Misyon İfadeleri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Misyon İfadeleri
Misyon ifadeleri üzerindeki etkiler
Misyon beyanları, kazanılmış çıkarlarını savunmaya çalışan paydaşlarla doğası gereği politik olabilir. Büyük şirketlerle danışmanlık işi yürütürken, “Misyon ifadeniz ne olmalı?” Sorusunu sormak aydınlatıcı olabilir. Açık mavi kağıda dokunun ve emekli olun! Misyon ifadeleri üzerindeki temel etkilerin şunlar olduğunu tartışın:
■ kurumsal yönetişim;
■ kuruluşun kime hizmet etmesi gerektiği;
■ hesap verebilirlik ve düzenleyici çerçeve;
■ paydaşlar;
■ iş etiği;
■ kültürel bağlam.
Hedefler veya stratejiler
Bu, pek çok uygulayıcıyı yere seren iyi bir soru (birkaç akademisyenden bahsetmiyorum bile!). Her şeyden önce, stratejik pazarlama, bir pazarlama stratejisi ile aynı şey değildir. Ayrıca, amaç AKILLI bir hedef değildir. Kafası karışmış? Şematik bir yardımcı düşünelim.
Stratejiler yön sağlamalıdır, oysa hedefler (ve taktikler) uygulama için kullanılan araçlardır. CIM, bir kurumsal hedefin, finansal terimlerle ifade edilen bir şirketin birincil hedefi olduğunu öne sürer.
Daha büyük kuruluşların en üst seviyesinde, kurumsal hedefler genellikle kar açısından belirlenir, çünkü bu (genellikle uzaktaki) hissedarları tatmin edecektir. İşletmelerin büyük çoğunluğu küçüktür, dolayısıyla bu durum KOBİ’ler için geçerli değildir, genellikle tatmin edilmesi gereken mal sahibi/yöneticidir ve bu genellikle onun kişiliği veya tutumları tarafından şekillendirilir.
Yani misyon beyanınızı belirlediniz, personeliniz motive oldu ve şimdi malları teslim etmeniz gerekiyor. Nihayetinde uygulama olmadan teori, bir alan israfıdır. Pratik hedeflere ihtiyacınız var.
Hedefler
Genel bir kural olarak, hedeflerin AKILLI olması daha iyidir. Pazarlama hedefleri genellikle iki temel alanı birleştirir: mevcut ürünleri mevcut müşteri tabanınıza satmaya çalıştığınız ürün geliştirme; ve mevcut ürünleri yeni pazarlara sattığınız pazar geliştirme.
Daha büyük kuruluşların, genellikle hitap etmesi gereken farklı pazarlara sahip stratejik iş birimlerinde (SBU’lar) çalıştığını belirtmekte fayda var. Bakire imparatorluğunu ve onun müzikten trenlere, uçaklara ve kredi kartlarına kadar geniş yelpazesini düşünün, hepsinin boyut, tür ve durum açısından farklılık gösteren pazarları vardır. Bunun bir etkisi, kurumsal düzeyde stratejik olarak kabul edilebilecek olanın SBU düzeyinde bir hedef haline gelmesidir.
Şirketlerin vizyon ve misyon Örnekleri
Vizyon ve misyon Örnekleri
Misyon yazısı Örnekleri
Okul Misyon örnekleri
Kişisel vizyon ve misyon Örnekleri
Misyon Örnekleri
Kişisel vizyon cümleleri
Vizyon yazısı Örnekleri
Bütçe
Stratejik bir pazarlama planında, planın ilk yılı için ayrıntılı bir bütçe bulunmalıdır. Bütçenin SMART hedeflerini takip etmesi gerekir. Gerçekten de, bütçelerin tüm şirketin ulaşmak istediği şeyle ilgili olması gerekir ki bu da ortaya çıkan bütçenin gerçekçi olma olasılığını artırır.
Sonuçlar, farklı pazar segmentlerine ayrılabilir, dolayısıyla pazarlama karmasının belirli hedef sektörlerde ne kadar iyi çalıştığının analizine olanak tanır. İdeal olarak, şirketiniz bütçeyi pazarlama yatırım getirisini (ROI yatırım getirisinin bir çeşidi) bilmeye katkıda bulunmak için kullanmalıdır. Farklı stratejilerle ilişkili pazarlama maliyetlerini bilmek mantıklıdır.
Strateji
Şirketler, stratejilerin uygulamada çalıştığından emin olmalıdır. Yönetim Enstitüsü tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, (yöneticilerin) yüzde 80’inin doğru stratejilere sahip olduklarını düşünürken, yalnızca yüzde 14’ünün bunları doğru bir şekilde uyguladıklarını düşündüklerini ortaya koydu.
McDonald, pazarlama stratejisinin belirli hedeflere ulaşma ve bu hedeflere nasıl ulaşılacağını belirleme aracı olduğunu öne sürüyor. Pazarlama hedeflerinin ve dolayısıyla takip eden stratejinin temel odak noktaları, ürünler ve pazarlardır: strateji, hedeflenecek pazarların seçimi ve seçilen pazarlara sunduğu hizmetlerdir. Şirketinizin stratejik konumunu belirlemek için yönlü bir politika matrisi oluşturabilirsiniz.
DPM, bir ürünün şirketinizin portföyündeki konumunu belirlemek için kullanılan bir araçtır. Hangi ürünlerin daha fazla (veya daha az) odaklanmaya ihtiyaç duyduğuna karar vermenize yardımcı olabilir. Bununla birlikte, sınırlamaları vardır: görseller oldukça basit olduğundan ve konumlar genellikle sübjektif unsurlar kullanılarak seçildiğinden daire boyutları gerçek durumu yansıtmayabilir. Bununla birlikte, bir bakış açısı sağlayarak işleri basitleştirmeye yardımcı olabilir ve yine de dikkate almaya değer.
Porter’ın çalışması, strateji tartışmalarının çoğunu etkiledi. Üç stratejik seçenek önerdi: maliyet liderliği, odaklanma veya farklılaştırma. Bu, o zamandan beri maliyet liderliği ve farklılaştırma arasında doğrudan bir seçim haline geldi. Bu senin için ne anlama geliyor?
Hayatta kalmak ve/veya gelişmek için şirketinizin müşteri tarafından farklı bir şey sunuyor olarak algılanması gerekir. Alternatif olarak, müşteri paranızın karşılığını iyi bir şekilde verdiğinizi görmelidir. “En ucuz” yerine “iyi değer” kullanılır, ki bu kesinlikle böyle değildir. Genel olarak tüketiciler nadiren mevcut olan en ucuz ürünü satın alırlar. Bununla birlikte, para için en iyi değeri bulmak için sürekli çaba gösterirler.
Taktikler
Bu noktada planlama pratiklerini dikkate almak akıllıca olacaktır. Stratejilerinizi uygulamaya koymadan önce, kararlarınız için bir sıçrama tahtası sağlayacak temelleri değerlendirmeniz gerekir. Bu bir “pazarlama denetimi” ile yapılabilir.
Bir pazarlama denetimi, şirketinizi etkileyen dahili ve harici değişiklikleri gözden geçirmenizi sağlar. Hemen belirtelim ki tüm denetimler doğası gereği politiktir. Örgütler içindeki güç üsleri ile çatışmalardan zarar görebilirler. Bir meslektaşınıza (önemli deneyime sahip) yerine getirdikleri işlevlerin müşteriye fayda sağlamadığını bildirmeniz gerekebilir.
Bu en iyi, büyük resmi açıklayan sağlıklı diyalog yoluyla yapılır. Denetimi yapanlar düşmanlığa maruz kalabilir, bu haberciyi vurmama durumudur. Nihayetinde önemli olanın müşteriler olduğu mesajı iletilmelidir.
Daha önce makro ve mikro ortamları tartıştık ve şimdi bazı araçları tanımlayacağız. Daha fazla ayrıntı için (kolayca sindirilebilir bir formatta) McDonald’s kitabına bakın. Mikro ortamı göz önünde bulundurmak için, şirketinizi etkileyen dahili güçlü ve zayıf yönler üzerine düşünmelisiniz.
Bu, yakın etki alanınızdaki insanları ve kuruluşları kapsar. Makro ortam, kontrol edilemeyen dış etkenlerden kaynaklanan potansiyel (yani gelecekteki) tehditleri ve fırsatları ifade eder. Pazarlama denetimini gerçekleştirmek için yaygın olarak kullanılan araçlardan bazıları verilmiştir.
Kişisel vizyon cümleleri Kişisel vizyon ve misyon Örnekleri Misyon Örnekleri Misyon yazısı Örnekleri Okul Misyon örnekleri Şirketlerin vizyon ve misyon Örnekleri Vizyon ve misyon Örnekleri Vizyon yazısı Örnekleri