Lansman Stratejileri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Lansman Stratejileri
Engellerin üstesinden gelmek için Microsoft, aşağıdaki stratejileri kullanarak yeni yazılımını başlattı:
1. Microsoft, programın iki sürümünü kullanıma sundu: bir masaüstü sürümü ve daha karmaşık uygulamalar için gelişmiş bir sürüm. Her biri giriş döneminde keskin bir şekilde indirime girdi. Plan, iki kullanıcı nişini araştırmak ve en iyi fırsatları ve en az engeli bulmaktı. Ayrıca, Microsoft iki baskıyı piyasaya sürerek, bir baskının başarısız olması ve diğerinin puan alması durumunda kayıpları telafi etmeyi umuyordu.
2. Microsoft, tanıtımın etkilerini en üst düzeye çıkarmak ve reklam kampanyasından ekstra kilometre kazanmak için ürünü büyük bir hayranlıkla duyurdu.
3. Windows NT’yi test etmek için kendi sektörlerinde yüksek görünürlüğe sahip bir grup müşteriyi seçti. Amaç, satış ekibinin sektör bazında bir sunumda ek beklentileri hedeflemek için kullanabileceği işletme sonuçları ve referansları elde etmekti.
4. Microsoft, 65.000 uygulama yazılımı geliştiricisi, 200’ün üzerinde dağıtımcı ve 20’den fazla bilgisayar üreticisi ile kaydolmak için hızla harekete geçti. Bu strateji, çok sayıda coğrafi ve sektöre özel segmente lansmanı hızlandırdı.
5. Microsoft, pazar yerini hassasiyetle izledi. Örneğin, 200 büyük şirketin anketleri, yüzde 59’unun büyük olasılıkla NT alacağını söylediğini ortaya koydu. Bu, Unix’in yüzde 39 ve IBM’in yüzde 36 puan alması gibi rakiplerle karşılaştırıldı.
Eylem Stratejisi
Microsoft vakasından neler öğrenebilirsiniz? Bir ürün lansmanını teşvik etmenin yararlı bir bileşeni, satın alma sürecinde benimseyen grupların yerini tanımaktır.
Benimseme, yeni bir ürün veya hizmeti ilk kez duyduktan sonra bireylerin ve grupların geçtiği karar verme yoludur. Microsoft, belirli potansiyel müşteri grupları arasında NT’ye karşı gösterilen ilk dirençle alakalarını gördü.
Benimseyen gruplar şu şekilde karakterize edilir:
• Yenilikçiler: Yeni fikirleri ilk deneyen ve genellikle fiyata duyarsız olan girişimci bireyler ve öncü şirketler.
• Erken benimseyenler: İtibarları tehlikede olduğu için yeni ürünleri erkenden ancak dikkatli bir incelemeden sonra benimseyen yüksek görünürlüğe sahip fikir liderleri.
• Erken çoğunluk: Kitlelerden önce satın alan kişi veya şirketler. Ancak, nadiren endüstri lideridirler.
• Geç çoğunluk: Şüpheci olan ve önemli sayıda kişi veya şirket ürünü denedikten sonra benimseyen kişiler.
• Gecikenler: Geleneğe bağlı, temkinli, fiyata duyarlı ve en son satın alınan gruplar.
Bu benimseyen grupların özelliklerini tam olarak belirleyerek, yenilikçileri ve ilk benimseyenleri hedefleyen yoğun bir tanıtım çalışması başlatabilirsiniz. Mümkünse, ürün veya hizmetinizin ücretsiz denemelerini sunmayı deneyin. Erken benimseyenlerin satın alma modellerini bekleyen ve izleyen diğer benimseyen kategorileri için satış stratejileri geliştirmek için test sonuçlarını kullanabilirsiniz.
Başarılı bir reklam kampanyası nasıl geliştirilir. Microsoft vakası, promosyonun şirket imajı, ürün geliştirme, konumlandırma ve dağıtım ile entegrasyonunu göstermektedir. Şimdi, genel bir reklam stratejisi geliştirmekten ve bunu bir reklam departmanı veya harici bir reklam ajansı aracılığıyla uygulamaktan sorumlu olduğunuzu hayal edin.
Bir reklam kampanyası geliştirmeyle ilgili adımları ayrıntılarıyla anlatır. Sürekli pazarlama araştırmasının sağlam bir kampanyanın temeli olduğunu açıkça göstermektedir.
Ürün lansmanı örneği
Lansman planı örneği
Dijital lansman örnekleri
Lansman duyurusu
Lansman Fikirleri
Marka Lansmanları
Lansman hazırlıkları
Lansman Nasıl Yapılır
Kampanya Öncesi Aşamada Durum Analizi
Sağlam planlama teknikleri, bir reklam kampanyası formüle etmeden önce genel piyasa koşullarının dikkatli bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir. Başka bir deyişle, üç aşamalı bir yaklaşımın parçası olarak rekabet alanını araştıran bir pazar analizi yapmalısınız.
1. İlk analiziniz, rekabetçi tekliflerin çeşitliliğini ve ilgili pazar eğilimlerini, bunların konumlarını ve medya seçimlerini ve dağıtım ve kullanım modellerini incelemelidir. Rakiplerinizin müşterilerinin kim olduğunu ve ne zaman, nerede ve hangi amaçla alışveriş yaptıklarını öğrenmek isteyeceksiniz. Bu arka plan bilgisi, uygun promosyon stratejilerinin seçilmesi için gerekli bakış açısını sağlayacaktır.
2. Sonraki ürün araştırması, kendi ürününüze daha yoğun bir şekilde odaklanmalıdır. Temel amacı, ürünün gerçek veya potansiyel kullanıcılarından istenen özellikleri ve kullanımıyla hangi faydaları ilişkilendirdiklerini öğrenmektir. Bu tür bilgiler, doğru konumlandırma kararını vermenize ve etkili itirazlar formüle etmenize yardımcı olacaktır. Bu bağlamda, kullanım kalıplarını derinlemesine inceleyin.
3. Kampanya öncesi araştırmanın son adımı müşteriye odaklanır. Burada, gerçek veya potansiyel alıcıların demografik ve psikografik profillerini geliştirmeye çalışıyorsunuz.
Örneğin, ürününüzü sık ve seyrek kullananların kimler olduğunu, kaç yaşında olduklarını, nerede yaşadıklarını, ellerinde ne kadar paraları olduğunu, eğitim geçmişlerini, mesleklerini, medeni durumlarını ve aile büyüklüklerini ve kültürel gruplarını tanıyın. aittirler.
Ayrıca nasıl düşündüklerini ve hareket ettiklerini bilmek isteyeceksiniz. Yeterli zamanınız ve paranız olduğu sürece, faydalı bilgiler için sosyal bilimlerde eğitim almış kişilere dokunabilirsiniz. Gruplar ve alışkanlıkları hakkında derinlemesine profiller sağlamak için teknikler konusunda eğitim almış davranış psikologları, sosyologlar ve hatta kültürel antropologlardan oluşan gamı yönetirler.
Örneğin Kodak, fotoğraf çekmenin ve basmanın günlük yaşamlarına nasıl uyduğunu öğrenmek için kamera kullanıcılarını gözlemleyen antropologları ve diğer sosyal bilimcileri çağırdı. Ayrıca, kalabalık raflardan belirli modelleri nasıl seçtiklerini anlamak için olası kamera alıcılarını mağazalara kadar takip ettiler. Araştırma, Kodak’ın ürün tasarımını, üretimini ve pazarlamasını dönüştürerek dijital kamera ürün hattını yeniden düzenleme çabasının bir parçasıydı.
Reklam Hedefleri
Hedefler, neyi başarmak istediğinizi açıklayan eylem yönergeleridir. Tüm reklamların temel amacının bir ürün, hizmet, fikir veya şirket satmak olduğunu söyleyebilirsiniz. Bu amaçla reklam, mesajın alıcıları tarafında satışların artmasıyla sonuçlanan olumlu tutum ve davranışlarla sonuçlanan etkili bir iletişimdir.
Ancak, satışları artırma hedefi, bir reklam programında etkin bir şekilde uygulanamayacak kadar geniştir. Bunun yerine, daha kesin ve kesin olarak ölçebileceğiniz daha spesifik ve sınırlı hedefler formüle etmelisiniz.
Örneğin:
• Kişisel bir satış programını destekleyin.
• Hedef kitlenize belirli sayıda maruz kalma elde edin.
• Satış görevlilerinizin erişemeyeceği potansiyel müşterilere hitap edin.
• Hatırlama veya tanıma testleri yoluyla ölçülebilen belirli bir farkındalık düzeyi yaratın.
• Bayi ilişkilerini geliştirin.
• Ürününüze veya şirketinize yönelik tüketici tutumlarını iyileştirin.
• Yeni bir ürün sunun ve onun için talep yaratın.
• Şirketinizin, markanızın, paketinizin veya ticari markanızın aşinalığını ve kolay tanınmasını sağlayın.
Liste gerçekten sonsuzdur ve şirketler ve durumlar kadar çeşitlidir. Bazı olasılıkları gösterir ve hedeflerden maksimum rehberlik elde etmek için kesinlik ihtiyacını belirler. Hedefler, sonuçlar için hesap verebilirliği ima ettiğinden, genellikle bireysel veya kurum performansının değerlendirilmesine yol açarlar.
Dijital lansman örnekleri Lansman duyurusu Lansman Fikirleri Lansman hazırlıkları Lansman Nasıl Yapılır Lansman planı örneği Marka Lansmanları Ürün lansmanı örneği