Pazarlama Kanalı – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Pazarlama Kanalı
İttifak kurma nedenleri, pazarlama kanalında işgal edilen pozisyona göre değişir. Distribütörler ve perakendeciler, arzu edilen ürünlerin akışını sağlamak ve bunu yaparken kendilerini diğer distribütörlerden ve perakendecilerden farklı kılmak için yukarı yönde ittifaklar ararlar.
Üreticiler daha iyi pazar kapsamı ve daha düşük maliyetler arasalar da, alt kanal üyeleriyle ittifaklar için giderek daha önemli olan nedenlerden bazıları, daha düşük sipariş döngüsü sürelerinin lojistik avantajları, daha düşük stokla ilgili maliyetler ve daha yüksek hizmet çıktı seviyeleri ile ilgilidir.
Bir tedarikçinin ortaklık statüsüne ulaşması için beş temel yapı belirlendi:
- iş ilişkisinin kurumsal düzeyden ziyade kişisel düzeyde geliştirildiğini;
- tedarikçinin ısmarlama ürünler tedarik edebilecek durumda olduğunu;
- tedarikçinin, üreticinin yeni ürün geliştirme sürecine katkıda bulunduğunu;
- düzenli, aktif ilişki yönetimi olduğunu;
- tedarikçinin hem etkileşim hem de teslimat amaçları için üreticinin yakınında bulunması.
Bu nedenle, çağdaş tedarikçi-üretici ortaklıkları, ürün kalitesine, zamanında teslimata ve rekabetçi fiyatlandırmaya yaklaşık 10 yıl öncesine göre daha az odaklıdır, çünkü bunlar artık yaygın olarak beklenen faktörlerdir ve artık kritik ayrımcı değildirler.
Dış işbirliği ve ortaklıklarla ilişkili başarı faktörleri, hedef uyumu, tüm etkileşim seviyelerinde güven ve yoğun pozitif iletişimdir. Ayrıca ortaklıkların başarılı olabilmesi için iç faktörlere de dikkat edilmelidir. Bir değişim yönetimi projesinde olduğu gibi, üst yönetim desteklerini sağlamalıdır ve çapraz fonksiyonel ekiplerin kullanımı, başarılı ittifakların ayrılmaz bir parçası gibi görünmektedir.
B2B e-Ticaret ittifakları dört işlevsel türe ayrılmıştır. İlk iki tür, pazarlama ve katılım ittifakları, değişime dahil olan kuruluşların sayısını geliştirmeye çalışır. Bunu yaparken esasen ilişkisel olarak yönlendirilirler. Diğer ikisi, piyasa katılımcılarına sunulan teknik hizmetleri iyileştirmeye çalışır.
Güven, Bağlılık ve Müşteri Memnuniyeti
Pek çok yazar, örgütler arası ilişkilerin geliştirilmesi ve sürdürülmesi ile ilgili en önemli faktörlerden birinin güven olduğunu iddia etmektedir. Bununla birlikte, kavramların önemli olmasına rağmen tanımlanmasının zor olduğuna inanmakta ve birçok yazarın bunları kullanırken ne anlama geldiklerini açıkça belirtmekte başarısız olduğunu ileri sürmektedir.
Literatürün gözden geçirilmesi, güvenin kişisel, örgüt içi ve örgütler arası ilişkilerin bir unsuru olduğunu ve hem onların sürdürülmesi için gerekli hem de bunların sürdürülmesinden kaynaklandığını göstermektedir. Güven, etkili ilişkilerin gelişebilmesi için belirsizliği azaltmanın bir yoludur.
Ayrıca, güvenin B2B ilişkilerinin nasıl çalıştığını açıklamak için kullanılan bir terim olmasına rağmen, aslında genellikle risk, güç ve bağımlılıkla ilgili fikirleri ifade ettiğini ve bu önermelerin birbirinin yerine kullanıldığını öne sürüyorlar. Araç üreticileriyle yaptıkları araştırmalardan, B2B ilişkilerinin karşılıklı iş avantajı yaratma ve bir organizasyonun diğerine duyduğu güven derecesi ile ilgili olduğu ortaya çıkıyor.
Kurumlar arası güven iki ana boyuta dayanmaktadır; güvenilirlik ve yardımseverlik. Güvenilirlik, bir organizasyonun diğer bir organizasyonun mutabık kalınan rol ve görevlerini üstleneceğine ve tamamlayacağına ne ölçüde inandığı (güvendiği) ile ilgilidir.
PAZARLAMA dağıtım kanalları
Pazarlama Kanalları
Pazarlama Kanalları Nedir
Dağıtım kanalları
Dağıtım kanalları Nelerdir
Yoğun dağıtım
Dijital pazarlama Kanalları Nelerdir
Dağıtım kanalı nedir
Yardımseverlik, iyi niyetle, sömürü koşulları ortaya çıksa bile diğer kuruluşun fırsatçı hareket etmeyeceğiyle ilgilidir. Başka bir deyişle, örgütler arası güven, başka bir örgütün güvenilirliği ve bütünlüğü hakkındaki yargıları içerir.
Örgütler arası güvenin üç ana unsurdan oluştuğu öne sürülmüştür. Taraflar arasındaki benzerliklere dayanan karakteristik güven, aşinalık yoluyla geliştirilen ve tipik olarak ardışık değişim işlemleri ve kurumsal güven tarafından desteklenen süreç güveni, aşağıya bakınız.
Bu üçüncü kategori, özellikle bir ilişkinin başlangıcında, sırasıyla aşinalık ve benzerlik faktörlerinin olmadığı veya ayırt edilmesinin zor olduğu durumlarda en önemli olarak kabul edilebilir. Kurumsal güvenin teşvik edilebileceği beş yol olduğunu savunur.
Kurumsal güven, çevrimiçi olarak algılanan riskin mevcut olduğu ve birçok kişinin çevrimiçi satın alma yapmasını engellediği bilinen B2C pazarlarında açıkça hayati önem taşımaktadır. B2B pazarında kurumsal güven de önemlidir, ancak daha çok kuruluşun genel itibarı açısından.
Güvenin geliştirilmesi ve kurulması, tahmin edilebilecek sonuçlar nedeniyle değerlidir. Güven gelişiminin üç ana sonucu tespit edilmiştir: memnuniyet, algılanan risk ve süreklilik.
Güven, çatışmayı ve fırsatçılık tehdidini azaltır ve bu da kurumsal güvenin önemli bir olumlu sonucu olan alıcı memnuniyeti olasılığını artırır. Algılanan risk, kayıp beklentisiyle ilgilidir ve bu nedenle kurumsal performansla yakından bağlantılıdır.
Satıcının, alıcı ve satıcı arasındaki bilgi dengesizliğinden yararlanmayacağına olan güven, riski etkin bir şekilde azaltır. Süreklilik, çevrim içi B2B pazaryerlerinde gerekli olan iş hacimleri ve hem çevrim içi hem çevrim dışı kalıcı ilişkilerin geliştirilmesi ile ilgilidir. Güven, süreklilik ile ilişkilidir ve mevcut olduğunda, bu nedenle uzun vadeli ilişkilerin göstergesidir.
Bir ilişki içinde güvenin varlığına göre dört ana faktörden etkilenir. Bunlar ilişkinin süresi, katılımcıların göreceli gücü, işbirliğinin varlığı ve herhangi bir anda mevcut olabilecek çeşitli çevresel faktörlerdir.
Bu fikirleri şu anda ilişki pazarlaması literatüründe birçok kişi tarafından ufuk açıcı bir makale olarak kabul edilen şeylere genişletmek, hem bağlılığın hem de güvenin varlığının işbirlikçi davranışa yol açtığını ve bunun da başarılı olmaya elverişli olduğunu iddia etti ve ampirik kanıtlarla destekledi.
Bağlılığı, değerli bir ilişkinin sürdürülmesi veya güçlendirilmesi için bir ilişkinin devam etmesi (sürdürülmesi) arzusu olarak görmektedir. Bağlılık ve güvenin, beş öncül ve beş sonuç arasındaki temel aracı değişkenler (KMV) olduğunu öne sürdüler.
KMV modeline göre, bir ilişkinin sona ermesi nedeniyle beklenen kayıplar ne kadar büyük olursa, değişim ortakları tarafından taahhüt o kadar büyük olacaktır. Aynı şekilde, bu ortaklar aynı değerleri paylaştığında bağlılık artar.
Güven, iletişimin yüksek kalitede olduğu algılandığında artar, ancak bir kuruluş bilerek ilişkiden fayda sağlamak için diğerinin zararına olacak bir eylemde bulunduğunda azalır.
Duygusal ve hesaplayıcı bağlılık arasında ayrım yapın. İlki, diğer tarafa karşı olumlu duygulara ve ilişkiyi sürdürme arzusuna dayanır.
İkincisi negatif yönlüdür ve bir tarafın diğer tarafı avantajlı bir şekilde değiştirmenin (mümkün değil) mümkün olduğunu algılama derecesi ile belirlenir. Güven ve bağlılık kavramlarının ilişkisel pazarlamadaki merkezi konumu bu şekilde oluşturulmuştur ve bunlar, diğer B2B ilişkileri kadar pazarlama kanalı ilişkileri için de merkezidir.
Dağıtım kanalı Nedir Dağıtım kanalları Dağıtım kanalları Nelerdir Dijital pazarlama Kanalları Nelerdir PAZARLAMA dağıtım kanalları Pazarlama Kanalları Pazarlama Kanalları Nedir Yoğun dağıtım