Stratejiler ve Eylem Planları – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Stratejiler ve Eylem Planları
Strateji, şirket politikası ve hedefleri tarafından tanımlanan amaca (karlar, müşteri memnuniyeti, büyüme) ulaşmak için araçları (para, insan kaynakları, malzemeler) koordine etme sanatıdır.
Bu bölümde stratejiler belirlenmeli ve eyleme geçirilmelidir.
Sorumluluklar belirlenmeli, çizelgeler belirlenmeli, bütçeler oluşturulmalı ve kontrol noktaları belirlenmelidir. Operasyon gruplarının (satış, hizmet, imalat ve diğerleri) bu planlama çalışmasına aktif olarak katılmalarını sağlayın, çünkü bunu uygulamak zorunda olanlar onlar.
A. PAZARLAMA STRATEJİLERİ VE TAKTİKLERİ
1. Ürün stratejisi: Ürün ve ambalajda ne gibi değişiklikler gerekiyor?
2. Fiyatlandırma stratejisi: Fiyatlandırma, indirimler ve uzun vadeli sözleşmelerde ne gibi değişiklikler gerekiyor?
3. Reklam stratejisi: Öne çıkarmanın en etkili faydaları nelerdir ve temel kopya fikirleri ve kopya temaları özel gruplara nasıl sunulmalıdır?
4. Medya stratejisi: Reklam ajansına ne gibi önerilerde bulunulmalıdır?
5. Promosyon stratejileri: Özel etiketleme için ne gibi önerilerde bulunulmalıdır; bayilere ve diğer dağıtım seviyelerine ve satış gücüne hangi programlar tanıtılmalıdır?
6. Diğer taktikler.
Başvuru
A. PAZARLAMA STRATEJİLERİ VE TAKTİKLERİ
1. Ürün stratejisi
• Kentin kuzey kesiminde suç oranı yüksek, kaza oranı yüksek alanların bulunduğu dış mekan koruyucu aydınlatma için yeni kurulum prosedürleri oluşturun.
2. Fiyatlandırma stratejisi
• Manuel aydınlatmanın otomatik kontrollere dönüştürülmesinde müşteri başına 500 $ indirim.
3. Reklam stratejisi
• Öne çıkarılacak en etkili faydaları seçin ve özel gruplara temel kopya fikirleri ve kopya temaları sunun. (Yazar notu: Reklam ajansı veya departman tanıtım planları plana eklenecektir.)
4. Promosyon stratejileri
• OEM (orijinal ekipman üreticisi), özel markalı satıcı ve/veya distribütörler için:
• Müşteri enerji merkezinde iç/dış aydınlatmanın gösterilmesi
• Şu anda yapım aşamasında olan yüksek potansiyelli sanayi parklarına satış gücünü yeniden dağıtın, maaş/komisyon paketini kurun ve eski yalnızca maaştan oluşan tazminat planını ortadan kaldırın.
5. Diğer taktikler
• Başarılı kurulumları açıklayan raporları, vaka incelemelerini, dergi makalelerini ve basın bültenlerini derleyin, yayınlayın ve dağıtın (ilk çeyrek, Thompson).
• Pazarlama programlarını planlamak ve tüm aydınlatma faaliyetlerine teknik destek sağlamak için kurumsal bir aydınlatma grubu kurmak.
Planlama yönergeleri
Birincil hedeflerinize ulaşmayı amaçlayan temel stratejilerinizin önemli noktalarını ekleyin. Pazar bölümlerini, özelliklerini, engellerini ve stratejilerini gösterin.
Hedeflere ulaşılamayan durumlar ortaya çıkarsa, alternatif ve acil durum planlarını da dahil edebilirsiniz. Bunların genel pazarlama planıyla (yalnızca ürün grubu planları değil) ve kurumsal hedeflerle ilgili olduğundan emin olun.
Pazarlama planı hazırlar
PAZARLAMA stratejileri
PAZARLAMA planı örnekleri
PAZARLAMA planı Aşamaları
Pazarlama planı nedir
Pazarlama satış hedefleri örnekleri
Pazarlama stratejileri Örnekleri
Satış Planı Örneği
Mali Kontroller ve Bütçeler
Pazarlama planınızın tasarım aşamasını tamamladıktan sonra, bunun uygulanmasını nasıl izleyeceğinize karar vermelisiniz. Bu nedenle, uygulamadan önce, hem kontrol (gerçek ve planlanan rakamların karşılaştırılması) hem de gözden geçirme (alınan düzeltici önlemleri gösteren) için prosedürler geliştirmelisiniz.
Planlama yönergeleri
Bir kamu hizmeti şirketi için gerçek bir pazarlama planının kısaltılmış bir versiyonunu az önce incelediniz. Terminoloji sizinkinden farklı olsa da koşullar diğer tüm işletme, ürün veya hizmetlerle aynıdır.
Anlamı: Ulaşılacak satış hedefleri, teslim edilecek bir ürün, sağlanacak bir hizmet, ulaşılacak pazar segmenti fırsatları, izlenmesi gereken rakip faaliyetleri ve ilgilenilecek çevresel faktörler vardır. Planın mantıklı bir ilerlemesi var: neredeydin, nereye gitmek istiyorsun, oraya nasıl gitmek istiyorsun ve ne zaman vardığını nasıl biliyorsun.
Pazarlama Planlaması İçin Zamanlama
Bir planlama çizelgesinin amacı, etkili planlamanın tüm yönetim düzeylerinden girdi gerektiren katılımcı bir süreç olduğunu göstermektir. Takvim tipi bir çizelge optimum bir durumu gösterirken, faaliyetler ve sorumluluk birimleri her organizasyon içinde farklılık gösterebilir.
Uygulamada, resmileştirilmiş planlama sistemlerine sahip birçok kuruluşun bir işletim planı geliştirmesi altı aylık bir süre alacaktır. Bir şirket bir takvim yılı üzerinde çalışıyorsa, süreç Temmuz ayında başlar ve genellikle Ekim ayı başlarında üst yönetime sunulur ve nihai sürüm Aralık ayı başlarında beklenen satışların belirgin hale gelmesiyle birlikte sunulur.
Bir strateji ekibi oluşturun
Pazarlama planına ve toplam stratejik pazarlama planına katılım sağlamak için en iyi yaklaşımlardan biri, organizasyonun farklı fonksiyonlarından bireylerden oluşan bir strateji ekibi oluşturmaktır. Daha önceki bölümlerde tartışıldığı gibi, finans, ürün geliştirme, satış, promosyon, üretim, dağıtım ve araştırma ve geliştirme (veya eşdeğeri) alanlarından kişileri dahil edin.
Takım üyelerinin pasif roller alması amaçlanmamıştır. Bunun yerine, fırsatları analiz etmekten hedef ve stratejiler oluşturmaya kadar, planın geliştirilmesine tamamen katılmalıdırlar. Bu katılım sayesinde yeni pazarlar ve yeni ürün fırsatları geliştirilir ve bu da organizasyonun geleceğini güvence altına almaya yardımcı olur. Bir planlama ekibinin belirli sorumlulukları sunulur.
Stratejik bir pazarlama planının değerlendirilmesi
Pazarlama planını ve toplam stratejik pazarlama planını da değerlendirmek için aşağıdaki niteliksel yönergeleri güvenilir bir kontrol listesi olarak kullanabilirsiniz. Bu kontrol listesi, planın size, ürünlerinize veya hizmetlerinize ve bir bütün olarak kuruluşunuza hizmet edecek eylem odaklı stratejiler sağlayıp sağlamadığını belirlemede özellikle yararlıdır.
1. Mevcut pazarları büyütmek için stratejiler var mı?
2. Yeni pazarlar geliştirmek için stratejiler var mı?
3. Ürünün konumunu tanımlamaya yönelik stratejiler var mı?
4. Mevcut satış hacmini korumaya yönelik stratejiler var mı?
5. Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi için stratejiler var mı?
Genel planlama performansının nicel ölçümleri için aşağıdakileri kullanın:
1. Toplam satışlar ve karlar: Önceki yıllarla karşılaştırın.
2. Pazar payı: Rakiplerin performansına göre performansı ölçün.
3. Satış analizi: Planlardaki satış farklılıklarını coğrafya, satış elemanları, müşteriler ve ürünler gibi kırılımlara göre karşılaştırın.
4. Dağıtım maliyeti analizi: İnternet de dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla mevcut iş yapma yöntemlerinin göreli karlılığını belirleyin.
5. Müşteri memnuniyeti ölçümleri: Anketleri, müşteri panellerini ve diğer pazar geri bildirimlerini kullanın.
Kendi stratejik pazarlama planınızı geliştirmek
Bu bölümde sunulan planlama formatı, toplam stratejik pazarlama planlama sürecinin bir uygulamasını temsil eder. Pratik ve uygulanabilir olup, şu anda yurt içi ve yurt dışı operasyonları olan tanınmış kuruluşlar tarafından kullanılmaktadır.
Küçük bir değişiklikle, belirli bir ürün, bir hizmet, bir bölüm veya tüm şirketiniz için kullanabilirsiniz. Bölümlerdeki ayrıntıları artırarak veya içeriği işinizin gereksinimlerine uyacak şekilde azaltarak özelleştirin.
PAZARLAMA planı Aşamaları Pazarlama planı hazırlar Pazarlama planı nedir PAZARLAMA planı örnekleri Pazarlama satış hedefleri örnekleri PAZARLAMA stratejileri Pazarlama stratejileri Örnekleri Satış Planı Örneği