Satış Gücü Etkinliği – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Satış Gücü Etkinliği ve Pazar Kapsamı
PAZAR PAYI
Toplam genel pazar payı, aşağıda gösterildiği gibi, tüketimin yaklaşık yüzde 4,6’sıdır.
REKABETÇİ GÜÇLÜ VE ZAYIF YÖNLERİ
Gaz pazarlama mühendisleri genellikle müşterilerin operasyonları hakkında şirketin endüstriyel pazarlama mühendislerinden daha bilgilidir. Rakiplerin ayrıca müşterilere teşvik olarak sunacakları daha büyük finansal kaynakları var.
ÜRÜN KARŞILAŞTIRMA
1. Fiyatlandırma, fiyat satırları, indirimler
• Bir elektrikli proses ısıtma sisteminin kurulu maliyeti, tipik olarak, doğal gaz kullanan benzer sistemlerin fiyatının iki veya üç katıdır.
• Elektrik enerjisi 600 derece Fahrenheit’in altındaki sıcaklıklarda gazdan yaklaşık iki kat daha pahalıdır.
• Elektrik enerjisi 1.800 derece Fahrenheit aralığında işlenmiş sıcaklıklarda gazla hemen hemen eşittir ve daha yüksek sıcaklıklarda daha ucuzdur.
2. Ürün özellikleri ve kalitesi
• Elektrikli ısının otomatikleştirilmiş uygulamalara ve montaj hattı uygulamalarına dahil edilmesi çok daha kolaydır. Daha yüksek üretim ve tek tip ürün kalitesi talebi, elektrikli ısıyı destekleme eğilimindedir. Spot ısıtma ve otomatik çalışma için kolayca programlanır.
3. Reklam hacmi ve etkinliği
• Proses ısısı çok çeşitlidir ve iyi tanımlanmış bir son kullanım uygulama kategorisi değildir. Sonuç olarak, bu pazar segmenti için herhangi bir reklam bütçesi ayrılmamıştır. (Yazarın notu: Diğer durumlarda, karşılaştırmalı reklam hacmi, medya ve etkinlik çizelgeleri eklenecektir.)
4. Dağıtım ve satış yöntemlerinin etkinliği
• Çoğu ekipman satıcısının satış güçleri sınırlıdır ve hedef müşteriler organize bir şekilde belirlenmemiştir. Birçok proses ısıtma ekipmanı üreticisi, karşılaştırılabilir elektrikli ve gaz ekipmanı sunar.
5. Paketleme
• (Yazarın notu: Bu örnekte geçerli değildir, ancak bu kategori, tüketici ambalajlı ürünlerde ve bazı işletmeler arası ürünlerde önemli bir faktör olacaktır.)
6. Çeşitli müşteri sınıflarının tutumları
• Müşteriler, şirketin ücretlerine karşı özellikle hassastır ve oran artışları konusunda çok endişelidir. Oranlar yükseldikçe, yoğun olmayan üretime bir miktar kayma olacaktır.
7. Rakiplerin pazar payındaki eğilimler
• Önümüzdeki beş yıl boyunca da doğalgazın elektriğe göre fiyat avantajını koruması beklenmektedir. Herhangi bir arz sıkıntısı öngörülmemektedir ve yerel gaz şirketleri daha fazla pazar payı elde etmek için agresif yaklaşımlarını hızlandırmaya devam edecektir.
Satış pazarlama Elemanı Ne iş Yapar
Satış ve PAZARLAMA bölümü
Satış PAZARLAMA Maaşları
Satış ve PAZARLAMA Teknikleri
Satış ve PAZARLAMA Uzmanı
Satış ve PAZARLAMA is İlanları
Satış ve pazarlama arasındaki fark
Satış PAZARLAMA Elemanı
Pazarlama Fırsatları
Önceki iki bölümde sunulan gerçeklerin ışığında, şimdi güçlü, zayıf yönlerinizi ve seçeneklerinizi inceleyin. Mevcut alternatiflerin çeşitliliğini göz önünde bulundurduğunuzda, bu sınavdan fırsatlarınız ortaya çıkmaya başlayacaktır.
Şu anda düşüncenizi kısıtlamaya çalışmayın. Mevcut pazarların kapsamını genişletebilecek ve yeni pazarlara girmek için zemin hazırlayabilecek tüm olasılıkları değerlendirin.
A. MEVCUT PİYASALAR
Yeni kullanıcılar yetiştirerek, rakiplerin yerini alarak, mevcut müşterilerin kullanımını artırarak mevcut pazarları genişletmek için en iyi fırsatlar nelerdir; pazar bölümlerinin yeniden tanımlanması; ürünü yeniden yapılandırmak; mevcut ürün için yeni kullanımlar bulmak; ürünü yeniden konumlandırmak; ve yeni pazar bölümlerinin belirlenmesi?
B. ALICILAR
Dağıtım kanallarının iyileştirilmesi veya genişletilmesi, ürün fiyatlandırması, ürün tanıtımı, müşteri hizmetlerinin geliştirilmesi, İnternet ve ticari satın alma uygulamaları gibi alanlarda en iyi fırsatlar nelerdir?
C. BÜYÜME PAZARLARI
Kilit alanlardaki ana ürün büyüme pazarlarını tanımlayın (varsa, coğrafi konumu belirtin). Hangi pazarlar en büyük uzun vadeli potansiyeli temsil ediyor?
D. ÜRÜN VE HİZMET GELİŞTİRME VE İNOVASYON
Aşağıdaki alanlarda ürün geliştirme ve yenilik için acil ve uzun vadeli fırsatlar nelerdir: hatta yeni ürünlerin eklenmesi; yeni veya ilgili ürünlere, ürün gruplarına ve/veya yeni öğelere veya özelliklere çeşitlendirme; ürün modifikasyonu; ve paketleme iyileştirmeleri? Hangi yeni hizmetler sunulmalı veya mevcut hizmetler iyileştirilmelidir?
E. FIRSAT HEDEFLERİ
Mevcut pazar segmentinizin veya ürün hattınızın dışındaki (ve pazarlama planınıza dahil olmayan) keşfetmek istediğiniz alanları listeleyin.
Başvuru
A. MEVCUT PİYASALAR
• Konut güvenlik aydınlatması (genişletme)
• Konut dışı iç aydınlatma (artan kullanım)
• İndüksiyonla eritme (gaz rakiplerinin yerini alır)
• Çift yakıt (yeni kullanımlar)
• Ticari pişirme (ürünü yeniden konumlandırma)
B. ALICILAR
• Mevcut dağıtım: Elektrik müteahhitlerine, satıcılarına ve kurulumcularına her türlü aydınlatma uygulaması ve kontrolü için özel eğitim sağlayın.
• Fiyatlandırma: Ek dış mekan aydınlatma paketleri için inşaatçı ödeneği sağlayın.
• Promosyon: Aydınlatmanın güvenlik yararlarından bahsetmek için mevcut reklamları ve interneti genişletin.
C. BÜYÜME PAZARLARI
Proses ısısı: Yüksek sıcaklık ve hassas sıcaklık kontrolünü içeren özel aydınlatma uygulamalarını hedefleyin.
D. ÜRÜN VE HİZMET GELİŞTİRME VE İNOVASYON
Mevcut aydınlatma ekipmanını değerlendirin ve özellikleri yeni otomatikleştirilmiş fabrikalara uyacak şekilde değiştirin. Üretici müşterilere mühendislik yardımı sağlayın ve özel aydınlatma operasyonlarını genişletin.
Planlama Yönergeleri
Durum Analizi’nde ilgili olgusal verileri raporladıktan ve Fırsatlar bölümünde ürün hattınıza anlam ve sonuçlarını yorumladıktan sonra, şimdi mevcut planlama döneminde ulaşmak istediğiniz hedefleri belirlersiniz.
Bu bölümün bir kısmı, satışlar, pazar payı, karlar ve yatırım getirisi ile ilgili olarak birincil veya nicel hedeflerinize odaklanır. Diğer kısım, hem ürünle ilgili hem de ürünle ilgili olmayan hedeflerle ilgili olan işlevsel hedeflerinizin ifadesidir.
Bu hedeflerin gerçekçi ve ulaşılabilir olması için öncelikle gelecekteki koşullar ve eğilimler hakkında varsayımlar ve projeksiyonlar üretmelisiniz.
A. VARSAYIMLAR VE ÖNGÖRÜLER
Mevcut planlama dönemi için ana varsayımlarınızı aşağıdakilerle ilgili olarak listeleyin:
1. Ekonomik varsayımlar: Gayri safi milli hasıla, endüstriyel üretim, tesis ve ekipman harcamaları, rakiplerin faaliyetleri, maliyetler ve fiyatlar, yerel ekonomi, tüketici harcamaları, müşteri ihtiyaçlarındaki eğilimler ve değişiklikler.
2. Teknolojik varsayımlar: Araştırma ve geliştirme çabasının yoğunluğu, teknik atılımların olasılığı, hammaddelerin mevcudiyeti ve tesis kapasitesi.
3. Sosyo-politik varsayımlar: Muhtemel mevzuat, siyasi gerilimlerin olasılığı, vergi resmi, nüfus kalıpları, eğitim, tüketici alışkanlıkları ve müşteri ihtiyaçlarındaki değişiklikler.
B. TEMEL HEDEFLER
1. Mali hedefler: Mevcut ve öngörülen satışları, birimleri, kar marjlarını, pazar payı hedeflerini ve ayrıca kuruluş tarafından gerekli görülen diğer mali ölçümleri belirtin.
2. Girişimci hedefler: Sorumlu olmayacağınız, ancak örneğin ürün, fiyat, promosyon ve dağıtımdaki yenilikler gibi kilit başarı faktörleri olabilecek ölçülemeyen hedeflerle ilgilidir. (Üst yönetim tarafından istenmedikçe bunlar isteğe bağlıdır.)
Satış PAZARLAMA Elemanı Satış pazarlama Elemanı Ne iş Yapar Satış PAZARLAMA Maaşları Satış ve pazarlama arasındaki fark Satış ve PAZARLAMA bölümü Satış ve PAZARLAMA is İlanları Satış ve PAZARLAMA Teknikleri Satış ve PAZARLAMA Uzmanı