Satış Promosyonları – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Reklam ve B2B İletişimi
Reklam, kişisel olmayan bir kitle iletişim biçimidir ve reklam mesajlarının tasarımından ve iletilmesinden sorumlu olanlara yüksek derecede kontrol sunar. Ancak, reklamın hedef kitleleri belirli bir şekilde düşünmeye veya davranmaya ikna etme yeteneği şüphelidir.
Ayrıca, satışlar üzerindeki etkiyi ölçmek son derece zordur. Ayrıca, düşük güvenilirlikten muzdariptir, çünkü izleyicilerin reklam yoluyla iletilen mesajlara inanma olasılıkları, diğer araçlardan alınan mesajlara göre daha düşüktür.
Tüketici pazarlarında, ulusal veya kitlesel bir izleyici kitlesine ulaşma yeteneği ve uzmanlaşmış bir kesimle iletişim kurma esnekliği nedeniyle reklamcılık büyük ölçüde kullanılmaktadır. Bununla birlikte, B2B pazarında bu kapasite önemli değildir ve ilişkili maliyetler son derece yüksek olabileceğinden, reklamcılık en etkili iletişim aracı değildir ve bu nedenle iletişim karmasının birincil aracı değildir.
B2B bağlamında reklamın belki de en önemli rolleri bilgilendirmek ve hatırlatmak iken, farklılaştırma ve ikna etme tanıtım karmasının diğer araçları olan halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama ve kişisel satış yoluyla sağlanır. Web sitesi trafiğini artırmak ve isim farkındalığını geliştirmek için kullanılan çevrimiçi reklamcılığın artan kullanımının yanı sıra, en önemli biçimi ticari dergilerde ve gazetelerde basılı reklamlardır.
Çevrimiçi reklamcılığın kullanımı, ağırlıklı olarak web sitesi trafiğini artırmaya ve ürün ve kurumsal bilgi sağlamaya yöneliktir. Müşterilerin temel amacının bilgi aramak olduğu bir ortamda, banner reklamların, pop-up’ların, mikro sitelerin ve batıl reklamların veya geçiş reklamlarının kullanımı, iletişimde yönlendirici olmaktan çok destekleyici bir role sahiptir.
B2B reklamcıları, özellikle satın alma kararları yüksek katılım ve merkezi rota işlemeyi çağrıştırdığında, duygusal olmaktan ziyade bilgisel yönü vurgulamayı tercih eder.
Şu anda, kurumsal müşterilerin temel amacı bilgi aramak gibi görünüyor ve B2B bağlamında bu değişene kadar, reklam mesajlarının duygusal ve eğlence yönü düşük bir öneme sahip olmaya devam edecek ve çevrimiçi reklamcılık iletişim karışımında düşük bir profile sahip olmaya devam edecek.
Satış Promosyonları ve B2B İletişimleri
Satış promosyonu, alıcılara, genellikle anında satış yapmak için eylem oluşturmak için bir teşvik olarak ek değer sunmayı amaçlar. B2B pazarlamada, normalde ticari promosyonlar olarak adlandırılan bu teşvikler, üç ana hedef kitleyi, aracıları, son kullanıcı müşterileri ve satış gücünü hedef alır.
Satış promosyonu iki ana nedenden biri için kullanılır: satışları hızlandırmak veya tutum değişikliği oluşturmak için. Esasen bunlar, mevcut müşterileri ödüllendirerek veya potansiyel müşterileri teşvik ederek elde edilir. Hızlandırma, bir promosyon olmasaydı geçecek olan süreye göre, bir işlemin tamamlandığı kısaltılmış süreyi temsil eder.
Bu işlem fazladan bir satışın sağlandığı anlamına gelmez. Aslında, B2B promosyonları genellikle tam bir işlem yapmaktan ziyade alıcıları satın alma süreci boyunca hareket ettirmeyi amaçlar. Bu nedenle, karşılıklı bir eylem yaratma umuduyla hediyeler, ücretsiz mallar veya primler kullanılır.
Örneğin, alıcıları standa çekmek için sergilerde kullanılırlar, satış ziyaretlerinin sonunda isim hatırlamayı tetiklemenin bir yolu olarak ve bir artık değer biçimi olarak bırakılırlar ve doğrudan bir parçaya ek olarak kullanılırlar. ilgi uyandırmak ve randevu gibi başka eylemleri kışkırtmak için posta. Bunların dışında, bazıları belirtilen satış promosyonlarının kullanılmasının başka nedenleri de vardır.
Satış promosyonu, birim değeri düşük ürünler tedarik eden ve satın alma sıklığının yüksek olduğu kuruluşlar için önemli bir tutundurma aracıdır. Örneğin, bakkal ve ofis kırtasiye pazarlarında ürün farklılaştırması elde etmek zordur ve bu koşullarda satış promosyonu bir katma değer noktası sağlar.
Tersine, satış promosyonu, yüksek teknoloji pazarlarında ve birim değerinin yüksek ve satın alma sıklığının düşük olduğu diğer pazarlarda sınırlı değere sahip olabilir. Bu gibi durumlarda alıcılar, farklılaşma ve katma değer sağlayan birçok teknik ve hizmet niteliğini ayırt edebilmekte, böylece satış promosyonu tekniklerinin kullanımını ortadan kaldırmaktadır.
Promosyon Nedir
Satış promosyonu nedir
Promosyon Ürünleri
E-ticaret promosyon ittifakı nedir
Satış Promosyonu Yöntemleri
Aracıları motive etmek için kullanılan ana satış promosyonu türü bir ödenektir. Ödenekler birçok şekilde olabilir, ancak daha yaygın olanlardan bazıları satın alma, sayma ve yeniden sayma, geri satın alma ödenekleri, ticari satış ve promosyon ödenekleridir. Ödenekler, satışlarda kısa vadeli bir artış sağlamanın bir yoludur.
Bakkal sektöründe, değerli raf alanını agresif rakiplerden korumak için savunma amaçlı kullanılabilirler. Üreticiler, bayilerle çalışmayı teklif ederek ve onlara ekstra teşvikler sağlayarak bugüne kadar kazanılan bölgeleri korumaya çalışırlar. Ana ödenek türleri belirlenir.
Satış promosyonu hedeflerine ulaşmak için kullanılabilecek bir dizi başka teknik vardır. Bunlar, artan kullanımı teşvik etmeye yönelik olması gereken bayi yarışmalarını içerir. Bayileri performanslarını iyileştirmeye teşvik ederek büyüme desteklenebilir ve bayinin dikkati rakiplerin ürünlerine değil, üreticinin ürünlerine odaklanabilir.
Motivasyon ve bilgi sağlanması, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinde ve yeni bir satış sezonunun başlangıcında gereklidir. Bu amaçlara yardımcı olmak için, bayi toplantıları, seminerler ve toplantılar, genellikle bir yarışma ile bağlantılı olarak yaygın olarak kullanılır.
Bu olayların odak kuruluş ile bayileri arasında kolaylaştırdığı gayri resmi etkileşim, iki taraf arasında ve bayiler arasında yatay düzeyde iyi ilişkilerin geliştirilmesi ve sürdürülmesi için paha biçilmez bir yardımcı olabilir.
Ticarete dayalı promosyonların kullanımı, pazarlama iletişiminin genellikle hafife alınan bir yönüdür. Bununla birlikte, ticari teşvikler ve örgütler arası teşvikler yaygındır ve genellikle etkilidir.
Üreticiler, perakende organizasyonlarındaki teknik ve müşteri destek personelinin yanı sıra distribütörlerinin satış güçlerini motive etmek ve diğer işletmeleri sipariş vermeye ve onlarla iş yapmaya teşvik etmek için yarışmaları ve çekilişleri kullanır.
Fiyata dayalı promosyonlar ve gecikmeli indirimler, kuruluşları iş yapmaya teşvik etmek için kullanılır. Bir başka popüler yaklaşım, teknik desteği azaltmak ve çeşitli destek olanaklarını bir araya getirmektir. Paket ne olursa olsun, bir satın alma taahhüdünü ilerletmek (veya kazanmak) için değer katmak için amaç aynı kalır.
Çevrimiçi ticaret promosyon faaliyeti büyüyor, ancak esas olarak potansiyel müşteriler yerine mevcut müşterileri teşvik etmekle sınırlı. Bu tür planlar genellikle web üzerinden yönetilse de, ürün ve pazarlık karmaşıklığı bu çevrimiçi pazarlama iletişim biçiminin kapsamını kısıtlar.
E-ticaret promosyon ittifakı nedir Promosyon Nedir Promosyon Ürünleri Satış promosyonu nedir