Reklam Ödeneği – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Reklam Ödeneği
Nereye gitmek istediğinizi belirledikten sonra, oraya en iyi nasıl gideceğinize karar vermelisiniz. Pazarlama yöneticileri, toplam reklam harcaması düzeyini belirlemek için bir dizi alternatif yaklaşım arasından seçim yapabilir.
• Uygun Fiyatlı Yöntem: Hedeflerinizi göz ardı eder ve basitçe ne kadar harcamaya gücünüzün yeteceğini düşündüğünüzün bir ifadesidir. Bu bakış açısı, tahsisat seviyenizi kaprislere tabi kılar ve ihtiyaçlarınıza göre miktarı fazlasıyla veya az tahmin edebilir.
• Satış yüzdesi yaklaşımı: Basitliği nedeniyle muhtemelen en yaygın kullanılanıdır. Yani, reklam ödeneğinizi mevcut veya gelecekteki beklenen satışların belirli bir yüzdesine bağlar. Bu prosedür, yerleşik dalgalanmaları ile yalnızca uzun vadeli reklam planlamasını caydırmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut iş ihtiyaçlarını ve fırsatlarını da ihmal eder.
• Rekabetçi parite yöntemi: Şirketinizin rekabetçi harcama seviyeleriyle eşleşmesini önerir. Bu basit bakış açısı, önceki iki yaklaşımdan daha karmaşık veya haklı değildir.
• Amaç ve görev yöntemi: En anlamlı sonuçları üretir.
Üç adımda ilerlersiniz: (1) reklamcılık hedeflerinizi mümkün olduğunca spesifik olarak tanımlayın; (2) hedeflerinize ulaşmak için yapılması gereken görevleri belirleyin; ve (3) bu görevleri gerçekleştirmenin maliyetlerini tahmin etmek.
Bu maliyetlerin toplamı, ödenek düzeyinizi temsil eder. Bu yaklaşım hedeflerin kendisini incelemez veya doğrulamaz, ancak yine de algılanan ihtiyaç ve fırsatlarınızın güvenilir bir değerlendirmesini yansıtır ve bunu uygulanabilir bir bütçeye dönüştürebilirsiniz.
Reklam Yatırımınızı Daha Verimli Hale Getirme
Reklamcılığı, toplam iletişim karmanızda önemli bir unsur olarak düşünün. Ürününüzün yaygın bir şekilde tanınması ve tanıtılması açısından, kesinlikle en iyi satın alma işleminizdir.
Ancak, ajansınız veya reklam departmanınız ne kadar yetkin olursa olsun, sonuçların nihai sorumluluğunun size ait olduğunu unutmayın. Bu nedenle, şüpheci olmak, daha bağımsız olmak ve reklamınızın yaratıcıları tarafından korkutmamak önemlidir.
Ayrıca, reklamların toplam harcama açısından önemli miktarda paraya dönüşebileceğini unutmayın; bu nedenle, reklamlarınızın sizin için çok çalıştığından emin olmak isteyeceksiniz. Birkaç temel yönergeyi izlerseniz, reklamcılarınızla daha akıllı ve etkili bir şekilde çalışabilir ve neyi vurgulamaları gerektiği konusunda daha kesin rehberlik sunabilirsiniz:
1. Ürününüzün pazardaki konumunun farkında olun. Teklifinizi, alandaki rakip ürüne gelişmiş bir alternatif haline getirmeyi seçebilir veya benzersiz, anlamlı ve rekabetçi olan ve ürününüzle ikna edici bir şekilde sunabileceğiniz önemli bir müşteri avantajını vurgulayabilirsiniz.
2. Markanız için bir kişilik koruyun. Marka imajına olumlu katkı sağlamak için reklamlarınızı kullanın. Reklamlarınızın dikkat çekmesini ve sonuç üretmesini istiyorsanız, onları rakip mesajların selinde öne çıkaracak bir benzersizlik deneyin. Müşteriler tarafından hatırlanacak bir sembol, logo veya başka bir tekrarlanan öğe kullanmak faydalıdır.
3. Dinleyicilerinizi sıkmayın ve kişisel olmayın. Yenilik yapın, taklit etmeyin. Yükselen trendleri takip edin. Bazı durumlarda, eğilimler sığ ve kısa ömürlü ise riskler yüksek olabilir. Ancak başarılı olursa, potansiyel ödüller taahhüt etmeye değer.
4. Gerçekçi olun. İşletmeler arası pazarda, olgusal materyali sunmanın güçlü bir yolu, problem çözme yaklaşımıdır. Müşterinizin ilişki kurabileceği bir sorun seçin ve çözümler gösterin. Ancak, akıllıca kullanılır ve yaratıcı bir şekilde sunulursa, duygusal temalar hem tüketici hem de iş pazarlarında etkili olabilir.
5. Reklamlarınızı tam potansiyellerini geliştirme şansları olmadan değiştirmeyin. En temel öğrenme teorileri, davranışı etkilemede tekrarın önemini vurgular. Etkileri azalmaya başlayana kadar kazananlarınızı tekrarlayın.
Bütçe süreci Aşamaları
Yıllık bütçe hazırlama Excel
Bütçe Hazırlama Süreci tablo
MEB Bütçe tertipleri
Bütçe tertipleri 2022
türkiye’de bütçe hazırlama süreci
Analitik Bütçe SINIFLANDIRMASI 2022
Mys Bütçe tertipleri 2022
Satış Promosyonu
Satış promosyonunu reklam ve satış gücü hedef ve stratejilerinizle entegre edin. Ayrıca daha fazla ürün kullanımını teşvik etmek, bayi katılımını sağlamak ve daha fazla satış gücü çabalarını teşvik etmek için satış promosyonunu kullanın.
Strateji uygulamaları
• Satış gücünü desteklemek
• Destek bayileri
• Tüketici eylemini teşvik edin
Aşağıdaki örnek, satış promosyonunun bir markanın imajını yeniden oluşturmaya ve bir zamanlar ürünün arkasında olan müşterileri geri kazanmaya nasıl yardımcı olabileceğini göstermektedir.
Vaka Örneği
Küresel bir iş verileri, İnternet ve ses hizmetleri sağlayıcısı olan MCI Communications Corp., büyüme dönemlerinden birinde rakip AT&T tarafından engellendi. AT&T, MCI oranlarının pazarlık olmadığını gösteren bir reklam kampanyasıyla uzun mesafeli kullanıcıları yıldırdığında meydana geldi. Ardından MCI’da serbest düşüş yaşandı: pazar payı düştü, 1.000 çalışan işten çıkarıldı ve operasyonlar konsolide edildi.
Saldırıdan kurtulan MCI, ‘Arkadaşlar ve Aile’ adlı sıradan bir satış promosyonu indirim programı gibi görünen bir programla akıllıca toparlandı. Program, birbirine telefon eden MCI müşteri gruplarına yüzde 20 indirim sağladı.
Sonuçlar şaşırtıcı olmaktan başka bir şey değildi. Lansmandan 18 ay sonra MCI, çoğunlukla mevcut müşterilerin arkadaşları ve akrabalarından oluşan on milyonuncu ‘Friends & Family’ müşterisini imzaladı.
Pazar payı fırladı. Buna karşılık, AT&T’nin payı düştü. Ayrıca, MCI gelirleri, sektör ortalamasının iki katı olan tahmini yüzde 11 arttı.
Stratejilerden Alınan Dersler
UZUN VADELİ VİZYON
‘Arkadaşlar ve Aile’ tanıtımının altında yatan, daha geniş bir MCI hedefi, uzun mesafelerde usta bir pazarlamacı olma hedefiydi. Yönetim, endüstriyi üç pazarda savaşan bir savaş alanı olarak gördü: ücretsiz telefon hizmeti, veri iletişimi ve uluslararası aramanın hepsinin uzun vadede çift haneli büyüme göstermesi bekleniyor.
TEKNOLOJİ VS. PAZARLAMA
MCI’ın, bir teknoloji avantajının kısa bir yaşam döngüsüne sahip olduğunu ve rakiplerin yakında bunu yakalayacağını söyleyen düşüncesine bir gerçeklik hakimdi. Sonuç olarak, MCI başarıya giden yolu pazarlama becerilerinde üstünlük kazanmak olarak gördü.
ORGANİZASYON
MCI, pazarlamayı çeşitli yaklaşımlar kullanarak organizasyon genelinde aktif olarak uyguladığı müşteri memnuniyetini sağlamak olarak tanımlamıştır. Örneğin, yönetimi, organizasyonel esnekliği artırmak ve böylece maksimum etki için segmentlere göre pazarlama çabasını yerelleştirmek için tüketici, işletme ve ulusal hesaplar olmak üzere üç ulusal bölüm oluşturdu.
STRATEJİLER VE TAKTİKLER
Sağlam bir pazarlama stratejisinin ayırt edici özelliklerinden biri konsantrasyon ilkesidir. MCI, hem para hem de insan gücü kaynaklarını tek bir yöne yatırarak konsantrasyon uyguladı.
Örneğin, AT&T’nin ‘Arkadaşlar ve Aile’ promosyonuna kolayca yanıt verememesinin nedeni, o sırada ülkenin her yerinden müşterilerin hesaplarını bağlamak için gereken gelişmiş ulusal faturalandırma sisteminden yoksun olmasıdır. MCI gerekli faturalandırma sistemine sahipti.
FIRSATLARI EN ÜST DÜZEYE ÇIKARMAK
MCI, pazarlama ivmesini sürdürmesi veya avantajı kaybetmesi gerektiğini anladı. Devam ederek, tüketici sektöründen ‘Arkadaşlar ve Aile’ uygulamasını iş piyasasına yönelik ‘Firmanın Dostları’na genişletti.
Analitik Bütçe SINIFLANDIRMASI 2022 Bütçe Hazırlama Süreci tablo Bütçe süreci Aşamaları Bütçe tertipleri 2022 MEB Bütçe tertipleri Mys Bütçe tertipleri 2022 türkiye'de bütçe hazırlama süreci Yıllık bütçe hazırlama Excel