Büyüme Payı Matrisi – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Büyüme Payı Matrisi
Boston Consulting Group tarafından geliştirilen bir teknikle, bu klasik model, bir işletme veya ürün portföyünün değerlendirilmesinde oldukça yararlı olabilir. BCG büyüme payı matrisi, bazı ürünlerin rakiplerine göre güçlü bir konuma sahip olabileceğini, diğerlerinin ise diğerlerine göre güçlü bir konuma sahip olabileceğini grafiksel olarak gösterir. ürünler daha zayıf bir konumda çürür.
Bu nedenle, her ürün, matristeki konumuna bağlı olarak farklı bir stratejiden yararlanır. Çeşitli daireler bir ürünü temsil eder.
Yönetim, bu çevrelerin konumlandırılmasından aşağıdaki bilgileri belirleyebilir:
• Çemberin alanıyla temsil edilen pound satışları.
• Yatay pozisyonda gösterildiği gibi, firmanın en büyük rakibine göre pazar payı.
• Dikey konumla gösterildiği gibi, ürünün rekabet ettiği pazara göre büyüme oranı.
Ek olarak, matrisin kadranları ürünleri dört gruba ayırır:
1. Yıldızlar: yüksek pazar büyümesine ve yüksek pazar payına sahip ürünler. Bu ürünler, aktif tanıtım, etkili dağıtım kapsamı, ürün geliştirme ve dikkatli fiyatlandırma stratejileri yoluyla payı korumak veya artırmak için sürekli dikkat gerektirir.
2. Nakit inekler: Pazar büyümesi düşük ve pazar payı yüksek olan ürünler. Bu tür ürünler genellikle pazar hakimiyetini elinde tutar ve güçlü bir nakit akışı sağlar. Amaç: tanıtım için büyük harcamalar yapmadan ve minimum Ar-Ge harcaması yaparak güçlü bir pazar varlığını sürdürmek.
3. Soru işaretleri (sorunlu çocuklar veya yaban kedileri olarak da bilinir): hızlı hareket eden bir pazarda yüksek büyüme potansiyeline sahip ancak pazar payı düşük ürünler. sonunda bir yıldız statüsüne ulaşır.
4. Köpekler: tüm durumların en kötüsünü yansıtan, düşük pazar büyümesi ve düşük pazar payına sahip ürünler. Bir dizi alternatif mümkündür: ürünü hatta tutmak ve tam teşekküllü bir tedarikçi imajını desteklemek ve böylece hevesli bir rakibin girebileceği pazara erişimi engellemek, ürünü hattan hızla çıkarmak veya ürünü hasat etmek yavaş bir aşamalı çıkış yoluyla.
Büyüme-pay matrisini incelerken, dikey eksende ürün satışlarının nasıl yüksek ve düşük çeyreklere ayrıldığına dikkat edin. %10’luk büyüme çizgisi basitçe gelişigüzel bir büyüme oranıdır ve orta seviyeyi temsil eder. Sektörünüz için bu rakam %5, %12 veya %15 olabilir.
Benzer şekilde, yatay eksende 1.0’lık bir nispi pazar payı bölme çizgisi vardır, böylece ürününüzü sol alt kadranda konumlandırmanız yüksek pazar liderliğini ve sağ alt kadranda düşük pazar liderliğini gösterir.
Matrisin önemli yorumları aşağıdaki gibidir:
• Yaratılan nakit miktarı nispi pazar payıyla birlikte artar.
• Satış artışı miktarı, pazar gelişimi için eklenen kapasiteyi finanse etmek için orantılı nakit girişi gerektirir. Pazar payı korunursa, nakit gereksinimleri yalnızca pazar büyüme hızına göre artar.
• Pazar payındaki artışlar, genellikle reklam ve satış promosyonu harcamalarını, daha düşük fiyatları ve diğer pay oluşturma taktiklerini desteklemek için nakit gerektirir. Öte yandan, pazar payındaki bir düşüş, diğer ürün alanlarında kullanılmak üzere nakit sağlayabilir.
• Bir ürünün vadeye doğru ilerlediği durumlarda, pazar konumunu korumak için yeterli miktarda fon kullanmak ve büyümekte olan diğer ürünlere yeniden yatırım yapmak için fazla fon kullanmak mümkündür.
Özetle, BCG büyüme payı matrisi, ürünlerinizin ve pazarlarınızın rakiplerinize göre nerede olduğunu değerlendirmenize olanak tanır. Ayrıca, gelişmekte olan pazar segmentlerine açılmak, ürününüz için mevcut pazarlarda pay oluşturmak, ürünleri toplamak veya piyasadan çekilmek gibi temel stratejileri desteklemek için hangi yatırımların gerekli olduğunu hesaplamanıza yardımcı olur.
Bcg Matrisi Nasıl yapılır
BCG Matrisi örnek markalar
BCG Matrisi hesaplama
Bcg Matrisi Nedir
BCG Matrisi örnek sorular
Arçelik BCG Matrisi
BCG Matrisi stratejileri
Göreceli pazar payı nasıl hesaplanır
General Electric İş Ekranı
Çok faktörlü analiz olarak da bilinen BCG büyüme payı matrisi, nakit akışına odaklanır ve yalnızca iki değişken kullanır: büyüme ve pazar payı. Öte yandan General Electric iş ekranı, nerede olduğuna dair grafiksel bir gösterim sağlayan daha kapsamlı bir analizdir. mevcut bir ürün, çeşitli kriterlere göre rekabetçi bir şekilde uygundur. Ayrıca, yeni bir ürünün başarı şansının tahmin edilmesine de yardımcı olur.
GE iş ekranını kullanmanın kilit noktaları:
1. Sektör çekiciliği matrisin dikey ekseninde gösterilir. Pazar büyüklüğü, pazar büyüme oranı, kar marjı, rekabet yoğunluğu, döngüsellik, mevsimsellik ve ekonomilerin ölçeği gibi faktörlerin derecelendirilmesine dayanır. Daha sonra her bir faktöre bir Bir endüstriyi, pazar segmentini veya ürünü sınıflandırmak için genel çekicilikte yüksek, orta veya düşük ağırlık söz konusudur.
2. İş gücü, matrisin yatay ekseninde gösterilir. Göreli pazar payı, fiyat rekabetçiliği, ürün kalitesi, müşteri ve pazar bilgisi, satış etkinliği ve coğrafya gibi faktörler için ağırlıklı bir derecelendirme yapılır. Sonuçlar, rekabet etme yeteneğinizi gösterir ve karşılığında, ilgili stratejiler geliştirme konusunda da fikir verir.
3. Matris üç renkli sektöre bölünmüştür: yeşil, sarı ve kırmızı. Yeşil sektör sol üstte üç hücreye sahiptir ve endüstri çekiciliği ve iş gücü açısından uygun olan pazarları gösterir. Bu pazarların ‘ agresif bir şekilde hareket etmek için yeşil ışık kullanımını gerektirir.
Sarı sektör, sol alttan sağ üste doğru uzanan diyagonal hücreleri içerir. Bu sektör, genel çekiciliğin orta düzeyde olduğunu gösterir. Kırmızı sektör, sağ alttaki üç hücreyi kapsar. Bu sektör, genel çekiciliğin düşük olduğu pazarları da gösterir.
Sektörün çekiciliğine ve iş gücüne katkıda bulunan faktörlerin daha kapsamlı bir görünümü verilmektedir. Faktörlerin çeşitliliği sizi bunaltmak için değil, daha anlamlı bir analize katkıda bulunabilecek herhangi bir faktörün pratik uygulamasını sağlamak içindir. Kişisel kullanımınız için işinize ve sektörünüze uygun faktörler ekleyebilir veya çıkartabilirsiniz.
Son olarak, GE iş ekranının daha da pratik bir uygulamasını göstermek için, matrisin dokuz hücresinin her biri için strateji seçeneklerini de gösterir.
Arçelik BCG Matrisi BCG Matrisi hesaplama Bcg Matrisi Nasıl yapılır Bcg Matrisi Nedir BCG Matrisi örnek markalar BCG Matrisi örnek sorular BCG Matrisi stratejileri Göreceli pazar payı nasıl hesaplanır