Pazarlama Sorumlulukları – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Pazarlama Sorumlulukları ve Görevler
Pazarlama ve marka yöneticileri, markalarının stratejik yönünü belirler ve stratejinin uygulandığından emin olmak için birçok departmanla birlikte çalışır.
• Ürün geliştirme: Marka yöneticileri, markanın sevilen bebekleri için yeni ürünler geliştirmek için araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) ile yoğun bir şekilde çalışır. Yöneticiler kapsamlı pazarlama verilerini gözden geçirmelidir. Marka yöneticileri, bir ürünün sunduğu işlevsel faydaları belirlemek için Ar-Ge ve pazar araştırma departmanlarıyla birlikte çalışır.
Bir pazarlama veya marka yöneticisi olarak, ürünlerinizin içeriği, ürününüzün şu anda neler yapabileceği ve gelecekteki hangi gelişmelerin ürününüzü hedef tüketiciniz için daha da çekici hale getirebileceği hakkında her zaman ayrıntılı bilgiye sahip olmalısınız.
• Pazarlamacılar, ürünü tüketicilere olabildiğince çekici kılmak için, olası bir ürünün rengi, dokusu, kokusu, ambalajı gibi her yönüyle ilgili verileri yorumlar. Ürün lansmanları sırasında marka yöneticileri, bilim adamlarının doğru yönde ilerlediğinden emin olmak için Ar-Ge bilim insanlarıyla sık sık bir araya gelir.
• (Yüksek teknoloji firmalarında bile, ürün geliştirme bazen pazarlamacılar tarafından yönetilir. Genellikle ürün yöneticileri olarak bilinen bu pazarlamacılar, müşterilerin ne istediğini öğrenir ve ardından mühendislere ne yapacaklarına dair spesifikasyonlar verir.)
• Uzatma: Yeni üründen daha yaygın olanı, önceden var olan ürünlere dayanan marka genişletmedir: yeni bir granola bar aroması; daha küçük boyutlu bir şişe ketçap. Marka uzantıları iki ana işleve hizmet eder. Pazar payını yeni bir pazara genişletebilirler (Frosted Cheerios, tatlı mısır gevreği isteyenlerin peşine düşer) ve ağır hareket eden bir markayı canlandırmaya yardımcı olabilir.
Paketlere ve TV ekranlarına sıçrayan yeni bir şey vaadi, orijinal marka için pazarlama yollarını açar. Sonra ürün değişiklikleri var. Bunlar, bir markayı canlandırmak için küçük eklemeler olabilir, ancak bir ürünün tamamen elden geçirilmesini de içerebilir.
İkinci değişiklik risklidir: Dağlarca pazar araştırması bile marka kimliğinin korkunç yanlış yorumlanmasını engelleyemez. Tüketiciler kör bir tat testinde tercih etmiş olsalar da, 1985’te sahneye çıktığında ondan kaçındılar. Yıldönümünden sadece bir yıl önce yeni çıkmış içeceği utanç verici bir şekilde geri çekmeye zorlandı.
Satış pazarlama Departmanı görev tanımı
Pazarlama Departmanı alt birimleri
Pazarlama Departmanı görevleri
PAZARLAMA Sorumlusu görev tanımı
Satış pazarlama Müdürü görev Tanımı
Pazarlama departmanı pozisyonları
Satış ve pazarlama Departmanı
PAZARLAMA Uzmanı is İlanları
• Strateji geliştirme: Ürününüzün nasıl çalıştığını ve kime hitap ettiğini anladığınızda, siz (ve marka yönetim ekibiniz) faydaları uygun tüketicilere ileten bir iletişim stratejisi geliştirmelisiniz.
Bu, tüketici ihtiyaçlarınızı ve ürününüzün bunları nasıl karşılayabileceğini anlamak için pazar araştırmasıyla kapsamlı bir şekilde çalışmayı gerektirir. Stratejiyi oluşturduktan sonra, bu planın iletilmesine yardımcı olması için reklam ajansınız ve halkla ilişkiler şirketinizle birlikte çalışmanız gerekecektir.
• Ambalaj tasarımı: Ürününüzün üzerindeki ambalajın, geliştirdiğiniz ürün stratejisini yansıtması çok önemlidir. Ambalajın okunması basit olmalı, ancak aynı zamanda raftaki rekabette öne çıkmalıdır. Ambalaj ne renk olmalı? İki dilli olmalı mı? Paket aşınma ve yıpranmaya dayanacak mı?
Sapın boyutu ve konumu uygun mu? Ambalaj tasarımı yalnızca işlevle ilgili değildir, estetik de son derece önemli olabilir ve bir markanın kimliğinin güçlü bir parçası olabilir (Kola’nın kontur şişesi ve içine kağıt şerit yerleştirilmiş Hershey’in alüminyum ambalajı, klasik hale gelen ambalajların klasik örnekleridir. ürün ile eşanlamlıdır).
Özellikle çekici bir ambalaj tasarımı, genellikle ürün satışlarını artırabilir. Ve tasarım, pazarlama materyalleri ve teşhir araçları gibi unsurlar dahil olmak üzere ambalajlamanın ötesine geçerek kurumsal kimliğe kadar uzanır. Ambalaj tasarımı süreci, ürün lansmanları sırasında izlenenle aynıdır: araştırma ve daha fazla araştırma, Ar-Ge bilim insanlarıyla toplantılar ve test denemeleri içerir.
• Pazar araştırması: Bir pazarlama yöneticisi olarak, ürününüz hakkında en fazla bilgiyi toplamak için hangi tüketici araştırmalarının ve izleme cihazlarının kullanılabileceğini anlamalısınız. İster en son ürün konseptini test etmek, ister en son lansmanınız için deneme ve memnuniyet oranlarını izlemek, belirli bir pazardaki pazar payını ölçmek veya rekabetçi etkinliği değerlendirmek için odak grupları yürütüyor olun, pazar araştırmasını anlamak ve yürütmek işinizin büyük bir parçası olacaktır.
• Ticari pazarlama: Ticari pazarlama, tüketiciler yerine şirketlere ve diğer kuruluşlara yönelik pazarlamayı içerir. Ticari pazarlamadaki unsurlar, sözleşmeler, özel paketleme, geçici veya kalıcı teşhirler, promosyon kaplamaları veya özel promosyon fiyatlandırması ve şirketleri ve kuruluşları hedeflemek için tasarlanmış diğer pazarlama programlarını içerebilen ortaklarla ticaret ilişkileri gibi etkinlikleri içerir.
• Satış gücü yönetimi: Ürününüzün işlevsel ve duygusal özelliklerini herkesten daha iyi bildiğiniz için, satış ekibini eğitecek kişinin siz olmanız mantıklıdır. Satış hedeflerinizin ne olduğunu açıklamak için toplantılara katılmak ve satış gücünüzü yola çıkmaya motive edecek promosyonlar tasarlamaya yardımcı olmak da işin bir parçasıdır.
• İş tahminleri: Marka yöneticileri, belirli bir süre boyunca bir ürünün ne kadarını satacağınızı belirler. Pazarın durumu, rekabetin yoğunluğu ve mevsimselliğin ürün satışlarını nasıl etkilediği hakkında kapsamlı araştırmalar yaparak pazar payını ve karlılığı etkili bir şekilde tahmin edebileceksiniz. İş tahmini, marj iyileştirme/maliyet tasarrufu ve envanter yönetimini içerir.
• Finansal analiz: Muhtemelen bir marka yöneticisi olarak size kar ve zarar sorumluluğu verilecektir. Ekibinizle bir bütçe oluşturmanız ve üst yönetime onaylatmanız gerekecek. Bu bütçeden, iletişim kampanyanızın ve ürün geliştirme boru hattınızın ne kadar kapsamlı olabileceğini belirleyeceksiniz.
• Promosyonlar: Yani, çocukları iki kat daha fazla Lucky Charms yemeye teşvik etmek mi istiyorsunuz? Veya daha fazla insanın teneke kutu yerine Sprite şişesi almasını mı istiyorsunuz? Promosyonlar, hedefinize ulaşmanın en iyi yolu olabilir. Örneğin, bir kupon yaptırmak veya bireysel tüketicilerin evlerine doğrudan posta gönderilmesini isteyebilirsiniz. Bir marka veya pazarlama yöneticisi olarak, bir strateji geliştirmek ve böyle bir etkinliği gerçekleştirmek için halkla ilişkiler ajansınız ve/veya şirket içi promosyon departmanınızla birlikte çalışacaksınız.
• Reklamcılık: Basılı, TV, radyo, İnternet veya açık hava reklamcılığı olsun, pazarlamacılar bir strateji oluşturmak, bir reklam yürütmek ve onu yayınlamak için reklamcılarla birlikte çalışır. Reklam şirket içinde veya bir dış ajans aracılığıyla yapılabilir.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM): Yeni müşteriler kazanmak savaşın sadece yarısıdır. Satış yapması en kolay müşteriler, ürününüzü zaten kullanmış olanlardır. Müşteri ilişkileri yönetimi, müşteri hizmetleri, veritabanı pazarlaması ve tüketici ilişkileri halkla ilişkiler çabalarını içerir.
• Medya: Bir reklam stratejiniz ve bunun için harcayacağınız 15 milyon dolarınız var. Hangi medya araçlarını kullanıyorsunuz ve iletişim hedefleriniz neler? Tam olarak ulaşmak istediğiniz kişilere ulaşan bir medya planı geliştirdiğinizden emin olmak için, reklam ajansındaki medya planlama ve satın alma departmanlarının yanı sıra dahili medya departmanıyla birlikte çalışacaksınız.
Pazarlama Departmanı alt birimleri Pazarlama Departmanı görevleri PAZARLAMA departmanı pozisyonları PAZARLAMA Sorumlusu görev tanımı PAZARLAMA Uzmanı is İlanları Satış pazarlama Departmanı görev tanımı Satış pazarlama Müdürü görev Tanımı Satış ve pazarlama departmanı