Rekabetçi Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Rekabetçi Pazarlama Stratejileri
Pazarlama stratejisi en önemli planlamadır.Bizim amacımızı sürekli olarak yeniden değerlendirmek ve incelemek olacaktır.
Pazarlama stratejisi, 1980’lerden beri en önemli planlama zorluğu da olmuştur. Tüm göstergelerden, öngörülebilir gelecek için düşünce ve eylemlerinize de hakim olmalıdır. Pazarlama stratejisi, çoğu doğrudan mücadeleci bir pazarda ne kadar başarılı rekabet edebileceğinizle ilgili olan çok sayıda ve çeşitli konuyu da kapsar.
Bu konu şunları içerir:
- Geliştirdiğiniz müşteri ilişkileri düzeyi.
- Yeni ürün ve hizmetlerinizin hedeflenen müşteri gruplarının ihtiyaçlarını ne kadar etkili bir şekilde karşıladığı.
- Rekabet stratejisinin temelini oluşturan rekabet istihbaratına bağlılık.
- Değişen demografik ve değişen satın alma kalıplarının farkındalığı.
- Şirketinizin veya ürün hattınızın ürün yaşam döngüsünde olduğu yer.
- Gelişmekte olan, ihmal edilen ve yetersiz hizmet verilen pazarlara karşı duyarlılığınız; tedarik zinciri sorunları; İnternet ve teknolojik değişimler ve pazarların ve ürünlerin küreselleşmesi.
Rekabetçi stratejiler geliştirirken bu sorunları bilinçli olarak dikkate alma yeteneğiniz, yetenekli bir yöneticinin ayırt edici özelliğidir ve öyle kalacaktır. Bu yeteneği elde etmek için stratejinin ne olduğunu ve onu planlamanıza nasıl dahil edeceğinizi anlamanız gerekir.
Pazarlama becerilerinizi şu şekilde genişletin:
- Strateji ilkelerini yorumlayın ve bunları kendi işinize uygulayın.
- Askeri stratejiyle ilgili köklü kavramların pazarlama kampanyalarınızı nasıl güçlendirebileceğini de belirleyin.
- Hız, dolaylı yaklaşım, yoğunlaşma, alternatif hedefler ve dengesiz rekabet gibi temel strateji ilkelerini uygulayın.
- Rakibinizden daha iyi performans gösterecek rekabetçi pazarlama stratejileri de geliştirin.
Tanımlanmış Strateji
Aşağıdaki uygulanabilir strateji tanımlarına ulaşabiliriz:
- Strateji, şirket politikası ve hedefleri tarafından tanımlanan amaçlara (kâr, müşteri memnuniyeti ve şirket büyümesi) ulaşmak için araçları da (para, insan kaynakları ve malzemeler) koordine etme sanatıdır.
- Strateji ayrıca, üç düzeyde var olan uzun vadeli hedeflere ulaşmak için eylemler olarak da tanımlanır.
Birincisi, üst düzey veya kurumsal strateji. Burada amacınız, ilgili uzun vadeli hedeflerle birlikte şirketinizin gelecek vizyonunu gerçekleştirmeye yönelik şirket kaynaklarını koordine etmek ve dağıtmaktır.
Spesifik olarak, bu, gelecekteki gelişimi ve karlı büyümesi için uzun vadeli potansiyeli göz önünde bulundurarak, şirketinizin stratejilerini değişen piyasa koşullarını anlamaya yönelik bir bakış açısıyla uygulamak anlamına da gelir.
İkincisi, orta seviye stratejilerdir. Bu seviye, bölüm, iş birimi, departman veya bir ürün hattı içinde de çalışır. Kurumsal stratejiden daha kesindir. Üç ila beş yıllık bir dönemi kapsar ve nicel ve nicel olmayan hedeflere de odaklanır.
Amaç, (1) mevcut ürünlerle mevcut pazarlara nüfuz ederek, (2) mevcut ürünlerle yeni pazarlara genişleyerek, (3) mevcut pazarlar için yeni ürünler geliştirerek ve (4) yeni pazarlar için yeni ürünler geliştirerek sürekli büyüme sağlamaktır.
Üçüncüsü, daha düşük seviyeli strateji veya taktikleridir.
u seviye, iki üst seviyedekilerden (genellikle bir yıl) daha kısa bir zaman çerçevesi gerektirir. Normalde, şirketinizin iş planı ve bütçe süreci ile de bağlantılı olacaktır.
Günlük uygulamasında taktikler, uzun vadeli hedefleri ve stratejileri desteklerken kısa vadeli hedeflerinize ulaşmak için tasarlanmış temel eylemlerdir.
Taktikler, fiyatlandırma ve indirimler, reklam medyası ve kopya temaları, İnternet, satış gücü dağıtımı ve satış yardımcıları, distribütör seçimi ve eğitimi, ürün paketleme ve hizmetleri ve ürün lansmanı için pazar bölümlerinin seçimi gibi alanları kapsayan da kesin eylemlerdir.
Pazar liderinin uygulayacağı rekabet stratejisi
Köşe tutucu strateji
PAZARLAMA stratejileri
Pazar geliştirme Stratejisi Örnekleri
PAZARLAMA stratejileri PDF
Satış politikaları ve stratejileri
Lidere meydan okuma
Savunma Stratejileri
Stratejide İnsan Faktörleri
Özellikle İnternet üzerinden mevcut olan çok sayıda bilgisayarlı raporla, pazarlama planları ve stratejileri geliştirmek için yalnızca nicel verilere de güvenebilirsiniz. Ancak bunu yapmak, piyasayı çeşitli mantık temelli tekniklerle tahmin edilebilen, analiz edilebilen ve yönetilebilen bir dizi kişisel olmayan faktör olarak düşünebileceğinizi de gösterir.
Doğru hesaplamalar ve iyi koordine edilmiş hedefler, pazarlama stratejileri tasarlamak için vazgeçilmez olsa da, ani bir rekabet hareketi ve düzensiz satın alma davranışı gibi öngörülemeyen iş koşullarıyla başa çıkmaya çalışırken insan unsurundan da yoksundurlar.
Pazarlama, akılla akıl, yöneticiyle rakip yönetici ve pazarlama stratejisiyle rakibin stratejisi arasındaki bir savaştır. Esasen insan iradesinin, stratejilerinin çatışması, bu nedenle, öngörülemeyen insan tepkilerini karşılamalı ve karşı koymalıdır.
Stratejinin rolünü ve insan iradesinin etkisini anlamak için mevcut bir firma yeni bir pazara girdiğinde ne olduğunu düşünün. Yeni gelen, piyasada zaten yerleşik olan şirketlerin direnişiyle hemen karşılaşacaktır. Bu nedenle, stratejinizin temel amacı da direnci azaltmaktır.
Stratejinizin bir diğer amacı, her zaman kaynakları tüketen, bütçeleri tüketen ve direnci artırma eğiliminde olan rakiplerle kafa kafaya çarpışmalardan da kaçınmaktır. Ardından, rakibinizin size karşı planlarını bozmak olan stratejinin ilgili amacı da vardır. Bozulma iki düzeyde gerçekleşir: fiziksel ve psikolojiktir.
Fiziksel Bozulma
Fiziksel düzeyde, bozulma, rakibinizin pazar pozisyonuna karşı kesin olarak belirlenmiş eylemler yoluyla planlarını altüst edecek bir dizi hamleyi de gerektirir. Örneğin, bir rakibin zamanlamayı eşleştirerek veya aşarak zamanında teslimat yapma konusunda sahip olabileceği herhangi bir avantajı ortadan kaldıracak ve böylece avantajı ortadan kaldıracak planlar da geliştirin.
Diğer çabalar arasında, tedarik zinciri içinde yeni teşvik programları oluşturmak, maliyetleri düşüren elektronik sipariş sistemlerini başlatmak veya kilit hesaplarla uzun vadeli avantajlı sözleşmeler oluşturmak da yer alıyor.
Buna karşılık, bu eylemler aşağıdakileri yapabilmenize bağlıdır:
• Piyasa koşullarını doğru şekilde tahmin edin.
• Rakibinizin çabalarınıza müdahale etme isteğini de değerlendirin.
• Ürün iddialarınıza, medya mesajlarınıza ve promosyon girişimlerinize müşterilerinizin yanıt vermesini belirleyin. Bu durum son derece önemlidir.
• Değişen demografik veya satın alma profillerinde faktoring dahil olmak üzere, ürün lansmanınız için en iyi zamanlamayı değerlendirin.
Köşe tutucu strateji Lidere meydan okuma Pazar geliştirme Stratejisi Örnekleri Pazar liderinin uygulayacağı rekabet stratejisi PAZARLAMA stratejileri PAZARLAMA stratejileri PDF Satış politikaları ve stratejileri Savunma Stratejileri