Kritik Başarı Faktörleri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Kritik Başarı Faktörleri
Böylesine yüksek düzeyde parçalanmış ve rekabetçi bir sektörde, sürekli artan müşteri organizasyon beklentilerini karşılama baskısı tedarikçilerin üzerindedir. Bu beklentileri karşılarken, endüstrinin de bir bütün olarak duruma ayak uydurması gerekiyor.
Örneğin, tedarikçi tarafında, müşteri organizasyonlarının sektörde daha fazla harcama yapması, sağlayıcıların sayısında bir artışa yol açtı ve bu da, kazanmak şöyle dursun, işi elde tutmak için rekabette bir artış anlamına geldi. Aynı zamanda, kullanıcı tarafında, harcamalardaki artışlar, hesap verebilirlik için daha büyük bir gereksinime yol açmalıdır.
Bunun olmaya başladığı açık olsa da, hiçbir şekilde yaygın değildir. Kurumsal misafirperverliğin diğer tüm iş araçları gibi değerlendirilmesi gerekir. Bu nedenle, hem kullanıcılar hem de tedarikçiler, kurumsal ağırlama yoluyla pazarlama hedeflerine ulaşmak için bir dizi kritik faktörü göz önünde bulundurmalıdır.
Entegrasyon
Kurumsal misafirperverlik, yakın çevreler yaratan, etkileşimi ve ‘beğenmeyi’ artıran etkinliklerin kullanımı yoluyla ilişkiler kurma kapasitesine sahipse, o zaman bire bir pazarlama faaliyetleri için bir seçenektir.
Bununla birlikte, bu tür ortamlardan doğrudan yeni iş çıkarma çok zayıf bir şekilde algılanacak ve herhangi bir ilişkinin gelişmesini engelleyecektir ve bu nedenle seçeneklerin daha uzun vadeli bir perspektif alması gerekir. Kurumsal bir konuğu ağırlamanın ev sahiplerinin sahip olabileceği uzun vadeli hedeflere tek başına ulaşması olası değildir ve bu nedenle diğer iletişim araçlarının birlikte kullanılması gerekir.
Bu nedenle, kurumsal misafirperverliğin kullanımına yönelik başarılı bir yaklaşım, onu diğer araçlarla entegre bir çaba içinde kullanır.
Stratejik Planlama
Ekonomik gerileme zamanlarında, kuruluşların kurumsal ağırlama bütçelerini kıstığı düzenli olarak gözlemlenmiştir. Gerçekten de, halkla ilişkiler perspektifinden, söz konusu işten çıkarmalar söz konusu olduğunda devamsızlığın olması gerektiğine dair güçlü bir argüman vardır.
Ancak böyle zamanlarda, pazarlama çabası satışlar için ve hatta muhtemelen olumlu imaj için tüm farkı yaratabilir ve bu nedenle kurumsal misafirperverliğin bütünleşik bir pazarlama iletişimi çabasında stratejik olarak kullanılması gerekebilir.
Bir çalışmada, yanıt veren kuruluşların yüzde 60’ı, bir durgunluk olsa bile önümüzdeki beş yıl boyunca kurumsal konaklama harcamalarına devam edeceklerini belirtti. Mali açıdan zor zamanlarda devam etme isteğinin, kurumsal misafirperverliğin stratejik olarak kullanıldığını açıkça gösterdiğine dair açıklamalar.
Kurumsal ağırlama kullanımının entegre pazarlama iletişimi planında bir rol oynayıp oynayamayacağını değerlendirmek, davet edilecek kişilerin genel strateji için uygun olup olmadığını belirlemekle başlar.
Bu, misafirleri belirlemek ve ardından hedeflemek ve aynı zamanda bu hedeflere ulaşılabilmesi için bu misafirler için en uygun aktiviteleri belirlemek için araştırma yapılmasını gerektirir. Genel pazarlama hedefleriyle uyumlu olan belirli kurumsal ağırlama hedeflerinin belirlenmesi kesinlikle gereklidir.
Faaliyetleri bir kuruluşun kesin özetine göre uyarlamak, belki de hedeflerle daha kesin bir uyum sağlamanın bir yoludur. Benzer şekilde, misafirlerinizin ne isteyebileceğini bulmak, ulaşılabilir hedeflerin belirlenmesine yol açabilecek araştırmanın odak noktalarından biridir.
Kritik başarı faktörleri örnekleri
Kritik başarı faktörü Nedir
Temel performans göstergeleri
KPI hesaplama Excel
KPI tablosu
Critical success factors
Performans göstergesi Nedir
kpi örnekleri – pdf
Hedefler
Hedefleri bölümün sonuna yakın bir yere yerleştirmek verimsiz görünebilir, ancak öncelikle kurumsal misafirperverliğin neler başarabileceğine dair ortak veya haklı bir görüş olmadığının anlaşılmasına ihtiyaç vardı. Bu bölümde daha önce tartışıldığı gibi, yeni işin geliştirilmesine yardımcı olma kapasitesine sahip olduğu konusunda bazı anlaşmalar var, ancak bunun ağırlıklı olarak yeni veya mevcut müşterilerden gelip gelmediği konusunda anlaşmazlık var.
Kurumsal ağırlama için özel hedeflerin belirlenmesinin gerekli olduğunu öne sürer. Bunu kritik bir faktör olarak tanımlama ihtiyacının, sektörde çok yaygın olmadığı için gerekli olduğunu savunuyor. Araştırmasında yanıt verenlerin yüzde altmış ikisi, belirli hedefler belirlediklerini söyledi, ancak bu, hala belirlemeyen üçte birinden fazlasını geride bırakıyor.
Çalışmasının sonuçları, kuruluşların ağırlıklı olarak yeni müşterilerden çok satışları artırmak için hedefler belirlediklerini gösterdi; Yüzde 79’u davetleri potansiyel müşterilerden çok mevcut müşterilere yönlendirdi. Yeni müşteriler kazanmak da bir hedefti, ancak bu kadar yüksek bir öncelik almadı.
Tersine, NOP araştırması, bildirildiği üzere, birkaç katılımcının iş tekrarı ve elde tutmanın yüksek bir öncelik olduğunu belirttiğini gördü, ancak diğer bir yüzde 21’lik bir kesim kurumsal ağırlamayı mevcut iş için bir ödül olarak kullandıklarını belirtti.
Yeni işler benzer şekilde sonuçlara bir numaralı hedef olarak yerleştirildi, ancak potansiyel müşterilerle ilişkiler kurarak kazanılacaktı.
Çoğu kuruluş, çalışanlarıyla iç ilişkileri geliştirmekle ilgilenir. Bunu başarmak için kullanılan bir dizi yol arasında kurumsal misafirperverliğin kullanılması yer alır. Etkinlikler, iletişim kurmanın, motive etmenin, ekip oluşturmanın ve personeli ödüllendirmenin eğlenceli yollarını sağlayabilir.
CEA, burada bile faaliyet seçimi söz konusu olduğunda hazırlıksız kararlar alan kuruluşlar olduğunu belirtmektedir. CEA yaptığı araştırmalarla, bir organizasyonun uygun seçimler yaparsa şirkette sadakati artırabileceğini, çalışanlar arası ilişkileri iyileştirebileceğini ve ayrıca morali iyileştirebileceğini, ancak yanlış seçimler yaparsa çok fazla zarar verebileceğini iddia ediyor.
Anahtar, personelin ne yapmak istediğini belirlemektir ve bazen daha objektif bir bakış açısı gerekir. Pek çok kuruluş ve hatta bireysel olarak üst düzey yöneticiler bu seçimi yapacak ve bunu çalışanlarının arzularından bağımsız yapacaklardır. Uzman etkinlik organizasyonlarının kullanılması, bunun düzeltilmesine yardımcı olabilir.
Görüşleri objektif kalabilir ve kendilerine bilgi verilirse, faaliyetleri gereksinimlere göre uyarlayabilirler. 2004 yılında Motivaction, benzersiz bir ekip oluşturma çözümü üretmek için büyük bir bilgisayar üreticisiyle çalıştı. Firmanın 16 ülkedeki 360 çalışanı için sanal bir etkinlik oluşturuldu.
Zorluk, bu sayıda insanı aynı anda tek bir etkinlikte, ancak onlar ofislerinden ayrılmadan meşgul etmek ve teşvik etmekti. Amaç, coğrafi, kültürel ve zamansal farklılıklara rağmen birlikte çalışarak ekibin hedeflerine ulaşmada daha güçlü, daha verimli ve etkili olabileceğini göstermekti.
Takımlar arasında çeşitli zorlukların üstesinden gelmelerini gerektiren bir rekabetle çevrimiçi olarak yürütülen oyununu kullandı.
Critical success factors KPI hesaplama Excel kpi örnekleri - pdf KPI tablosu Kritik başarı faktörleri örnekleri Kritik başarı faktörü Nedir Performans göstergesi Nedir Temel performans göstergeleri