Doğrudan ve İnteraktif Pazarlama – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Satış Promosyon Programınızı Geliştirin
Bir veya daha fazla potansiyel hedef kitleniz, satış ekibiniz, bayileriniz ve tüketiciler için hedeflerinize ulaşmak için en uygun teknikleri seçtikten sonra, şimdi kampanyanızın operasyonel ayrıntılarını belirlemelisiniz.
Bu aktivite, programınız için üç tür maliyeti hesaba katması gereken bütçenin belirlenmesini içerir:
1. Yaratıcı yönleri, promosyon malzemesinin üretimini, postalama ve reklamı kapsayan idari maliyet.
2. Prim, kupon, fiyat paketi ve satış gücü veya bayi teşviki maliyetini içeren ve teslimat yöntemine bağlı olarak büyük ölçüde değişebilen olası geri ödeme oranını yansıtan teşvik maliyeti.
3. Farklı bir paketin veya baskının maliyeti gibi marjinal ürün maliyeti veya çıktıdaki geçici artıştan kaynaklanan harcamalar.
Zorunlu olarak, belirli bütçe, genellikle bir şirketin reklam bütçesinin bir yüzdesi olan satış promosyonu için genel yıllık ödeneğin boyutuna bağlıdır ve işletmeler arası firmalar için yüzde 20’den yüzde 60’a kadar herhangi bir yerde çalışabilir. tüketim malları.
Kampanyanızın uzunluğuna karar verirken kendinizi kritik bir noktada bulacaksınız. Promosyon çok kısa olursa, ne siz ne de hedef kitleniz bundan yeterince fayda sağlayamaz.
Çok uzun olursa, markanızın imajının ucuzlaması muhtemeldir ve kampanyanızın ‘şimdi harekete geçin’ aciliyeti sulandırılacaktır. İlgili bir konu, belirli bir ürünü ne sıklıkla tanıtmanız gerektiğiyle ilgili sıklıktır. Kurallar genellikle çok sık, çok kısa ve çok uzun değildir.
Satış promosyonu, uzun vadeli hedefleri yalnızca tamamlayıcı bir kapasitede destekleyebilen kısa vadeli bir araçtır. Bir tüketici franchise oluşturamaz. Aksine çok sık kullanılırsa bir markanın imajını zedeleyebilir. Bu nedenle reklamın ikamesi olarak değil, tamamlayıcı bir çaba olarak kullanılmalıdır.
Doğrudan ve İnteraktif Pazarlama
Terimden de anlaşılacağı gibi, doğrudan pazarlama, aracıları atlatarak ve mal ve hizmetleri satmak için doğrudan alıcı ile etkileşime girerek çalışır. Ayrıca, doğrudan pazarlama teknikleri, ürün veya garanti bilgilerinin iletilmesi, gelecek ürünlerin duyurulması ve müşteri temasını sürdürmek için çeşitli doğrudan yaklaşımların kullanılması gibi başka amaçlara hizmet eder.
İletişim yöntemleri, çeşitli alıcı segmentlerine ulaşmak için doğrudan posta, kataloglar, telefonla pazarlama, interaktif TV, kiosklar, web siteleri ve mobil cihazları içerir. Örneğin, özellikle basılı ve çevrimiçi kataloglarla, belirli ürün verileriyle daha geniş bir ürün yelpazesi sunabilirsiniz.
Ek olarak, posta listelerinin artan karmaşıklığı ile alıcılar gelir, konum, cinsiyet, medeni durum ve hatta yaşam döngüsü içindeki aşamalara göre en küçük ayrıntısına kadar tanımlanabilir.
Özellikle İnternet ile satın alma davranışı kaydedilebilir, analiz edilebilir ve müşteriye özel reklam mesajları ile ilgili ürünleri önermek için kullanılabilir. (Hayır kurumları ve diğer özel çıkar grupları da aynı yöntemleri büyük bir başarı ile kullanırlar.)
Aşağıdaki vaka örneği, doğrudan pazarlama için olasılıkların büyüklüğünü göstermektedir.
Vaka Örneği
Günlük giyim ve mobilya üreticisi Eddie Bauer Inc., İnternet üzerinden bir marka kimliği oluşturarak, baskın pazarlama trendlerinden birini güvenle takip etti. Yine de bu 87 yıllık şirketin liderliği, geleneksel perakende deneyiminin dokunuşuna ve hissine bağlı müşterilere hizmet etmek için geleneksel mağazalarda bir altyapıyı sürdürmenin uzun vadeli coğrafi avantajlarını gördü.
İlk başta yöneticiler, sörfçüleri web sitesine çekmek için İnternet banner reklamlarını denedi. Ancak sonuçlar, bu tür reklamların pahalı olduğunu ve satışa dönüşümlerin düşük olduğunu gösterdi. Ardından, Web sitesini ziyaret eden tüketicilerin yarısının daha önce Eddie Bauer mağazalarından hiç alışveriş yapmadığını öğrenen yönetim, deneyimin ekranda bir katalog sayfasını kopyalamanın ötesine geçeceğinden emin olmalıydı.
Çözüm, aşağıdaki yaratıcı uygulamalarla geldi:
• Alışveriş yapanların bir spor cekete tıklayabilecekleri ve stil efektlerini görmek için renkli bir kazak veya çizgili pantolonu sürükleyebilecekleri çevrimiçi bir sanal giyinme odası geliştirin.
• Çevrimiçi müşterilere yaklaşan doğum günleri, yıldönümleri ve tatiller hakkında e-posta ile sinyal gönderen bir hatırlatma hizmeti sunun. Hizmet ayrıca, kullanıcıların akrabalarının kendileri için satın almasını istedikleri öğelerin elektronik bir alışveriş listesini oluşturmalarına da izin verir.
• Kalıp satın alarak grupları ve bireyleri tanımlayın. Ardından, alıcıların moda profiline uygun olarak seçilen ürünlerde özel tasarrufları iletmek için özel e-postaları kullanın. Ayrıca, çalışan kadınlar gibi belirli gruplara veya okula dönüş gibi mevsimsel etkinliklere yönelik doğrudan takip promosyonları. Hedef, tamamı marka bilinirliğine bağlı olan 7/24 alışveriştir.
• Mobilya serisi için benzer bir etkileşimli deneyim uygulayın. Örneğin, çevrimiçi alışveriş yapanlar evlerinin kat planlarını bağlayabilir ve Eddie Bauer mobilya tasarımlarının odadan odaya nasıl göründüğünü görebilir.
Dolaylı pazarlama örnekleri
Dolaylı pazarlama Nedir
Doğrudan pazarlama Nedir
Doğrudan pazarlama Çeşitleri
Doğrudan pazarlama teknikleri
Doğrudan pazarlama ile ilgili harcamalar
Doğrudan pazarlama Örnekleri
Doğrudan pazarlama özellikleri
Markasını inşa etmek ve yeni pazar segmentlerine genişlemek için çok yönlü bir yaklaşım benimseyen Eddie Bauer yöneticileri, web sitesi, kataloglar, reklamlar, satış promosyonu ve mağazalarının coğrafi konumları gibi her türlü iletişimi karışıma entegre etti. toplam marka stratejisi oluşturun.
Örneğin, Eddie Bauer kataloğu, web sitesini tüm etkileşimli çevrimiçi hizmetlerle tanıtır. Buna karşılık, çevrimiçi hizmetler, ziyaretçileri, Eddie Bauer web adresine çok sayıda çapraz referansın yapıldığı gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarına iade edilen ürünler hakkında bilgilendirir. Size sunulan çeşitli doğrudan pazarlama pazarlama biçimlerini açıklamaktadır.
Doğrudan posta
Potansiyel müşterilere ve müşterilere mektuplar, broşürler, ses kasetleri, video kasetler ve CD’ler göndermek için hedefli posta listelerini kullanır. Yüksek düzeyde seçicilik ve kişiselleştirmeye izin verir.
Katalog pazarlama
Basılı, CD’ler, videolar veya çevrimiçi dağıtım dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde eksiksiz ürün katalogları, özel tüketici katalogları ve işletmeler arası kataloglar kullanır. Posta listelerinin, mükerrer adların ve şüpheli borçların kalitesini izlemek için iyi kontrollere ihtiyaç duyar. Çevrimiçi kataloglar ayrıca küresel pazarlara ulaşmak için mükemmel fırsatlar sunar.
Doğrudan pazarlama Çeşitleri Doğrudan pazarlama ile ilgili harcamalar Doğrudan pazarlama Nedir Doğrudan pazarlama Örnekleri Doğrudan pazarlama özellikleri Doğrudan pazarlama teknikleri Dolaylı pazarlama Nedir Dolaylı pazarlama örnekleri