Merkezi Çerçeve – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Rekabetçi Pazarlama Stratejilerinin Uygulanması İçin Merkezi Çerçeve
Rekabet analizinin iki ana bileşenini gösterir: dış analiz ve iç analiz. Dahili analiz, kendi kuruluşunuzun veya iş biriminizin pazarları savunma veya saldırma konusundaki yeteneklerini incelemek için “pencereden bakmanıza” olanak tanır.
Güçlü ve zayıf yönlerinizi organize bir şekilde analiz ederken, rekabetçi bir saldırı planlarken güçlü noktalarınızı rakiplerinizin zayıf noktalarıyla eşleştirebilirsiniz.
Aşağıdaki örnek, bir şirketin, bir endüstri çöküşü sırasında stratejilerini şekillendirmeye ve faaliyetlerini yeniden yönlendirmeye yardımcı olmak için dahili analiz yoluyla kendi kendini incelemesini nasıl gerçekleştirdiğini göstermektedir.
Performans Analizi
Performans analizi, şirketinizin veya iş biriminizin organizasyon yapısına kapsamlı bir bakışla başlar. İş hayatı, aynı seviyedekilerle, üstlerle veya astlarla olan ilişkilerin etkileşim içinde olduğu işte bu özgün tasarımdadır.
Ürün, promosyon, fiyatlandırma ve tedarik zinciri stratejileriniz bu çevrede gerçekleşir. Ayrıca bu gündelik ortamda, grubunuzdaki bireylerin tutumlarını ve toplu moralini etkilemek için yönetim liderliğinin ortaya çıktığı yer de vardır. Sonuçta, o organizasyon içinde, çabalarınızı destekleyen (veya engelleyen) fiziksel ve kültürel yapıya dayalı olarak pazarlama planlarınızı gerçekleştirmeyi başaracaksınız (veya başaramayacaksınız).
İster yüksek düzeyde yapılandırılmış bir ortamda ister gevşek bir şekilde yönetilen bir grupta çalışıyor olun, insanların ve kurumsal olayların tarihini, bir dizi köklü değeri ve bir dizi davranış ve tavır modelini içeren karmaşık bir kültürün var olduğunu unutmayın. Çeşitli iç ve dış koşullar altında yüzeydir.
Bu son derece bireyselleştirilmiş kurumsal kültürde, organizasyonun veya iş biriminin DNA’sı bulunur. Aşağıdaki kritik dönemeçlere ulaştığınızda nasıl tepki vereceğinizi etkileyecek benzersiz bir dizi özellikten oluşur:
• Bir piyasa pozisyonunu korumak için kullanılan risk türleri.
• İnternete dayalı bir pazar yerinin belirlediği değişim toleransı.
• Pazar payınızı kapmaya çalışan agresif bir rakiple karşılaşıldığında sakinlik veya panik sergilemek.
• Değer yaratmak, ürün veya hizmetinizi farklılaştırmak, müşterileri memnun etmek ve büyümek için hızlı yanıt verme konusundaki genel yeteneğiniz.
Sonuç olarak, kuruluşunuzun tasarımını ve kültürünün iç şeklini ortaya çıkarmak sizin yararınızadır. Ardından, stratejilerinizi eyleme geçirmede ne kadar başarılı olacağınızı bir dereceye kadar doğrulukla değerlendirebilirsiniz.
En başarılı organizasyonlarda ortak olan ve üst düzey yöneticiler tarafından seçilen bir özellik, karar vermede hız ve ortaya çıkan kararları gerçek zamanlı eylemlere dönüştürme ihtiyacıdır. Sonuç olarak, uzun komuta zinciri belirgin bir dezavantaja sahiptir.
Bunun yerine, daha az yönetim katmanı, kuruluşta yukarı ve aşağı doğru zamanında ve doğru bilgi akışını artırma eğilimindedir. Akıcı kurumsal yapıyı tamamlayan kablosuz iletişim cihazlarının bolluğudur.
30 Günde Gerilla PAZARLAMA pdf
Gerilla PAZARLAMA Makale
Gerilla PAZARLAMA PDF
Gerilla pazarlama Türleri
Gerilla PAZARLAMA Sunum
Gerilla pazarlama Örnekleri
Gerilla taktiği
Meslek EBA
Ek olarak, kısaltılmış organizasyonun doğasında bulunan hız, pazarlama çabalarınızı ele alırken büyük endişe duyması gereken bir dizi rekabet sorununu etkiler:
• Kararlarınızın sahada hızlı bir şekilde uygulanmasına nasıl aktığı. Ayrıca, iletişimin bir yönetim katmanları labirentine takılmadan ne kadar düzgün hareket ettiği, bu da genellikle başlangıçta amaçlananın şüphe götürmeyen çarpıtmalarına ve yanlış yorumlarına neden olur.
• Kesin amacı müşterilerinizi beslemek ve pazar konumunuzu aşındırmak olan agresif bir rakibe ne kadar hızlı tepki verdiğiniz.
• Stratejik pazarlama planınızdan ne kadar eminsiniz, böylece önceden planlanmış stratejiler ve taktikler, aceleci ve hazır hareketlerle tepki vermek yerine, en yüksek etkiyi yaratacak şekilde zamanında harekete geçirilir.
• Rekabet avantajı elde etmek ve ilk benimseyenler arasında olumlu bir fikir paylaşımı konumunu güvence altına almak için yeni bir ürünü nasıl ve ne zaman piyasaya sürdüğünüz.
• Teknolojinin müşteri çözümlerini olumlu yönde etkilemesi için İnternet’in olağanüstü avantajlarından ne kadar hızlı yararlandığınız ve onu dahili operasyonlarınıza entegre ettiğiniz.
• Kuruluşunuz içinde ve tüm tedarik zinciri boyunca sanal iletişimi teşvik etmek için yeni sistemleri ne kadar hızlı benimsiyorsunuz.
Tersine, gecikme, tartışmasız bir şekilde organizasyonun birçok iç fonksiyonunu etkiler ve çalışanları etkili bir şekilde yönetme yeteneğinizi etkiler. Ayrıca, genellikle organizasyonun kökleşmiş bir kültürel özelliği olarak tanımlanan durgunluk, gerçek zamanlı pazar ve rekabet koşullarında liderlik yeteneğinizi engelleyebilir.
Şirketinizin kaynaklarını uzun süreler boyunca tüketen uzun vadeli piyasa kampanyalarında çıkmaza girmek de sizin için zararlıdır. En kötü senaryoda, hızlı hareket eden bir piyasada aşırı yavaşlık ve uyuşukluk iflasla sonuçlanabilir.
Bu tür sonuçlar, eski nesil mavi çipli şirketlerden, kendilerini uzun süreler boyunca ayakta tutmak için yetersiz işletme sermayesi ile boğuşan titrek yeni şirketlere kadar birçok kuruluşta yöneticilere eziyet etti.
Bir fırsata veya tehdide karşı hızlı hareket etmeyi ve hızlı yanıt vermeyi öğrenmek, yavaş, kasıtlı ve potansiyel olarak yıkıcı gecikmelerin aksine, pazardaki konumunuzu iyileştirir.
Hız, değerli kaynakları uzun ve zorlu kampanyalarda harcanmaktan korumanın vazgeçilmez avantajını sunar. Ayrıca kararlı bir eylemle çalışanlarınızın moralini korumanın kişisel avantajını da elde edersiniz.
Aşağıdaki örnekler, rekabet avantajı sağlayan hız ve iletişimin geniş kapsamlı uygulamalarını ve avantajlarını göstermektedir:
• Küresel çevrimiçi pazar yeri olan Ebay, insanların satın almak ve satmak için ürünler bulduğu yerdir. Antikalardan BMW’lere, İngiltere’den Almanya, Güney Kore ve Brezilya’ya kadar endüstriyel ekipmanlara kadar her şeyin sanal ticaret merkezidir.
• Amazon.com 1 numaralı e-perakendecidir. Hünerini en iyi şekilde bir günde 1,4 milyon Harry Potter ve Zümrüdüanka Yoldaşlığı kopyası gönderebilme yeteneği sergiliyor. Ve genişlemesi kitapların ve medyanın ötesine geçerek diğer perakendecilerin ürünlerini 33 milyon müşterisine satıyor.
• Intel, yenilikçi Centrino Wi-Fi yongası ile aygıtları kablosuz olarak bağlamak ve Ağa bağlanmak için küresel bir standart oluşturuyor.
• Küçük bir start-up olan Salesforce.com, şirketlere Web üzerinden neredeyse anında hizmet olarak sunulan yazılımları satın almanın genellikle aylar veya yıllar süren pahalı yazılım paketlerine uygun bir alternatif olduğunu göstererek pazarın dikkatini çekti.
Bir önceki tartışmayı dikkate alarak şimdi hızlı tepki vermenizi mümkün kılan faktörleri inceleyelim. Her şeyden önce, yukarıda tartışıldığı gibi, e-iş ekonominin direği haline geldi.
Tüketiciler, yalnızca Web’in kendilerini götürebileceği yerlere gitmek için her zamankinden daha istekliler ve interneti en akıllıca kullanan şirketler, hızlı ve verimli çalışma söz konusu olduğunda rakiplerini geride bırakacaklarından çok daha fazladır.
Karşılaştığınız zorluk: kısa bir zaman diliminde büyük bir alana oranıyla hızlı ve kararlı bir şekilde tepki verirken pazar istihbaratını toplamak için yeni teknolojileri kullanın.
30 Günde Gerilla PAZARLAMA pdf Gerilla PAZARLAMA Makale Gerilla pazarlama Örnekleri Gerilla PAZARLAMA PDF Gerilla PAZARLAMA Sunum Gerilla pazarlama Türleri Gerilla taktiği Meslek EBA