Ürün Yaşam Döngüsü – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Ürün Yaşam Döngüsü
Genel Bakış: Ürünlerin satış ömrünü uzatan çeşitli stratejiler, başarılı büyümenin temel direkleridir. Bu yaşam döngüsü uzatıcılar, izlenecek en güvenli ve en ekonomik stratejilerdir. En iyi genişleme fırsatlarını belirleyin ve ardından ürün geliştiriciler, üretim, finans, dağıtım, pazarlama ve satışların işbirliğini kazanın.
Strateji uygulaması
• Daha sık kullanımı teşvik edin
• Yeni kullanıcılar bulun
• Ürün için daha fazla kullanım (uygulama) bulun
• Ürünün temel malzemesi için yeni kullanım alanları bulun
Aşağıdaki örnek, bir şirketin birincil ürünlerinin ve pazarlarının olgunlaştığı ürün yaşam döngüsünün pratik uygulamasını göstermektedir.
Vaka Örneği
Elektronik üreticisi Motorola Inc., kuşatılmış bir şirketin bazı modası geçmiş ürünlerinin pazar düşüşleri ve satış düşüşleriyle nasıl mücadele ettiğinin güvenilir bir rol modelidir.
Bir Japon rakibi tarafından devralınmaktan kaçındığı için varlığı tehlikede olsa da, Motorola bu zorluğun üstesinden geldi. Yönetimin kararlılığı, ürün kalitesine olan bağlılığı, hızlı geri dönüş, yenilikçilik ve pazar yönelimi, şirketi bir dizi kayda değer başarıya taşırken tehdidi ortadan kaldırmaya katkıda bulundu.
Motorola, etkileyici teknolojisini başarılı bir şekilde gelişen ticari elektronik pazarına odakladı. Motorola’nın başarılarına katkıda bulunmak, ürün yaşam döngüsüne gösterilen ilgiydi.
Bir izleme aracı olarak kullanılan ürün yaşam döngüsü, yöneticiler için bir ürünün satış döngüsünün çeşitli aşamalarından nasıl geçtiğini tanımladı: giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş.
Belirli uygulamalarda Motorola, ürün yaşam döngüsünü (1) bir ürünün ne zaman olgun (veya emtia) aşamasına girdiğini belirlemek, (2) yeni ürün uygulamalarında ne zaman aşamaya geçileceğini bildirmek, (3) ne zaman uzatılacağını belirlemek için bir cihaz olarak gördü. önceki teknoloji seviyelerinden ürün inovasyonlarının yeni aşamalarına kadar öğrenme eğrisi.
Motorola’nın Stratejileri
Motorola’nın ürün yaşam döngüsü kullanımını ve öğrenme eğrisi süreçlerini iki bakış açısından inceleyelim: ürün evrimi ve pazar geliştirme.
1. Ürün evrimi: Motorola, (AM) araç radyolarının ilk üreticisi olarak köklerinin izini sürüyor. Teknoloji, iki yönlü telsizlerle askeri uygulamaya evrildi (ABD Ordusu II. Bu teknoloji, günümüzün hücresel telsizleri, çağrı cihazları ve dünya çapında iletişim için 66 uydu kullanan yenilikçi yeni iletişim sistemi için sıçrama tahtası oldu.
2. Pazar geliştirme: Motorola yönetimi, pazarların da döngülerden geçtiğini gözlemledi. Hareketler genellikle düzensizdir: bazı segmentler hızla olgunlaşır, diğerleri ise müşterilerin kendi benzersiz uygulamalarını geliştirmesiyle büyüme aşamasına başlar. Bir pazarda Motorola, geleneksel telefon iletişiminin hala ilkel düzeyde olduğu Çin’deki çağrı cihazları için böyle bir büyüme durumu buldu. İşletme sahipleri, kodlanmış mesajlar göndermek için çağrı cihazları kullanarak hizmet çalışanları ve müşterilerle iletişim kurabileceklerini keşfettiler.
Bu nedenle, bir yaşam döngüsünün aşamalarından geçen bir ürünü, teknolojiyi ve pazarı incelemek şu avantajlara sahipti:
Birincisi, pasif bir şekilde beklemek ve rakipler ve müşteriler tarafından eskimeye itilmek yerine, hangi projelerin bir şirketin aktif olarak rekabet etme yeteneğini etkileyeceğini önceliklendirmeye yardımcı olur. İkincisi, yaşam döngüsü pazarlaması, yöneticilerin dikkatini müşterilerin değişen ihtiyaçlarına odaklar.
İhtiyaçların da döngüleri olduğunu anlamak, rakipler harekete geçmeden önce bir yanıt zamanlaması için aciliyet yaratır. Sonuç: Ürünlerin, sistemlerin ve teknolojilerin yeni uygulamalarıyla pazarda sürekli bir gençleşme var. Motorola’nın ürün ve teknolojilerinin yaşam döngülerini uzatmaya yönelik amansız hızı, başarı formülünün baskın bir parçasıdır.
Ürün yaşam döngüsü örneği
Apple ürün yaşam Eğrisi
coca-cola ürün yaşam eğrisi
Ürün yaşam döngüsü Teorisi
Ürün yaşam döngüsü pdf
Nokia ürün yaşam eğrisi
Samsung ürün yaşam eğrisi
Ürün yaşam eğrisi PAZARLAMA stratejileri
Eylem Stratejisi
Motorola davasından neler öğrenebilirsiniz? Ürün yaşam döngüsü, dış ekonomik, sosyal ve çevresel güçlerin yanı sıra iç politikalar, öncelikler ve kaynaklardan etkilenen dinamik aşamalardan geçen “canlı” bir ürünü ve pazarı gözlemlemek için güvenilir bir bakış açısı sunar.
Birçok şirket için, yaşam döngüsü eğrisini izlemek, bir ürünün, fiyatın genellikle pazarlama cephanesindeki tek silah olduğu bir meta durumuna ulaşmasına izin vermenin ciddi sonuçlarını önler. Sonuç olarak, klasik ürün yaşam döngüsü modeli, eğrinin çeşitli aşamalarında pazarlama stratejileri tasarlamak için etkili bir çerçeve olmaya devam ediyor.
Örneğin, bir ürün, yönetimin sorun giderme zamanının çoğunu ayırdığı ve Motorola’nın büyüme stratejilerini şekillendirdiği, ürün yaşam döngüsünün zorlu olgun aşamasına ulaştığında aşağıdaki üç strateji kategorisi uygulanır:
1. Pazar değişikliği
• Kullanıcı olmayanları ürününüze dönüştürerek, yeni pazar nişlerine girerek ve rakiplerinizin müşterilerini şirketinize dönüştürerek kullanıcı sayısını artırın.
• Müşterilere ürünü daha sık, daha büyük miktarlarda ve daha çeşitli uygulamalar için kullanmanın yollarını göstererek ürününüzü kullanmalarını artırın.
2. Ürün modifikasyonu
• Dayanıklılık, güvenilirlik ve hız gibi yollarla ürünün işlevsel performansını artırmak için kalite iyileştirmesinden yararlanın.
• Boyut, malzemeler, katkı maddeleri veya aksesuarlar aracılığıyla ürünün çok yönlülüğünü, güvenliğini ve rahatlığını artıran özellik iyileştirmeleri ekleyin.
• Şekil, ambalaj, renk ve diğer estetik ve işlevsel değişiklikleri kullanarak stil iyileştirmeleri uygulayın.
3. Pazarlama karması modifikasyonu.
• Fiyat, satış, reklam, hizmet ve dağıtımla ilişkili geniş ürün dışı stratejiler yelpazesini inceleyin.
ÖRNEKLER
Ürünlerinin satış ömrünü başarıyla uzatan çok sayıda kuruluş vakası. İş klasikleri arasında naylon, Jell-O marka jelatinli tatlılar ve Scotch marka bant yer alıyor. Hepsinin ortalama yaşam döngüleri 60 yıldan fazladır ve hala güçlü durumdadır.
DuPont naylonu başlangıçta II. Dünya Savaşı’nda paraşütler için kullanıldı. Daha sonra kadınların çorap giymesi için sosyal zorunluluk naylon kullanımını teşvik etti. Ayrıca çeşitli doku ve renklerde piyasaya sürüldü ve kullanımı kilimlere, lastiklere, giysilere ve tüketici ve endüstriyel pazarlardaki çeşitli uygulamalara kadar genişletildi.
Jell-O, lezzet çeşitlerini genişletti, ürünü salatalarda ve tatlılarda kullanılmak üzere tanıttı ve kilo izleme pazarına odaklandı. Scotch marka bant, daha fazla kullanımı teşvik etmek için bant dağıtıcıları tanıttı; renkli, desenli, su geçirmez ve üzerine yazı yazan bant geliştirdi; ve endüstriyel uygulamalar için sıvı yapıştırıcılarla rekabet eden çift taraflı bantlarla temel malzeme için yeni uygulamalar tasarladı.
Ürününüzün yaşam döngüsünün başarılı yönetimi, eğrinin çeşitli noktalarında dikkatli bir planlama ve özelliklerinin tam olarak anlaşılmasını gerektirir. Ancak o zaman yeni durumlara hızlı ve avantajlı bir şekilde yanıt vererek rakiplerinizi arkanızda bırakabilirsiniz.
Apple ürün yaşam Eğrisi coca-cola ürün yaşam eğrisi Nokia ürün yaşam eğrisi Samsung ürün yaşam eğrisi Ürün yaşam döngüsü örneği Ürün yaşam döngüsü pdf Ürün yaşam döngüsü Teorisi Ürün yaşam eğrisi pazarlama Stratejileri