PAZAR SEGMENTLERİ – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
PAZAR SEGMENTLERİNİ BELİRLEMEK
Medya şirketleri, ürünlerini tüketen insanlar hakkında topladıkları bilgileri pek çok amaçla kullanır: belirli bir ürünün belirli bir tüketici segmentine çekiciliğini tahmin etmek, yeni ürünler piyasaya sürmek ve mevcut ürünleri rafine etmek ve iyileştirmek vb.
İçeriği tüketicilere sergileme, sergileme veya sunma araçlarına (ağlar, istasyonlar, tiyatrolar, gazeteler ve dergiler, popüler Web siteleri ve oyunlar vb.) sahip olan şirketler için, tüketiciler hakkında bilgi edinmenin en önemli nedeni onları bölümlere ayırmaktır. Reklam verenlere satmak için belirli özelliklere sahip gruplar vardır.
Şu soruyu düşünün: Televizyonun ürünü nedir? Programlar mı? Evet, televizyon şirketleri, özellikle ağlar, program ürünleri sunuyor. Sendikasyon adı verilen bir süreçle program koleksiyonlarını diğer istasyonlara ve denizaşırı pazarlara pazarlarlar.
Bir sezonda yayınlanan programların tüm bölümlerini yeniden paketler, bir DVD’ye koyarlar ve DVD’yi perakende satış noktaları ve Blockbuster gibi video kiralama mağazaları aracılığıyla kiralar veya satarlar. Web tekliflerini geliştirmek, bir Web sitesinde trafik oluşturmak veya indirilebilir olarak satmak için programları ve program bölümlerini yayınlarlar.
Ancak bu gelir fırsatları medya endüstrisinin tek ürünü değil: Diğer ürün ise izleyici. Spesifik olarak, pazarlamacıların mesajlarıyla tüketicilere ulaşmasını sağlayan, bazen gözbebekleri olarak adlandırılan insanların dikkatidir.
Tüketiciler, medyayı izleyicilere ulaştıran şirketler için kritik bir gelir kaynağıdır. Tüketici segmentleri çoğunlukla coğrafya, yaş ve cinsiyet gibi demografik bilgilerle tanımlanır.
Diğer tüketici segmenti özellikleri arasında psikografik ve yaşam tarzı (ilgi alanları, görüşler, tutumlar veya değerler) ve oy verme, medya tercihleri ve alışkanlıkları vb. gibi davranışlar yer alır. Pazarlamacılar, sattıklarına bağlı olarak farklı değişken kombinasyonlarına güvenirler.
Sadece ürün satmazlar; bazıları fikir veya aday satar. Bu mesajlar için reklam çabasının tüketicinin diğer özelliklerini bilmesi gerekebilir.
Emlak vergisi karşıtı bir kampanya için üye toplama çabası, oy veren veya Cumhuriyetçilere eğilimli, 60.000 dolardan fazla kazanan, banliyöde yaşayan, evli ve çocuklu, kendi evi olan, güçlü dini inançlara sahip ve küçük hükümeti destekleyen kayıtlı seçmenleri arayabilir.
Bu örnekte:
■ Demografik: 60.000 $+, kendi evi, banliyö, evli, çocuk sahibi
■ Psikografik (yaşam tarzı): Yalın Cumhuriyetçi, güçlü dini inançlar, küçük hükümeti desteklemek
■ Davranış: Kayıtlı seçmen, medya şirketleri, belirli özelliklere sahip tüketici segmentlerini çekmeye çalışır.
Arzu edilen segmentler için klasik kriterler şunlardır:
■ Tanımlanabilir: Potansiyel müşterileri belirlemek mümkündür.
■ Ulaşılabilir: Segmentteki kişilerle iletişim kurulabilir ve onlara içerik ürünleri ulaştırılabilir.
■ Önemli: Segment, kâr veya arzu edilen başka bir sonuçla sonuçlanacak bir pazarlama çabasını haklı çıkaracak kadar geniştir.
■ Benzersiz istekler ve/veya ihtiyaçlar: Pazarlamacının, belirli bir segmenti kendi ürünleri veya ürün karması ile eşleştirebilmesi gerekir.
■ Dayanıklı: Segment, onlarla iletişim kurmak ve ürünleri teslim etmek için yeterli bir süredir var olmalıdır. Bu, hit ürünleri yalnızca kısa bir süre dayanabilen içerik şirketleri için özellikle önemli bir husustur.
Pazar segmenti Nedir
Pazar segmentasyonu nedir
Pazar segmentasyonu örneği
Psikografik segmentasyon Nedir
Davranışsal segmentasyon Örnekleri
Market segmentation
Segmentasyon ÖRNEKLERİ
Demografik segmentasyon örnekleri
Tüketici Segmenti
Tüketici segmentlerinin çoğu alıcısının ilgisini çeken demografik değişkenler arasında yaş, cinsiyet, etnik köken ve milliyet, medeni durum, ikamet yeri, hanedeki yetişkin ve çocuk sayısı, sosyoekonomik düzey, hane geliri, çalışma durumu, meslek, eğitim gibi özellikler yer alır.
Neredeyse tüm pazarlamacılar ve iletişimciler, ihtiyaç duydukları ve istedikleri ürün türlerinin çok önemli bir göstergesi olduğundan, gerçek ve potansiyel müşteriler hakkında demografik bilgileri toplamak ve analiz etmek isterler. Oyuncak firmaları çocuklara ulaşmak istiyor. Gıda şirketleri kadın arıyor. Bira üreticileri erkekleri hedef alıyor. Pek çok farmasötik endişe, daha yaşlı tüketicilere pazarlanmaktadır.
Pazarlamacıların genellikle bilmek istediği önemli bir demografik değişken coğrafyadır: Tüketici nerede? Geleneksel olarak, bu sorunun cevabı fiziksel bir yer, bir şehir, bir eyalet, bir bölge, bir ülke, hatta bir kıtaydı. Bazı endüstri sektörleri coğrafya terimini kullanırken, diğerleri konuma dayalı pazarları tanımlamak için bölgeleri kullanır; iki terim aynı şeyi ifade eder.
Yayıncılar, Nielsen tarafından yerel bir televizyon pazarını tanımlamak için kullanılan belirlenmiş pazar alanı (DMA) terimini kullanır. Tüketicilerin satın alabileceği içerik ürünleri türlerini etkileyebilecek coğrafi hususlardan bazıları, kırsalda mı yoksa metropolde mi yaşadıkları, bölgenin iklimi ve yüksek hızlı İnternet erişiminin mevcudiyetidir.
Ancak, “Neredeler?” İnternet çağında farklı bir anlam kazanıyor. Bugün cevap sanal bir konum olabilir: Tüketici hangi medya platformunu yanıtlıyor ve iletişim kurmak için kullanıyor? Hangi Web sitelerini ziyaret ediyorlar? Hangi sosyal ağları sık kullanıyorlar? Hangi blogları okuyorlar? Cep telefonlarıyla ne kadar bilgi arıyorlar?
Kısacası, bazı yeni medya pazarlama çabalarında fiziki coğrafya, medya kullanım özelliklerine göre ikinci sırada yer almaktadır. Gerçek mekanda faaliyet gösteren perakende işletmeleri hâlâ belirli bir yerde, hatta belirli bir mahallede yaşayan müşterilere ulaşmak istiyor.
Ancak Amazon gibi şirketler, insanların nerede yaşadığını ve çalıştığını gerçekten umursamıyor ve tüketicilere coğrafyaya göre ulaşmaya çalışmak onlar için pek mantıklı değil; bunun yerine, nerede yaşarlarsa yaşasınlar, internetten ürün satın alan insanlarla iletişim kurmak isterler.
Demografik veriler bir pazarlamacıya çok şey anlatır ama her şeyi değil. Ohio, Akron’da iki erkek yaşıyor olabilir; 33 yaşında olmak; evli ve üç çocuklu olmak; yılda 48.000 dolar kazanın; Ford Explorers’ı sürmek; ve bilgisayar sektöründe çalışmak. Ancak bu paylaşılan ortaklıklar, aynı faaliyetlerde bulundukları, aynı ilgi alanlarına, görüşlere, tutumlara veya değerlere sahip oldukları anlamına gelmez. Sonuç olarak, muhtemelen çok farklı içerikli ürünler tüketiyorlar.
Demografik değişkenler dış faktörleri tanımlar; psikografik değişkenler içsel faktörleri tanımlar. Psikografik bilgiler, ilgi alanları, görüşler, tutumlar, değerler ve yaşam tarzı gibi öğeleri içerir; bunlar, psikografik (veya yaşam tarzı) özelliklerine dayalı tüketici segmentlerini tanımlamak için kullanılan kriterlerdir. Eksiksiz bir psikografik profil, kişinin veya kesimin dini, siyasi ve diğer kişisel tercihlerini de ayrıntılı olarak açıklayabilir.
Bir iletişimcinin, alıcı evrenini mesaj için en iyi potansiyel olasılığa kadar daraltmak için belirli bir değişkenler dizisi seçmesi muhtemeldir. Demografik ve psikografik değişkenler, tüketici segmentlerinin daha eksiksiz bir resmini vermek için birlikte çalışır.
Davranışsal segmentasyon Örnekleri Demografik segmentasyon örnekleri Market segmentation Pazar segmentasyonu nedir Pazar segmentasyonu örneği Pazar segmenti Nedir Psikografik segmentasyon Nedir Segmentasyon Örnekleri