Verileri Birleştirme – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Bir Pazarlama İstihbarat Sistemi Uygulamak
İstihbarat sisteminizi şirketinizin yönetim sürecinin ana akımına dahil etmeye yüksek öncelik verin. Herhangi bir pazarlama istihbarat sisteminin önemi, mantığının zarafetinde veya bilgisayar merkezindeki donanımın uyumunda yatmaz.
Aksine, değeri karar vermede kullanımıyla ölçülür. Bu nedenle, sisteminizi şirketinizin pazarlama yönetimi sürecinin ana akımına dahil etmeye yüksek öncelik verin.
Ayrıca, pazarlama istihbarat sisteminin sizi tonlarca bilgisayar çıktısı ile boğması gerekmiyor. Bunun yerine, yönetsel karar vermeyi kolaylaştırmak için değişken faaliyetleri sentezlemektir. Dağıtım mekanizmaları, yönetiminizin önceliklerine bağlı olarak az ya da çok maliyetli ve karmaşık olabilir.
Sisteminizden beklemeniz gereken şey, işinizi günden güne daha verimli bir şekilde yürütebilmektir. Ayrıca, uzun vadeli stratejik hedeflere yönelik ilerlemeyi izlemek ve sizi önemli rekabet ve pazar değişiklikleri konusunda uyarmak için kullanılmalıdır.
Sisteminizin sizin için yapabileceklerini ve yapamayacaklarını özetler. Buradaki amaç, bir sistem geliştirme görevi bir BT yöneticisine verilirse veya bir sağlayıcıya dış kaynak verilirse, tasarımına ve kullanışlılığına ilişkin girdiniz olması gerektiğini göstermektir. Bir kez daha birincil kriter: sistem, rekabetçi pazarlama stratejilerinizi şekillendirebilecek güvenilir istihbarat sağlıyor mu?
Rakip istihbaratının aciliyeti, pazar istihbaratının toplam çerçevesinde ona ayrı bir yer kazandırıyor. Güvenilir bir kaynağa göre, yaklaşık 50.000 elektronik dinleme cihazı şu anda ABD şirketlerinin ofislerinde ve toplantı odalarında gizleniyor ve her yıl 10.000 daha fazla, genellikle rakip şirketler tarafından yerleştiriliyor. Ayrıca tahminler, elektronik gözetime yapılan kurumsal harcamaların her yıl yüzde 30 arttığını gösteriyor.
Bu tek istihbarat toplama biçimi, işletmelerin rakipler hakkında bilgi almak için ne kadar vahşice çalıştıklarının sadece bir örneğini sunar. Ancak rakiplerin toplantı odalarını dinlemek, böyle bir istihbarat elde etmenin tek yöntemi değildir.
Aşağıdaki vaka örneği, bir şirketin rekabet avantajı elde etmek için genel bir pazarlama istihbarat sisteminin parçası olarak rakip istihbaratını nasıl kullandığını göstermektedir.
Rakip İstihbaratını Bir Araya Getirme
Pazarlama işlevinden sorumluysanız, rakip istihbaratının sorumluluğu tamamen sizin omuzlarınızdadır. Aksi takdirde, rekabet stratejileri tasarlamaktan sorumlu herhangi bir yöneticiye aittir. Veri akışını anlamak için sistemin aşağıdaki kısımlarını incelemeniz gerekir.
Alan Verilerini Biriktirin
Listenin başında, rakip istihbaratının en değerli kaynaklarından birini temsil eden satış gücü yer alıyor. Satış elemanları, önemli olayları gözlemlemek için eğitildiklerinde ve girdilerinin rekabet stratejisi sürecine uyduğuna inanmaya yönlendirildiklerinde, bu erkek ve kadınlar, rakiplerin eylemlerinin birinci basamak muhabirleridir.
Birden çok çalışma sayfasındaki verileri birleştirme
excel’de yinelenen satırları birleştirme
Excel aynı verileri birleştirme
Yinelenen satırları birleştirme
Excel aynı isimli satırları birleştirme
Excel Liste birleştirme Programı
excel koşullu hücre birlestirme.
Excel liste birleştirme
Satış görevlileriyle iletişim, periyodik olarak onlarla seyahat ederek, gözlemledikleri rakip eylemlerinin arkasında ayrıntılı bilgi edinmek için resmi bilgilendirme oturumları düzenleyerek ve önemli rakip bilgilerini kaydetmek için satış gücü çağrı raporlarının bir bölümünü oluşturarak veya genişleterek sürdürülebilir.
Yayınlanan Verileri Toplama
Bir rakibin varlığının manşetlere çıktığı küçük kasaba gazetelerinden, rakipler hakkında finansal ve ürün bilgileri sağlayan büyük şehir veya ulusal gazete ve dergilere kadar çok sayıda yayınlanmış bilgi kaynağı vardır. Basılı ve İnternet üzerinden talep ilanlarını izlemek, aranan personel ve becerilere ilişkin ipuçları sağlar.
Ayrıca rakip şirketlerin üst düzey yöneticilerinin yaptığı konuşmalar, diğer firmaların gelecek planları, sektör eğilimleri ve ele alınan stratejileri hakkında değerli bilgiler sağlar. Bazen ticari fuarlarda ve profesyonel toplantılarda yapılan konuşmalarda ne kadar hassas bilgilerin verildiği ve daha sonra basıldığı şaşırtıcıdır.
Verileri Birleştirme
Ek pazarlama istihbarat kaynakları, rakipler hakkında bilgi toplayan kırpma hizmetlerini ve rakiplerle temasa geçen kişilerle ve ticaret fuarları gibi önemli olaylarla yapılan röportajları içerir.
Verilerin düzenlenmesi
Sistemde bu noktada çeşitli veri kaynakları bir araya gelir. Kullanabileceğiniz olanaklara bağlı olarak, veriler bir pazarlama analisti, rekabetçi istihbarat yöneticisi, BT yöneticisi veya kütüphaneci tarafından düzenlenmeli ve korunmalıdır.
Yönetim analizi
İlk dört prosedür, verileri toplamanın, derlemenin ve kataloglamanın mekanik yollarıdır. Fırsatları tespit etmek için verileri sentezlemeye başladığınızda, analitik ve yaratıcı yönler artık geçerlidir. Analize yardımcı olmaları için finans, üretim ve ürün geliştirmeden kilit fonksiyonel yöneticileri çağırmak uygundur.
İstihbaratı iletmek
Sentezlenen bilgileri iletmek için çeşitli yaklaşımlar vardır: haftalık personel toplantılarında sözlü raporlar ve giderek daha popüler hale gelen rakip bültenleri.
Stratejileri formüle etme
Başka bir yerde bahsedildiği gibi, iç ve dış analizin ve tüm rakip istihbarat sisteminin tüm amacı, rekabet stratejileri geliştirmektir.
Rakip ve pazarlama istihbarat sistemlerinin uygulamaları
Rakip istihbaratının geniş amacı, rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönleri hakkında doğru bilgiler sağlayarak bu zayıf yönlere saldırabilmenizdir.
Rakiplerin hizmetlerinin zayıf yönlerine, ürün performansına, fiyatlandırma politikasına, promosyon stratejisine, tedarik zinciri ilişkilerine veya yetersiz hizmet verilen pazar segmentlerini takip etme becerisine odaklanarak rekabeti yerinden oynatabilir ve dengesini bozabilirsiniz. Böylece, kaynaklarınızı çok az kazançla veya hiç kazanç olmadan kullanmanızla sonuçlanabilecek maliyetli piyasa çatışmaları olmadan hedeflerinize ulaşırsınız.
Aşağıdaki durum, bir şirketin olgun bir pazardan genişlemek istediği durumlarda pazar istihbaratının uygulamasını göstermektedir.
Bu bölümün başında belirtildiği gibi, şirketinizin pazarlama çabası, pratik bir pazarlama istihbarat sistemi gerektirir. Güvenilir bilgi olmadan bir strateji oluşturmaya çalışmak, en büyük fırsatlara sahip alanlara en düşük maliyetle manevra yapmanıza izin veren bir eylem planı planlamakla karşılaştırıldığında, sizi aşırı risklere açar.
Pazarlama zekasını kullanarak, ürün ve hizmetlere destek sağlamak, yeni veya boş nişleri belirlemek ve rekabet hareketlerini izlemek için daha iyi bir konumdasınız. Ayrıca, bir kalite sistemi rakiplerin eylemlerini izleyebilir, optimum pazarlama karmalarını belirleyebilir, bir ürün ekleme, bir ürünü bırakma veya bir ürünü değiştirme kararlarına yardımcı olabilir ve daha doğru bir stratejik pazarlama planı geliştirebilir.
Birden çok çalışma sayfasındaki verileri birleştirme Excel aynı isimli satırları birleştirme Excel aynı verileri birleştirme excel koşullu hücre birlestirme. Excel liste birleştirme Excel Liste birleştirme Programı excel'de yinelenen satırları birleştirme Yinelenen satırları birleştirme