Rekabetçi Konum – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Rekabetçi Konum
Müşteri bağını ve pazar istihbarat prosedürlerini etkinleştirdikten sonra, pazar konumunuzun rakiplerinizinkiyle nasıl karşılaştırıldığını belirlemek için yeni karşılaştırma ölçütlerini kullanın. Buradaki kilit konular, müşterilerinizin şirketiniz ve ürünleri hakkında zihinlerine yerleşmiş algılar ve bunların rakiplerinizinkilere karşı nasıl bir yığıldığıdır.
Bu sürecin çıktısı, ürün geliştirmeyi yönlendirir; gerçekleri, rakamları ve izlenimleri doğrular; yeniliklerin kalibresini üretir ve pazar konumunuzu güçlendiren iyileştirilmiş pazarlama planları ve stratejilerine yol açar.
Başvurular
Genel olarak, dolaylı bir yaklaşım kullanmak için aşağıdakileri yapın:
1. Rekabetçi analiz yoluyla ortaya çıkan, ihmal edilen veya yetersiz hizmet verilen pazar segmentlerini arayın ve ürün boşluklarını doldurun.
2. Fiyat, ürün, promosyon veya dağıtım merkezli bir rekabet avantajı belirleyin.
3. Rakibinizi bozmak ve şaşırtmak için hareket, sürpriz, hız ve alternatif hedefler kullanın.
4. Bir giriş noktası elde ettiğinizde, pazarın genişlemesine doğru ilerleyin.
Konsantrasyon
Konsantrasyonun pazarlama stratejisinde iki kullanımı vardır:
Birincisi, kaynaklarınızı bir pazar segmentine veya hedef kitleye yönlendirmek ve ihtiyaçları karşılamak ve sorunları çözmek anlamına gelir. İkincisi, stratejiye uygulandığında konsantrasyon, güçlü yönlerinizi rakibinizin zayıf yönlerine odaklamak anlamına gelir.
Rakibin zayıf yönlerini nasıl belirlersiniz? Güçlü-zayıflık ilişkisini tespit etmek için strateji geliştirmenizde rekabet analizi kullanırsınız.
Dahili analiz, benzersiz yetkinliklerinizi veya doğal güçlü yönlerinizi belirlemenize olanak tanır. Dış analiz, rakibinizin zayıf yönlerini belirlemenizi sağlar.
Alternatif Hedefler
Alternatif veya çoklu hedefler geliştirmenin dört temel nedeni vardır:
- Birincisi, kurumsal ölçekte çoğu işletme, çeşitli stratejiler ve zaman çerçeveleri ile çok çeşitli hedeflere ihtiyaç duyar.
- İkincisi, daha önce tartışıldığı gibi, stratejik yoğunlaşma ilkesi, yalnızca alternatif hedeflerin uygulanması yoluyla başarıyla uygulanır.
- Üçüncüsü, alternatif hedefler, ortaya çıktıklarında fırsatlardan yararlanmak için yeterli esnekliğe izin verir. Koşullara bağlı olarak herhangi biri kullanılabilecek bir dizi hedef tasarlayarak, diğerleri başarısız olduğunda bir hedefe ulaşmak için seçeneklere sahip olursunuz.
Son ve en önemlisi, alternatif hedefler, rakiplerinizi gerçek niyetlerinizi tespit edemeyecek bir “ikilem boynuzları” üzerinde tutar. Bir dizi olası tehdit göstererek, rakip bir yöneticiyi kaynaklarını ve dikkatini eyleminize uygun şekilde yaymaya zorlarsınız.
Kontrolü ele geçirmek için kasıtlı olarak dağılırken, onun düzensiz, uygunsuz ve durumdan tam olarak haberdar olmadan dağılmasına neden oluyorsunuz. Böylece karşı menajerin kontrolünü kaybetmesine neden olursunuz. Ardından, başarı için en iyi potansiyeli sunan hedefe hızla konsantre olabilirsiniz.
En büyük hesaplanamaz olan insan iradesi (bir yöneticinin zihnine karşı rakip bir yöneticinin zihnine karşı) olduğundan, alternatif hedeflerin amacı, karşıt yöneticinin hareketsizlik, dikkati dağıtma, yanlış hareketler veya gerçek bilgilerinizin yanlış yorumlanması yoluyla hata yapması için dengesizliği sağlamaktır. niyetler. Böylece, çaba yoğunlaşması yoluyla yararlanabileceğiniz bir zayıflığı da ortaya çıkarırsınız.
Pazar liderinin uygulayacağı rekabet stratejisi
Köşe tutucu strateji
PAZARLAMA stratejileri
Pazar geliştirme Stratejisi Örnekleri
PAZARLAMA stratejileri PDF
Satış politikaları ve stratejileri
Lidere meydan okuma
Savunma Stratejileri
Bu dengesizlik veya yerinden çıkma, hareket ve sürpriz yoluyla elde edilir. Bu örneğine tekrar bakın: bir dövüş markası olan Relska’yı tanıtmak için fiziksel hareketi kullandı ve Smirnoff lüksünü de yeniden konumlandırdı.
Düşük fiyatlı Popov’un piyasaya sürülmesi, Wolfschmidt yönetimini çoklu eylemlere yanıt verememe konusunda felç eden psikolojik bir etkiye sahip olan bir sürpriz yarattı. Aslında, konsantrasyonu ancak alternatif hedeflerin uygulanması yoluyla başarılı bir şekilde dde uygulayabilirsiniz.
Strateji bozulması, yoğunlaşma ve alternatif hedeflerin bu yönleri aşağıdaki örneklerde özetlenmiştir:
- Deere & Company, temel tarım ekipmanı işinin ötesine geçerek tüketici çim traktörü pazarına girerek, General Motors için motor blokları ve dizel motorlar üreterek ve eğlence aracı üreticileri için şasi üreterek alternatif hedefler yarattı.
- Reynolds Metals Co., alüminyum kutular ve yapı malzemelerindeki kalesinin ötesinde ek hedef segmentler seçti. Tüketici plastik ambalajlarında fırsatlar yarattı ve alüminyum folyo, mumlu kağıt ve pişirme poşetleri, yeniden kapatılabilir gıda saklama poşetleri ve ambalajları dahil olmak üzere gelişen bir iş yarattı.
- Maytag Corporation, orta fiyatlı kitle pazarını ve düşük kaliteli ev inşaatçıları segmentlerini savunmak ve saldırmak için alternatif hedefler de belirledi. Böylece Maytag, hangi segmenti savunacağı ve pazar payını agresif bir şekilde nerede artıracağı konusunda esnekliği de sürdürdü.
Bu örnekler genişleme için basit hamleler gibi görünse de, aslında rakiplerin bir sonraki konsantrasyonun nerede gerçekleşeceği konusunda tahminde bulunmalarını sağlamak için kasıtlı stratejiler olarak da hizmet ediyor.
Gösterilen alternatif hedefler ve stratejiler, rakiplere kafa karıştırıcı sinyaller gönderen ve böylece konsantrasyon alanlarının seçiminde maksimum esnekliğe izin veren çok çeşitli fırsatları da keser.
Göz önünde bulundurabileceğiniz bir diğer nokta, gerektiğinde uygulayabilmeniz için yaşam döngüsünün başlarında alternatif hedefler belirlemektir. Bunu yapmak, bir satış ve pazar çöküşünün ani farkındalığından kaynaklanan paniği de hafifletir.
Dengesiz Rekabet
Birçok rekabetçi durumda zafer, mutlaka hücum oyuncusunun veya defans oyuncusunun zekasından değil, her iki menajerin hatalarından kaynaklanmaktadır. Parlaklık bir rol oynuyorsa, rekabeti dengesizleştiren durumlar geliştirmek için yöneticinin kasıtlı çabalarındadır.
Bu çabalar da hız, dolaylı yaklaşım, konsantrasyon ve alternatif hedefler yoluyla karşıt yönetici üzerinde psikolojik ve fiziksel dengesizlik etkileri yaratır. Üstelik dengesizlik, stratejinin nihai amacını yerine getirir: direncin azaltılması.
Örneğin, rakip yöneticinin ürün yelpazesini geçersiz kılabilecek yeni bir ürünü duyurarak bir dengesizlik eylemi deneyebilirsiniz. Henüz piyasaya sürülmemiş bir ürün grubuyla ilgili bir basın açıklaması bile onları terletir ve panik ve hatalara da yol açabilir.
Bu dengesizlik, yasal işlem tehdidinden birleşme ve devralmaların etkilerine kadar değişen günlük faaliyetlerde sürekli olarak uygulanmaktadır. Beklenmedik bir sonuçla da olsa bir başka dengesizlik girişimi aşağıdaki örnek olayda da gösterilmektedir.
Köşe tutucu strateji Lidere meydan okuma Pazar geliştirme Stratejisi Örnekleri Pazar liderinin uygulayacağı rekabet stratejisi PAZARLAMA stratejileri PAZARLAMA stratejileri PDF Satış politikaları ve stratejileri Savunma Stratejileri