Kâr Avantajı Yaratmak – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Kâr Avantajı Yaratmak
Özel bir pazarda yoğunlaşmış tek bir ürünü sürdürmenin kâr avantajını değerlendirin. Bununla birlikte, büyümek ve rakiplerden korunmak için, ek ürün ve hizmetleri içerebilen çoklu ürün stratejisini düşünün.
İlk olarak, yeni bir ürünün tanımını aklınızda bulundurun. Bir ürün, potansiyel müşteri veya müşteri tarafından yeni olarak algılandığında yenidir. Bu nedenle, değişiklikler yeni olarak algılanırsa, yeni ürünler, küçük değişikliklerden dünyadaki yenilere kadar bir dizi yeniliği kapsayabilir. Örneğin: özel uygulamalar için ürünlerin değiştirilmesi , yeni paketleme biçimleri geliştirmek veya depolama ve geri alma kolaylığı için bir sistem tasarlamak, yukarıdaki tanıma uyduğu sürece potansiyel olarak yeni bir ürün olarak nitelendirilir.
Ayrıca, saha teknik yardımı, bilgisayar bağlantılı envanter sistemleri ve teknik/danışmanlık telefon bağlantıları yoluyla değer katarak, yeni izlenimi de verebilirsiniz.
Aşağıdaki kontrol listesi, ürün karışımınızı geliştirmeye başlamanıza yardımcı olabilir:
- Birinci adım:Şirketinizin stratejik yönünü veya genel ürün hattı hedeflerini gözden geçirin. Böylece, asıl işinizle ilgili olmayan hat genişletme girişimlerinden korunursunuz.
- İkinci adım: Pazarınızı satış ve kâr hacmi, müşteri kullanımı, satın alma modelleri, beklenen pazar payı ve gereken yatırıma göre tanımlayın.
- Üçüncü adım: Mevcut şirket teknolojisini kullanma, yeni teknoloji edinme, bitmiş ürünleri lisanslama veya tüm bir projeyi dışarıdan temin etme gibi ürün geliştirme gereksinimlerini belirleyin.
- Dördüncü adım: Rekabetçi teklifleri değerlendirin. Benzer ürünlerle doğrudan karşılaşmaktan kaçınmak için yeni ürününüzü nasıl farklılaştıracağınızı belirleyin.
- Beşinci adım: Önerilen ürünün konumunu belirleyin. Ürünü bir pazar nişini savunmak için mi yoksa ek pazar payı elde etmek için saldırgan bir hareket olarak mı konumlandıracaksınız? Gelişmekte olan bir pazara girmek için bir soruşturma olarak mı yoksa rakiplerin girişlerini caydırmak için önleyici bir saldırı olarak mı kullanılacak?
Müşteri İhtiyaçlarını Karşılamak
Pazarın talepleri, rekabetin yoğunluğu ve şirketinizin esnekliği, standart, özelleştirilmiş veya modifiye edilmiş bir ürünün optimum strateji olduğunu belirleyecektir.
İşte çalışan bir sistem: Müşterilerin ihtiyaçlarını ve sorunlarını kendi çıkarlarına hitap edecek iki geniş kategoride keşfedin: gelir artırma ve maliyet azaltma fırsatları. Bu yaklaşım, müşterileriniz için olumlu sonuçlar doğuracaktır. Zamanı gelince, geçerli ürün ve hizmetleri sağlamanıza da yardımcı olacaktır.
Analizi yapmak için aşağıdaki soruları sorun:
Gelir artırma fırsatları:
• Hangi yaklaşımlar müşterilerin geri dönüşlerini ve şikayetlerini azaltır?
• Müşterilere fayda sağlamak için hangi süreçler üretimi ve teslimatı hızlandırır?
• Müşterilerin pazar konumunu ve imajını nasıl iyileştirebilirsiniz?
• İsim markasını eklemek müşterilerin gelirini nasıl etkiler?
• Hangi ürün veya hizmet avantajları müşterilerin operasyonlarını geliştirir?
• Müşterilere rekabet avantajı sağlayan farklılaşmayı nasıl yaratabilirsiniz?
• Yeniden sipariş prosedürlerinin iyileştirilmesi gelirleri nasıl etkiler?
PAZARLAMA İlkeleri Ders Notları
PAZARLAMA İlkeleri PDF
PAZARLAMA İlkeleri ve Yönetimi Pdf
PAZARLAMA İlkeleri İsmet Mucuk
aşağıdakilerden hangisi pazarlama planlamasında yer alan konulardan biri değildir?
PAZARLAMA İlkeleri İsmet Mucuk Pdf
PAZARLAMA İlkeleri Vize Soruları
Pazarlama yönetim süreci aşamalarından hangisinde planlara uygun olarak
Maliyet azaltma fırsatları:
• Hangi prosedürler müşterilerin satın alma maliyetlerini düşürür?
• Hangi süreçler müşterilerin üretim maliyetlerini düşürür?
• Hangi sistemler müşterilerin üretim kesintilerini azaltır?
• Hangi yaklaşımlar müşterilerin teslimat maliyetlerini düşürür?
• Müşterilerin idari giderlerini hangi yöntemler azaltır?
• Müşterilerin işletme sermayesini en üst düzeye çıkaran stratejiler nelerdir?
Bu alanlardan birçoğu pazarlamanın geleneksel rolünün ötesine geçiyor. Bu nedenle, bulguları yorumlamak ve bunları ürün tasarım çözümlerine dönüştürmek için ürün geliştiricileri ve diğer pazarlama dışı yöneticileri dahil edin.
Son olarak, özellikle pazarlama dışı grupların müşterilerin ihtiyaçları, pazarın büyümesi ve rekabet avantajı gibi alanlarda aktif olarak düşünmeye dahil edilmesi söz konusu olduğunda, sürecin uygulanması zor bir sorundur. Kolay bir çözüm yoktur.
Ancak yeni başlayanlar için grubunuzdaki veya şirketinizdeki üst düzey yöneticilerin yardımını alın. Pazarlama dışı personele, şirketin refahı ve kişisel kariyer gelişimleri ve hayatta kalmaları için pazar odaklı konulara dikkat etmenin faydaları hakkında bilgi vermelerini sağlayın. Bu işe yaramazsa, bir oryantasyon önerebilirsiniz. Seminer, uygun tutumları aşılamaya yardımcı olmak için kullanılabilir.
Rekabet Avantajı Geliştirmek
Yeni ürün ve hizmetler, büyümeyi ve rekabet avantajını sürdürmeyi amaçlayan herhangi bir işletmenin kalbidir. Yeni ürün tanıtımı ve eskime hızı o kadar hızlı ve titiz ki, beş yenilikten yalnızca biri pazarda yeterince uzun süre hayatta kalarak bir ticari başarı söz konusudur.
Bahisler çok yüksek olduğunda, yeni ürün sürecini tüm sonuçlarıyla daha iyi anlayarak şansınızı artırmakta fayda var. Duyarlılık ve uyarlanabilirlik, ihtiyaçların sürekli değiştiği dinamik bir pazarda başarının ön koşullarıdır.
Yeni Bir Ürün Tanımlama
Yeni bir ürünün ne olduğunu tanımlamadan önce, öncelikle ürünün ne olduğunu anlamalısınız. Her gün birçok ürünle uğraştığımız için bu çok açık görünebilir. Ürün bir nesne, cihaz veya maddedir. çevre. Ürün kavramını, eski ürün odaklı pazarlama anlayışı doğrultusunda fiziksel ve kimyasal özelliklerin bir kombinasyonuna indirger.
Somut özelliklere yapılan bu vurgu, kalite, renk, prestij ve yedek hizmetler gibi soyut varlıkların olası bir alıcı için önemli bir fark yarattığı gerçeğini göz ardı etmektedir.
Bir tüketici, bir ürünü potansiyel bir tatmin kaynağı olarak algılar ve teklifinizi işlevsel değeri yerine belirli bir istek veya arzuyu tatmin etmek için satın alabilir. Revlon’un kurucusu artık bir klasik haline gelen ifadesinde bunu kısa ve öz bir şekilde ifade etti.
Daha önce de belirtildiği gibi, yeni bir ürünün yararlı bir tanımı, müşterinin teklifi yeni olarak algılamasıdır. Bir ürün, birçok insan için birçok şey olabilir. Bu tanım, nesnel gerçeklerden ziyade algıya vurgu yapar ve yoruma çok yer bırakır.
Algıya yapılan bu vurgunun bir de ters tarafı var. Eğer daha önce hiç satışa sunulmamış ama müşteriler tarafından daha çok aynı olarak algılanan bir ürününüz varsa, o zaman gerçekten bir yerden ‘yeni’ bir ürününüz yok demektir.
aşağıdakilerden hangisi pazarlama planlamasında yer alan konulardan biri değildir? PAZARLAMA İlkeleri Ders Notları PAZARLAMA İlkeleri İsmet Mucuk PAZARLAMA İlkeleri İsmet Mucuk Pdf PAZARLAMA İlkeleri PDF PAZARLAMA İlkeleri ve Yönetimi Pdf PAZARLAMA İlkeleri Vize Soruları Pazarlama yönetim süreci aşamalarından hangisinde planlara uygun olarak