Neden Pazarlama Yapılmalıdır? – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Neden Pazarlama Yapılmalıdır?
Gittiğim her yerde profesyoneller soruyor: “Neden şimdi pazarlamalıyız? Kapıda halledebileceğimizden daha fazla iş var. Telefonumuz durmadan çalıyor.” Zaten meşgulseniz, neden ortaklarınızı ve çalışanlarınızı firmanızı büyütmeye yardımcı olmaları için motive etmek istersiniz?
Akıllı Ortaklar Ne Diyor?
İşte Amerika’nın önde gelen EBM’lerinin ve hukuk firmalarının çoğunun en iyi ortaklarının söyledikleri:
• “Firmalarımızın müstakbel sahiplerini uygulamayı büyütmeleri için eğitmek için şimdi en iyi zaman. Pazarlama ve eğitime yatırım yapacak nakit akışına sahibiz.”
• “İyi zamanlarda, aldığımız yeni müşteriler konusunda çok seçici olmalıyız. Sadece arayanların kremasını kabul etmek için kendimizi tutmalıyız.”
• “İyi zamanlarda, düşük kaliteli müşterilerimizden bazılarını dışarıdan temin edebilir ve birlikte çalışmak için daha karlı ve eğlenceli müşteriler ekleyebiliriz.”
• “İyi zamanlarda ve personel eksikliğinde, bazı rakiplerimiz müşteri hizmetlerinde en iyisini vermiyor. Bu müşterilerden bazıları gelip bizi denemeye ikna edilebilir.”
Akıllı Ortaklar ve Çalışanlar Ne Diyor?
• “Pazarlamayı öğrenerek, ortak yapıp yapmayacağım konusunda daha fazla kontrol sahibi olabilirim.”
• “Arka odada kalıp işi yaparsam, sadece
profesyonel olarak tek boyutlu olacak ve firmaya tam olarak katkıda bulunmayacak.”
• “Bana verilen görev yerine, sevdiğim işi yapmanın en kolay yolu işi kendim geliştirmektir. Ayrıca, bazı müşterilerin ‘benim’ olduğunu düşünmek hoşuma gidiyor.”
• “Personel olarak, iş güvenliğim ve ikramiyem, iyi iş çıkaran profesyoneller için çalışırsam daha iyi olur.”
• “Aynı eski şeyler yerine yeni sorunları olan yeni müşteriler olduğunda burada işler daha ilginç.”
• “Müşterilerle ilişkiler geliştirerek ve rutin işleri kendim hallederek kendimi daha değerli hale getirdiğimde, kendim hakkında daha iyi hissediyorum VE daha fazla tanınma ve ödül alıyorum.”
Mesleğimizin liderlerinden bir ipucu alın ve kişisel pazarlama becerilerinizi geliştirin. Pazarlama da yapabilen bir profesyonel olduğunuzda, kaderinizin efendisi olacaksınız.
Çalışmaya, pratik yapmaya ve satış performansınızı geliştirmeye odaklanmaya istekliyseniz, yağmur yağdırıcı olabilirsiniz.
Kendinizi değerlendirin ve ortaklarınızdan aşağıdaki altı özellik üzerinde kendilerini değerlendirmelerini isteyin. Zayıf yönlerin olabileceği bir iyileştirme programına bağlı kalın.
“Beğenme ve Güven” Geliştirmek İçin Zaman Harcama
İş adamları, sevdikleri ve güvendikleri insanlarla iş yapar. Ne kadar iyi bir profesyonel olursanız olun, sizden hoşlanmazlarsa sizinle iş yapmazlar. Potansiyel müşterilerle kişisel olarak tanışmak istemiyorsanız, potansiyel müşterilerinizin sizinle “beğenme” şansı yoktur. Ve özünde dürüst olsanız bile, belirsizliği, belirsizliği veya bir pozisyon alma isteksizliğini iletmek güven doğurmaz.
Sonuçlar için Sorumluluğun Kabulü
Çok fazla insan eski “köpek ödevimi yedi” sözünün bir varyasyonunu kullanıyor. En iyi yağmur yapıcılar, sonuçların tüm sorumluluğunu üstlenir. Yeni hesabı kazanmayı başaramazsanız, ekonomiyi veya ortaklarınızı suçlamayın. Bunun yerine, başarı ile karşılaşmadığınızda, daha sonra olumsuzlukları lehinize çevirmek için daha çok çalışın.
Ortalamanın Üzerinde İrade ve Hırs
Harvard araştırması, öz disiplinin en çok satanların başarılı olması için bir anahtar olduğu sonucuna vardı. EBM’yi veya baro sınavını geçmek için gereken bilgiye hakim olma iradesine sahip herhangi bir kişinin muazzam miktarda hırsı ve öz disiplini vardır. En çok satanlar ne kadar vazgeçseler de, hedeflere doğru ısrar ettiler.
Yoğun Hedef Oryantasyonu
Üst düzey bir yağmur yağdırıcı olabilmeniz için bunu iş hayatınızda bir hedef haline getirmelisiniz.
Pazarlama Örnekleri
Neden pazarlama Sorusuna cevap
Pazarlama Nedir
PAZARLAMA teknikleri
Pazarlama Nasıl Yapılır
Pazarlama Bölümü
Pazarlama Ne iş Yapar
Pazarlama Çeşitleri
Yabancılara Yaklaşma Yeteneği
Her satıcının bir düzeyde çağrı isteksizliği vardır. Ama en iyi yağmur yağdıranlar, kelebeklerin üstesinden gelmek, ofisten çıkmak ve insanlarla tanışmak için kendilerini eğitir.
Yüksek Düzeyde Empati
Kendinizi müşterinizin yerine koyana, ihtiyaçlarını ve endişelerini hayal edene ve ardından uygun şekilde yanıt verene kadar, yalnızca bir ikinci lig yağmurcusu olacaksınız. Şimdi kendinize sorun: Satış yeteneğimi geliştirmek için ne yapmalıyım?
Vizyoner Başarı Planı
Planlar olmadan, çoğu kişi ve firma pazarlamada daha başlamadan başarısız olur. Planlar, büyümeniz için hedefler sağlar. Planlar, yatırımınıza bir amaç ve getiri sağlar. Bir plan olmadan, nereye gidersen git sonunda orada olacaksın.
İyi bir kişisel veya firma planı, işinizin uzak bir zamanda nasıl görünmesini istediğinize dair bir vizyonla başlamalıdır. Bir vizyon gelecekteki gerçektir – bu bir rüyadan farklıdır. Gelecekteki bir iş durumuna ilişkin vizyonunuz genellikle en yüksek gelir elde etmeyi gerektirir. Yani, gelir başlamak için harika bir yerdir. Gelecekteki durumunuzdaki toplam gelir miktarı nedir? Geliri hizmet kategorilerinde veya pazarlarda görselleştirmek isteyebilirsiniz.
Oluşturduğunuz vizyon sizin “Ne”nizdir. “Ne”nizi görselleştirdikten sonra “Neden”inizi geliştirin. Neden belli bir boyuta kadar büyümek istiyorsun? Size daha iyi bir yaşam sağlamak için mi? Daha fazla müşteriye daha iyi hizmet sunmak mı? Başka bir profesyonel kuşağa aktarılabilecek bir firma mı yaratmak istiyorsunuz? Güçlü bir “Neden”iniz varsa, hemen hemen her “Ne”yi başarabilirsiniz.
Gelecek vizyonuyla, arzu ettiğiniz sonuca ulaşma olasılığı yüksek olan eylem planlarını ortaya koymalısınız. Bir ticaret grubuna dahil olmak, önemli dergilerde makaleler yazmak, sektör toplantılarında konuşmak ve önemli hedef müşteriler ve potansiyel müşterilerle buluşmak gibi adımları içeren eylem planlarını kullanın.
Birçok profesyonel planlarına eylem adımlarıyla başlar. Bu büyük bir hata. Planınıza eylem adımlarıyla başladığınızda, adımları gerçekleştirmek için motivasyonunuz olmayacaktır. Sağlam ve önemli bir vizyona sıkı sıkıya sahip olmak, koşullar dürtünüzü zayıflattığında devam etmek için motivasyon sağlayacaktır.
Ancak unutmayın, tüm planlar dinamiktir, taşa oyulmuş belgeler değildir. Beklenmedik fırsatlara ulaşmaya hazır olun. Tüm planlar amaçlanan strateji ile başlar. Ancak koşullar, belirli eylemlerin işe yaramadığını kanıtlayacaktır. Diğer koşullar, düşünmediğiniz fırsatlara yol açacaktır. Dinamik bir plan ile gerçekleştirdiğiniz stratejiniz mutlu son olacaktır.
Sonuç
Pazarlamanın bir yatırım faaliyeti olduğunu unutmayın. Faturalandırılabilir sürenizle ne yaptığınız bu yılki gelirinizi belirler. Pazarlamanızla yaptığınız şey, gelecekteki gelirinize bir yatırımdır. Pazarlama planınızın bir parçası olarak, yatırım yapmak istediğiniz zaman ve dolar miktarını açıkça belirtin. Yatırım yapılan tutarların hedeflenen sonuca göre anlamlı olduğundan emin olun.
Son olarak, önemli olan pazarlama hakkında ne bildiğiniz veya pazarlama hakkında ne yapmayı planladığınız değildir. Sizin için sonuçlara ulaşacak olan pazarlama eylemine olan bağlılığınızdır.
Neden pazarlama Sorusuna cevap Pazarlama Bölümü Pazarlama Çeşitleri Pazarlama Nasıl Yapılır Pazarlama Ne iş Yapar pazarlama nedir Pazarlama örnekleri PAZARLAMA Teknikleri