Kurumsal Sektör – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Kurumsal Sektör
Bununla birlikte, kurumsal konaklama sektörü büyüdü. Ayrıca, pazar raporları ve kurumsal ağırlama endüstrisini üç farklı sektöre ayırma ihtiyacının olduğu ölçüde büyümüştür: seyirci sporları, kültürel/sanat etkinlikleri ve katılımcı etkinlikler vb.
En büyük sektör seyircili sporlardır ve endüstrinin toplam değerinin yaklaşık yarısına katkıda bulunur ve 1999 ile 2001 yılları arasında büyüme göstermiştir. Hem seyircili sporlar hem de katılımcı faaliyetlerdeki daha yüksek büyüme oranı şu anlama gelse de kültür/sanat etkinlikleri de büyüme kaydetmiştir: pazar payı kaybettiler.
En büyük büyüme, geleneksel “büyük bilet” etkinliklerinin kullanımında değil, 1997 ile 2001 arasında yüzde 40 büyüyen katılımcı etkinliklerde olmuştur.
Bunlar genellikle sadece misafirleri eğlendirmek amacıyla oluşturulan etkinliklerdir ve daha fazla katılımı içerebildikleri ve bu nedenle daha büyük etki yaratabildikleri için, şirkete bağlı düzenli spor ve kültür temelli takvim etkinliklerini yönetenler için şimdiden bir alarm zili çalıyor.
Katılımcı etkinliklerdeki bu artışın nedenleri, özellikle yerleşik kurumsal ağırlama destinasyonlarının maliyetleri birçok kuruluş için karşılanamayacak boyutlara yükseldiğinden, daha büyük ölçüde farklılaştırılmış eğlenceye olan talepten kaynaklanıyordu. Kurumsal ağırlama alıcıları da davet etmek istedikleri müşterilerin dikkatini çekmek için daha fazla farklılaşmaya ihtiyaç duyuyordu.
Bu büyümenin diğer faktörleri arasında daha proaktif ve maceracı müşteri organizasyonlarının ortaya çıkması ve daha uygulamalı ve “yeni” deneyimlere doğru değişen gereksinimler yer alıyor. Sonuç olarak, kurumsal konukseverlik de daha az elitist bir faaliyet haline geldi.
Muhtemelen Birleşik Krallık’ta esas olarak bir münhasırlık ve ayrıcalık havasını korudukları ve sahnelenmesi nispeten ucuz olduğu için, özellikle kil güvercin sürgünlerinin ortaya çıkmasıyla başladı. Bunu, pistlerde yarış arabaları da dahil olmak üzere arazide ve gözleri bağlı olarak araç kullanmak gibi faaliyetler takip etti.
Görkemli evlerde partiler, sıcak hava balonu uçuşları, şehirlerde hazine avları geliştirildi ve ardından, daha yakın zamanda, zırhlı araçlarla ve paintball silahlarıyla mücadele dahil olmak üzere temalı eğlenceler geliştirildi. Bazı acenteler, tur operasyonlarını içeren daha kapsamlı hizmetler sunar. “Misafirperverliğin” aksine bir “deneyim” sağlanmasına yönelik bu hareket, yine sektördeki bazı etkinlik organizatörlerini endişelendiren bir şeydir ve yine de diğerleri için bir fırsattır.
Sonuç, çeşitli oyunculara sahip bir endüstridir. Herhangi bir kuruluş kurumsal ağırlamayı kullanabilir, ancak endüstrinin arz tarafı şu şekilde kategorize edilebilir: etkinliklerin bir parçası olan ağırlama faaliyetlerinin sahipleri veya yöneticileri; kendi amaca yönelik faaliyetlerini yaratan ve satan kuruluşlar; mekanlar; catering şirketleri gibi ilgili hizmetlerin ve malların tedarikçileri; ve ayrıca satıcılar ve/veya alıcılar adına ağırlama faaliyetleri edinen ve/veya oluşturan yönetim acenteleri de vardır.
Bu bölümde odak noktası kurumsal ağırlamanın bir iletişim aracı olarak kullanılmasıdır ve 1998 ile 2000 yılları arasında endüstride etkinlik ağırlama tercihleri üzerinde etkili olan büyük bir yeniden yapılanma rapor edilmiştir. Müşteri kuruluşlarından, genellikle uluslararası ölçekte daha fazla farklılaşma ve pazarlama çözümlerinin sağlanmasına yönelik talep, bazı daha büyük oyuncular arasında birleşmelere ve daha yüksek profilli seyirci etkinliklerinde hizmet sağlanmasına yol açtı.
Aynı zamanda bu, daha küçük ve daha uzmanlaşmış sağlayıcıların modaya duyarlı çözümlerle pazara girmeleri için fırsatlar bıraktı. Sonuç, oldukça parçalanmış ve rekabetçi bir endüstri ve çok sayıda seçenektir.
Müşteri kuruluşlarının bu tedarikçilerden ne satın aldığına ilişkin bir inceleme, geleneksel yüksek profilli seyircili spor etkinliklerinin en önemli tercihler olmaya devam ettiğini ve buna göre en fazla sayıda kurumsal konuk ağırlama konuğunu futbolun çektiğini ortaya koyuyor.
Sektörler ve alt sektörler
Dünyadaki tüm sektörler
TCMB Sektör kodları
Temel sektörler
Sanayi sektörü
Sektör Listesi xls
Hizmet sektörü
Ana Sektörler Listesi
Buna karşılık, Birleşik Krallık’taki 250 büyük ila orta ölçekli konuk ağırlama müşteri organizasyonu üzerinde yaptığı araştırma analiziyle golf günlerini en popüler olarak yerleştirirken, bunu futbol, at yarışı, tiyatro/opera ve ragbi birliği izliyor.
Dahili kurumsal ağırlama verileri gerekliyse piyasa değerlerini belirlemek zordur, ancak harici faaliyetler için, veriler bir dizi kaynak aracılığıyla Birleşik Krallık pazarı için hazırdır.
Birleşik Krallık pazarının toplam değeri 2001’de 676 milyon £ idi ve 2002 için tahminen 649 milyon £’a düşüş tahmin ettiler. işletmeyi etkilemesi beklenmektedir.
Önemli bir şekilde, yapılan ve her ikisi de açıkça saldırılardan önce yapılan önceki tahminler, büyümenin 2003 için sırasıyla 834 milyon Sterlin ve 998 milyon Sterlin olarak devam edeceğini öngördü. Key Note (2000), 2000 ve 2003 yılları arasında genel olarak pazar için yüzde 12,5’lik bir büyüme öngördü, ancak seyirci sporları sektörü en yüksek yüzde 18 oranında büyüyor.
Geriye dönüp bakıldığında, saldırılar sonucunda ekonomi merkezinin en çok vurduğu sektörün bu sektör olduğunu görmek artık daha kolay. İki faktör etkili oldu. Pek çok kuruluş uluslararası seyahati yasakladı ve/veya ağırlama harcamalarını kıstı;
2002’nin ikinci çeyreği için toparlanma işaretleri olduğuna dikkat çekiyor ve bunun, kurumsal konaklama sektörünün bu tür etkilerden kurtulacak kadar güçlü olduğunu gösterdiği yorumunda bulunuyor. Sonuç olarak, 2002 ve 2006 yılları arasında 2002 koşullarında yüzde 22’lik istikrarlı bir büyüme öngörüyor (enflasyonun etkilerinden sonra yüzde 7’lik reel büyüme). 2006 yılı tahmini, Birleşik Krallık kurumsal konaklama sektörü için 793 milyon Sterlin değerindedir.
Önceki büyümeye, sektörün parasal olarak büyüklüğüne ve kurumsal misafirperverliğin potansiyel olarak değerli bir iletişim aracı olduğunun farkına varılmasına rağmen, “eski” görüş hala hakimdir. Endişe verici bir şekilde, eğlence seçiminin baş yöneticilerin emrinde olduğuna dair örnekler var.
Geleneksel algı nihayet ortadan kalkacaksa, sektörde kurumsal misafirperverliğin tam olarak ne olduğuna dair net bir anlayış olması önemlidir. Örneğin, bir işletmenin ortaklarını, müşterilerini ve potansiyel müşterilerini eğlendirmek için etkinliklerin veya mekanların kullanılması olarak tanımlayın.
Bu son derece tatmin edicidir, çünkü organizasyonlar etkinliklerden veya mekanlardan ağırlama paketleri satın almak zorunda değildir, ayrıca kendi aktivitelerini oluşturabilir ve bunları kendi veya kiraladıkları mekanlarda yönetebilirler. Bununla birlikte, tanım, iştirakçilere atıfta bulunurken, bunun çalışanları kapsayıp kapsamadığını ve her halükarda, kendi pazar raporunu oluşturmak amacıyla eğlence faaliyetlerinin dahili kullanımını özellikle hariç tuttuğunu belirtmez.
Bununla birlikte, etkinlik endüstrisine bir bütün olarak bakıldığında, dahili olarak türetilmiş etkinlikler, dahili pazarlama hedeflerine ulaşmak ve dahili pazarlamanın anahtar olduğu entegre bir pazarlama yaklaşımı için kullanılan araçlardır; bu nedenle, faaliyetlerin tüm kullanımlarının eğlendirmek için kullanıldığını düşünmek önemlidir. kurumsal konukseverlik olarak tanımlanabilir.
CEA, sektöre yönelik sınıflandırmalarında kesinlikle çalışanları içerir. Bu arada, kurumsal ağırlamayı, organizasyonların müşterilerinin, potansiyel müşterilerinin veya çalışanlarının ağırlanmasından organizasyonun pahasına yararlanmasına olanak tanıyan etkinliklerde (veya faaliyetler aracılığıyla) fırsatların sağlanması olarak kabul eder.
Bununla birlikte, tanım iki temel yönü dışlamaz. Tedarikçiler, sürekli olarak davet alan bir misafir kategorisidir ve bu nedenle herhangi bir tanıma dahil edilmelidir. Müşterilerin son kullanıcı müşteriler olabileceği gibi distribütörler de olabileceği unutulmamalıdır.
Kurumsal ağırlamanın yalnızca işletmeler arası müşteriler için olduğu da genel olarak kabul edilir, ancak ev sahibinin böyle düşünmesi koşuluyla, önemli tüketicilerin de değerli davetliler olabileceği unutulmamalıdır. Örneğin, otomobil endüstrisi kilit tüketiciler olarak gördüğü kişileri sürekli olarak her türlü faaliyette eğlenmeye davet ediyor.
Endüstri pratiği, kurumsal misafirperverliğin aslında müşteri değer zincirinin tamamını etkilemek için kullanıldığını gösteriyor gibi görünmektedir. Örneğin gelen lojistik, operasyonlar, giden lojistik, satış ve pazarlama ve servis, tedarikçilerin, çalışanların ve müşterilerin eğlenmesinden etkilenebilir.
Bu nedenle, kurumsal ağırlama daha kapsamlı bir şekilde, bir kuruluşun müşterilerinin ve distribütörlerinin, olası müşterilerinin ve distribütörlerinin, tedarikçilerinin veya çalışanlarının ağırlanmasından yararlanmasını sağlamak için bir kuruluşun pahasına kullanılan faaliyetler olarak tanımlanabilir.
Bir sonraki adım, kurumsal misafirperverliğin bu faydayı elde etmek için bir pazarlama aracı olarak neden ve nasıl kullanılabileceğini anlamaktır.
Ana Sektörler Listesi Dünyadaki tüm sektörler Hizmet sektörü Sanayi sektörü Sektör Listesi xls Sektörler ve alt sektörler TCMB Sektör kodları Temel sektörler