Profil Stratejileri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Profil Stratejileri
Şimdiye kadar ele alınan stratejiler, müşteriler (çekme) ve ticaret kanalı aracıları (itme) ile diyalogu içermektedir. Bununla birlikte, birçoğunun ürün ve hizmetlerini fiilen satın almak yerine bir organizasyonu bilmesi ve anlaması gereken bir dizi başka paydaş vardır.
Bunlar arasında finansal analistler, sendikalar, devlet kurumları, çalışanlar veya yerel topluluk yer alabilir. Farklı paydaş grupları, kuruluşu çeşitli şekillerde etkileyebilir ve bu nedenle çeşitli mesaj türlerini alması (ve bunlara yanıt vermesi) gerekir.
Bu nedenle, finansal analistlerin finansal ve ticari performans ve beklentiler hakkında bilgi sahibi olması gerekir, yerel topluluk istihdam ve kuruluşun yerel çevre üzerindeki etkisiyle ilgilenebilirken, hükümet kuruluşun sağlık ve güvenlik düzenlemeleri ve KDV, kurumlar ve diğer vergileri öder.
Geleneksel olarak, bu organizasyona yönelik faaliyetler, az çok münhasıran kurumsal varlıkla ilgilendikleri için kurumsal iletişim olarak anılır. Ürünler, hizmetler ve diğer teklifler normalde bu iletişimlerin odak noktası değildir. Önemli olan, belirli paydaşların faaliyetleri bağlamında kuruluş ve rolüdür.
Ancak, daha fazla kurumsal marka ortaya çıktıkça, kurumsal ve pazarlama iletişimi arasındaki ayrım çok daha az belirgin hale geliyor. Gerçekten de, iç pazarlama ve iletişimin gelişimi ve bunlara olan ilginin ışığında, kurumsal mesajları bir organizasyonun genel pazarlama iletişimi faaliyetinin bir parçası olarak düşünmek daha iyi olabilir.
Bu paydaş ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik iletişimler ve kuruluşun kurumsal tanıtım hedefleri, ana unsurları kurumsal markalaşma ve itibar yönetimi olan bir profil stratejisi olarak adlandırılan yöntemle geliştirilir.
Paydaşların bir kuruluşa yönelik farkındalığı, algısı ve tutumları anlaşılmalı, şekillendirilmeli ve buna göre hareket edilmelidir. Bu, güven ve bağlılığın gelişmesine yol açacak ve ilişkilerin büyümesini sağlayacak sürekli diyalog yoluyla gerçekleştirilebilir.
Bu, paydaşların bir kuruluşa karşı olumlu hareket etmesi, stratejilerin gelişmesini ve hedeflere ulaşılmasını sağlamak için gereklidir. Genel bir strateji içinde, belirli bir vakanın ihtiyaçlarını ele almak için bireysel yaklaşımlar formüle edilmelidir.
Örneğin, yeni bir ofis iklimlendirme sisteminin piyasaya sürülmesi şunları içerecektir:
1 Distribütörleri bilinçli, eğitimli, eğitimli, motive ve stoklu hale getirmek için bir itme stratejisi. Hedefler, yeni sistemin kabulünü kazanmak ve onu tüm distribütörler için önemli bir yeni gelir akışı kaynağı olarak konumlandırmak olacaktır. Ticari satış promosyonları ile desteklenen doğrudan posta ve kişisel satış, web tabanlı bilgiler artı hizmet ve destek bilgileri ana tanıtım yaklaşımları olacaktır.
2 Ardından, üçüncü taraf güvenilirliğini oluşturmak için uygun halkla ilişkiler çalışmasıyla birlikte sistem hakkında farkındalık geliştirmeye yönelik bir çekme stratejisine ihtiyaç duyulacaktır. Markayı hedef kitlelerin zihninde konumlandırmak için özel sistem (marka) çağrışımları oluşturulacaktır.
Mesajlar işlevsel veya anlamlı olabilir, ancak bir marka vaadini kapsayan anlamları aktarmaya çalışacaklardır. Buna sunumları, gösterileri veya ürünün kısa bir denemesini teşvik etmek için teşviklerin kullanımı eşlik edebilir veya bunu takip edebilir.
Markayı desteklemek için, normalde hem basılı satış literatürü hem de bir web sitesi yoluyla, ürün spesifikasyon ayrıntılarına ek olarak üçüncü taraf referans sitelerinin oluşturulması gerekecektir.
Başarılı bir pazarlama Stratejisi Nasıl yaratılır
PAZARLAMA stratejileri
Pazarlama stratejileri Örnekleri
PAZARLAMA stratejileri PDF
Pazarlama stratejileri Çeşitleri
Pazarlama Stratejisi Nedir
Satış pazarlama KPI
Pazarlama KPI örnekleri
Markalaşma
Markalaşma, farklılaşma, konumlandırma fırsatları ve rekabet avantajı sağlamak için B2C pazarlarında bilgiyi paketlemek için yaygın olarak kullanılan bir yöntemdir. Markalaşmadan elde edilebilecek faydalar, birçok yazar tarafından ve endüstriyel pazarlama perspektifinden ifade edilmiştir. Genel olarak bunlar üç ana boyuta ayrılır: işlevsel ve ürün kullanım yararları, duygusal ve kendini ifade etme yararları.
Markalar iki ana nitelik türünden oluşur: içsel ve dışsal. İçsel nitelikler, bir sununun özellikleridir ve bir şekilde değiştirilirse sunuyu değiştirir. Bunun aksine, bir markanın dışsal nitelikleri, değiştirilirse teklifin performansı üzerinde herhangi bir etkiye sahip olmayacak, başka bir deyişle içsel nitelikleri etkilemeyecek olan unsurlardır.
Örneğin, bir üretim sürecinde kullanılan özel bir yağlayıcının kendine has özelliği, kurucu yağlar ve genel viskozitesi olabilir. Dış özellikler, tedarikçinin adı veya yağın türü, yağın teslim edildiği kapların üzerindeki yazılar veya renkleri olabilir.
B2B pazarlarının marka geliştirmede yavaş olduğu ve bu pazarlarda ürün temelli markalaşmanın nispeten az gelişmiş bir alan olduğu iddia edildi.
Bu, örgütsel karar verme süreçlerinin ve ilişkili grup faaliyetlerinin doğasından kaynaklanabilir. Kök neden ne olursa olsun, Mudambi literatür incelemesinden ve araştırmasından markalaşmanın tüm kurumsal alıcılar için eşit öneme sahip olmadığını ve tüm B2B satın alma durumlarında önemli olmadığını belirtir.
Tüketici pazarlarıyla karşılaştırıldığında, B2B pazarlarında marka kullanımı sınırlı görünmektedir. Bununla birlikte, çalışma, ürün ve kurumsal markalaşmanın başarılı performansa çok önemli katkılar sağlayabileceğinden, marka stratejilerinin endüstriyel kuruluşlar tarafından yaygın olarak kullanıldığını göstermektedir.
Diğer şeylerin yanı sıra markanın müşteriye güvence verdiği ve müşterinin markanın talep ettiği fiyat primini ödeyerek markayı desteklediği bir ortaklık gelişebilir. Sonuç olarak, markalar yalnızca belirli müşteriler için sürekli olarak çözümler sunmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadeli bir ilişkinin ayrılmaz bir parçası olabilirler.
Kurumsal markalar oluşturmak için kuruluşlar, tüm kilit paydaş gruplarıyla modern, entegre iletişim programları geliştirmelidir.
Paydaşlar şeffaflık, hesap verebilirlik ve çoğunlukla çevrimiçi olarak haberlere, gelişmelere, araştırmalara ve ağlara anında erişim talep eder. Bu, tutarsız veya yanıltıcı bilgilerden kaçınılması gerektiği anlamına gelir. Bunu pekiştirmek için yapılan bir anket, CEO’ların kuruluşlarının itibarını ürünlerinden daha önemli olarak değerlendirdiğini ortaya koydu.
Bununla birlikte, kurumsal bir markanın gücüne en çok katkıda bulunanların ürünleri ve hizmetleri olduğu görülür, bunu güçlü bir yönetim ekibi, iç iletişim, halkla ilişkiler, sosyal sorumluluk, değişim yönetimi ve CEO’nun kişisel itibarı izler.
Başarılı bir pazarlama Stratejisi Nasıl yaratılır Pazarlama KPI örnekleri PAZARLAMA stratejileri Pazarlama stratejileri Çeşitleri Pazarlama stratejileri Örnekleri PAZARLAMA stratejileri PDF Pazarlama Stratejisi Nedir Satış pazarlama KPI