Konumlandırma – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Konumlandırma
Konumlandırmaya odaklanan bir mesaj stratejisi, en iyi yaptıkları şeyi vurgulayarak rekabet avantajından en iyi şekilde yararlanmalıdır ve diğer birçok stratejik alternatifin önemli bir yönüdür. Birmingham’daki Ulusal Sergi Merkezi kendisinden ‘Avrupa’nın en işlek sergi merkezi’ olarak söz eder ve bu nedenle dolaylı olarak kendisini en popüler olarak konumlandırır.
Bir “rezonans stratejisi”, hedef kitle ile yüksek derecede ortak anlamı olan mesajları kullanır. Seyirci, tasvir edilen şeyle ilişki kurabilir ve bu nedenle sunulan ürüne daha yakın hissedebilir. Operanın daha geniş bir hedef pazar için yeniden konumlandırılmasında, operanın daha yaşlı, daha zengin, üst sınıf izleyiciler için olduğu şeklindeki mevcut algıların üstesinden gelmek için “sıradan” insanları kullanan bir rezonans stratejisi uygun olacaktır.
Frazer tarafından tanımlanan son strateji, ‘duygusal bir stratejidir’. Tüketici etkinliklerine katılım gibi birçok boş zaman ürünü, rasyonel nedenlerden çok duygusal nedenlerle satın alınır. Bu nedenle duygusal bir çekicilik genellikle daha uygundur. Duygusal çağrılar olumlu olduğu kadar olumsuz mesajları da kullanabilir ve aşk, nostalji, heyecan, korku ve suçluluk gibi bir dizi insani duygudan yararlanabilir.
Gençleri oy kullanmaya teşvik eden Ses Bakanlığı kampanyası, oylarını kullanan bağnazları ve haydutları betimlemesinde ve “Oyunuzu kullanın” sloganında korku ve suçluluk uyandırmak için olumsuz bir duygusal çağrı kullandı. Yapacaklarını biliyorsun.
Olumlu duygusal çağrılar, hedef kitleyi dahil etmek için milliyetçilik, gurur ve heyecanı kullanan spor etkinliklerinin tanıtımında sıklıkla kullanılır. UEFA’nın Birleşik Krallık’taki Euro 96’sında “Futbol eve geliyor” ifadesi, sporun başlangıç noktasına geri döndüğünün yanı sıra İngiltere’nin tekrar bir turnuva kazanabileceği umudunu tasvir etmek için kullanıldı.
Duygusal çekicilikler, daha yüksek motivasyon veya ihtiyaç düzeylerini tatmin etmek için kullanılan ürünler için özellikle etkilidir. Pek çok etkinlik ürünü, özgüven (görülecek yer, ağ kurma, konferanslarda, bale ve sergilerde sosyal tırmanma), aidiyet (akranlarla birlikte olma, konserlerde bir referans grubuna uyma) ihtiyaçlarını karşılamak için satın alınır veya bunlara katılır. ve futbol maçları), kendini gerçekleştirme (bilgi edinme, ufku genişletme, sanat etkinliklerinde, eğitim etkinliklerinde ve kültür festivallerinde kültürel gelişim).
Göstergebilim ve İşaretler
Mesajı geliştirirken, kullanılacak ortama bağlı olarak muhtemelen görsellerin, kelimelerin (yazılı ve sözlü), seslerin ve diğer uyaranların (koku ve his) bir kombinasyonu olabilir. Bu nedenle mesaj, mesaj yaratıcısı tarafından işaretlere çevrilmesi (kodlanması) ve ardından hedef kitle tarafından yorumlanması (kodunun çözülmesi) gereken çeşitli uyaranlarla iletilir.
İşaret terimi, “herhangi bir şey (nesnesi) için biri (yorumlayıcısı) için bir bakıma (bağlamı) anlamına gelen herhangi bir şey” anlamına gelir. İşaretlerin ve bunların nasıl yorumlandığının incelenmesi göstergebilim olarak adlandırılır ve pazarlama iletişimlerinin oluşturulması, ön test edilmesi ve değerlendirilmesinde yararlı bir araçtır.
Göstergebilimin önemli bir alanı, yan anlam ve yan anlam arasındaki farktır. Yan anlam, işaretin herkes için aynı anlama gelmesiyle paylaşılırken, yan anlam bireyler arasında deneyimlerine, bilgilerine ve durumuna göre değişir.
İletişim mesajlarını geliştirirken, o mesajın anlamlarının farklı hedef kitleler olarak paylaşılacağını ve bu gruplardaki bireylerin onlara farklı yan anlamlar yükleyebileceğini varsaymamak önemlidir. Mesajın amaçlandığı gibi yorumlanabilmesi ve işaretlerin öngörülemeyen olumsuz çağrışımlara sahip olmaması için mesajın alıcılarının derinlemesine anlaşılması gerekir.
KONUMLANDIRMA Stratejileri
KONUMLANDIRMA Örnekleri
KONUMLANDIRMA Hataları örnekleri
Marka konumlandırma Stratejileri Örnekleri
Ürün KONUMLANDIRMA
Konumlandırma nedir
Pazarlama konumlandırma
Ürün KONUMLANDIRMA nedir
Bu farklılıklar en çok kültürler arasında belirgindir, ancak aynı zamanda ulusal, alt kültür ve hatta aile grupları içinde de ortaya çıkar. Örneğin, gülen yüz simgesi evrensel olarak mutluluğu ifade edebilir, ancak bazı alt kültürlerde aynı zamanda uyuşturucu ecstasy’yi de temsil eder.
Siyah renk, batı kültürlerinde yasla ilişkilendirilir, ancak aynı zamanda şıklığı (iş kıyafetlerinde), havalı olmayı (gençlik kültüründe) ve goth alt kültürüne (saç, makyaj ve giyim) üyeliği ifade edebilir.
İletişim mesajları, karmaşık bir mesajı birkaç kelime veya sembolle aktarmaya yardımcı olmak için genellikle sözdizimsel teknikleri kullanır. Ürünü arzu edilen özelliklere sahip başka bir nesneyle karşılaştırmak için benzetme kullanımı bu tür yöntemlerden biridir.
Metaforlar bunu, istenen bir imajla daha az belirgin bir ilişki kurarak başarır ve alegori, metaforu, çağrışımların tüketicinin zihninde yapıldığı mesajın dışındaki görüntülere genişletir. Atina 2004 Olimpiyatları, modern oyunlar ile orijinal oyunlar ve Yunanistan ile ilgili zengin tarih ve mitoloji arasındaki ilişkiyi kurmak için hem metafor hem de alegori kullandı.
Beğenilebilirlik, Çekicilik ve Güvenilirlik
Açık görünebilir, ancak bir pazarlama iletişimi mesajının ve yönteminin beğenilebilirliği, satış artışıyla en yakından ilgili faktörlerden biridir.
Burada ilginç olan nokta, satışa daha çok etki eden ürünün değil, reklamın beğenilebilirliğidir. Bununla birlikte, o sırada ürünü alakalı ve ilgi çekici bulursak, bir reklamı beğenme olasılığımızın daha yüksek olduğu da ileri sürülmektedir.
Elbette, hedef kitlenin ürüne çok az ilgi gösterdiği veya hiç ilgi göstermediği halde bir reklamı eğlenceli bulabileceği durumlar vardır. Pek çok insan, bir puro satın almaya veya içmeye hiç niyeti olmadan, Hamlet puroları için uzun süredir devam eden mizahi kampanyadan keyif aldı. Pek çok pazarlama iletişimi biçimindeki karmaşıklık ve sanat, onları kendi başlarına eğlenceli ve dolayısıyla daha fazla dikkat çekici ve daha akılda kalıcı hale getirir.
Mizah ve sıcaklık kullanan ya da zekice ya da sıra dışı olarak görülen iletişimler yalnızca hatırlanmakla kalmaz, aynı zamanda konuşulur ve ardından daha fazla haber ve ilgi uyandırır.
Bir mesajın beğenilebilirliğini veya çekiciliğini artırmak için kullanılan diğer teknikler arasında müzik, seks ve ünlülerin kullanılması yer alır. Müzik, izleyicinin ruh halini iyileştirerek onları daha alıcı hale getirebilir ve ürünün bazı özelliklerini aktarabilir. Ancak gürültünün yoğun olduğu ortamlarda dikkat çekmek için sessizliğin kullanılması da etkili olabilir.
Ünlüler, uzmanlıkları aracılığıyla mesajın güvenilirliğini artırmak için kullanılabilir. Ürünü kendi özellikleriyle ilişkilendirerek daha çekici hale getirmek için kullanılabilirler ve sadece kitle iletişim araçları aracılığıyla da olsa tanıdığınız birinin bu ürünü kullandığı hissiyle güven oluşturmak için kullanılabilirler.
Katılımcıları etkinlik tanıtımının bir parçası olmaya teşvik edebilecekleri için, etkinliklerin burada açıkça kendi yerleşik mekanizmaları vardır. Diğer itirazlar, motive edici olarak korkuyu kullanarak ürünü kullanmamanın olumsuz yönlerine odaklanabilir.
KONUMLANDIRMA Hataları örnekleri KONUMLANDIRMA örnekleri KONUMLANDIRMA Stratejileri Konumlandırma Nedir Marka konumlandırma Stratejileri Örnekleri Pazarlama konumlandırma Ürün KONUMLANDIRMA Ürün KONUMLANDIRMA nedir