Satış Promosyonu – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Satış Promosyonu
Reklamcılıkta (ve pazarlama karmasının diğer tüm bileşenlerinde) belirtildiği gibi, satış promosyonu tek başına bir etkinlik değildir. Bunun yerine, onu stratejik pazarlama planınızın taktiksel bölümünün bir bileşeni yapın. Ayrıca, daha geniş vizyonu veya stratejik yönü desteklemek için satış promosyonu hedeflerinizi belirleyin.
Hedefler şunları içerir:
1. Yeni pazar segmentlerine girmek
2. Yeni dağıtım kanallarına girmek
3. Daha büyük boyutlu birimlerin satın alınmasını teşvik etmek
4. Kullanıcı olmayanlar arasında deneme kullanımı oluşturma
5. Anahtarlayıcıları rakiplerden uzaklaştırmak
6. Marka sadakati oluşturmak
7. Sezon dışı satışları teşvik etmek
8. Müşterileri geri kazanmak.
Satışları teşvik etmek için satış promosyonu nasıl kullanılır?
Satış promosyonu, tüketim mallarından endüstriyel mallara ve hatta hizmetlere kadar hemen hemen her promosyon karışımının etkili bir bileşeni olabilir ve daha sofistike reklam ve kişisel satış çabalarını dinamik olarak tamamlar ve tamamlar.
Satış promosyonu nedir? Bir firmanın reklam, kişisel satış, tanıtım, paketleme başlıkları altında toplanamayan tüm tutundurma çabalarından oluşur.
Daha açık bir ifadeyle, satış promosyonu, bir satıcı tarafından başlatılan, satış görevlilerini, satıcıları ve nihai alıcıları geçici olarak para için ekstra değer sunarak veya bir ürün veya hizmetle ilgili bazı özel teşvikler sağlayarak öngörülen bir eylemi yapmaya teşvik eden faaliyetler veya nesnelerden oluşur.
Biraz uzun olmakla birlikte, bu tanım bir dizi temel özelliğe işaret etmektedir:
• Satış promosyonu, gösteriler ve yarışmalar gibi her iki etkinliği ve kuponlar, primler ve numuneler gibi nesneleri içerir.
• Üç farklı kitlenin bir veya herhangi bir kombinasyonuna yönelik olabilir: bir şirketin kendi satış gücü; bayiler, toptancılar ve perakendeciler gibi her türden ve seviyeden aracılar; ve tüketiciler veya endüstriyel alıcılar.
• Tutundurma karmasının diğer unsurlarının sürekli ve uzun vadeli doğasının aksine, satış tutundurma kampanyaları ihtiyatla kullanılması gereken geçici önlemlerdir.
Akıllıca kullanılmadığı takdirde, satış promosyonu kolayca kendi kendini baltalayabilir ve ters etki yapabilir. Katı ve hızlı kurallar olmasa da, örneğin, zamanın üçte biri veya daha fazlası ‘anlaşmada’ olan bir markanın imaj sorunları yaşaması muhtemeldir. .
Aslında, sizinki olgun bir pazarda lider bir markaysa, satış promosyonunu tutumlu kullanmalısınız çünkü daha cömert bir uygulamadan kalıcı bir avantaj elde etmeniz pek olası değildir.
Satış promosyonunun maliyetli olduğunu ve dolayısıyla maliyet/fayda açısından değerlendirilmesi gerektiğini unutmamak önemlidir. Bu nedenle, aşırı kullanmayın, iç baskılara veya dış rekabetçi zorluklara boyun eğmek için cazip gelse bile geçerlidir.
Bununla birlikte, satış promosyonu, hızla artması beklenebilecek olağanüstü bir büyüme yaşamıştır. Hem iç hem de dış faktörler bu etkileyici rekora katkıda bulundu.
Maaş promosyonu nedir
Banka promosyonu nedir
Emekli promosyon nedir
Promosyon caiz mi
Promosyon SORGULAMA
Promosyon ne kadar
Promosyon ürün ne demek
Promosyon kodu nedir
İç Faktörler
İlk olarak, üst düzey yönetim, kişinin mallarını satmanın markayı ucuzlattığına dair uzun süredir devam eden önermeyi terk ederek, satış promosyonunu satışlar için kabul edilebilir ve etkili bir uyarıcı olarak görmeye başladı. İkinci olarak, satış promosyonuna yönelik daha profesyonel bir yaklaşım, daha nitelikli bireyleri istihdam etmeyi ve onların kuruluş içindeki statülerini yükseltmeyi amaçlar.
Üçüncüsü, ürün yöneticileri artık satış promosyonunun hızlı ve etkileyici sonuçlara ulaşmalarına yardımcı olan “hızlı düzeltme” yönlerine daha açık olma eğilimindedir.
Dış Faktörler
Satış promosyonu kullanımını artırmanın bazı önemli nedenleri şunlardır:
• Endüstriyel ve tüketici pazarındaki ürün sayısı genişledi, bu da yoğun rekabete ve satın alma noktasında daha fazla ‘gürültü’ yaratma ihtiyacına yol açtı.
• Tüm tarafların kaybedeceği bir ‘savaşa’ dönüşme tehlikesinin açıkça eşlik etmesine rağmen, terfi harcamalarındaki rekabetçi artışlara yanıt verilmesine ihtiyaç vardır.
• Durgunluktaki bir ekonomide, tıpkı tüketicilerin satış teşvik önlemlerine daha duyarlı olması gibi, üreticiler de stokları küçültmek ve likiditeyi iyileştirmek için indirimleri kullanmaya daha isteklidir.
• Ticaretin artan gücü ve baskısı, tedarikçilerden daha fazla tanıtım ödeneği ve destek sağlıyor.
Bir Satış Promosyonu Kampanyası Başlatma
Satış promosyonuna gelişigüzel bir yaklaşım yerine etkili bir yaklaşım planlamak için, maksimum etki ve verimlilik için bir dizi mantıklı adımı izlemenin karlı olduğunu göreceksiniz. Bu, yalnızca bir satış promosyonu kampanyasının tek başına değil, uzun vadeli bir planın parçası olarak, dikkatlice koordine edilmesi ve firmanızın promosyon karışımının diğer unsurlarıyla ve nihayetinde pazarlamasıyla bütünleştirilmesiyle başarılabilir. karışım.
Bir satış promosyonu kampanyasının geliştirilmesinde aşağıdaki adımlar yer alır:
1. Hedefinizi belirleyin
2. Uygun teknikleri seçin
3. Satış promosyonu programınızı geliştirin
4. Satış promosyon programınızı ön test edin
5. Kampanyanızı uygulayın ve değerlendirin.
Satış Promosyonu Hedefleri Belirleyin
Satış promosyonunun temel amacı, bir ürünün satış hacmini artırmak veya bir perakende satış mağazasına veya bir İnternet web sitesine trafik çekmek olsa da, hedef kitlenin türüne ve ilgili görevin doğasına bağlı olarak daha spesifik hedefler belirlenebilir. .
Örneğin, şirketinizin kendi satış gücüne yönelik satış promosyonu çabaları, şevk ve şevk yaratmayı amaçlar. O halde satış görevlilerinize takip desteği ile birlikte başarılı olmaları için özel teşvikler sunmanız önemlidir.
İkinci bir hedef grup, şirketinizin bayileri veya distribütörleridir ve aktif işbirliği olmadan tüm pazarlama çabalarınız ve daha spesifik olarak bir satış promosyonu kampanyası sekteye uğrayabilir.
Son olarak, satış gücünüzün ve bayi/distribütör ağınızın desteği ve sadakati kesinlikle çok önemli olsa da, alıcı eylemini teşvik edemeyen bir satış promosyonu kampanyası neredeyse tamamlanmış sayılmaz.
Şu hedefleri göz önünde bulundurun:
• Yeni alıcılar belirleyin ve çekin
• Mevcut ürünlerin daha sık ve çeşitli kullanımının teşvik edilmesi
• Yeni ürünlerin denenmesini ve satın alınmasını motive edin
• Gelişmiş ürün özellikleri hakkında kullanıcıları ve kullanıcı olmayanları eğitin
• Ürününüzün birden fazla ve/veya daha büyük birimlerinin satın alınmasını önerin
• Rakip ürünlerin alıcılarını kazanın
• Marka sadakatini ve satın alma sürekliliğini güçlendirin
• Ağızdan ağza önerilere ve yönlendirmelere yol açan müşteri hevesi ve heyecanı yaratın
• Sezon dışı kullanımı teşvik ederek dalgalanmaları azaltın
• Rakiplere karşı baskın
• Bayilerinizin satış noktalarında daha fazla trafik oluşturun.
Satış tutundurma kampanyaları kısa vadeli teşvikleri temsil etse de, en çok uzun vadeli bir çerçevede kullanıldıklarında etkilidirler. Ayrıca, satış promosyonu hedefleri bir boşlukta geliştirilmemeli, bunun yerine onları genel pazarlama stratejilerinize bağlamalıdır. Ayrıca, satış promosyonu hedeflerinizi hedef kitleye özel yapın ve daha sonraki değerlendirmeyi kolaylaştırmak için nicel ölçümler kullanın.
Banka promosyonu nedir Emekli promosyon nedir Maaş promosyonu nedir Promosyon caiz mi Promosyon kodu nedir Promosyon ne kadar Promosyon SORGULAMA Promosyon ürün ne demek