Ürün Oryantasyonu – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Ürün Oryantasyonu
Bu, bir kuruluşun ürettiği ürüne odaklandığı yerdir: müşteriye değil, özelliklere, kaliteye, maliyete ve markaya vb. Tipik olarak bu şirketler, mevcut ürünleri artırmaya veya rakiplerinin ürünlerini iyileştirmeye çalışır. Yine, bu bir işletmeyi yönetmek için uygun bir yaklaşım ve felsefe midir? Bazıları için evet.
Apple iPod tek kelimeyle harika bir konsept ama bileşenlerinin çoğu (ekranlar, sabit diskler, vb.) onlarca yıldır var ve piyasaya sürülen ilk MP3 çalar değildi. Virgin organizasyonu, yeni pazarlarda büyük oyuncularla karşılaşmak ve bunu kendi “Virgin yöntemiyle” yapmak konusunda büyük başarı elde etti.
Bununla birlikte, Virgin ve Apple, kuralın istisnalarıdır ve ürün odaklı kuruluşların çoğu, kendi risklerini göze alarak içe odaklanmayı benimser! Yine kabul edilmelidir ki, bir iş yürütmeye yönelik içe dönük bir yaklaşımla bile, ürün başlangıçta başarılı olabilir, ancak ya pazarda daha yeni, daha yenilikçi ve rekabetçi ürünler ortaya çıkarsa?
Yeni ürüne ilk müşteri tepkisi olumsuzsa ne olur? Ürün odaklı işletmeler yanıt vermek için en iyi şekilde konumlandırılacak mı? Muhtemelen değil.
Satış Oryantasyonu
Bu yaklaşım, bir organizasyonun ürünlerini satmak için satış tekniklerini uygulamaya koyduğu yerdir; temelde ne üretirse satar. Bu yaklaşım, 1950’lerde, müşterilere ürün ve hizmet seçenekleri sunulmaya başlandığında, diğer bir deyişle, pazarda rekabet gerçekten ortaya çıkmaya başladığında popüler hale geldi.
Bu yaklaşımda, müşteriyi rakip ürün veya hizmet yerine belirli bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna etmeye yardımcı olmak için genellikle sıkı satış teknikleri kullanıldı. Yararlı bir yaklaşım mı? Evet, kesinlikle olabilir, ancak yine de, kuruluşlar bugün bu tek yaklaşımı kullanırlarsa dikkatli olmalıdırlar.
Satış odaklı bir şirketin daha aydınlanmış bir örneği Dell’dir. Diyelim ki The Times’a abone olan herkes, Dell’in reklamcılığa yaptığı büyük yatırımı görmeden edemiyor. Her yıl yüzlerce gün yarım ve tam sayfa reklamlar yayınlanır, TV, radyo ve diğer medyadaki reklamlardan bahsetmiyoruz bile.
Son birkaç yıl içinde sınıflarımızda yapılan bir saman anketi, Dell makineleri satın alan bir grup öğrenci ortaya çıkarmakta hiç başarısız olmadı. Bilgisayarı Dell icat etmedi, muhtemelen piyasadaki en ucuz birim değil ama bilgisayarlarının reklamını Dell’den daha etkili yapan bir şirket bulmak için uzun bir yol kat etmeniz gerekiyor.
Pazarlama Odaklı Olmanın Faydaları
Pazarlama konseptini benimseyerek ve müşteriyi tüm planlama ve karar verme sürecinin merkezine yerleştirerek, aşağıda gösterildiği ve listelendiği gibi bir dizi önemli avantaj elde etmelisiniz:
■ pazar payında artış;
■ ciro artışı;
■ karlılıkta artış;
■ müşteri memnuniyetinde artış;
■ müşteri sadakatinde artış;
■ yeni kullanıcı sayısındaki artış;
■ rekabet avantajı yaratmak.
Basitçe ifade etmek gerekirse, müşterilere sürekli olarak istediklerini verirseniz, ürün veya hizmetlerinizi satın almak için tekrar tekrar gelmeleri, dolayısıyla satışları, ciroyu ve karlılığı artırmanın yanı sıra müşteri memnuniyeti ve sadakati kazanma şansları vardır.
Memnun müşteriler, sadece kendileri için bir kez daha satın alma eğilimi göstermezler, aynı zamanda bunu arkadaşlarına, ailelerine ve meslektaşlarına da söyleme eğilimindedirler. Tersine, kötü bir deneyime sahiplerse, bunu daha da fazla insana anlatma eğilimindedirler.
Eğitimde oryantasyon nedir
Oryantasyon nedir
Yeni işe başlayanlar için oryantasyon
Okullarda oryantasyon eğitimi
Kurumsal şirketlerde oryantasyon
Oryantasyon örnekleri
Oryantasyon eğitimi
Oryantasyon Süreçleri
Şirketimin neden pazarlama odaklı olması gerekiyor?
Bugün içinde yaşadığımız dünyayı düşünün. Birçok kuruluş için pazar yeri zor, dinamik, tehlikeli ve oldukça rekabetçi bir yerdir. Daha başarılı olmak için, kuruluşunuzun yalnızca üretim teknikleri, ürünler ve satış konularına dahili olarak değil, dışarıya da odaklanması gerekir.
Çok daha geniş bir bakış açısına ihtiyaç var. Kesinlikle mükemmel üretim tekniklerine, ürünlere ve satış girişimlerine ihtiyacınız var, ancak müşteri ve daha geniş çevrede rol oynayan diğer faktörler hakkında farkındalık çok önemlidir. Piyasada veya çevrede her nerede ve ne zaman değişiklik görürseniz görün, değişmeli ve uyum sağlamalısınız, aksi takdirde geride kalma ve çok ciddi sonuçlarla karşılaşma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Birçok kuruluş, iş faaliyetlerine yönelik tünel benzeri bir vizyon geliştirir. Bu durum genellikle “pazarlama miyopisi” olarak adlandırılır; bu, genellikle müşteri kaybına ve sonunda iş kaybına neden olabilen bir dar görüşlülüktür.
Günümüzde pek çok akademisyen ve uygulamacı, iş ortamının hepimizin sürekli bir türbülans içinde çalıştığı ve planladığımız stratejilerimizin sapmadan amaçlanan hedeflere ulaşma şansının çok az olduğu bir hızla değiştiği görüşüne katılıyor.
Satış ve pazar payı rakamlarını analiz etme ve hesap etme tuzağına düşmek, personel sorunlarına odaklanmak, yeni sermaye teçhizatı satın almak ve benzeri diğer dahili meseleler üzerine odaklanmak kolaydır. Bununla birlikte, bir kuruluş genelinde bir pazarlama felsefesi ve kültürü geliştirmenin temel sorunlarından biri, dış konulara da aynı derecede önem vermektir.
Neden müşteriye odaklanıp temel kurumsal güçlere odaklanmıyorsunuz?
Basitçe söylemek gerekirse, bir kuruluştan para karşılığında ürün ve hizmet satın alan müşteridir. Bu değişim süreci, organizasyon ile müşteriyi bir araya getirir. Müşteriler ürün veya hizmetle ya da genel deneyimle ilgili olumlu bir deneyime sahiplerse bunu ailelerine, arkadaşlarına ve meslektaşlarına anlatacaklar ve eğer kötü bir deneyim yaşarlarsa muhtemelen daha fazla kişiye anlatacaklar.
Bu, internetin gelişiyle şimdi her zamankinden daha fazla geçerlidir. Web 2.0, kullanıcı web sitelerinin, blogların ve Facebook gibi sosyal ağ sitelerinin sayısında bir patlama gördü. 2007’de Cadbury, Facebook’ta geri getirmek için bir kampanya sonucunda Wispa barını yeniden piyasaya sürdü.
Elektronik değiş tokuşlar iki tarafı bir araya getirebildiğinden, bir ilişki kurulur ve bugün birçok pazarlamacı, müşteriler ve onların ihtiyaçları hakkında ellerinden geldiğince çok şey öğrenerek bu ilk ilişkiden yararlanmaya çalışır.
Eğitimde oryantasyon nedir Kurumsal şirketlerde oryantasyon Okullarda oryantasyon eğitimi Oryantasyon eğitimi Oryantasyon nedir Oryantasyon örnekleri Oryantasyon Süreçleri Yeni işe başlayanlar için oryantasyon