Yüksek Teknoloji Ürünleri Fiyatlandırma– Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Yüksek Teknoloji Ürünleri Fiyatlandırma
Başarılı pazarlama şirketleri, bir ürünün pazarlama karmasını formüle ederken fiyatlandırmanın en son geldiğini bilir. Nedeni çok açık: Kar elde etmek için fiyatın ürün geliştirme ve yönetim maliyetleri, dağıtım maliyetleri ve iletişim maliyetleri dahil tüm maliyetleri karşılaması gerekiyor. Bazen bir şirket, belirli bir pazarda belirli bir ürün için belirli bir süre için maliyetin altında fiyatlandırmaya karar verebilir, ancak bu sonsuza kadar sürmeyecek bir istisnadır.
Gerçekten de fiyatın etkisi sadece satış hacminde ve pazar payında değil, aynı zamanda fiyat bir şirketin karlılığını belirlediği için finansal olarak da hissedilir. Gerçekten de, bir firmanın maliyet yapısına göre, %1’lik bir fiyat artışı, kar marjını %50’den fazla artırabilir.
Örneğin, marjların çok düşük olduğu bilgisayar sektöründeki bazı şirketler için, hayatta kalmak için akıllı fiyatlandırma esastır. Bir ürün için bir fiyat belirledikten sonra, onu değiştirmek son derece zordur, çünkü birçok “dot-com” firması çökmeden önce zor yoldan öğrendiğinden, müşteriler önemli fiyat dalgalanmalarını asla takdir etmezler.
Bir ürün için bir fiyat belirlendikten sonra, onu yükseltmek neredeyse beyhudedir; Öte yandan, ani bir fiyat düşüşü, ürünün algılanan değeri üzerinde olumsuz etki yaparak pazar payı, hacim ve karlılığın azalmasına neden olabilir.
Fiyat, pazarlama stratejisinin de önemli bir parçasıdır, çünkü fiyat, bir ürünün pazar segmentindeki konumunu güçlendirir; yani, yüksek kaliteli ürünler genellikle yüksek fiyatlar gerektirir. Ayrıca, yüksek teknoloji ürünü bir ürünün satın alınmasında tek karar faktörü olmasa bile fiyat, bir şirket ile müşterileri arasındaki alışverişte temel bir unsurdur.
Bu konuda yüksek teknolojili ürünlerin fiyatlarının standart ürünlerin ortalama fiyatlarından çok daha yüksek olduğunu göz önünde bulundurmak gerekir: Bir kilogram uydu fiyatı, bir kilogram yapı malzemesinden 20.000 kat, bir kilogramdan 2.000 kat daha fazladır.
Sonuç olarak, fiyat kararları nadiren sadece pazarlama departmanı tarafından verilir, ancak en azından tüm önemli ürünler ve yenilikler için şirketin en üst seviyesinde verilir. Fransız yüksek teknoloji firmalarında yapılan bir araştırmaya göre, vakaların %50’sinde nihai fiyat kararını üst düzey yöneticiler, %40’ında satış müdürü, %30’unda ise çok işlevli bir komite veriyor.
Ürünlerin ve rekabetçi konumların çok hızlı değiştiği bir dünyada, fiyat yöneticileri ürünün listelenmiş fiyatını sürekli olarak nasıl uyarlayacaklarını bilmelidir. Fiyat yapıcılar öncelikle çeşitli fiyatlandırma modelleri arasındaki fiyatlandırma karışımını belirlemelidir; daha sonra, fiyatlandırma politikasının genel çerçevesini elde etmek için çeşitli fiyat sınırlarını belirlemeleri gerekir.
Ardından, pazarlamak istedikleri ürün türüne ve ayrıca mevcut ürün yelpazesi ve piyasadaki çeşitli oyuncuların beklenen tepkileri gibi diğer etkenlere göre en uygun fiyatlandırma yöntemini seçmelidirler. Son olarak, fiyatı dinamik olarak yönetmek zorundalar.
Fiyatlandırma stratejisinin ilk adımı, bir ürünün potansiyel olarak üretebileceği çeşitli gelir kaynaklarının analizi ile başlar. Örneğin, bir bilgisayar veya uydu doğrudan satılabilir, ancak aynı zamanda, IBM’in yeni “talep üzerine bilgisayar” iş modeli gibi, kiralanabilir veya kullanım bazında ücretlendirilebilir.
türkiye’nin yüksek teknoloji ürünleri
Yüksek Teknoloji ürünleri listesi
Orta ve yüksek teknolojili sanayi ürünleri listesi 2021
Orta ve yüksek teknolojili Sanayi ürünleri listesi 2022
Orta ve yüksek teknolojili sanayi ürünleri listesi 2020
Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı
Yüksek teknoloji Nedir
KiK
Yazılım veya bazı teknolojiler gibi bazı ürünler söz konusu olduğunda, müşteri kaynak ürünü satın almaz ancak kullanım lisansı için ödeme yapar. Bu lisans, kullanıcı tarafından, ayrıca site tarafından ve ayrıca yazılımı çalıştıran bilgisayar sayısına ve hatta türüne göre ücretlendirilebilir. Süresi de değişebilir.
Örneğin, 2002’de yarı iletken tasarım şirketleri için önde gelen bir pazarlama yazılımı firması olan Cadence, olağan “99 yıllık” yerine “3 yıllık” bir lisanslama şemasını uygulamaya koydu. Benzer şekilde, bir CAD yazılımı satıcısı olan AutoDesk, kalıcı bir lisanstan yıllık bir aboneliğe geçiş yaptı.
Böyle bir fiyat politikası değişikliği, yazılımın kullanım ömrü boyunca tekrar tekrar yapılması gerekse de, müşteriler tarafından ödenen satın alma fiyatını düşürürken daha fazla tekrarlanan yükseltmeleri teşvik etmeyi amaçlar.
Örneğin, Japon telekomünikasyon operatörü NTT DoCoMo tarafından sunulan i-mode hizmeti gibi yüksek teknoloji hizmetleri söz konusu olduğunda, para doğrudan veya komisyonlardan akabilir. Doğrudan gelirler, aylık aboneliklerin yanı sıra 35 milyon kullanıcıdan indirilen e-posta ve veri miktarından gelir; portal reklam ve portal kullanım ücretleri de gelir üretir.
Gelirler ayrıca, mevcut m-ticaret hizmetlerinden alınan komisyonların yanı sıra, son derece popüler çevrimiçi oyunlar veya spor bilgi hizmetleri gibi DoCoMo’yu kullanan içerik sağlayıcılara verilen hizmet gelirlerine ilişkin bir komisyondan (2003’te %9) dolaylı olarak gelir.
2003 yılında DoCoMo’nun gelir karışımı aboneliklerden %13, e-postadan %10, Web erişiminden %63 ve üçüncü taraf içeriğinden %13 idi. Fiyatlandırma stratejisi, bileşenlerin her birinin fiyatını belirlemeden önce, gelir karışımının kaynaklarının her biri için çeşitli fiyatlandırma çözümlerini dengelemelidir.
Fiyat sabit olabilir ancak gösterildiği gibi talep ve arz arasında daha iyi bir denge sağlamak için değişken de olabilir. Değişken veya dinamik fiyatlandırma her zaman stok fazlası veya emtia arzı için kullanılmıştır. Ancak günümüzde İnternet sayesinde, elektronik gibi yüksek teknolojili tüketim mallarının yanı sıra müzayede veya ters müzayede yoluyla tüm ticari mal kategorilerine daha kolay uygulanabilir.
Gerçekten de, geleneksel tuğla ve harç kanallarındaki haftalık veya aylık değişikliklere kıyasla, İnternet fiyatları saatlik veya günlük olarak çok düşük bir maliyetle değiştirilebilir.
Ayrıca, bir Web sitesindeki satışların niteliğini, tüketici tercihlerini ve tutumlarını veya ziyaretçilerin demografik verilerini analiz etmek daha kolaydır. Son olarak, giderek artan sayıda fiyata duyarlı müşteri, İnternet üzerinden satın almadan önce fiyat karşılaştırma Web sitelerini kullanmakta ve fiyat konusunda daha fazla rekabet için baskı yapmaktadır.
Bu farklı faktörlerin birleşimi, şirketleri, piyasadaki arz veya talepteki herhangi bir değişikliği gerçek zamanlı olarak hesaba katan ve bunlara uyum sağlayan dinamik bir fiyatlandırma politikası belirlemeye itiyor.
Dikkate alınması gereken bir diğer önemli unsur, fiyatlandırılacak ürünün niteliğidir. Gerçekten de ürün yenilikçi olabilir; ayrıca mevcut bir ürünün güncellenmesi veya iyileştirilmesi olarak evrimsel ve pazar odaklı olabilir; aynı zamanda piyasada bulunan başka bir ürünün kopyası da olabilir.
Başlangıç olarak, ürünün durumu hakkında dürüst bir değerlendirme yapmak gerekir. Bazı yüksek teknoloji firmaları, bir ürünü sadece pazar odaklı ve hatta bazen kaba bir taklit olduğunda, şirket piyasaya sürmekte geç kaldığı için devrim niteliğinde (onlar için, ancak pazar için değil) görme eğilimindedir.
Fiyatlandırma kararı, ürünün durumundan önemli ölçüde etkilenir. Örneğin, birçok yüksek teknoloji şirketi tarafından sıkça yapılan bir hata, hızlı bir şekilde pazar payı oluşturmak ve müşteriler için değerlerini değerlendirmek zor olduğu için devrim niteliğindeki ürünleri düşük fiyatlandırmaktır.
Benzer şekilde, aslında önemli katma değer sunan bir yükseltme ürününü düşük fiyatlandırmak, yamyamlaştırmayı veya bir fiyat savaşını ateşleyebilir. Öte yandan, yanlış bir şekilde rekabetten farklılaşan bir me-too ürününün aşırı fiyatlandırılması, piyasa başarısızlığına dönüşecektir.
Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı KiK Orta ve yüksek teknolojili sanayi ürünleri listesi 2020 Orta ve yüksek teknolojili sanayi ürünleri listesi 2021 Orta ve yüksek teknolojili Sanayi ürünleri listesi 2022 türkiye'nin yüksek teknoloji ürünleri Yüksek teknoloji Nedir Yüksek Teknoloji ürünleri listesi