Ticari Satış Promosyonu – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Ticari Satış Promosyonu Hedefleri
Tedarikin, son kullanıcılara dağıtımları için aracılara verilen bilet sayısı, kurumsal ağırlama, reklam, sponsorluk, mal ve lisanslardan oluştuğu durumlarda, aşağıdaki hedefler geçerlidir:
● Mevcut aracılara mevcut arzı artırın
● Mevcut arzı yeni aracılara tanıtın
● Mevcut aracılara yeni tedarik sağlayın
● Mevcut aracıları stantlar, posterler, satış noktaları, mallar, sözlü onaylar (arama bekletme, mağaza içi genel duyurular ve kişisel tanıtım) ve görsel-işitsel tanıtımlar için konumlarında raf, teşhir veya sunum alanını/zamanını iyileştirmeye teşvik edin teçhizat
● Ve onları diğer rakip tekliflerine göre daha fazla görünürlük sağlamaya teşvik etmek
● Aracı satış gücünün ve/veya aracı satış gücünün motivasyonuyla hem mevcut hem de yeni pazarlardaki dağıtım penetrasyonlarını geliştirmeleri için aracıları teşvik etmek
● Promosyon avantajının bu pazarlara aktarılması
● Özellikle kısa teslim süreleri kaldığında, bilet stokları, kurumsal ağırlama, reklamcılık, ticaret ve muhtemelen sponsorluk ve lisanslar üzerinde hareket edin
● İyileştirilmiş ödeme koşulları, özel anlaşmalar, veritabanı bilgisi toplama ve teklif tedarik destek mekanizmaları (satış noktası, posterler, teknik danışmanlık, personel, yardım hatları ve hesap yönetimi) aracılığıyla aracılarla ilişkiler geliştirin.
Satış Promosyon Planlaması
İlişki pazarlamasının gelişimi, doğrudan postanın büyümesi ve artan müşteri beklentisi, satış promosyonunun bugün olduğu gibi bir araç haline gelmesinin nedenidir ve bu, satış promosyonunun tüm pazarlama iletişimi yelpazesiyle ve genelinde çalışma kapasitesini daha da göstermektedir. Ayrıca, bir IMC yaklaşımında satış promosyonunun önemini vurgulamaktadır.
Promosyonlar, bağlılığı ve kullanımı artırmak için kullanılabilir ve bu nedenle doğrudan postalamadan daha iyi sonuçlar alarak ve geliştirerek müşteri ilişkilerini geliştirmek ve böylece örneğin müşteri ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olmak için kullanılabilir.
Bu süreçte sponsorların önemi küçümsenemez. Örneğin, sponsorlar tarafından oluşturulan veya etkinlik tarafından oluşturulan ve sponsorların katıldığı satış promosyonu faaliyetleri, daha az maliyetli ancak etkili etkinlik iletişim araçları sağlayabilir. Sponsorların, satış promosyonu yoluyla ve diğer sponsorlarla ortaklaşa yararlanarak haklarından yararlanmaları için etkinlikleri tarafından nasıl teşvik edilmesi gerektiği hakkında daha fazla tartışma ele alınmaktadır.
Son kullanıcıların harekete geçmeye teşvik edilmesinin iki yolu vardır. İlk yaklaşım, perakendeciler, toptancılar ve acenteler gibi aracılara performanslarını artırmak ve son kullanıcı eylemini artırmak için teşvikler sağlayan bir “itme” stratejisi kullanır.
Örneğin bir etkinlik “itme” stratejisi, aracılara ticari reklam, kişisel satış ve ticari satış promosyonları yoluyla ulaşmaya ve en iyi performansı gösteren aracı personele etkinlik biletleri veya ağırlama gibi ödüller sağlamaya odaklanır.
Alternatif olarak, teşvikler aracılara verilebilir, ancak daha sonra aynı iyileştirilmiş performansı elde etmek için aracılar tarafından doğrudan son kullanıcılarına aktarılabilir. İkinci yaklaşım, eyleme ilham vermek için son kullanıcılara doğrudan teşvikler sağlamak ve onlara ulaşmak için bir “çekme” stratejisi kullanır.
Her iki durumda da, promosyonun ayrıntılarını iletmek için reklam, halkla ilişkiler veya kişisel satış gibi araçlara ihtiyaç duyulduğu, dolayısıyla satış promosyonunun diğer iletişim biçimlerine olan bağımlılığının vurgulandığı görülebilir.
Satış promosyonunun planlanması, diğer tüm iletişim biçimlerinde olduğu gibi aşamalı bir süreci takip eder ve bu sürecin kendisi, IMC yaklaşımını belirlemek için kullanılan genel sürecin bir unsurudur. Her ikisi de, satış promosyonu kararları alınmadan önce sistematik planlamanın gerekli olduğunu savunur ve aşamalı bir süreci içeren benzer çerçeveler önerir.
Aşamaların sırası, satış promosyonunun kullanım olasılıklarını belirlemek amacıyla marka için sorunları ve fırsatları belirlemek üzere çevrenin analizi ile başlar. Onlara göre ikinci aşama, bu analizde tanımlanan sorunlar ve fırsatlar için hedeflerin belirlenmesini içerir.
Ticari satış Nedir
Adi satış Nedir
ticari iş / tüketici işlemi ayrimi
Adi iş / ticari iş ayrımı
TTK 23
Ticari iş karinesi
TTK ticari iş
Tacir tüketici mahkemesinde dava açabilir mi
Bununla birlikte, bu sürece entegre bir yaklaşım için, yöneticilerin bu ilk aşamaların genel pazarlama planıyla sahip olması gereken ilişkinin önemini anlamaları çok önemlidir. Özellikle, sürece dahil edilecek üç faktör vardır.
İlk olarak, herhangi bir satış promosyonu seçeneğinin değerini, diğer iletişim biçimleri aracılığıyla mevcut olan çözümlere karşı değerlendirmek için bir analize ihtiyaç vardır. İkinci olarak, satış promosyonu için bir bütçe belirlemek amacıyla, bu analizin bir parçası olarak söz konusu olabilecek maliyetlerin belirlenmesi gerekmektedir.
İletişimlerin değerlendirilmesi ve ardından en iyi kombinasyon ve entegrasyona ulaşılması, yalnızca promosyon etkinliğini değil, aynı zamanda maliyet etkinliğini de değerlendiren bir analizde kurulmalıdır. Üçüncüsü, satış promosyonu stratejisinin nihai seçimi, genel pazarlama stratejisinin içsel bir parçası olmalıdır ve bu nedenle bu planla sürekli uyum gereklidir.
Yaklaşımlarında etkinliklerin tanıtımı için bazı iyi tavsiyeler sağlayan bazı önemli genel yönergeler sunun. Satış tutundurma araçlarının etkinliğini belirlemek için odak gruplarının kullanılması ve lansmandan önce herhangi bir sorunu veya fırsatı ortaya çıkarmak için sınırlı alanlarda test yapılması dahil olmak üzere, planlama sürecinin çoğu aşamasında araştırmanın gerekli olduğunu savunuyorlar.
Yine, bunun üstlenildiği sürecin aşaması kritiktir. Herhangi bir sorun ve fırsatın, diğer iletişimler aracılığıyla mevcut olan seçeneklerle aynı zamanda tanımlanması ve değerlendirilmesi gerekir. Bu faktörlere dayanarak, satış promosyonu planlama sürecine yönelik bir IMC yaklaşımı, bu nedenle zorunlu olarak halkla ilişkiler ve reklamcılık için olana benzer.
Satış planlamasıyla ilgili sorunlar, zayıf bir marka stratejisi olduğunda ve yerine getirilmesi için uygun lojistik yerleştirilmediğinde ortaya çıkar. Bir etkinliğin en pahalı kurumsal ağırlama kutularının son dakika satışları için, örneğin net fiyat bir sonraki fiyat seviyesinden daha düşük bir fiyata geldiğinde, indirimlerin veya indirimlerin kullanılması pekala uygun olmayabilir.
Ayrıca, satış promosyonu uzun vadede bir markanın çıkarlarını geliştirmek için etkili bir şekilde kullanılabiliyorsa, zayıf kullanımı tam tersine yol açabilir. Bu nedenle markanın doğasını yansıtan faaliyetlerin planlanmasına ihtiyaç vardır. Lojistik planlama ayrıca, alım oranını doğru bir şekilde tahmin ederek talebi karşılamak için yeterli arz olmasını ve dağıtımın zamanında gerçekleştirilebilmesini sağlamalıdır.
Bu, satılacak son dakika biletleri olduğunda her zaman bir sorundur. Kilit nokta, yeni satış hedeflerine ulaşılabilmesi ve ulaşılabilecek daha az temas noktasıyla etkinliğin dağıtımının daha kolay olabilmesi için, bunların mümkün olduğunca büyük gruplara ve distribütörlere toplu olarak satılmasıdır. Yine de taktiğin, son alıcının büyük sayıları dağıtması için yeterli zamana izin vermesi önemlidir.
Satış promosyonlarını planlarken ve özellikle kaynakların kullanımındaki etkinlik ve verimliliğin değerlendirilmesinde özel tavsiyeler sunun ve ayrıntılara dikkat etmenin önemini koruyun. Satış promosyonu taleplerini yerine getirmek için gereken süre ve personel miktarı, promosyonlar uygulanmadan önce yapılması gereken önemli bir husustur. Örneğin, satış promosyon ajanslarına dış kaynak kullanımı daha verimli bir yol olabilir.
Adi iş / ticari iş ayrımı Adi satış Nedir Tacir tüketici mahkemesinde dava açabilir mi ticari iş / tüketici işlemi ayrimi Ticari iş karinesi Ticari satış Nedir TTK 23 TTK ticari iş