Müşteri Satış Promosyonları – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Müşteri Satış Promosyonları
Yukarıdaki müşteri satış promosyonları faaliyetleri, satış acenteleri gibi aracılar için kendi başlarına çekici bir teşviktir. Bir etkinliğin belirlenmiş bileti, kurumsal ağırlama ve sponsorluk acenteleri için ticareti artırabilecek her şey memnuniyetle karşılanacaktır. Bu nedenle, bu ajansları herhangi bir müşteri odaklı satış promosyonu faaliyetinden haberdar etmek önemlidir.
Örnekleme
Ücretsiz bilet örnekleri, kurumsal ağırlama ve ticari ürünler teşvik sağlar ve sonuç olarak acenteler ve personeli ile daha güçlü ilişkiler kurabilir.
Bir yıl doğrudan etkinlik deneyimi alan bir ajans, yalnızca ödüllendirilmiş hissetmekle kalmaz, aynı zamanda bir dahaki sefere bunu müşterilerine satmak zorunda kaldıklarında daha iyi bilgilendirilir. İlişkinin inşası, bilet acentelerinin kurumsal konaklama alıcıları haline gelmesiyle işlerin gelişmesine de yol açabilir. Elbette kendileri de müşteri olabilir ve bir etkinliği kendi işletmeden işletmeye faaliyetleri için kullanabilirler.
Ödenekler
Aracılar için ödenekler, fiyat indirimleri, ek ürün ve özel ödeme koşulları şeklinde olabilir. Yine bunlar, daha fazla iş için ilişkileri ödüllendirmek, geliştirmek ve sürdürmek için kullanılabilir.
Yarışmalar ve teşvikler
Bir aracının satış personeli, ilişkinin kritik bir parçasıdır. Etkinlikten bireysel olarak ilham alırlarsa, sonuçlar daha iyi olabilir. Yarışmaların oluşturulması yoluyla rekabetin ve rekabetin dikkatli yönetimi, yukarıdaki olayın örneklemesinin daha seçici bir şekilde yapılabilmesi ve en iyi performans gösterenlere yönlendirilebilmesi için kullanılabilir.
Hediyeler
Olayla ilgili olması zorunlu olan örnekler, aracılara teşvik sağlamak için kullanılabilir. Bu, diğer ürünlerin hediye dağıtımı için de geçerlidir ve diğer birçok sektörde olduğu gibi, uygulama etkinlik yöneticileri arasında çok yaygındır.
Bunun avantajı, maliyetlerin daha düşük olabilmesi ve promosyonun, satış sürecini kolaylaştırmak için etkinlik bilgilerinin iletilmesi gibi diğer hedeflere ulaşabilmesidir. Olimpiyatların da gösterdiği gibi, hediyeler promosyonun kötüye kullanılan bir alanıdır.
Uluslararası Olimpiyat Komitesi (IOC), sorun 1990’larda tırmanırken, müstakbel ev sahiplerinin IOC oylama üyelerine teklif verme sürecinde tüm hediyeleri yasaklamayı uygun gördü.
“İğnelerin” dağıtımı da geleneksel bir Olimpiyat promosyonu haline geldi ve ucuz birim maliyetlerine rağmen, çok arandıkları için çok verimli bir şekilde kullanılıyorlar. Coca-Cola bu fenomeni bile fark etti ve kendilerini Olimpik rozet kioskları ve ticaret istasyonlarıyla ilişkilendirdi.
Mağazacılık, Satış Noktası ve Eğitim
İlişkinin yürümesi için aracının daha fazla desteklenmesi şarttır. Satış ve teşhir malzemelerinin aracılara ücretsiz olarak sunulması, bu ilişkinin doğasına ve olayın müzakere gücünün kapsamına bağlı olarak bir ön koşul olabilir.
Bu tür malzemelerin üretiminde açıkça maliyetler vardır ve bu nedenle, faydayı en üst düzeye çıkarmak için temel amaç, bir aracının, kullanabilecekleri diğer rakip ürünler üzerinde vurgulanmış ve/veya ayrıcalıklı bir konum sağlamasını sağlamaktır.
Bilet acentesi aracıları atanırken eğitim sağlanması yaygın bir gereklilik değildir, ancak bir sponsorluk acentesi ile herhangi bir anlaşma, program öncesi brifing, irtibat ve sponsor kadrosunun ortak geliştirilmesini gerektirecektir.
Bilgi
Satış ve dağıtım talimatları şeklinde bilgilerin sağlanması gerekli olabilir ve bu nedenle aracılar için önemli bir satış promosyonu olabilir. Örneğin, bilet satış acentaları tarafından, beraberindeki tüm talimatlarla birlikte karmaşık kat ve oturma planı kopyaları istenecektir.
Herhangi bir etkinlik markasının kullanımına yönelik kılavuzların sağlanması da uygun olabilir. Aracı, örneğin etkinlik logolarının avantajlarından yararlanacak, ancak özellikle ortak promosyonlarla birleştirilirse sponsorların logolarının kullanımından daha fazla yararlanacaktır.
Satış GELİŞTİRME teknikleri
Satış GELİŞTİRME nedir
Satış GELİŞTİRME örnekleri
Promosyon nedir
Satış geliştirmenin avantajlarından biri değildir
Ortak promosyonlar
Aracılara hediye ve numune sağlanmasında etkinlik sponsorlarının işbirliği de önemli olabilir. Birincisi, onlara sunacak daha çok şey var ve ikincisi, bu, hediyeler bedavaya geldikçe etkinliğin izleyeceği uygun maliyetli bir yol olabilir.
Aracının satış prosedürleri ve temas noktalarına ilişkin ayrıntılarının onaylanması, bu tür bir promosyonun önemli bir unsurudur. İlgili tüm taraflar için işe yarayabilir. Bir sponsorla, satışa ilham vermek için bir reklama bir web sitesi adresi ve telefon numarası yerleştirme konusunda anlaşmak, etkinliğin, sponsorun ve onun etkinlikle ilişkisinin yanı sıra aracı bilet acentesinin tanıtımına yardımcı olacaktır.
Dahili Satış Promosyonu Faaliyetleri
Müşteri ve ticaret odaklı satış promosyonu için kullanılan araçların aynısı, satış ve diğer satış dışı personeli ile etkinlik organizasyonu tarafından dahili olarak kullanılabilir. Bilgi ve eğitim, destek açısından kilit unsurlardır, ancak teşvik ve motivasyon programları, satış performansının itici güçleridir.
Yarışmalar, doğrudan çalışana yapılan ödüller için rekabet yaratmak için kullanılabilir. Ayrıca, satışları teşvik etmelerine yardımcı olabilecek numune ve hediyeler dağıtma yetkisi de verilebilir. Buradaki PR ile bağlantılar güçlüdür, çünkü rekabet haber değeri taşıyabilir ve bu nedenle ayın çalışanı ödülleri şirket içi haberler oluşturur.
Satış Promosyonu Değerlendirmesi
Tüm iletişim faaliyetlerinin genel pazarlama hedeflerine göre değerlendirilmesi, geri bildirim amacıyla önemlidir ve satış promosyonunun değerlendirilmesi söz konusu olduğunda bir dizi yaklaşım vardır. Müşteri teklifleri için alım oranlarına ilişkin veriler, bazı satış promosyonu biçimleri için kolayca elde edilebilir ve satışlardaki herhangi bir artışı aracı performansıyla ilişkilendiren veriler de kullanılabilir.
Araştırma ayrıca, örneklem hedef görüşünün ve belirli promosyonların işe yarayıp yaramadığına dair düşüncelerinin değerlendirilmesiyle doğası gereği nicel olduğu kadar nitel de olabilir.
Bu, örneğin bir aracı bilet acentesinin gelişmiş ve mükemmel bir hizmet sunduğunu ve bu kanıtın, satış performansının artmasıyla ilgili verilerle birlikte, desteğin, eğitimin ve materyallerin ne kadar başarılı olduğuna dair geri bildirim sağlayabileceğini ortaya çıkarabilir.
Ön test, daha önce tartışıldığı gibi IMC planlama süreci için de önemli bir araştırmadır. Ancak, birçok değerlendirmede olduğu gibi, daha az objektif olan bazı alanlar da vardır. Örneğin, teşhirlerin ve diğer ticaret biçimlerinin, özellikle hediye vermenin ve numune almanın etkilerinin, çıkarım dışında herhangi bir şekilde satış performansıyla ilişkilendirilmesi zordur.
Promosyon Nedir Satış GELİŞTİRME Nedir Satış GELİŞTİRME örnekleri Satış GELİŞTİRME teknikleri Satış geliştirmenin avantajlarından biri değildir