Endüstri Düzeyinde Rekabet Güçleri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Endüstri Düzeyinde Rekabet Güçlerinin Belirlenmesi
Rakibin teklifini pazarın ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde konumlandırdıktan sonra, pazarlama yöneticisi rakibin kendi şirketinin faaliyet gösterdiği sektördeki (veya sektördeki) konumunu analiz etmelidir. Endüstriler oluşturulduğu ve bulunmadığı için, olgun endüstrilerde sınırların tanımlanması genellikle daha kolaydır. Teknolojinin daha az istikrarlı olduğu endüstrilerde, endüstriyi daha geniş bir şekilde tanımlamak yardımcı olur.
Harvard Üniversitesi’nde oluşturulan ve Michael E. Porter tarafından popüler hale getirilen modelin bir uzantısı kullanılarak, endüstri yapısını teşhis etmek için yararlı bir çerçeve yedi farklı rekabet gücü etrafında inşa edilebilir: mevcut rakipler arasındaki rekabet, hem ikame ürünlerin hem de yeni girenlerin tehdidi, tedarikçilerin, alıcıların ve ayrıca “tamamlayıcıların” pazarlık gücü ve nihayetinde hükümetlerin etkisidir.
İkame ürün tehdidi
Yüksek teknoloji ürünlerinin son derece yenilikçi doğası nedeniyle, dolaylı olarak rekabetçi teknolojiler tarafından yönlendirilen ikame ürünlerden kaynaklanan tehdidi anlamak önemlidir. İkame ürünler, mevcut bir teknolojiyi işe yaramaz hale getirerek ona son verebilir.
Yeni teknolojilerin dayattığı riskleri anlamak için, bu riskler ürüne göre değil, uygulamaya göre (karşılanan ihtiyaçların türüne göre) değerlendirilmelidir.
Quicken 1984’te piyasaya sürüldüğünde, kişisel finans için 42 yazılım paketi piyasadaydı. Prensipte, kişisel finansal yazılımlar için büyük bir pazarı temsil eden her hanenin faturalarını ödemesi gerektiği gerçeğine rağmen, hiçbiri pazarı kırmayı başaramamıştı. Intuit bu pazara hakim olmayı başardı çünkü en büyük rakibini sektör dışında gördü.
Maliyeti inanılmaz derecede düşük ve kullanımı son derece basit olan kalemdi. Ancak tüm sektör bunu gözden kaçırmıştı. Mevcut yazılım paketleri çok pahalı (yaklaşık 300 $), kullanımı zor ve muhasebe jargonuyla doluydu.
Böylece Intuit, Quicken’ı tanıdık çek defterine benzer kullanıcı dostu arayüzü ile tasarladı; onu kurşun kalemden daha hızlı ve daha kesin hale getirdi, yine de kullanımı neredeyse aynı derecede kolaydı. Muhasebe dilini ve karmaşık özellikleri azalttı, bu da onların maliyeti düşürmelerine ve fiyatı %70 oranında yaklaşık 90$’a düşürmelerine izin verdi. Sektörü yeniden tasarlayan ve pazarı önemli ölçüde genişleten Quicken ile ne kurşun kalem ne de diğer yazılım paketleri rekabet edemedi. Intuit’i satın alma girişiminde başarısız olan Microsoft bile yetişemedi.
Yeni girenlerin tehdidi
Yeni girenler, bir sektördeki yüksek kâr düzeyinin ilgisini çeken ve genellikle hem yeni ürünler hem de teknolojilerin yardımıyla o sektörde yer edinmek isteyen şirketlerdir.
Pazara erişimleri, giriş engellerinin düzeyine bağlıdır. Yüksek teknoloji sektöründe, güçlü sermaye gereksinimleri varsa (en son teknoloji ürünü bileşen fabrikası Intel’e 1 milyar dolara mal oldu), önemli ölçek ekonomileri ve öğrenme etkileri mevcutsa giriş engelleri yüksek olabilir ( bilgisayar belleği endüstrisinde mutlak bir gereklilik), eğer çok sayıda devlet lisansı gerekliyse (biyoteknoloji endüstrisinde olduğu gibi), dağıtım elde etmek özellikle zorsa, halihazırda güçlü bir şirket veya marka imajı varsa (evde olduğu gibi) elektronik ürünler) ve güçlü müşteri sadakatine yol açan önemli bir ürün farklılaşması olup olmadığı önemlidir.
Yüksek teknoloji sektöründe, diğer birçok sektörde olduğu gibi, teknoloji veya ürün yaşam döngüsünün erken aşamasında giriş engelleri daha düşüktür. Örneğin, cep telefonu ve dijital tüketici ürünlerinin teknolojik yakınlaşması, rekabet ortamını yeniden tanımlıyor ve çeşitli sektörlerden yeni rakiplere yer açıyor.
Rekabet gücü bileşenleri
DergiPark
Rekabet gücü Endeksi
Elmas Modeli Nedir
Rekabet gücünün artırılması için en önemli faktör
Elmas Modeli örnekleri
Rekabet gücü nasıl ölçülür
Rekabet gücünü ETKİLEYEN faktörler
Bu, ilk sesle etkinleştirilen telefonları, MP3 çalarlı ilk el cihazlarını ve ilk GSM dijital kameralı telefonları tanıtan, tüketici sektörüne yeni giren Samsung’un durumudur. HP ve Apple örneğini takip eden Gateway ve Dell gibi bilgisayar endüstrisinden yeni girenler de geliyor.
Bununla birlikte, yeni girenler, teknoloji yaşam döngüsünün daha ileri bir aşamasında, daha olgunlaştığında ve standartlaştığında bir iş yapmaya da karar verebilir. Bu aşamada, pazarlama ve maliyet yönetimi yetkinliği anahtar başarı faktörleri haline gelir.
Lider Cisco Systems’ın 2001 sonlarında anahtar satmaya başlayan Dell Computer ile Çin’in en büyük telefon ekipmanı üreticisi Huawei Technologies ve diğer Asyalı üreticilerden yeni rekabet yaşadığı telekomünikasyon donanımı endüstrisi örneği buna iyi bir örnektir.
Mevcut teknolojilere dayanarak (Cisco, Huawei Technologies’e karşı patent ihlali davası bile açıyor), bu yeni girenler, Dell örneğindeki esnek teknoloji ve düşük işçilik sayesinde üretim maliyetlerini düşürme yetenekleri sayesinde fiyatları düşürüyor.
Tedarikçilerin Pazarlık Gücü
Tedarikçilerin gücü, endüstri rekabetinin ek bir belirleyici noktasıdır ve etkisi, özellikle sınırlı sayıda tedarikçi varsa önemli olabilir. Müşteriler artışı kendi müşterilerine ileteyemezse, tedarikçilerin müşterilerinin marjını düşürebilecek olan, büyük ölçüde artan bir fiyat yoluyla gerçekleştirilir.
Değiştirme maliyeti ve ikame fiyatları yüksekse, tedarikçilerin gücü daha da önemlidir. Mikroişlemciler için Intel’e ve işletim sistemi yazılımı için Microsoft’a güvenmek zorunda olan hemen hemen tüm bilgisayar üreticileri için durum böyledir. Benzer şekilde, Avrupa’da telekomünikasyon operatörleri, mevcut altyapılarının ve arka ofis kaynaklarının kontrolü ve ayrıca agresif pazarlama yoluyla bağımsız hizmet sağlayıcıları (ISP’ler) öldürmeyi veya kısıtlamayı başardılar.
Avrupa’daki baskın ISS’ler telekom operatörlerine aittir: 2002’de Deutsche Telekom Almanya’da %60’tan fazla, Telefonica İspanya’da %50’den fazla, France Telecom ise Fransa’da %40’tan fazla pazar payına sahipti.
Bu durum, AOL, Earthlink ve MSN gibi bağımsız ISP’lerin pazara öncülük ettiği ABD pazarıyla keskin bir tezat oluşturuyor. Ancak Avrupalı meslektaşlarından daha erken başladılar. İnternet Amerika Birleşik Devletleri’nde yaratıldı ve İnternet sörfü bir kitle pazarı haline gelmeden ve telekom operatörleri bunu dikkate almaya başlamadan önce zaten iyi kurulmuşlardı.
Ayrıca, Amerika Birleşik Devletleri’nde yerel telefonlar sabit ücretlerle ücretlendirildi ve ölçülmedi, bu da çevirmeli İnternet hizmetlerinin maliyetinin ISS’lerden ve hatta tüketicilerden daha fazla telekom operatörlerinin omuzlarında olduğu anlamına geliyordu.
Avrupa’da, telefon görüşmelerinin zamana göre ücretlendirilmesi, telekom operatörlerine İnternet erişimini kontrol etme konusunda daha da güçlü bir kaldıraç sağladı. Bununla birlikte, son zamanlarda Amerika Birleşik Devletleri’nde, Amerika Birleşik Devletleri’nde esas olarak büyük telekom şirketleri ve kablo operatörleri tarafından sağlanan yüksek hızlı erişim için genişbantın yükselişi, AOL’yi o kadar etkiledi ki, Time Warner 2003’te isimlerinden vazgeçti.
DergiPark Elmas Modeli Nedir Elmas Modeli örnekleri Rekabet gücü bileşenleri Rekabet gücü Endeksi Rekabet gücü nasıl ölçülür Rekabet gücünü ETKİLEYEN faktörler Rekabet gücünün artırılması için en önemli faktör