Strateji Ekiplerinin Rolleri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Strateji Ekiplerinin Rolleri ve Sorumlulukları
Belirtildiği gibi, yöneticinin zihni, insan faktörleri, insan etkileşimleri, stratejik bir pazarlama planı düzenlemek için pazar ve rekabet analizlerini kullanmanın temel bileşenleridir.
Bu fikre katılan pazarlama kavramı, rekabetçi bir ortamda kârlı bir şekilde ev ve kurumsal kullanıcılara istekleri tatmin eden ürün ve hizmetleri planlamak, fiyatlandırmak, teşvik etmek ve dağıtmak için tasarlanmış etkileşimli ticari faaliyetlerin toplam sistemi olarak tanımlanır.
Böylece, üretim, ürün geliştirme, Ar-Ge, finans, dağıtım ve satış/pazarlama gibi organizasyonun tüm temel fonksiyonel alanlarını temsil eden bireylerden oluşan strateji ekipleri aracılığıyla tüm insan faktörlerini pazarlama konseptiyle etkin bir şekilde harmanlayabilirsiniz.
Bu işlevler bazı kuruluşlarda farklılık gösterebilir. Ancak ana fikir, bir strateji ekibinin işin daha geniş amaçlarını ve rekabetçi bir ortamda günlük pazarlama hedeflerini yerine getirmesi için ana etkileşimli faaliyetlerden temsilin mevcut olması gerektiğidir.
Strateji ekiplerinin en dikkate değer kullanıcılarından biri Dow Chemical Co’dur. 25 yılı aşkın bir süredir strateji ekiplerinin dünya çapındaki operasyonları boyunca bireysel ürünler, pazarlar ve endüstriler için çalışmasına izin veren bir organizasyon yapısı kullanmıştır. Herhangi bir zamanda Dow içinde çalışan 40’a kadar strateji ekibi olabilir.
Bu ekipler, bir ürün hattı için ürün yöneticisi düzeyinde çalışan Ürün Yönetim Ekibi (PMT) gibi çeşitli atamalara sahiptir; Bir iş birimi veya ana pazarla ilgilenen bir sonraki üst seviyedeki İş Yönetim Ekibi (BMT); ve daha geniş bir boyutta faaliyet gösteren Endüstri Yönetim Ekibi (IMT).
Örnek olarak PMT’yi kullanırsak, ekibe genellikle bir ürün/pazarlama yöneticisi başkanlık eder ve üretim, finans, teknik yönetim ve pazarlama/satış gibi işlevsel faaliyetleri temsil eden kişilerden oluşur.
Bu düzenleme, yalnızca birlikte çalışan ekip üyelerinin dinamiklerine izin vermekle kalmaz, aynı zamanda örneğin pazarlama ve üretim arasındaki geleneksel düşmanlık ilişkilerini de etkisiz hale getirme eğilimindedir.
Ekip üyeleri zaman zaman değişebilir ve toplantıların sıklığı ekiplere göre değişebilir, ancak kilit unsur, ekibin organizasyon yapısının bir parçası olarak kalıcılığının var olması ve herhangi bir zamanda harekete geçirilebilmesidir.
Strateji ekibi, işletme yönetimi ekibi veya ürün yönetimi ekibi, hangisini seçerseniz seçin, kuruluşa yenilikçi ve girişimci düşünceyi tasarlamak ve sunmak için en başarılı organizasyon biçimlerinden biridir.
Böyle bir ekip, rol ve sorumluluk yönergelerini benimseyerek her operasyonel düzeyde başlatılmalıdır. Amaçlarımız için ekibi bir İşletme Yönetim Ekibi olarak belirleyelim.
Roller
İş Yönetim Ekibi, aşağıdaki alanlarda liderlik rolleriyle stratejik pazarlama planlama sürecine önemli bir işlevsel katkı sağlar:
• İş veya ürün stratejik yönünü tanımlama.
• Çevre, endüstri, müşteri ve rakip durumlarını analiz etmek.
• Uzun ve kısa vadeli hedefler ve stratejiler geliştirmek.
• Rekabetçi stratejiler uygulamak için ürün, pazar, tedarik zinciri ve kalite planlarının tanımlanması.
Sorumluluklar şunları içerir:
• Yeni veya ek ürünler yaratmak ve önermek.
• Önemli nitelikteki tüm değişiklikleri veya modifikasyonları onaylamak.
• Saha ürün ihtiyaçları için resmi bir iletişim kanalı olarak hareket etmek.
• Ürün yaşam döngüsü boyunca stratejiler planlamak ve uygulamak.
• Pazar konumunu ve karlılığı iyileştirmek için programlar geliştirmek.
• Değişen tüketici talepleri ışığında pazar veya ürün fırsatlarını belirlemek.
• Kısa ve uzun vadeli hedeflere ulaşmak için çeşitli işlevlerle çabaları koordine etmek.
• Yeni pazar veya ürün fırsatlarının bölümler arası değiş tokuşuna yönelik çabaları koordine etmek.
• Stratejik bir pazarlama planı geliştirmek.
İşlevler arası bir strateji ekibi oluşturmaya karar verirseniz veya devam eden bir strateji ekibinin çıktısını artırmaya çalışırsanız, ekip üyelerini stratejik bir pazarlama planıyla sonuçlanan belirli görev ve sorumluluklarla yetkilendirin.
PAZARLAMA stratejileri PDF
Pazarlama stratejileri Örnekleri
Pazarlama Stratejisi Nedir
Pazarlama stratejileri Çeşitleri
Pazarlama KPI örnekleri
Satış pazarlama KPI
Customer Journey Nedir
Sosyal medya KPI
Fırsatları Belirleme
Hızlı bir şekilde bir ekip oluşturulabilir ve pazarlama fırsatları yaratmak ve rekabetçi tehditlerle mücadele etmek için net yetkilerle donatılabilir. Daha spesifik olarak, takım aktif olarak eylem yaratmak için fırsatlar aramalıdır. Aşağıdaki fırsatlar örnek olarak sunulmuştur.
Fırsat 1
Hizmet verilmeyen, yetersiz hizmet verilen veya gelişmekte olan pazar segmentlerinde fırsatları arayın.
HAREKETLER
a) nişlere nüfuz etmek ve genişletmek;
b) ürün ve hizmetleri iyileştirmek;
c) streç ürün hatları;
d) ürünleri müşterilerin ihtiyaçlarına ve rakiplere karşı konumlandırmak.
Fırsat 2
Yeni fırsatlar yaratmanın yollarını belirleyin.
HAREKETLER
a) yeni ürün veya pazar nişleri aramak;
b) yeni teknolojiye, yeniliklere ve üretime katılmak;
c) yeni veya benzersiz bir şeye öncülük etmek.
Fırsat 3
Pazarlama yaratıcılığı yoluyla fırsatları arayın.
HAREKETLER
a) kalite, performans ve eğitim yoluyla şirket veya ürün imajını tanıtmak; ve
b) satış promosyonu, reklam, kişisel satış ve internette yaratıcılığı teşvik etmek.
Sonuç
Fırsatları geliştirmenin sınırlamaları yok gibi görünüyor. İhtiyaç duyulan şey, bir müşterinin problemini teşhis etmek ve onun işini ve rekabet problemlerini anladığınızı göstermek için keskin bir yetenektir. Ardından, uygulanabilir bir çözüm öneriyorsunuz ve katma değerli ürün ve hizmetlerin fiyatı garanti ettiğini kanıtlıyorsunuz. Müşteri, teklifi bir maliyetten çok yatırım olarak algılamalıdır.
Aşağıdaki yönergeleri izleyerek kuruluşunuzun fırsatlar geliştirmesine yardımcı olabilirsiniz:
1. Müşterilere gelir artırma fırsatlarını gösterin:
• Son kullanıcıdan gelen iadeleri ve şikayetleri azaltın.
• Hızlı üretim ve teslimat.
• Müşterinin pazardaki konumunu ve imajını iyileştirin.
• Müşteri için marka değeri ekleyin (uygun olduğunda).
• Ek hizmetler aracılığıyla müşteri avantajları ekleyin.
• Müşteriye rekabet avantajı sağlayan farklılaşma alanları yaratın.
• Bir müşterinin yeniden sipariş verme prosedürlerini iyileştirin.
2. Maliyet düşürme fırsatlarını gösterin:
• Müşterinin satın alma maliyetlerini azaltın.
• Müşterinin üretim maliyetlerini azaltın.
• Bir müşterinin ürün geliştirme işlevinin tamamını veya bir kısmını özümseyin.
• Müşterinin teslimat maliyetlerini azaltın.
• Müşterinin idari giderlerini azaltın.
• Müşterinin işletme sermayesini maksimize edin.
Kullandığınız terimler ne olursa olsun, eylemleriniz müşteri üzerinde birleştiğinde ve güçlü ve bağlayıcı bir ilişki oluşturduğunda ‘sanal’ bölgedesiniz. Bu yönergeleri içselleştirin ve rekabetçi pazarlama stratejilerinin özünde ustalaşacaksınız.
Customer Journey Nedir Örnekleri Pazarlama KPI örnekleri PAZARLAMA stratejileri Pazarlama stratejileri Çeşitleri PAZARLAMA stratejileri PDF Pazarlama Stratejisi Nedir Satış pazarlama KPI Sosyal medya KPI