Ürün Hattı Kontrolü – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Ürün Hattı Kontrolünün Sürdürülmesi
Genel Bakış: Bir ürünün hattan ne zaman çekileceğini bilmek, yeni bir ürünün ne zaman piyasaya sürüleceğini bilmek kadar önemlidir. Kârlılık, mevcut kaynaklar ve yeni büyüme fırsatları gibi dahili gereksinimleri dikkate almak, göreve uygun olacaktır.
Kapsamlı bir hattın gerekli olup olmadığını belirlemek için satış gücü kapsamı, bayi taahhüdü ve müşterilerin ihtiyaçlarının dış faktörlerini de inceleyin.
Bununla birlikte, genel olarak, ürün denetiminin verimli kullanımı, ürün hattı karlılığını sürdürmek için güvenilir prosedürlerden biridir. Aşağıdaki örnekler, uygulamayı göstermektedir.
Bu bölümü okuduktan sonra şunları yapabilmelisiniz:
1. Başarılı bir reklam kampanyası geliştirin.
2. Satışları teşvik etmek için satış promosyonunu kullanın.
3. Promosyon stratejilerini eyleme dönüştürün.
4. İnterneti kullanmanın yollarını belirleyin.
Hangi temel faaliyet, kazanan bir iletişim stratejisini diğerlerinden ayırır? İdeal cevap, en karlı müşterilerinizi elde etmek, geliştirmek ve elde tutmak için ilgili pazar istihbaratını bir araya getirmek ve bunu bir veri tabanına dönüştürmek için güvenilir bir sistemin kullanımını içermelidir.
Bir pazarlama veri tabanı, ilişkisel pazarlamanın temelidir. Alışkanlıklar ve satın alma davranışlarına ilişkin çeşitli içgörülerden oluşan bir bileşimle donanmış olarak, müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi bulmak, elde tutmak ve onlarla doğru bir şekilde iletişim kurmak için üstün bir konumda olacaksınız.
Ek olarak, böyle bir veri toplama sistemi şu anda İnternet aracılığıyla mevcuttur. Teknolojinin büyümesiyle, daha geniş veri ambarı ve veri madenciliği sisteminin bir parçası olan tüm bilgi toplama süreci, ortaya çıkarmak için patlayıcı bir yoğunlukla büyümeye devam edecektir.
Yazılım artık müşteri siparişlerini ve beğenilerini izliyor, yüzlerce web sitesindeki satın alma eğilimlerini ve müşterilerden gelen telefon görüşmelerini takip ediyor, bir web ziyaretçisinin bir reklama veya ürüne kaç kez baktığını (ve nelerden kaçındıklarını) gözlemliyor ve alışveriş modellerini izliyor.
Spesifik olarak, mevcut yazılım ve veritabanı programları müşteriler, ürünler ve hizmetler hakkındaki kritik bilgi boşluklarını doldurabilir.
Siz veya bir reklam kampanyası geliştirmekten sorumlu olanlar, aşağıdakiler için daha duyarlı reklamlar oluşturabilirsiniz:
• Uygulanabilir pazarları hedeflemek için hassasiyet ekleyin
• Farklı pazar segmentleri için özelleştirilmiş ürün ve hizmetleri tanıtın
• Müşteriyi elde tutmayı iyileştirin
• Satın alma davranışındaki eğilimleri ürün ve hizmet geliştiricilere veya tedarikçilere iletin.
Aşağıdaki örnekler, iletişim etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için bir müşteriyi doğru bir şekilde profillemenin pratik uygulamalarını göstermektedir:
• Bir kredi kartı düzenleyicisi olan NextCard Inc., hizmetinin bir finansal web sitesinde reklamını yapar. Potansiyel bir müşteri, hızlı onay vaat eden reklamı tıklar ve kendi özel ihtiyaçlarına göre bir terim seçimini gözden geçirir.
Profil bilgilerini ve kredi geçmişini içeren kısa bir çevrimiçi formu doldurduktan sonra, potansiyel müşterinin onayı saniyeler içinde ekranda görünür. Perde arkasında, NextCard’ın bilgisayarları müşterinin finansal geçmişini kontrol etmek için üç büyük kredi bürosunu aradı. Ürün portföyündeki 30.000 olası kredi kartı koşulu kombinasyonundan baş döndürücü bir hızla, müşterinin profiline göre hazırlanmış üç teklif sunuldu.
PAZARLAMA İlkeleri Ders Notları
PAZARLAMA İlkeleri PDF
PAZARLAMA İlkeleri ve Yönetimi Pdf
Stratejik PAZARLAMA planı Örneği
PAZARLAMA İlkeleri İsmet Mucuk Pdf
Pazarlama yönetim süreci aşamalarından hangisinde planlara uygun olarak faaliyetlerin yürütülmesi
9. sınıf pazarlama ilkeleri kitabı
Stratejik PAZARLAMA Planlaması
Sonuç: NextCard titiz profil bilgileri aldı, özel bir teklif oluşturdu ve yeni bir müşteriyi mikrosaniyeler içinde kazandı.
• Tüketici elektroniği devi Matsushita Electric Industrial, İnternet erişim hizmetinin 8.000 abonesine aldıkları veya almayı planladıkları hediyeler hakkında çevrimiçi bir anket yaptı. Matsushita daha sonra bu sonuçları büyük mağazalar, bayiler ve postayla sipariş veren işletmeler gibi müşterileriyle paylaştı ve geri bildirimleri yeni satışlarda artışla sonuçlanan özel reklam mesajlarına dönüştürdü.
• Orta ölçekli bir banka olan Abbey National, nitelikli potansiyel müşterilere ipotek, teminatsız kredi ve diğer finansal ürünleri telefonla satmak için kesin müşteri profili verilerini kullanır. Potansiyel müşterilerin profilleriyle donanmış satış görevlileri sayesinde, satış aramalarındaki kapanışlar önemli ölçüde iyileşti.
İngiltere’deki 21 tesisten oluşan ağının yanı sıra Fransa ve İtalya’daki yeni operasyonları sayesinde Abbey National, Barclays Bank veya NationalWestminster Bank gibi daha büyük rakiplerden hızla ve hepsinden önemlisi, beklentileri hakkında güvenilir verilerle iş almaya çalışırken çarpıcı sonuçlar kaydediyor.
• İki yaşında sonradan görme bir şirket olan Furniture.com Inc., başlangıçta müşterileri hakkında daha anlamlı bilgiler toplamak için yazılım yüklemeye odaklandı. Amaç, ürünler ve kişiselleştirilmiş hizmetler geliştirmekti. Devam eden anket sonuçlarına göre, “Seçimlerim” adlı yeni bir hizmet, siber vitrin müşterilerinin oturma odası takımı gibi farklı öğeleri seçmesine olanak tanıyor.
Ardından, satın alma üzerinde düşünebilmeleri için bu seçimleri sitede depolar. Bu noktada,Furniture.com, olası müşterileri satın almaya ikna edebilecek tavsiyeler verir ve bilgileri özelleştirir. Müşteri verilerini toplama ve bunları satış eylemine dönüştürme süreci, sorgulamadan satışa dönüşüm oranını iki kattan fazla artırdı.
Temel Sorunlar
Bu vaka örnekleri, birkaç temel sorunu ortaya koymaktadır: İhtiyaçlar veya sorunlar hakkında ayrıntılı bilgi veren geçerli müşteri profilleri oluşturursanız, potansiyel müşterileri çeken fayda odaklı reklamlar geliştirmek için en uygun konumdasınız.
Buna karşılık, bir ürün veya hizmet sunumunu özelleştirmek için kendinizi en çok satan durumda konumlandırırsınız. Bunu yapmak aynı zamanda potansiyel müşterilere sınırda, belgelenmemiş bilgilere dayalı olarak jenerik bir vur ya da ıskala ürünü sunmak yerine, müşteri davranışına ilişkin sağlam bilgiye dayalı bir satış yapma şansınızı da artırır.
Sonuç olarak, terfi çabanızı geliştirirken bu iki temel konuyu düşüncelerinizin ön saflarında tutun:
1. Pazarınızın davranışını bilin ve çeşitli kaynaklardan (İnternet teknolojisi ve veri madenciliği yazılımı en doğru ve güvenilir veri kaynaklarını sağlar) müşterilerin ve potansiyel müşterilerin doğru bireysel profillerini geliştirin.
2. Satın alma yeteneği, zaman çerçevesi ve kullanım modelleri dahil olmak üzere alıcı modellerini belirleyin. Ardından, reklam ve satış promosyonunu (İnternet dahil) tamamen entegre bir güçte birleştiren etkili bir iletişim stratejisi geliştirebilirsiniz. ,reklam stratejileri ve başarılı bir kampanyanın nasıl geliştirileceği ile başlayalım.
Reklam, tanımlanmış bir sponsor tarafından fikirlerin, malların veya hizmetlerin herhangi bir ücret karşılığında kişisel olmayan sunumu ve tanıtımıdır. Dahası, reklam, tutundurmanın yalnızca bir bileşenidir; tutundurma, pazarlama karmasının yalnızca bir bileşenidir. Bu nedenle, reklamcılık, pazarlama karmasının diğer tüm bileşenlerinde olduğu gibi (ürün, fiyatlandırma ve dağıtım) asla tek başına yaratılmaz.
9. sınıf pazarlama ilkeleri kitabı PAZARLAMA İlkeleri Ders Notları PAZARLAMA İlkeleri İsmet Mucuk Pdf PAZARLAMA İlkeleri PDF PAZARLAMA İlkeleri ve Yönetimi Pdf Pazarlama yönetim süreci aşamalarından hangisinde planlara uygun olarak faaliyetlerin yürütülmesi Stratejik PAZARLAMA planı Örneği Stratejik PAZARLAMA Planlaması