Pazarlama Açısından Teknoloji – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Pazarlama Açısından Teknoloji
Pazarlama felsefesini hayata geçirirken, şirketin pazarlamaya verdiği öneme bağlı olarak pazarlama departmanı her organizasyonda farklı bir yere sahiptir. Ancak araştırmalar, pazarlamanın bir organizasyondaki konumunun bir şirketin gelişim aşamalarıyla değiştiğini göstermektedir.
İlk adımda, teknoloji odaklı şirketlerin büyük çoğunluğu pazarlama sorumluluğunu satış müdürüne devreder. Bu, başarılı bir yenilikçi ürünün sonucu olarak yaratılan ve çoğu zaman satışları artırarak teknolojik atılımından hızlı bir şekilde yararlanmak zorunda olan çok sayıda start-up firmasının durumudur.
Yeni pazarlama departmanının ilk hedefi, broşür, doğrudan pazarlama, fuarlara katılım gibi tanıtım araçlarıyla satış gücünü desteklemektir. Şirketin büyümesi, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesine ve reklam, promosyon ve müşteri hizmetleri faaliyetlerinin geliştirilmesine yol açar.
Böyle bir organizasyon küçük firmalarla sınırlı değildir. Belirli bir teknoloji için güçlü bir talep olduğunda, büyük teknoloji odaklı firmalar bile bu modeli takip eder. Örneğin, Avrupa’daki yüksek teknoloji hizmet şirketlerinin çoğu, aktif olarak stratejik bir plan yürütmek yerine, sadece iş fırsatlarından yararlanarak bu çok temel pazarlama türünü yıllardır uyguluyorlar.
Ancak son zamanlarda yaşanan teknolojik çöküş, Cap Gemini Ernst and Young, Atos veya T-Systems gibi en gelişmiş hizmet şirketlerini pazarlarını daha iyi anlamak için daha iyi organize olmaya zorladı.
Çoğu durumda, pazarlama departmanı olan yüksek teknoloji şirketleri, direktörüne satış müdürü ile aynı statüyü verir, ancak bir satış direktörünün sorumluluğu altındadır. Ancak bu durum işlevsel güçlükler arz eder ve daha sonra açıklanacağı gibi sürekli koordinasyon çabalarını gerektirir.
Bazı şirketler satışları (ve haklı olarak) bir ürünü pazarlamanın yalnızca bir yönü olarak görür. Bu şirketler pazarlama müdürlerini satışlardan sorumlu tutar ve onu tüm müşteri ilişkilerinden sorumlu tutar. Pazarlamacılar gerçekten hüsrana uğrarlar ve sıklıkla organizasyondan ayrılırlar veya stratejik bir pazarlama perspektifinden bakıldığında gerçek bir nüfuzları olmadığını kabul ederler.
Piyasa hakkında daha iyi bilgi ve öngörü ihtiyacı zorunlu hale geldiğinde, piyasa odaklı yüksek teknoloji firmaları bir adım daha ileri gider. Satıştan sorumlu kişiden bağımsız bir pazarlama başkan yardımcısının sorumluluğunda farklı bir pazarlama yapısı kurdular. Açıktır ki, bu yeni yapı türü doğası gereği çatışmalara dayalıdır.
Satış departmanı esasen kısa vadeli bir yönelime sahiptir; satış kotasını doldurmalı ve şirket için gelire dönüşen siparişler almalıdır. Satışlar üzerindeki bu baskı daha da belirgindir çünkü yüksek teknolojide pazarlar çok hızlı değişmektedir. Satışlarda bir düşüşle karşı karşıya kalan şirketler, fiyatları düşürerek, satış gücünü artırarak veya satış promosyonları başlatarak hemen tepki vermeye eğilimlidir.
Öte yandan, pazarlama organizasyonu daha geniş bir bakış açısına veya ufka sahip olabilir. Siparişlerde bir azalma ile karşı karşıya kaldığında, örneğin hedef pazarları, ürünlerinin önemini ve dağıtım kanallarının uygunluğunu sorgulayacak ve müşteri beklentilerine daha iyi cevap verebilmek için genel pazarlama stratejisini yeniden gözden geçirecektir.
Pazarlamada teknoloji
PAZARLAMA teknolojisinin ortaya çıkardığı yeni taktikler
Teknolojinin pazarlama Üzerindeki etkileri
Dijital pazarlama konu başlıkları
Geleneksel pazarlama
Pazarlama ihtiyaç yaratabilir mi yoksa ihtiyaçları mı tatmin eder
PAZARLAMA yaklaşımları
Viral pazarlama Nedir
Bu zıt bakış açıları genellikle satış ve pazarlama arasında bir “mücadele” yaratır. Satış, pazarlamayı merkezdeki fildişi kule konumuyla ve müşteri ihtiyaçları hakkında hiçbir şey anlayamamasıyla suçlayacak, pazarlama ise pazarlama miyopluğu ve sahadan geri adım atamaması nedeniyle satışları suçlayacaktır.
Yüksek teknoloji endüstrisinde satış ve pazarlama arasındaki bir diğer geleneksel çatışma, araştırma ve geliştirme laboratuvarlarının kullanımıyla ilgilidir. Bazı şirketlerde, satış gücünün, örneğin yeni prototiplerin müşteri sunumlarını talep edebilecekleri araştırmacılara anında erişimi vardır.
Ancak, bir araştırma ve geliştirme departmanı çoğu zaman çok açık sözlü olabilir. Rakiplere veya üretim kısıtlamalarına aşina olmayan bir laboratuvar uzmanı, yeni bir ürün sürümüne ilişkin hassas veya aşırı iyimser bilgiler vermeye kolayca ikna edilebilir.
Gerçekte, bir prototipin geliştirilmesi ile endüstriyel ürünün piyasaya sürülmesi arasındaki süre genellikle oldukça uzundur. Bu bilgi diğer müşterilere ve hatta basına sızarsa, etki feci olabilir. Bu istenmeyen kayma, pazarlama departmanının özenle hazırlanmış yeni ürün duyurularını ve reklam planlarını bozacaktır.
Genellikle, satış ve pazarlama arasındaki anlaşmazlıkları bölüm başkanı veya şirketin genel müdürü halleder, ancak bu çatışmaların sayısı artarsa veya daha ciddi hale gelirse, pazarlamanın şirketin geleceğinde stratejik bir rol oynadığını kabul etmek gerekli olacaktır ve satışların pazarlama departmanının sorumluluğundadır.
Bu durumda, her iki kuruluşu da yöneten kurumsal bir pazarlama ve satış başkan yardımcısı, iki kuruluş arasındaki herhangi bir ihtilafı tahkim etme konusunda benzersiz bir konumdadır. Başarılı yüksek teknoloji firmalarının çoğu bugün bu yapıyı benimsemiştir.
Araştırmalar, bu tür bir organizasyonun, tüm pazarlama ve satış destek operasyonları için pazarlama organizasyonu ile satış gücü arasında gerekli simbiyozu vurgulayarak beklenmeyen dalgalanmaların sayısını sınırladığını göstermektedir. Bu, pazarlama departmanının nihai gelişim aşamasıdır.
Pazarlama Yapısının İç Organizasyonu
Önceki bölümlerde tartışıldığı gibi, pazarlama organizasyonu şirketin iş ve pazar geliştirme aşamasını yansıtmalıdır. Bununla birlikte, bir pazarlama departmanının organizasyonu aynı zamanda şirketin pazarlarının büyüklüğüne ve ürün sayısına da bağlıdır.
Bazı şirketlerde, bir yandan pazarlama departmanında çalışan kişi sayısı sayılabilir, ancak büyük çok uluslu şirketler için pazarlamadaki personel dünya çapında 10.000’i geçebilir. Popüler bir imajın aksine, büyüklük her zaman radikal yenilikleri pazarlamak için ve özellikle büyük yerleşik şirketler için bir sınırlama değildir.
Aslında, büyük yerleşik firmaların, küçük ve zorunlu olmayan firmalara göre radikal yenilikleri daha başarılı bir şekilde uygulamaya koyma olasılıklarının daha yüksek olduğu gösterilmiştir. IBM, Microsoft, Oracle ve SAP gibi şirketlerin yakın geçmişte ikna edici bir şekilde gösterdiği gibi, yerleşik olmak her zaman bir lanet değildir.
Ancak atalet ve tutuculuktan kurtulmak için, örgütü dış dünyaya ve özellikle piyasaya açmak için örgütsel filtreleri yıkmaları gerekir. Ayrıca, radikal ürün inovasyonundan ziyade mevcut bir teknolojiye dayalı artan inovasyon geliştirmeye yönelik organizasyonel rutinleri de kırmalıdırlar.
Dijital pazarlama konu başlıkları Geleneksel pazarlama Pazarlama ihtiyaç yaratabilir mi yoksa ihtiyaçları mı tatmin eder Pazarlama teknolojisinin ortaya çıkardığı yeni taktikler PAZARLAMA Yaklaşımları Pazarlamada teknoloji Teknolojinin pazarlama üzerindeki etkileri Viral pazarlama Nedir