Doğrudan Pazarlamacılar Nasıl Davranır? – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Doğrudan Pazarlamacılar Nasıl Davranır?
Bazı internet tabanlı şirketler, tuğla ve harç işletmeleri dedikleri şeylerle alay ediyor. Ancak en popüler sanal mağazanın bile müşterilere hızlı ve güvenilir bir şekilde teslim edebileceği somut bir envanteri olmalıdır. İnternette başarılı olmak için, bir e-ticaret girişiminin pazarlayabilmesi ve yerine getirebilmesi gerekir.
Bu tıklama ve harç işletmelerinin dijital etkileşimi sağlam envanter, tedarik zinciri yönetimi ve mükemmel müşteri hizmetleri ile harmanlaması gerekiyor. Malları uzaktan satmalarını sağlayan sipariş karşılama ve operasyon sistemlerine kim zaten sahip? Doğru. Doğrudan pazarlamacılar. Barnes and Noble bir web sitesi başlatmadan önce, sıkı bir şekilde yönetilen depolara, birinci sınıf müşteri hizmetlerine ve benzersiz teslimata sahipti.
Müşteri Gizliliğini ve Veri Toplama
İnternet gibi veri açısından zengin bir ortamda müşteri gizliliğini korumak çok önemlidir. İnsanlar, şirketinizin bunu kamuya açıklayacağına inanıyorlarsa, kişisel veya kredi bilgilerini ifşa etmeyeceklerdir. Doğrudan pazarlamacılar, yalnızca şirketlerin ve bireylerin çıkarlarını dengelemeyi amaçlayan değil, aynı zamanda eyalet ve federal mahremiyet mevzuatına da uyan endüstri uygulamaları geliştirmek için çalıştılar.
ABD Arama Yapma Tescili ve Kanada Ulusal Arama Yapma Listesi, tüketicilerin telefon numaralarını pazarlamacıların tekliflerle aramasını önleyecek bir veritabanında listelemelerine olanak tanır; Listeleri dikkate almayan pazarlamacılara ağır cezalar uygulanıyor. Ek olarak, bireysel pazarlama materyalleri, müşterilerin gelecekteki postaları ve aramaları devre dışı bırakmasına olanak tanıyan, devre dışı bırakma bilgileri adı verilen bilgileri içerir.
Doğrudan pazarlama e-ticaret siteleri ayrıca müşterilerin gelecekteki çevrimiçi pazarlama mesajlarını almayı seçmelerine veya almamalarına izin verir ve bu tür kaydolma e-posta kampanyalarının saygın uygulayıcıları, her mesaja bir “beni kaldır” seçeneği ekler.
Yayıncı ve doğrudan pazarlamacı The McGraw-Hill Companies, gizlilik politikasını seksen şirket web sitesinin tamamında yayınlayarak güven oluşturur. Sade bir dille politika, potansiyel müşterilere şirketin hangi bilgileri topladığını, bu bilgileri nasıl kullanacağını ve bilgileri kurcalama, hırsızlık veya kötüye kullanıma karşı nasıl koruyacağını anlatır. Müşteriler, hataları düzeltmek için kendilerinden toplanan bilgileri inceleyebilir ve şirketin bu bilgileri paylaşmamasını seçebilir.
Yelpazenin diğer ucunda, müşterilerin bilgisi veya onayı olmadan e-posta adreslerini toplayan ve bunları tüketici adreslerine ve telefon kayıtlarına ekleyen şirketler var ki bu, uzmanların olumsuz sonuçlar doğuracağından korktuğu bir uygulamadır.
Kaydolma, kişiselleştirilmiş, hedeflenmiş e-posta, e-ticaret web sitelerinin nitelikli potansiyel müşterileri siteye çekmesine ve müşterileriyle sürekli, karlı ilişkiler kurmasına yardımcı olabilir. Bununla birlikte, doğrudan pazarlamacılar, tüketicilerin kontrolü ellerinde tutmalarına ve mahremiyetlerini korumalarına izin verirken yeni teknolojiden yararlanmanın yollarını bulma zorluğunun üstesinden gelmek için çok çalıştı.
Doğrudan pazarlama yöntemleri
Doğrudan pazarlama ürünleri
Doğrudan pazarlama Örnekleri
Doğrudan pazarlama ile ilgili harcamalar
Doğrudan pazarlama yapan şirketler
Doğrudan pazarlama Nedir
Doğrudan PAZARLAMA
Dolaylı pazarlama örnekleri
Güçlü Bir Doğrudan Pazarlama Aracı
Normal bir doğrudan posta mektubu gibi, doğrudan yanıt e-posta iletileri bir teklifte bulunur ve alıcıların satın alma kararı vermek için ihtiyaç duyduğu özellikler, avantajlar, kanıtlar ve diğer bilgilerle bunu destekler. Yanıtı teşvik etmek için genellikle ücretsiz bir hediye dahildir. Teklif sadece e-posta müşterilerine yapılsa da, e-posta veya telefon ile sipariş verilebilir.
Ancak doğrudan posta mektubu ile isteğe bağlı e-posta iletisi arasında büyük bir fark vardır. Doğrudan posta mektupları belirli bir listedeki herkese gönderilir. Kaydolma e-posta mesajları, yalnızca şirketin kendileriyle iletişim kurmasına açıkça izin veren alıcılara gönderilir. Pazarlama uzmanı Seth Godin’in bu tür bir tercihli e-posta izinli pazarlama olarak adlandırmasına şaşmamalı.
İzinli pazarlama, doğrudan pazarlama bilimi ile e-posta pazarlaması arasındaki evliliğin çocuğudur. Şirketlerin iletişim kurma ve müşterilerin yanıt verme şeklini değiştiriyor. Dönüşüm oranları olağanüstüdür.
Geleneksel bir doğrudan posta kampanyası elli bin parça gönderebilir ve bin yanıt alabilir – yüzde 2’lik bir dönüşüm oranı. Bazı kaydolma e-posta mesajları, yüzde 10 ila 20 oranında tıklama elde edebilir. Ancak tıklama bir satın alma değildir; iki aşamalı bir sürecin ilk adımıdır.
İlk tıklama, müşterileri daha fazla bilgi sunan ve yanıt vermeye teşvik eden bir Web sayfasına götürebilir. Bir anlamda, bu tıklamaları izlemek, geleneksel doğrudan postanın asla yapamadığı, açılan zarfların sayısını ölçmek gibidir.
Tekrar tıklayan veya İnternet alıcı yanıtları için ayarlanmış ayrı bir ücretsiz numarayı arayan müşteriler satın alma işlemi gerçekleştirmektedir. Bu satışlar hesaplandığında, e-posta kampanyasının etkisi ölçülebilir.
E-posta, müşteriler ve potansiyel müşterilerle yalnızca posta dünyasında hayal edilebilecek türden etkileşimli bir ilişki sunar. Karl Dentino’nun dediği gibi, “Veritabanı her şeyi mümkün kılar, ancak İnternet pratik hale getirir!”
İnternette izinli pazarlamanın gerçekten bir alternatifi yok. Önceden ilişkisi olmayan kişilere mesaj göndermeye çalışan bir şirket, kızgın alıcılar tarafından alev alma riskiyle karşı karşıyadır. Daha da önemlisi şirket, tüketici mahremiyetini korumak için oluşturulmuş mevcut yasalara ve sektör yönergelerine ters düşüyor.
Kariyer Fırsatı
Çevrimiçi doğrudan pazarlama satışları, daha büyük oyuncular İnternet üzerinden iş yaptıkça hızla artıyor. Kobs Strategic Consulting’in başkanı Jim Kobs, “İnternetin elli milyon kişiye ulaşması yalnızca dört yıl aldı, oysa TV’nin on üç yıl ve radyonun bu tür bir penetrasyon sağlaması otuz yıl sürdü” diyor.
İnternetteki satışları artırma potansiyelinin sonu yok gibi görünüyor. Satışlar 2003’te 50 milyar doları aştı ve sonunda 3.2 trilyon dolara ulaşabilir. Üç yüz binden fazla kişi, e-ticaret yapmak için doğrudan pazarlama ilkelerini kullanan şirketlerde iş bulacaktır.
Bazı uzmanların tahmin ettiği gibi, uzun vadede ayakta kalabilmek için ihtiyaç duydukları kar marjlarına hakim olamayan bağımsız e-ticaret sitelerinin çokluğu bir sarsıntıyı tetiklese bile, iş piyasası güçlü insanlar için güçlü kalacaktır.
Genel reklamcılık ve doğrudan pazarlama ajanslarının hızla büyüyen interaktif bölümlerinde ve bağımsız interaktif pazarlama ajanslarında çok sayıda fırsat bulunmaktadır. Bu profesyonel e-iş hizmeti şirketleri, pazarlama stratejisini ve üst düzey yaratıcılığı teknolojiyle birleştirmek için çalışır.
Web banner reklamları tasarlamaktan web siteleri ve yazılım geliştirmeye kadar her şeyi kapsayan bir dizi hizmet sunarlar. Veritabanı yeteneğine sahip şirketler, bir işletmenin İnternet varlığını bilgisayar sistemlerine ve iş süreçlerine bağlayabilir, çevrimiçi ve çevrimdışı ürün envanterini bağlayabilir ve web sitesi trafik verilerini analiz edebilir.
Doğrudan PAZARLAMA Doğrudan pazarlama ile ilgili harcamalar Doğrudan pazarlama Nedir Doğrudan pazarlama Örnekleri Doğrudan pazarlama ürünleri Doğrudan pazarlama yapan şirketler Doğrudan pazarlama yöntemleri Dolaylı pazarlama örnekleri