PAZARIN TANIMLANMASI – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
PAZARIN TANIMLANMASI
Pazar tüketici demektir. Piyasalar, bireysel ve kurumsal alıcılar olan insanlardır. Bir pazarın tanımlanması, potansiyel alıcıların sayısını ve özelliklerini belirleme meselesidir. Pazar ve tüketici segmentasyonu olarak adlandırılan, pazarı farklı pazarlama çekiciliklerine yanıt vermesi muhtemel gruplara bölmek anlamına gelen bir süreçtir.
Tüketicileri bölümlere ayırma yöntemleri, daha önce bahsedilen mikro hedefleme de dahil olmak üzere veri toplama, analiz ve geri alma için her zamankinden daha karmaşık araçların ortaya çıkmasıyla birlikte son on yılda önemli ölçüde değişti.
Medya şirketleri içerikleri yerel, bölgesel, ulusal ve küresel olarak satar. Piyasayı ve potansiyel tüketicilerinin özelliklerini ne kadar iyi anlarlarsa, başarı şansları o kadar artar.
İçerik İçin Küresel Pazar
Gerçekten büyük: 2011’de küresel medya ve eğlence endüstrileri, bilgisayar yazılımları hariç video oyunları dahil olmak üzere yaklaşık 2 trilyon dolarlık bir gelir elde edecek. Küresel içerik ekonomisi, refahın artması ve yeni platformların, daha fazla kanalın, daha fazla programın ve daha fazla kullanıcı tarafından oluşturulan materyalin ortaya çıkmasıyla her yerde büyümesiyle aynı nedenle büyüyor.
Yeterince takdir edilmeyen bir başka neden de, içerik üreten ve pazarlayan organizasyonların artan küresel birbirine bağlılığıdır ve bu da şirketlerin şunları yapmasını mümkün kılar:
■• Yerel yetenekleri araştırın ve belirleyin ve bu yetenekleri bölgesel, ulusal ve daha sonra uluslararası olarak tanıtın
■• Birden çok bölgede koordineli pazarlama kampanyaları düzenleyin
■• Yerel uygulayıcılar kendi coğrafyalarındaki pazarlama ve tanıtım platformları hakkında derin bilgiye sahip olduklarından, çeşitli pazarlama stratejilerini kullanarak içeriği verimli bir şekilde pazarlayın
Yöneticiler içerik için uluslararası pazarlama çabalarını planlarken özel konular dikkate alınmalıdır. Keegan ve Schlegelmilch, pazar, ürünler ve mesaj gereksinimleri arasındaki ilişkileri inceleyerek planı uygulamadan önce almaları gereken temel kararları belirler.
Aynı ürün/aynı iletişim kombinasyonu, pazar yapısının ve tüketicilerin ihtiyaçlarının ve kullanım pratiklerinin aynı veya çok benzer olduğu pazarlarda çalışacaktır. Kullanım uygulamaları aynı pazarsa ancak tüketici ihtiyaçları farklıysa, pazarlamacı aynı ürün/farklı iletişim stratejisini benimsemelidir.
Farklı ürün/aynı iletişim stratejisi, pazar yapısı belirli ürün konfigürasyonları gerektirdiğinde ancak tüketici ihtiyaçları ve uygulamaları benzer olduğunda geçerlidir. Son olarak, hem farklı ürün/farklı iletişimleri dikkate almak, pazar yapısı ve tüketici ihtiyaçları ve kullanım uygulamaları, orijinal ürünün başarılı olma şansının çok az olacağı kadar farklı olduğunda mantıklıdır.
Makro ve mikro çevre faktörleri
Makro çevresel faktörler Nelerdir
Mikro çevre faktörleri
PAZARLAMA Çevresi
Teknolojik çevre nedir
Pazarlamayı ETKİLEYEN makro çevre faktörleri
İşletmenin mikro çevresi
Ekonomik Çevre Nedir
İzleyici ve Tüketici Segmentasyonu
Segmentasyon, pazarlamanın o kadar önemli bir parçasıdır ki, genel pazarlama planının çeşitli bölümlerinde durum analizi, hedefler, stratejiler ve taktikler ortaya çıkar. Segmentler, benzer alıcılardan oluşan gruplardır.
Hedefli pazarlama, potansiyel alıcılara ulaşmak, onları ürünü satın almaya, fikirlerini değiştirmeye, bir amaca bağışta bulunmaya veya bir konu veya adaya oy vermeye teşvik etmek için bir strateji, taktik ve iletişim programının uygulanmasından oluşur. Uygun segmentleri bulmak için kullanılan veriler genellikle bir şirketin mevcut müşterileriyle başlar.
İşletme yeniyse veya amaç yeni müşteriler bulmaksa, bir sonraki veri kaynağı, genellikle pazarlama araştırma şirketlerinden satın alınan pazar istihbaratı olabilir. Diğer veri kaynakları arasında ABD Nüfus Sayımı, kredi kartı şirketleri ve içerik şirketleri için en önemlisi, tüketici özelliklerine göre görüntüleme ve tüketici elektronik mülkiyeti hakkındaki raporlar yer alır.
Pazarlamacıların en büyük, en önemli segmentleri belirlemesi genellikle kolaydır. Ancak diğer segmentler bu kadar açık olmayabilir. Pazarlamacıların segmentlerin uygulanabilirliğini yargılaması için kriterler sağlayın.
Segmentlerin ölçülebilir (tanımlanabilmeleri için), önemli (böylece ulaşmak için değerli dolarlar harcamaya değer), erişilebilir (ulaşılabilir olmaları için) ve ilgili (muhtemelen alıcı olmaları için) olması gerektiğini savunuyorlar. Bir kez belirlendikten sonra, her bir segment büyüklük, gelir, yaşam tarzı, satın alma olasılığı, rekabete karşı savunmasızlık ve diğer birçok faktör açısından analiz edilmelidir.
Geleneksel olarak, pazarlamacılar tüketicileri demografik özelliklerine göre bölümlere ayırdı. Buna ek olarak, pazarlamacılar genellikle potansiyel tüketicilerin yaşam tarzları, değerleri ve psikolojik profilleri, özellikle de ürün kategorisiyle ilgili yönleri hakkında bir şeyler bilmek isterler.
Tüketicileri segmentlere ayırmak için en yaygın kullanılan yöntemler şunlardır:
■• Demografi: Yaş, cinsiyet, medeni durum, meslek, konum/coğrafya, etnik köken, gelir ve eğitim düzeyi gibi değişkenler
■• Psikografik/yaşam tarzı: Faaliyetler, inançlar, tutumlar, değerler, ürün tercihleri
■• Davranışsal özellikler: Marka sadakati, kullanıcı kategorisi (ilk kez satın alan, düzenli satın alan vb.), ürün kullanımı ve kullanım oranı
Çok az içerik pazarlamacısı ayrıntılı tüketici segmentasyonu çalışmaları yürütür. İçerik ürünleri genellikle tek tiptir ve çorba kutuları, araba cilası veya piyasada birkaç hafta yerine birkaç yıldır bulunabilen diğer paketlenmiş ürünlerden çok farklıdır.
Bunun yerine, bir kitlenin belirli bir teklifi nasıl alacağını tahmin etmek için temel araştırmalar (odak grupları, ön izlemeli izleyici testi) yapabilirler. Medya şirketleri de dahil olmak üzere tüm pazarlamacıların artan ilgi alanlarından biri medya kullanımıdır.
Kitlesel izleyici kitlesinin parçalı olması, içeriğin kendi içerik platformuyla tanıtılmasını zorlaştırıyor. Yeni tüketicilere ulaşmak için mesajlarını potansiyel tüketicilerinin vakit geçirdiği platformlara yaymaları gerekiyor.
İçerik aramak için İnternet arama motorlarını, öneri sitelerini veya sosyal ağ sitelerini kullanıyorlar mı? Cep telefonları üzerinden içerik alıyorlar mı? Bilgisayarlarında video izliyorlar veya radyo dinliyorlar mı? İnternette gezinmek için zaman harcarlarsa, hangi siteleri ziyaret ederler?
Bu ve diğer medya kullanımı sorularının cevapları, medya şirketlerinin mallarını nasıl ve nerede tanıtmaları gerektiğini belirleyecektir. Pazarlamacılar, mesajlarını, zaten medyayı tükettikleri potansiyel tüketicilerin önüne koymalıdır ve tüketici medya alışkanlıkları değiştikçe, onunla birlikte değişmek zorundadırlar. Kampanyalarının, karmaşık bir iletişim kampanyası yürütmek için medya kullanımına ilişkin verilerini kullandığını belirtmekte fayda var.
Ekonomik Çevre Nedir İşletmenin mikro çevresi Makro çevresel faktörler Nelerdir Makro ve mikro çevre faktörleri Mikro çevre faktörleri PAZARLAMA çevresi Pazarlamayı ETKİLEYEN makro çevre faktörleri Teknolojik çevre nedir