Müşteri Satış Tutundurma – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Müşteri Satış Tutundurma Faaliyetleri
Uygulanabilir ve etkili satış tutundurma faaliyetlerinin seçilmesinden önce dikkatli ve sistematik bir planlamanın gerekli olduğu açıktır ve bu planlamanın bir kısmı, belirli satış tutundurma araçlarının neler başarabileceğine dair bilgi gerektirecektir. Bu amaçla aşağıdaki liste, çeşitli nitelikleri ile birlikte seçime açık olan satış promosyonu araçlarından oluşmaktadır.
Örnekleme
Denemeye ilham vermek amacıyla ücretsiz veya indirimli bir fiyata sağlanan standart veya deneme boyutunda numuneler. Bu araç, etkinlik bileti veya perakende satış programlarında kullanım içindir. Örneğin, bireysel oturumlar için, muhtemelen daha az popüler olan veya yoğun olmayan zamanlarda olan etkinlik biletleri, indirimli paketlerde daha popüler bir oturum için biletlerin yanında sağlanır.
Etkinlik ürünleri ve ikram satışları, benzer “bir fiyatına iki” türü promosyonlarla artırılabilir. Doğrudan posta veya toplu reklam yoluyla sunulabilir ve biletler dağıtıldığında paket halinde daha fazla seans satın almak için teşvikler sunulabilir. Bu tür promosyonlar, ticari son kullanıcılara olduğu kadar toplu bilet teklifleri, kurumsal ağırlama veya reklam satışları ile tüketicilere de sunulabilir.
Kuponlar
Bunlar, ödüller veya fiyat indirimleri kazanmak için yarışmalar sunan kütüklerdir. Bunlar, doğrudan posta yoluyla veya aracı satış noktasında sergilenerek, sponsor ambalajı üzerinde veya içinde reklamlara dahil edilebilir ve sonuç olarak, muhtemelen tüketiciye yönelik promosyonlar için daha uygundur.
Primler
Bunlar ticari ürünler veya ücretsiz hizmetlerdir. ‘Bir alana bir bedava’ kampanyalarında ekstra ürün şeklinde olabiliyorlar. Ayrıca, prim maliyetleri toplam fiyata dahilse veya örneğin sponsorlar tarafından sağlanıyorsa kendi kendini tasfiye edebilirler.
Para indirimi
Para indirimi promosyonları, en yaygın satış promosyonu aracıdır, ancak satış değeri ve kâr üzerinde etkisi olabileceğinden dikkatli bir şekilde uygulanmaları gerekir. “Satış”, elbette, aracın geleneksel mevsimlik uygulamasıdır, ancak doğrudan posta, toplu reklam ve paket içi ve paket üstü yoluyla diğer ürünlerde anında indirimler, tekrar satın alımlar ve indirimler için de kullanılabilirler.
Hem tüketici hem de ticari kullanıcı için kullanılabilen bir araçtır ancak markayı korumak için ele alınması gereken uzun vadeli sorunlar vardır. Daha ucuz bir dizi kurumsal ağırlama tesisi, özellikle indirimler rastgele uygulanırsa, gelecekteki satışlar üzerinde zararlı bir etkiye sahip olabilir.
Bonus ve bantlı paketler
Bu, ürünün orijinal fiyata sunulduğu, ancak daha fazla ürünün dahil edildiği veya çoklu paket olarak sunulduğu yerdir. Fiyatta bir azalma etkisine sahiptirler, ancak paket fiyatını düşürmezler. Biletleme dahil her türlü etkinlik perakende satışı için kullanılabilirler.
Yarışmalar
Yarışmalar beceri unsurlarını içerebilir veya içermeyebilir ve sonuçlar hemen veya zamanla ortaya çıkabilir. Organizatörler ödül sayısını kontrol edebilir ve genellikle medya ortakları ile bilinçlendirme amaçları için kullanılır. Uzun maruz kalma sürelerinin yanı sıra anında bir ödül için toplu halde olabilirler.
Etkinlik organizatörleri, örneğin gazetelerinde veya televizyon veya radyo programlarında bir yarışmanın yanı sıra etkinlik hakkında bilgi vermek için medya ortaklarını kullanabilirler. Bu, reklamdan ziyade tanıtımdır ve bu nedenle o medya aracı tarafından destekleniyor görüntüsü alır.
Hayırsever katkıları veya bağışları promosyonlara bağlamanın değeri, etkinlik endüstrisi tarafından kabul edilmektedir. İlk olarak, iyi seçilmiş nedenlerle ilişkilendirmek, algılanan marka geliştirme niteliklerine ilham verebilir. İkincisi, etkinlik aynı zamanda amacın kendi destekçileri şeklinde daha fazla tanımlanmış hedefleme fırsatlarından, muhtemelen bir veri tabanının armağanından ve son kullanıcı satın alımına ilham vermek için gerekli olan istenen kancadan yararlanır.
Tehlikeler, aşırı kullanılmış bir araç olması ve çok yorgun bir mekanizma gibi görünmesidir. Çoğu zaman hayır kurumu, etkinliğe ünlülerin tedarikçisi olur ve onlar da, eğer etkinliğin kendi özellikleriyse, karşılığında kanca haline gelirler. Hayır kurumlarına yardımcı olan golf ve tenis turnuvaları, profesyonellerin ve eğlence dünyasının yıldızlarının hayır kurumları ve birbirlerinden dolayı ilgisini çektiği, genellikle ünlü yanlısı niteliktedir.
Müşteri tutundurma yöntemleri
Tutundurma Nedir
Tutundurma karması elemanları
Tutundurma araçları Nelerdir
Satış Tutundurma Nedir
Tutundurma örnekleri
Satış Tutundurma örnekleri
Tutundurma faaliyetleri Nelerdir
Ticaret/Satış Noktası
Her türlü teşhir, sunum ve satış noktası, diğer etkinliklerde yer aldığı takdirde işe yarayabilir. Bu, hem tüketicilere hem de ticari son kullanıcılara ulaşmak için kullanılabilir. Bu tür promosyonlar, özellikle tüketici son kullanıcılara ulaşmak için sponsorlarla işbirliği içinde yapıldığında da işe yarayabilir.
Olayın kendisinin gösterilmesi kritik öneme sahiptir ve ilgili personelin yanı sıra görsel-işitsel tekniklerin kullanılması yoluyla gerçekleştirilebilir. Bu araç kullanılarak farkındalık ve satış gelirini artırmak için bir etkinlikten önce bilgi dağıtılabilir, satış fırsatları toplanabilir ve anında satış gerçekleştirilebilir.
Bilgi
Bilgi dağıtımı bir halkla ilişkiler çalışması veya doğrudan pazarlama olarak kabul edilir, ancak broşürler, broşürler ve kataloglar para indirimi, yarışmalar ve kuponlar içerdiğinde satış promosyonu araçlarından da yararlanabilirler. Hem tüketicilere hem de ticari son kullanıcılara elektronik olarak olduğu kadar basılı materyaller olarak da dağıtılabilirler.
Sadakat programları
‘Sadakat şemalarından’ ilham alan sadakatin boyutu tartışmalıdır, ancak bunlar olaylar tarafından kullanılabilecek popüler bir araçtır. Sanat, müzik ve spor kurumları, dernekler ve kulüpler için sezonluk biletler uzun zamandır yaygın bir uygulama olmuştur, ancak teknolojinin gelişmesi, etkinlik organizatörlerinin artık satın alma modellerini izleyerek ve daha sonra bu bilgileri daha iyi hedefleme için kullanarak tüketici davranışlarını izleyebileceği anlamına gelmektedir.
Müşterilerin çoklu sadakat programlarına ait olma özgürlüğüne sahip olması, etkiyi azaltmıştır. Sadakat mekanizmalarına karşı argüman, sadakatin markaya değil, şemaya genişletilmesidir.
Geri ödemeler ve indirimler
Özellikle tüketici son kullanıcılarla kullanım için, para iadesi uygulamanın tersi bir biçim olarak kullanılabilir. Bir indirimi etkinleştirmek için bir kuponun veya makbuzun postaya verilmesi, aslında bir müşteriye satın alma işlemi için geriye dönük bir ödüldür. Veritabanı oluşturma hedefleri de bu aracın kullanımıyla gerçekleştirilebilir.
Ortak ve bağlantılı promosyonlar
Bu, yukarıdaki araçlardan herhangi birinin etkinlik tarafından sponsorlarla işbirliği içinde kullanılmasını ve doğrudan posta, toplu reklam, medya ortakları ve sponsorlar tarafından paket halinde tüketici son kullanıcılarına sunulmasını içerir.
Maç katılımını teşvik etmek için ABD’deki diğer birçok büyük lig spor takımı gibi promosyon eşantiyonları kullanıyor. Bununla birlikte, bu tür satış promosyonu Birleşik Krallık’ta yaygın değildir. Bazı futbol kulüpleri tarafından bir araç olarak test edilmiş olsa da seyirci artışı sağlamadı.
Müşteri tutundurma yöntemleri Satış Tutundurma Nedir Satış Tutundurma örnekleri Tutundurma araçları Nelerdir Tutundurma faaliyetleri Nelerdir Tutundurma karması elemanları Tutundurma Nedir Tutundurma örnekleri