Pazar Segmentleri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Pazar Segmentleri
Web sitelerinin ve danışmanların çoğu, pazar segmentlerini belirlerken faktör analizinin kullanılmasını önermektedir. Bu, alıcıların tutum ve davranışlarındaki korelasyonları açıklayan az sayıda değişkeni veya özelliği tanımlamaya yönelik istatistiksel bir yöntemdir. Örnekler yaş, cinsiyet veya posta kodu olabilir.
Tüketici pazarlarında, anketlerden veya satış noktası sistemlerinden derlenen geniş veri setleri üzerinde faktör analizi yapılır. B2B pazarlarında zorluk, sonuçların istatistiksel olarak anlamlı olması için ilk etapta ve yeterli sayıda veri elde etmektir. SPSS gibi istatistiksel bir paket kullanarak faktör analizi yapmak oldukça kolaydır, ancak hangi faktörlerin araştırılacağına karar verilirken ve özellikle sonuçların yorumlanmasında dikkatli olunmalıdır.
Uygulama engelleri, bir organizasyonun yeni bir segmentasyon modeline doğru nasıl hareket edebileceği ile ilgilidir. Bunun nedeni, ürünlere dayalı bir iş modelinden (örneğin, filo alıcıları için motor boyutları) müşteri ihtiyaçlarına dayalı bir iş modeline geçiş olabilir.
Segmentasyon stratejilerinin başarılı bir şekilde uygulanabilmesi için yöneticilere yeterli bilgi ve pratik rehberlik olmadığını önerin. İş yapmanın yerleşik yolları, yeni bir yaklaşıma geçmenin önünde bir engel olabilir.
Bir işletmeyi bir tür bölümlendirmeden hareket ettirmekle ilgili pratik sorunlar genellikle göz ardı edilir, ancak bunlar her zaman kuruluşların bölümlendirme politikalarını geliştirmelerini engeller. Anlık Görüntü 3.6’daki JCB vakası, bu uygulama engellerinden bazılarını vurgulamaktadır.
İş pazarlarında bölümlendirme, ilgili tarafların ilişki ihtiyaçlarını yansıtmalı ve yalnızca, öncelikle ayrıştırma yöntemi olan geleneksel tüketici pazarı yaklaşımına dayanmamalıdır. Hem parçalama hem de geliştirme yaklaşımlarının kullanılmasıyla, endüstriyel pazarların daha doğru, derinlemesine ve potansiyel olarak daha karlı bir görünümü elde edilebilir.
Ancak, B2B segmentasyonunun pratik uygulaması ve uygulanması ile ilgili sorunlar devam etmektedir. Yöneticiler, analiz süreçlerinin makul ölçüde açık olduğunu bildirmektedir, ancak belirlenen ‘piyasa segmentleri arasında nasıl seçim yapmaları ve değerlendirmeleri’ net değildir.
Konumlandırma
Pazar bölümlendirme ve hedef pazarlama, başarılı konumlandırma için ön koşullardır. Pazar bölümlerinin ve hedef pazarların analizi, belirlenmesi ve nihai seçiminin ardından sonraki görev, hedeflenen pazarlama iletişimi programlarının geliştirilmesi ve uygulanması yoluyla organizasyonu, markayı veya ürünü/hizmeti konumlandırmaktır. Konumlandırma, ticari pazarlama stratejisinin temel bir parçasını oluşturan faaliyetler dizisinin doğal sonucudur.
Konumlandırma, hedef pazardaki alıcıların zihninde gerçekleşir. Ona göre önemli olan bir ürüne ne yaptığınız değil, önemli olan müşterinin zihnine ne yaptığınızdır. Bu, konumlandırma konseptinin önemli bir yönüdür. Konumlandırma ürünle ilgili değil, alıcının ürün veya organizasyon hakkında ne düşündüğüdür. Konumlandırma için önemli olan ürünün fiziksel yapısı değil, ürünün nasıl algılandığıdır.
Geleneksel olarak ve daha yaygın olarak, bu fikir tüketici pazarlarına uygulanır, ancak iş pazarlamasında ilke aynıdır. İkisi arasındaki fark, iletilen mesaj türlerinde ve konumlandırma mesajlarını iletmek için kullanılan promosyon karışımının dengesinde yatmaktadır.
B2B pazarlarındaki mesajlar, geleneksel olarak rasyonel ve ürün odaklı olup, kişisel satışa ve giderek artan şekilde doğrudan pazarlamaya vurgu yapılmaktadır. Pazarlama iletişimleri daha duygusal mesajlar ve ticari markalar geliştirmeye yönelik mesajlar iletme işaretleri gösterdiğinden bu durum değişebilir.
Bu nedenle konumlandırmanın amacı, alıcıların ve potansiyel alıcıların bir tedarikçiyi veya tedarikçi grubunu diğer tedarikçilerden farklı ve bir katma değer kaynağı olarak görmelerini sağlamaktır. Tedarikçinin sadece diğer tedarikçilerden farklı olarak görülmesi değil, aynı zamanda kendi hedeflerine daha etkin ve verimli bir şekilde ulaşmalarını sağlayacak bir dizi değer sunması da önemlidir.
Pazar Segmentasyonu nedir
Psikografik segmentasyon Nedir
Segmentasyon tip
Segmentasyon Örnekleri
Segmentasyon Çeşitleri Biyoloji
Segmentasyon Nedir
Davranışsal segmentasyon örnekleri
Segmentasyon için kullanılan değişkenler nelerdir
Tüm ürünlerin ve tüm kuruluşların bir konumu vardır. Her organizasyonun sahip olduğu pozisyon yönetilebilir veya kaymasına izin verilebilir. İşletmeler arası konumlandırmaya ilgi iki ana nedenden dolayı gelişmiştir.
Birincisi, birçok kuruluş tarafından sunulan ürünler arasında artık çok az bileşimsel, maddi ve hatta yapısal farkın olduğu, giderek artan rekabetçi piyasa koşullarıyla ilgilidir. Bu, birçok durumda, daha yüksek marjlar yaratma potansiyeline sahip olan satış öncesi ve sonrası hizmetlerin sağlanmasında bir artışa yol açmıştır.
Ek olarak, hareketlilik engellerinin (bir pazara giriş ve çıkış kolaylığı, örneğin fabrika ve üretim maliyetleri) nispeten düşük olduğu pazarlarda, konumlanma ihtiyacı da önemlidir.
İkinci neden, kısa vadede maliyetleri düşürme ve marjları iyileştirme yönündeki sürekli baskıyla ilgilidir. Pazarlama iletişiminin vurgusunu bireysel ürünlerden (veya kategorilerden) kurumsal marka geliştirmeye kaydırarak, promosyon faaliyetlerinde büyük tasarruflar sağlanabilir.
Elektronik tabanlı pazarlama iletişimi olanaklarının geliştirilmesi ve uygulanması da maliyetlerin düşürülmesine yardımcı olmuştur. Örneğin, kurumsal bir web sitesi aracılığıyla ürün bilgilerinin sağlanması, satış görevlilerinin zamanlarının büyük bir bölümünü küçük, düşük değerli ve düşük potansiyelli alıcılara hizmet vermek yerine alıcılar ve potansiyel alıcılar önünde geçirmelerini sağlamıştır.
Kurumsal markalaşmaya geçiş ve web tabanlı iletişimin gelişimi, pazarlama yönetiminin dikkatini organizasyonun neyi temsil ettiğine ve hedef pazara nasıl sunulması gerektiğine odaklar.
Konumlandırma Stratejileri
Tüketici pazarlarında olduğu gibi, bir markayı konumlandırmak için iki ana yaklaşım vardır, bunlar işlevsel ve etkileyici (veya sembolik). İşlevsel olarak konumlandırılan markalar özellikleri ve faydaları vurgularken, dışavurumcu konumlandırma bir markanın getirebileceği ego, sosyal ve hedonik tatminleri vurgular. Her iki yaklaşım da, örneğin zamanında, her zaman teslimat (işlevsel) veya sadece iyi insanlarla iş yapmak (sembolik) gibi taahhütlerde bulunur. Birincisi rasyonel bir mesaj verir, ikincisi büyük ölçüde duygusaldır.
Daha önce bahsedildiği gibi, geleneksel olarak B2B pazarlamacıları, ürün özelliklerini, niteliklerini ve fayda taleplerini vurgulayan eski, rasyonel temelli yaklaşımı kullanmışlardır. Denenmiş ve güvenilir bir satış eğitimi yardımı, müşterilere özelliklerin anlatılması ve ardından faydaların ortaya çıkarılması konseptine dayanmaktadır. Bazı kuruluşlar, çağrışımlar geliştirmeye çalışan daha yumuşak mesajlara dayanan daha anlamlı bir yaklaşıma geçtiler.
Alıcıların ilişki kurabileceği ve anlayabileceği pozisyonların geliştirilmesi, pazarlama iletişimi planının önemli, hatta hayati bir parçasıdır. Özünde, benimsenen pozisyon, organizasyonun (markanın) ne olduğu, neyi temsil ettiği ve müşterilerin belirli bir markayla ilişki kuracağı ve takdir edeceği değerler ve inançlar hakkında bir ifadedir.
Konumlandırma yaklaşımları, seçilen hedef pazarın türünü de yansıtmalıdır. Alıcıların ihtiyaçları her zaman amaca yönelik ve ürün odaklı olduğundan, esas olarak işleme dayalı bölümlere ilişkin konumlandırma daha rasyonel ve ürün odaklı olmalıdır.
İlişki konularının önemli ve önemli olduğu hedef pazarlarda konumlandırma, destek, katılım, taraflar arasındaki etkileşim ve müşterinin işine ilişkin bilgi ve ilgiye odaklanarak daha anlamlı olmalıdır.
Davranışsal segmentasyon Örnekleri Pazar segmentasyonu nedir Psikografik segmentasyon Nedir Segmentasyon Çeşitleri Biyoloji Segmentasyon için kullanılan değişkenler nelerdir Segmentasyon Nedir Segmentasyon Örnekleri Segmentasyon tip