Satış Tahmini – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Satış Tahmini
Tahmin, çeşitli pazar senaryolarından türetilen bir dizi alternatif satış potansiyeli sunar. Bu satış potansiyellerini, çeşitli koşullar altında pazarlama fırsatlarınızı ve pazarlama stratejilerinizin getirilerini değerlendirirken bir referans çerçevesi olarak kullanabilirsiniz.
Ardından, size açık olan fırsatlardan tam olarak yararlanmak için şirket kaynaklarını dağıtabilirsiniz. Bu sürecin sonucu, satış tahmininizdir.
Bu nedenle, satış tahmini, belirli pazarlama stratejileri ve pazar koşulları hakkında belirli varsayımlar verildiğinde, satışların gelecekteki seviyesini tahmin etmeye yönelik organize bir çabadır. gelecekteki satış olasılıklarını yansıtmak için avantaj ve deneyim.
Ancak, geçmiş rakamları olaylardan izole edilmiş gibi geleceğe yansıtmak satış tahmini değildir. Objektif, olgusal girdileri sübjektif muhakeme ile birleştirmeniz gerekir.
Anlamlı satış tahminleri için muhakeme esastır.Aslında tahminler tipik olarak döngüler halinde üretilir.Yani yapılırlar, rafine edilirler ve sonra revize edilirler. pazarlama stratejisi ve satış sonuçları oluşur.
İyi yönetilen bir tahmin programı, gelişmeler çok uzak olduğunda değil, düzeltici önlemlere izin verecek şekilde zamanında tahminler yapacaktır. tahmin dönemi boyunca taktikler.
Hiçbir tahminin izlenmeden kalmasına veya güncelliğini yitirmesine asla izin verilmemelidir. Bunun yerine, hem yeni hem de yerleşik ürünler için anlamlı fiyatlandırma stratejileri geliştirmek için güçlü bir araç olarak kullanılmalıdır.
Satış Tahmin Teknikleri
Neyse ki, satış tahmin yöntemleri birbirini dışlamaz. Aslında, tahmini satışlara ulaşmak için birden fazla yaklaşımın kullanılması tavsiye edilir. Hepsi benzer sonuçlar veriyorsa, rakamlarınıza büyük güven duyabilirsiniz.
Bununla birlikte, büyük ölçüde farklılık gösteriyorlarsa, nedenini öğrenmeli ve bir taahhütte bulunmadan önce bunları uzlaştırmalısınız. Çok yöntemli bir prosedür kullanmak, bir kontroller ve dengeler sistemi görevi görerek size anlamlı bileşik tahminler sağlar.
Satış tahminleri yapmak için çeşitli bilgisayar modelleri mevcut olsa da, zaman ve bütçe kısıtlamaları genellikle kullanımlarını engeller. Bunun yerine, yöneticiler genellikle tahminde gereken zamanı ve parayı önemli ölçüde azaltan nispeten basit, hızlı, kendin yap tekniklerine güvenirler. Sübjektif muhakemenin yanı sıra satış tahminlerine kesinlik katan bu tür bir dizi tahmin tekniği vardır.
Bunlar, alt bölümlere ayrılan matematiksel olmayan tahmin tekniklerinden oluşur:
• Yöneticiler, satış görevlileri ve dışarıdan bilgi sahibi kişiler gibi çeşitli türden uzmanların görüşlerini içeren muhakeme yöntemleri.
• Alıcı anketlerini ve pazar testlerini kullanan pazar araştırmaları.
Yargılayıcı yöntemler
Uç noktalardan yargıya varmak, gelecekteki satışların aşırı yüksek veya aşırı düşük seviyede olup olmayacağı konusunda bir uzmanın görüşünün sorulmasını gerektirir. Uzmanın tepkisi hiçbiri olası görünmüyorsa, uç noktalar arasındaki aralık, yaklaşık beklenen satış düzeyine ulaşılana kadar art arda azaltılır. Tek rakamlı bir tahminden ziyade bir aralıkla sonuçlanan bu yaklaşım, uzmanların tek seviyeli tahminler vermekten aciz hissettikleri durumlarda uygundur.
Grup tartışma yöntemi
Bir tahminin doğruluğu, büyük ölçüde uzman(lar)ın gerçekçi tahminler üretme yeteneğine bağlıdır. Rakamları hızlı bir şekilde kontrol etmek için, uçlardan yargılama yaklaşımı çok yararlı olur. Ancak, tahminci genellikle bilgili kişilerden oluşan bir ekibin tahmine katılmaya davet edilmesi gerektiğini düşünür.
Çoğu zaman, böyle bir ekip bir komite olarak toplanır ve uzlaşma yoluyla bir grup tahmini yapar. Bu grup tartışma yöntemi, farklı bakış açılarını birleştirme ve bireysel önyargıları yumuşatma avantajına sahiptir.
Bununla birlikte, tartışmaya hakim olan bir veya daha fazla kişinin potansiyel dezavantajına karşı önlem almalısınız. Ayrıca, fiyatlandırma konusunda bireysel sorumluluğu olmayan ve sürece aktif olarak katılmak istemeyenlerin yüzeysel yanıtlarına karşı uyanık olun.
Satış tahmini
Satış tahmini yöntemleri
Talep tahmin Yöntemleri
İlmek tahmin
aşağıdakilerden hangisi pazarlama planlamasında yer alan konulardan biri değildir?
aşağıdakilerden hangisi pazarlama yönetimi sürecinin aşamalarından biri değildir?
Bir ürünü kullanan veya tüketen kişi
aşağıdaki pazarlama hedefleme stratejilerinden
Havuzlanmış bireysel tahminler yöntemi
Birleştirilmiş bireysel tahminler yöntemi, grup tartışmalarının potansiyel tuzaklarını ortadan kaldırırken, aynı zamanda grup dinamiklerinin faydalarından da yoksundur. Bir proje lideri, ayrı olarak sağlanan tahminleri, katılımcılarla veya katılımcılar arasında herhangi bir etkileşim olmaksızın tek bir tahminde birleştirir.
Delphi Tekniği
Tahmin için popüler bir yöntem, hem grup tartışmasının hem de birleştirilmiş bireysel tahmin yöntemlerinin dezavantajlarını ortadan kaldıran Delphi tekniğidir. Bu yaklaşımda, grup üyelerinden bireysel tahminler ve varsayımlar sunmaları istenir.
Bunlar proje lideri tarafından gözden geçirilir, revize edilir ve ikinci tur için katılımcılara geri iletilir. Katılımcılar ayrıca bir önceki turdan ortaya çıkan medyan tahmin seviyesi hakkında da bilgilendirilir.
Hakimiyet, gereksiz muhafazakarlık ve tartışma, sözlü yerine yazılı prosedür nedeniyle ortadan kaldırılır ve grup üyeleri birbirlerinin girdilerinden yararlanır. Art arda gelen tahmin ve geri bildirim turlarından sonra, bir fikir birliği ortaya çıktığında süreç sona erer.
İcra görüşü jürisi
Bu yöntemlerden bir veya daha fazlasında danışılan uzmanlar genellikle üç havuzdan birinden alınır: yöneticiler, satış görevlileri ve bilgili dışarıdan kişiler. Bir yönetici görüşü jürisi genellikle satış, üretim gibi çeşitli kilit işlevlerden Bu tür bir kaynağın en büyük avantajı, tahminlere hızla ulaşılabilmesidir.
Bununla birlikte, bu avantaj, yüksek mevkilerine rağmen piyasa başarısını şekillendiren taban güçlerine nispeten aşina olmayan insanları tahmin sürecine dahil etmenin doğasında var olan dezavantajla kolayca ağır basar.
Bileşik satış gücü görüşü
Satış gücü görüşü yaklaşımının bileşimi, sahadaki bireysel satış görevlilerinden ürün, müşteri ve/veya bölgesel tahminler toplar.Müşterilerle sürekli iletişim halinde olduklarından, satış görevlileri satın alma planlarını ve ihtiyaçlarını tahmin edebilecek bir konumda olmalıdır. olası rekabetçi faaliyeti hesaba katabilme.
Nispeten az sayıda endüstriyel müşteriyi ziyaret eden ve onlarla çok yakın çalışan satış görevlilerinin en iyi tahminleri üretmesi muhtemeldir. Tersine, geniş aralıklı ziyaretlerde birçok müşteriyi ziyaret eden satış görevlileri, satışları tahmin etmede görece daha az yardımcı olacaktır.
Çok az şirket, satış tahminini hesaplamak için satış gücünün tahminlerini toplar. Satış kotaları sıklıkla bu tahminlere dayandığından, bir satış görevlisi satışları tahmin ederken muhafazakar veya karamsar olma eğiliminde olacaktır.
Bu eğilim, doğruluğun ödüllendirilmesi ve geçmiş tahminlerin doğruluğunu gösteren kayıtların dağıtılmasıyla kısmen düzeltilir.
Pek çok satış elemanının geniş ekonomik eğilimlere aşina olmaması gibi ek bir soruna karşı koymak için, birçok firma satış elemanlarına tahminlerini yönlendirmek için temel varsayımlar sağlar. Dezavantajlarına rağmen, çabaya değer olabilir. Bir kere, eğer satış görevlileri kendi tahminlerinde ve kotalarında söz sahibiyse, moral muhtemelen daha yüksek olacaktır.
aşağıdaki pazarlama hedefleme stratejilerinden aşağıdakilerden hangisi pazarlama planlamasında yer alan konulardan biri değildir? aşağıdakilerden hangisi pazarlama yönetimi sürecinin aşamalarından biri değildir? Bir ürünü kullanan veya tüketen kişi Satış tahmini Satış tahmini yöntemleri Talep tahmin Yöntemleri İlmek tahmin