Yeni Ürünler Geliştirmek

Ürün İzleme

Bir ürün gösterilen yaşam döngüsü boyunca hareket ederken satışlar tahmin edilebilir bir model izler. Aşağıdaki açıklamalar, ürünün ömrünün her aşamasına eşlik eden pazarlama adımlarını ve satış beklentilerini açıklamaktadır:

» Giriş aşaması: Bir ürünün yaşam döngüsünün başlangıcında, mevcut pazar satın alma modellerini değiştirmek için çalışırken farkındalık, ilgi ve pazar kabulü oluşturmak istersiniz. Maliyet/yatırım geri kazanımınızı hızlandırmak için deneme yapmak ve satışları artırmak için tanıtım tekliflerini kullanın.

Düşük fiyatlandırma yoluyla erken satışları teşvik etmek cazip gelse de dikkatli olun, bir ürünü nasıl tanıttığınız onun imajının nasıl oluşturulacağını belirler. Müşteriler ürünü düşük bir fiyatla ilişkilendirirse, bu ilk izlenim kalıcı olur ve daha sonra fiyatları artırma yeteneğinizi sınırlar.

Fiyatı, ürün değerinize göre ait olduğu yerde belirlemek ve yoğun başlangıç reklamları ve gerekirse özenle hazırlanmış promosyon teklifleri yoluyla satış elde etmek daha iyidir.

» Büyüme aşaması: Ürün, yenilikçiler veya erken benimseyenler olarak adlandırılan pazarın ilk yüzde 10 ila 20’si tarafından benimsendikten sonra bu aşamaya girer. Kitleler bu hız belirleyici grubu takip eder ve kitleler satın almaya başladığında büyüme hızlanır ve rakipler devreye girer. Pazar payını korumak ve oluşturmak için promosyonları ve özel teklifleri değerlendirin.

» Olgunluk: Ürün olgunluğa ulaştığında satışları zirve yapar ve satış büyümesi düşmeye başlar.

» Doyum aşaması: Bu aşamada, piyasa seçeneklerle dolup taşar. Satışlar büyük ölçüde yedek alımlardan gelir. Yeni müşteriler edinmek ve onları rakiplerden kazanmak için fiyatlandırma tekliflerini ve teşvikleri kullanın.

» Düşüş aşaması: Ürün, satışlarda derin düşüş noktasına ulaştığında, bir işletmenin yalnızca birkaç seçeneği vardır. Birincisi, yeni teklifler lehine ürünü terk etmek, belki de döngü kapanışını hızlandırmak için aşamalı olarak kullanımdan kaldırma fiyatlandırması getirmektir.

Bir diğeri, küçük bir pazarlama desteğiyle ürünün kendi başına var olmasına izin vermek ve sonuç olarak satış beklentilerini düşürmektir. Yine de üçüncü bir seçenek, yeni bir pazarda çekicilik kazanmak için ürünün kullanımını, uygulamasını veya dağıtımını yeniden keşfetmektir; Bu canlandırıcı adımı, çekiciliği azalmaya başladıktan sonra değil, bir ürün olgunlaştığında atmak en iyisidir.

İster yeni bir pazar fırsatı yakalamak ister azalan satışları ikame ürünlerle dengelemek olsun, işin en heyecan verici yönlerinden biri yeni ürünler sunmaktır. Aynı zamanda en tehlikeli olanlardan biridir çünkü iş kaynaklarınızı yeni bir fikir üzerine bahse sokmayı içerir.

Ürün geliştirmeye devam ederken şu soruları sorun:

» Değişen müşteri istek ve ihtiyaçlarını karşılamak için hangi mevcut ürünü önemli ölçüde güncelleyebilir veya geliştirebilirsiniz?
» Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin şu anda ele alınmamış istek ve ihtiyaçlarını hangi tamamen yeni fikir tatmin edecek?
» Yeni bir ürünle hangi pazar trendine hitap edebilirsiniz?

Şirketler, kalıcı trendler haline gelebilecek ya da gelmeyebilecek heveslere hitap etmek için birçok yeni ürün geliştirir.

Yeni ürün GELİŞTİRME ödevi
Yeni ürün GELİŞTİRME Ders Notları
Var olan bir ürünü geliştirmek örnekleri
Yeni ürün GELİŞTİRME stratejisi
Yeni ürün GELİŞTİRME Nedir
Ürün geliştirme stratejisi örnek
Neden ürün geliştirmeye ihtiyaç duyulur
Yeni ürün Nedir

Bir hevesten yararlanmadan önce şu faktörleri göz önünde bulundurun:

» Son moda modaların yalnızca bir kısmı pazar trendlerini başlatır. Çoğu hızlı gelir ve gider, bu nedenle ilgi azalırsa pazara hızla girip çıkmak için bir plan yapın.
» Pazara çok geç girmediğinizden emin olun. Ürün yaşam döngüsünü incelemek için bir saniye ayırın.

Diğer şirketler modaya hitap edecek teklifler sunmuşsa ve bu ürünler zaten doygunluk aşamasına ulaşmışsa, o zaman yeni teklifiniz, halihazırda bu alanda faaliyet gösteren rakiplerden iş kazanmak için fiyatlandırma ve diğer teşviklerle birlikte gelmelidir.

Ürün geliştirmenin araştırma aşamasında sorulacak sorular şunlardır:

» Eşsiz mi? Halihazırda başka bir işletme onu üretiyor mu ve eğer öyleyse, ürününüz maddi olarak farklı ve daha iyi olacak mı?
» Müşteri değeri sağlıyor mu? Bu, mevcut bir ürünün yükseltmesiyse, müşteriler için önemli olan bir şekilde nasıl farklıdır?
» Büyüyen bir pazara hitap edecek mi? Müşteri profili nedir?
» Uygulanabilir mi? Üretmek veya teslim etmek ne kadara mal olacak ve bunun için ne kadar ücret talep edebilirsiniz?
» Şirket imajınıza uyuyor mu? İnsanların zaten sizin hakkınızda inandıklarıyla tutarlı mı, yoksa bir inanç sıçraması mı gerektiriyor?
» Yasal ve güvenli mi? Tüm yasalara uygun mu? Herhangi bir patenti ihlal ediyor mu? Güvenlik endişeleri var mı?
» Yapabilir ve pazarlayabilir misiniz? Bunu destekleyecek insanlara ve nakit kaynaklara sahip misiniz? Piyasaya sürebilir misin? Satış projeksiyonları geliştirme, tanıtım ve üretim maliyetlerini destekliyor mu?

Yeni ürün fikirleri üzerinde çalışırken şunlara dikkat edin:

» Müşterinize ilham vermeyen özellikler
» Açık bir müşteri avantajı sağlamayan özellikler
» Ürüne önemli bir değer katmayan ürün geliştirmeleri
» Müşteriler için hiçbir şey ifade etmeyen, bazı yeni moda kılık değiştirmiş gerçekten eski ürünler olan “yeni” ürünler
» Uzmanlığınıza ve itibarınıza uymayan ürünler
» Halihazırda azalmaya başlayan heveslere veya trendlere hitap eden ürünler.

Son bir uyarı: Türünün ilk örneği olan bir ürünü tanıtıyorsanız, müşteri bilgisi ve hızlı takip elde etmek için yeterli bütçeyi ayırın.

Aksi takdirde, ikinci olan ancak daha iyi bir teklif ve pazarlama çabasıyla gelen bir rakibe karşı avantajınızı kaybedebilirsiniz. Kanıt olarak, Google tarafından nasıl gölgede bırakıldığını veya MySpace’in Facebook tarafından nasıl geçildiğini düşünün.

Ürün Tekliflerinizi Yönetme

Ürün hattı yönetimi, ne sattığınızdan çok pazarın ne satın aldığıyla ilgilidir. Müşterilerinizin yalnızca bugün değil, yarın da değer verdikleri şeylere odaklanmaya devam edin.

Sattığınız ürünlerin ve her teklifin sağladığı gelirin bir listesini yapın. Yalnızca teslim ettiğiniz nihai ürünlere odaklanın. Örneğin, bir hukuk bürosu büro hizmetleri sağlar, ancak bu hizmetler diğer ürünlerin bir parçası olduğu ve insanların avukatlarla iş yapmalarının en başta nedeni olmadığı için, firmanın ürün listesinde görünmemeleri gerekir.

Neden ürün geliştirmeye ihtiyaç duyulur Ürün geliştirme stratejisi örnek Var olan bir ürünü geliştirmek örnekleri Yeni ürün GELİŞTİRME Ders Notları Yeni ürün GELİŞTİRME Nedir Yeni ürün GELİŞTİRME ödevi Yeni ürün GELİŞTİRME stratejisi Yeni ürün Nedir

Yeni Ürünler Geliştirmek – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma