Distribütör Seçimi – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Tedarik Zinciri Kontrolü
Tedarik zinciri kontrolü, yeni distribütör arayışını belirleyen dört koşul grubunu dikkate alır:
1. Yeni bir ürün tanıtmak veya yeni bir pazara girmek gibi yeni pazarlama çabaları.
2. Pazar kapsamını yoğunlaştırma arzusu.
3. Mevcut distribütörlerin değiştirilmesi gerekiyor.
4. Dağıtım stratejilerini etkileyen endüstri değişiklikleri.
Strateji uygulamaları
• Potansiyel satış noktalarını belirleyin
• Distribütörleri değerlendirin
• En iyi distribütörleri seçin
Aşağıdaki durum, kanal kontrolüne yenilikçi bir yaklaşımı göstermektedir.
Vaka Örneği
Wrangler jeans, hazır giyim ithalatını iki katına çıkarırken ve veriler rakiplerinin pazarının yüzde 80’ini ele geçirdiğini gösterdiği için rahatsız edici durumla karşı karşıya kaldı. Tehdide karşı koymak için, Wrangler yöneticileri Wal-Mart Stores, Inc. ile işbirliğine dayalı bir dağıtım ilişkisi kurdular.
Örneğin, Wal-Mart, bilgisayarlaşmadan önceki beş hafta yerine, siparişleri bir günde doldurabileceği bir bilgisayar bağlantısı kullandı. Wrangler, tedarikçileri için benzer planlar geliştirdi. Her iki şirkete göre, bu bağlantılar, büyük maliyet tasarrufları ile dağıtım kanalının daha verimli bir şekilde kontrol edilmesini sağladı.
Genel tekstil endüstrisinde, tedarik zincirindeki diğer şirketler, hazır giyim üreticileri ile distribütörler veya perakendeciler arasındaki daha iyi kontrolün, yeni ürünler için teslim süresini altı aydan fazla olan normal süreden ortalama 17 haftaya indirdiğini gösterdi. Tedarik zinciri içinde bu tür işbirliği ilişkileri geliştirerek, bazı şirketler ithalata göre rekabet avantajı geliştiriyor.
Eylem stratejisi
Wrangler davasından ne öğrenebilirsiniz? Tedarik zinciri içinde distribütör, bir stratejideki kilit başarı faktörlerinden biri olabilir. Distribütörleri içeren bir strateji geliştirdikten sonra, onları nasıl seçeceğinizi ve değerlendireceğinizi bilmeniz gerekir. Aşağıdaki yönergeleri kullanın:
Distribütör Seçimi
Distribütörler arasında bulunan yüksek uzmanlık derecesi göz önüne alındığında, pazar kapsamını ne kadar seçici veya kapsamlı istediğinize karar vermelisiniz. Yalnızca uygun dağıtım karması ile pazarlama hedeflerinize tatmin edici bir şekilde ulaşabilirsiniz.
Aracılarınız, yalnızca onlarla olan ilişkinizi dikkatli bir şekilde yönetir ve sürekli olarak güncellerseniz beklediğiniz gibi performans gösterecektir. Bu nedenle, belirli bir alanda doğru dağıtım ortağını seçmek için iyi düşünülmüş kriterler geliştirin ve tutarlı bir şekilde uygulayın.
Yeni ürünler tanıtırken, mevcut distribütörlerinizin bunları satmak ve servis yapmak için yetersiz donanıma sahip olduğunu veya halihazırda rekabetçi ürünlerle uğraştıklarını görebilirsiniz. Veya tedarik zinciriniz tarafından hizmet verilmeyen yeni bir müşteri kitlesine hitap ediyor olabilirsiniz. Yeni coğrafi pazarlara girerseniz, uygun temsil ihtiyacı aşikar hale gelebilir.
Belirli bir bölge için kaç tane ve ne tür distribütörlere ihtiyacınız olduğunu belirlemeye yardımcı olmak ve seçim sürecini kolaylaştırmak için satış potansiyelini tahmin etmek için bir pazar analizi yapmak isteyeceksiniz. Neyse ki, nadiren tamamen yeni bir distribütör seti seçmek zorunda kalıyorsunuz. Kendi firmanızın mevcut distribütörleri, çoğu yeni ürün inovasyonunu yeterince idare edebilir.
Belirli bir segmentteki iş payınızı gözden geçirirken, firmanızın yeterince temsil edilmediği sonucuna varabilirsiniz. Veya mevcut satış noktalarınızın sizi tatmin edecek kadar agresif bir şekilde işin peşinden gitmediğini belirleyebilirsiniz. Sonuç olarak, nüfusa, satışlara, satın alma potansiyeline veya diğer ilgili hususlara göre bölgeye daha fazla distribütör eklemeniz gerekir.
Distribütör garantili nedir
Distribütörlük Nedir
Araba Distribütör Nedir
Distribütör mesleği
Distribütör Araba
Türkiye distribütörü olmak
Distribütör fiyat
Türkiye distribütörü Ne Demek
Yeni distribütörlerin atanmasının açık ara en sık nedeni, mevcut satış noktalarının cirosudur. Bu değişiklikler doğal yıpranma, müdürlerin ölümü veya emekli olması veya bir distribütörün satışı veya iflasından kaynaklanabilir. Daha fazla uzmanlaşmaya veya sınırlı hat satışına yönelik son eğilim, birçok distribütörün belirli bir üretici hattını bırakmasına da neden oldu.
Dağıtıcı karışımınızdaki değişiklikler, çoğu zaman, üreticiyi ve hatta her iki tarafı da memnun etmeyen yetersiz dağıtıcı performansından kaynaklanır. Yine de böyle bir hareket acı verici ve yıkıcı olabilir ve yalnızca aşırı durumlarda gerçekleştirilmelidir.
Bazı durumlarda, pazardaki dinamik değişiklikleri ve dolayısıyla stratejide gerekli değişiklikleri tanımaya istekli olduğunuz sürece, mevcut bir ilişkiyi yeniden alevlendirmeyi deneyebilirsiniz.
Bu konuyla ilgili bir çalışmada yaklaşık 200 önde gelen üretici tarafından en sık bahsedilen seçim kriterlerini vurgular. Kriterlerin nasıl sınıflandırıldığına ve herhangi bir coğrafi konumda herhangi bir distribütör seçim görevine uygulanabilecek sınırlı sayıda kategoride özetlendiğine dikkat edin.
Distribütörlerin Değerlendirilmesi
Uygun bir adayın hizmetlerini güvence altına aldıktan sonra, derneğinizin her iki tarafa da maksimum fayda sağladığından emin olmalısınız. Çeşitli distribütörlerinizin göreceli performansı hakkında sizi sürekli bilgilendirmek için tasarlanmış periyodik değerlendirmeler yapmanız gerekir.
Değerlendirmeler, mevcut işletme değerlendirmelerinin niteliğinde olabilir veya genel performans incelemeleri şeklinde olabilir. Basit ve kapsamı sınırlıysa, bunları aylık olarak gerçekleştirebilirsiniz. Bununla birlikte, kapsamlı analizler yalnızca seyrek aralıklarla yapılmalıdır: yıllık veya iki yılda bir.
Aşağıdaki durum, bir şirketin tedarik zinciri stratejilerini rekabet avantajına nasıl entegre ettiğini özetlemektedir.
Vaka Örneği
Hastane malzemeleri distribütörü olan tedarik zincirinde 21. yüzyıl aracısının rolünü simgeliyor. Stratejisinin merkezinde teknoloji ve müşteri hizmetlerini birleştiren distribütör, kanalının kontrolünü ele geçirdi. (Bu endüstride bir kontrol konumunu sürdürmek geleneksel olarak üreticilere aitti.)
Stratejileri üç kategoriye ayrılır:
ENVANTER
Owens & Minor çalışanları, hastane bilgisayarlarına bağlı el tipi elektronik cihazları kullanarak müşterilerinin hastanelerinde günlük bir envanter alır. Bilgisayarlar daha sonra siparişleri doğrudan Owens & Minor’un günlük teslimatların planlandığı bölgesel dağıtım merkezlerine iletir.
Bu yönetilen envanter sisteminin kurulduğu bir hastanede, kateterlerden çöp torbalarına kadar her şeyi içeren envanter, bir zamanlar 250.000 ABD Doları değerindeydi ve yaklaşık 50.000 ABD Dolarına düşürüldü. Nakit sıkıntısı çeken hastaneler yardım isterken, yönetilen envanter sistemi müşteriyi memnun eder, distribütör-alıcı ilişkisini güçlendirir ve Owens & Minor’un pazarlama ve satış stratejisine üstün bir avantaj sağlar.
YÖNETİM VERİMLİLİĞİ
Envanter kontrolü ve tam zamanında teslimat sayesinde hastaneler, daha az evrak işi, daha az çalışan, daha az depo bakımı ve bebek maması gibi temel ürünlerin daha az bozulmasından daha fazla yararlanıyor. Bir tıp merkezi, sistemi kullanarak üç yılda 9 milyon dolar tasarruf ettiğini tahmin etti.
DANIŞMA
Owens & Minor, stokları azaltmanın yanı sıra müşterilerine israfı azaltmanın yolları konusunda tavsiyelerde bulunuyor. Bir örnekte, personeli, aynı prosedür için diğer müşteriler tarafından harcanan 420$ ile karşılaştırıldığında, bir hastanenin her bir açık kalp ameliyatı için ürünlere 600$ harcadığını gözlemledi. Sterilize edilmiş bir paketin içeriğini değiştirmek, o hastaneyi aradaki farkı kurtardı.
Araba Distribütör Nedir Distribütör Araba Distribütör fiyat Distribütör garantili nedir Distribütör mesleği Distribütörlük Nedir Türkiye distribütörü Ne Demek Türkiye distribütörü olmak