Stratejik Farklılıklar – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Stratejik Farklılıklar
Büyük işletmelerde, iş planlarının ciltli nüshaları mobilyaların bir parçası olarak kabul edilirken, birçok küçük işletmede, pazarlama planının kendisi bir suçluluk duygusu uyandırır.
Gerçek şu ki, bir pazarlama planı oluşturmak oldukça basit ve makul bir şekilde yönetilebilir. Bu, şimdi biraz öde ya da çok sonra çok daha fazla öde tekliflerinden biridir. Yıllık pazarlama programınızı planlamak için önceden biraz zaman ayırırsanız, planın uygulanması kolay kısım haline gelir.
Ancak bir planınız olmadan, iş gereksinimlerinize uyan veya uymayan rekabetçi eylemlere, pazar koşullarına ve medya fırsatlarına yanıt olarak yılı yarışarak geçireceksiniz.
Küçük İşletme Pazarlama Avantajı
Küçük bir işletme sahibi olarak, büyük işletme muadillerinizin dolarlarına, insanlarına ve kuruluşlarına gıpta edebilirsiniz, ancak onların da kıskandıkları bazı avantajlarınız vardır.
Fortune 500 firmalarının yöneticileri, müşterilerini tanımak ve anlamak için gerekli araştırmaları finanse etmek için küçük ülkelerin gayri safi milli hasılalarına eşit bütçeler ayırıyor. Bu arada, neredeyse hiçbir ek ücret ödemeden müşterilerinizle her gün yüz yüze görüşebilirsiniz.
Pazarlamanın tüm amacı müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek olduğundan, hiçbir işletme pazarlama görevinde küçük işletmelerden daha iyi yapılandırılamaz.
Dahası, günümüzün müşterileri sadece satın aldıkları işletmelerle etkileşimli iletişime can atmıyor, bunu talep ediyorlar. Büyük işletmelerin en büyüğünde, tek yönlü iletişimden iki yönlü iletişime geçiş yapan etkileşimli iletişim, iş pazarlarının nasıl olduğu konusunda muazzam değişimler içerir.
Bu arada, küçük işletmeniz için etkileşimli pazarlamaya geçiş, yalnızca çevrimiçi olma, sosyalleşme, konuşma ve işletmenize pazarlama avantajı sağlayan iki yönlü iletişimlere dahil olma seçimini yapma meselesidir.
Pazarlamayı Başarma
Müşteriler olmadan bir işletmenin iflas ettiği basit bir gerçektir. Pazarlama, müşteri ilgisini çekmenin, müşteri satın almalarını kazanmanın, müşteri memnuniyeti ve sadakati kazanmanın ve küçük işletmenizi iş dünyasında tutmanın anahtarıdır.
Bu şekilde ifade edersek, pazarlama sizinki de dahil olmak üzere herhangi bir işteki en önemli faaliyettir. Bu yazımızı elinizde tutuyor olmanız, bir taahhütte bulunduğunuz anlamına gelir ve bu size birçok rakibinize karşı avantaj sağlar.
Taktik ve strateji arasındaki fark
Stratejik yönetim Nedir
Strateji Nedir
Yönetim ve stratejik yönetim arasındaki farklar
Stratejik Yönetim Ders Notları PDF
Strateji ve taktik nedir
Stratejik yönetim yaklaşımı Nedir
Stratejik Ne Demek
Müşterilerinizi Tanımlamak
Her pazarlamacı aynı soruyu düşünür: Müşterilerim kimler? Beni nasıl duydular? Neden benden satın alıyorlar? Onlar gibi daha fazla kişiye nasıl ulaşabilirim?
Başarılı işletmeler, aldıkları her ürün tasarımı, fiyatlandırma, dağıtım ve iletişim kararını etkilemek için bu soruların yanıtlarını kullanır. Bu bölüm, işte gerçekten önemli olan tek patrona odaklanır: Ürün veya hizmetinizle ilgilenen ve açık bir faturası olan kişi.
İşletmeniz ister yeni başlıyor, ister tüm hızıyla devam ediyor veya bir geri dönüşe ihtiyaç duyuyor olsun, bu bölümdeki bilgileri, kârınızı artıracak veya bozacak müşterilerle uyum sağlamak için kullanabilirsiniz.
» İşiniz iyi gidiyorsa, onlar gibi daha fazlasını çekebilmek için en iyi müşterilerinizin profilini oluşturmak için bu bölümü kullanın.
» İşiniz meşgul görünüyorsa ancak satışlarınız ve kârınız zayıfsa, bu bölüm size zaman ve para kaybettiren müşteriler ile size para kazandıranlar arasında ayrım yapmanıza yardımcı olabilir ve böylece pazarlama çabalarınızı para kazananlara yönlendirebilirsiniz.
» Satışlarınız sinir bozucu bir platoya ulaştıysa – veya daha kötüsü, yokuş aşağı gidiyorsa – daha fazla müşteri edinmeniz ve elinizde tutmanız gerekir, nokta. Bu, sattığınız ürün veya hizmetleri kimlerin satın aldığı ve bu insanların sizden satın almasını sağlamak için ne yapmanız gerektiği hakkında her şeyi bilmeniz anlamına gelir.
En iyi ürünler satılmaz, satın alınır. Bir müşterinin ikinci el araba pazarından limon aldığını söylediğini asla duymazsınız. Hayır, biri ona o limonu sattı ama umarım sen ya da senin işin satmaz. İyi bir pazarlamacıysanız, kimseye bir şey satmıyorsunuz demektir.
Bunun yerine, müşterilerin sorunlarını çözmeleri, ihtiyaçlarını karşılamaları veya arzularını yerine getirmeleri için doğru ürünleri seçmelerine yardımcı oluyorsunuz. Satın almalarına yardımcı oluyorsunuz.
Sonuç olarak, pazarlama çabalarınızın çoğunu, para el değiştirmeden çok önce ve sonra gerçekleşen adımlara ayırabilirsiniz. Bu çabalar, müşterileri hedeflemeyi, doğru ürün hattını tasarlamayı, tekliflerinizi müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını karşılayan terimlerle iletmeyi ve satış sonrası sadakat oluşturacak ve işi tekrar edecek şekilde etkileşim kurmayı içerir.
Bu bölüm, ürünleriniz hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve müşterilerinizin bu ürünleri sizden satın almak isteme nedenlerini vurgulamaktadır. İş dünyası liderleri kendileri için çalışmazlar; müşterileri için çalışıyorlar.
Müşterileriniz arasında kimin kim olduğunu anlamak, müşterilerinizi belirgin benzerlikleri paylaşan segmentlere ayırma işlemine pazar bölümlendirme denir.
İşte bazı yaygın pazar bölümleme terimleri ve bunların ne anlama geldiği:
» Coğrafya: Mevcut ve dolayısıyla olası potansiyel müşterilerin yaşadığı bölgeleri, ilçeleri, eyaletleri, ülkeleri, posta kodlarını ve nüfus sayım yollarını belirlemek için müşterileri fiziksel konumlarına göre bölümlere ayırma.
» Demografi: Müşterileri yaş, cinsiyet, ırk, din, eğitim, medeni durum, gelir ve hanehalkı büyüklüğü gibi faktörlere göre gruplara ayırmak.
» Psikografik: Müşterileri yaşam tarzı özelliklerine, davranış ve satın alma modellerine, inançlarına, değerlerine ve kendileri, aileleri ve toplum hakkındaki tutumlarına göre bölümlere ayırma.
» Jeodemografi: Coğrafya, demografi ve psikografik bilgilerin bir kombinasyonu. Küme pazarlaması veya yaşam tarzı pazarlaması olarak da adlandırılan jeodemografi, aynı bölgede yaşayan insanların benzer geçmişlere ve tüketim kalıplarına sahip olma eğiliminde olduğu, kuş tüyünün birlikte akın ettiği asırlık fikre dayanmaktadır.
Jeodemografi, mukimlerin potansiyel müşterilerinizin yaşını, gelirini, yaşam tarzı özelliklerini ve satın alma modellerini paylaştığı mahalleleri veya coğrafi bölgeleri belirleyerek pazarlama çabalarınızı hedeflemenize yardımcı olur. Bu segmentasyonlarla daha derin arama yapmak istiyorsanız, Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve Facebook Reklamlarına göz atın.
Strateji Nedir Strateji ve taktik nedir Stratejik Ne Demek Stratejik Yönetim Ders Notları PDF Stratejik yönetim Nedir Stratejik yönetim yaklaşımı Nedir Taktik ve strateji arasındaki fark Yönetim ve stratejik yönetim arasındaki farklar