler gaz, elektrik ve su sağlayanlar için de geçerlidir. Başlıca avantajı, genel sistemin yüzde 100 talebi karşılamak için inşa edilmesi (kapasite) gerekmemesidir.
Bu, yatırım, getiri ve genel maliyet tabanından tasarruf sağlar. Karayolu taşımacılığı ve konteyner taşımacılığı şirketleri, talebi yumuşatmak için yoğun yük fiyatlandırma konseptlerini kullanır. Örneğin, Cam ve Seramik Dekoratörleri Derneği, TSA nakliyatçılarının 1 Haziran ile 30 Kasım arasındaki en yoğun nakliye sezonunda konteyner başına 300$ ek ücret uygulamayı planladıklarını bildirdi.
Marjinal maliyet fiyatlandırması genellikle havayolları ve oteller gibi sabit maliyetleri yüksek olan kuruluşlar tarafından kullanılır. Kuruluş, özellikle durgunluk ve ekonomik gerileme dönemlerinde yalnızca değişken maliyetleri karşılamaya çalışarak, hiç gelir elde etmemekten ziyade bir katkı sağlayabilir.
Ürün grubu fiyatlandırması, tek bir üründen, belirli bir hattaki tüm ürünler arasındaki ilişkiyi hesaba katan maliyete dayalı bir yaklaşımdan uzaklaşır. Amaç, müşterilerin fiyat (değer) aralığına göre hat seçmelerine ve kuruluşun hatlar boyunca karlarını maksimize etmesine izin vermektir.
Bu yöntem, üreticilerden çok perakendeciler tarafından tercih edilse de, aynı hattı farklı pazarlara satan ve karı maksimize etmek için farklı fiyat esnekliği düzeylerinden yararlanan üreticilerin örnekleri vardır.
Rekabetçi ihale, önemli sayıda kuruluş tarafından üstlenilir ve hem özel hem de kamu sektörü kuruluşlarında çok sayıda işlemin temelini oluşturur. Örneğin, Birleşik Krallık inşaat sektöründe, tekliflerin geliştirilmesi ve formüle edilmesinin, herhangi bir yılda verilen toplam sözleşme değerinin yaklaşık yüzde 5’ine mal olduğu düşünülmektedir.
Bu nedenle, ihale sadece büyük miktarda kaynak tüketmekle kalmaz, aynı zamanda önemli verimlilik kazanımlarının yapılabileceği bir alanı temsil eder. Kısmen bu sorunlara bir yanıt olarak, etkili ve daha verimli çözümler sağlamak için çevrimiçi kaynaklar kullanılmıştır.
Örneğin, Freight Traders, çoğu oyun teorisine dayanan web tabanlı uygulamaları kullanan çevrimiçi bir aracıdır. (Oyun teorisi, kaynakları paylaşan iki veya daha fazla kişinin benzer bir karara sahip olduğu bir durumda optimum kararı belirlemek için kullanılan matematiksel bir süreçtir.
Fiyatlandırma yöntemleri örnekleri
Pazarlamada fiyatlandırma Yöntemleri
Fiyatlandırma prosedürü
Maliyete dayalı FİYATLANDIRMA yöntemleri
Maliyete göre FİYATLANDIRMA
Rekabete dayalı fiyatlandırma
Psikolojik fiyatlandırma
Talebe dayalı fiyatlandırma
Anahtar özellik, çeşitli çözümlerin tüm taraflar için çeşitli potansiyel çatışmaları temsil etmesidir). Amaçları, (gönderilecek kargosu olan) nakliyecilerle (doldurma kapasitesi olan) taşıyıcıları bir araya getirmektir. Aracı tarafların gereksinimlerinin birincil yolları olarak ihale ve hızlı teklifleri kullanır.
Alıcılar, tedarikçilerden belirli mal veya hizmetleri tedarik etmek için teklif vermelerini istediğinde rekabetçi teklif verme gerçekleşir. Açık ve kapalı olmak üzere iki ana ihale türü vardır. Kapalı tekliflerde, yalnızca müşteri tüm tekliflerin değerini bilir ve normalde en düşük teklifi seçer, ancak bazı durumlarda en iyi toplam teklif değeri seçilir.
Açık tekliflerde tedarikçiler birbirlerinin tekliflerini görebilir ve buna göre ayarlamalar yapabilirler. Alıcı, işin potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için tekliflerin değerini artırmak için bu yaklaşımı kullanır.
Kapalı ve açık tekliften doğal ilerleme bir açık artırmadır. Yeni teknoloji, müzayedelere yeni bir boyut kazandırdı ve hem alıcıların hem de tedarikçilerin maliyetlerini düşürmelerini sağladı. Anlık Görüntü 4.9, çevrimiçi bir açık artırmanın bir resmini gösterir ve çevrimiçi açık artırmalar hakkında daha fazla bilgi bulunabilir.
İnternet, genellikle ters müzayede yoluyla gözlemlenebilen dinamik fiyatlandırmaya izin verir. Bu, elektronik olarak açık artırma yapıldığında bir ürünün piyasa fiyatının anında değiştiği anlamına gelir.
Satıcılar, fiyatlar gerçek zamanlı olarak değiştikçe fiyatların, talebin arza eşit olduğu bir nokta olan piyasa fiyatına ulaşılana kadar düşmeye devam edeceği varsayımında bulunur. Satıcılar, satışı elde etmek için gereken gerçek fiyat seviyelerini görebilir.
Kiralama
Ürünlerin doğrudan satın alınmasının önemli bir çeşidi kiralamadır. İş piyasalarında leasing kullanımı özellikle sabit maliyetlerin yüksek olduğu veya teknolojinin hızla değiştiği piyasalarda büyümüştür. Üç tür kiralama tanımlanabilir: satış/geri kiralama kiralamaları, faaliyet kiralamaları ve sermaye kiralamaları vb.
Leasing, kuruluşların borca maruz kalma durumlarını azaltmalarına ve borç kullanımlarını stratejik olarak daha zorunlu olduğu alanlara yoğunlaştırmalarına olanak tanır. Piyasalara girmek veya en son teknolojiyi veya sermaye ekipmanını elde etmek için kaynakları serbest bırakır.
Ne yazık ki, kiralama, bir kuruluşu uzun bir süre için belirli bir ekipmana veya belirli bir teknolojiye bağlayabilir. Bu, çevre veya iç koşullar değiştiğinde kuruluşun değişiklik yapmasını engelleyebilir.
Kuruluşların fiyatlandırma sürecini yönetme biçimini iyileştirme girişiminde, bütünleştirici bir fiyatlandırma tekniği önerin. Bu çok aşamalı süreç veya ‘tekerlek’, fiyatlandırma sürecine bir dizi etki ve konuyu dahil etmeye çalışır.
Bununla birlikte, süreç ve kapsanan konuların çeşitliliği açısından takdire şayan olsa da, bir maliyetlendirme yönelimini sürdürür. Kuruluşların, müşterilerin ürün ve hizmetlerden elde ettiği değeri anlayarak fiyatlandırmalarına daha ilişkisel bir yaklaşım geliştirmeleri ve ardından bu bilgileri fiyatlandırma prosedürlerine dahil etmeleri gerekir.
Son olarak, hizmetlerin fiyatlandırılması ürünlerle çok benzer olmasına rağmen, özellikle bozulabilirlik özelliğinden kaynaklanan sorunlar ortaya çıkmaktadır.
Talebi yönetme girişiminde fiyatlandırma, hizmet sisteminin kapasitesini ve meydana gelen olası veya bilinen talep kalıplarını hesaba katmalıdır. Yoğun ve yoğun olmayan fiyatlandırma stratejileri, talebin yumuşak olmasına yardımcı olabilir ve çeşitli fiyat teşvik programları ile birlikte talep ve kapasite makul bir dengeye getirilebilir.
Fiyatlandırma prosedürü Fiyatlandırma yöntemleri örnekleri Maliyete dayalı FİYATLANDIRMA yöntemleri Maliyete göre FİYATLANDIRMA Pazarlamada fiyatlandırma Yöntemleri Psikolojik fiyatlandırma Rekabete dayalı fiyatlandırma Talebe dayalı fiyatlandırma