Pazarlama Programı

Küçük işletme liderlerinin takvimlerini boşaltması ve pazarlamayı üç öngörülebilir anda öncelik haline getirmesi muhtemeldir:

» İşe başlama anında
» İş büyümesini hızlandırma zamanı geldiğinde
» Başarıya giden yolda, belki de ekonomik veya rekabetçi tehditler nedeniyle iş kaybı nedeniyle bir tümsek yaşadıklarında
İşletmeniz şu anda bu üç durumdan birinin ortasında olduğu için bu çalışmayı açmış olabilirsiniz.

Pazarlama çalışmalarınızı hızlandırmaya hazırlanırken, pazarlamanın sadece satıştan ibaret olmadığını unutmayın. Harika ürünler ve güçlü pazarlama iletişimi ile müşterileri çekmek, onları kazanmak ve ardından beklentilerini aşarak işlerini elde tutmakla ilgilidir. Ödülün bir parçası olarak, iş tekrarı, sadakat, yeni müşteri yönlendirmeleri ve uzun vadeli iş başarısı için daha iyi bir şans elde edersiniz.

Aşağıdaki bölümler, pazarlama programınıza başlamanıza yardımcı olabilir.

Yeni Kurulan Bir İşletmeyi Pazarlamak

İşletmeniz yeni başlıyorsa, pazarlama planınızın mevcut işletmelerin halihazırda almış olduğu bir dizi kararı ele alması gerekir. Mevcut şirketler üzerine inşa edilecek imajlara sahipken, yeni kurulan şirketinizin üzerine tam olarak doğru hikayeyi yazabileceğiniz temiz bir sayfa var.

Pazaryerine mesaj göndermeden önce şu soruları yanıtlayın:

» Nasıl bir müşteriye hizmet etmek istiyorsunuz?
» Ürününüz, potansiyel müşterinizin kullanabileceği mevcut seçeneklerle nasıl rekabet edecek?
» Potansiyel müşterinizin dikkatini, ilgisini ve güvenini kazanmak için ne tür bir iş imajı yansıtmanız gerekecek?

Kurumsal müşterilere hizmet vermek için yola çıkan bir işletme, topluluk duyuru panolarına el ilanları yerleştirerek kendisini duyurmak istemez. Yelpazenin diğer ucunda, maliyet bilincine sahip müşterilerden iş kazanmayı amaçlayan bir girişim, varlıklı iş liderlerinden övgü dolu büyük reklamlar yerleştirmektense promosyonlarla dolu bir açık ev ilan etmek muhtemelen daha iyi olacaktır.

Yeni kurulan bir işletmeyi pazarlıyorsanız, bu ilk birkaç bölüme özellikle dikkat edin. Müşterilerinizi belirlemenize, fiyatlandırma kararları vermenize, ürününüzü sunmanıza, rekabetinizi büyütmenize ve amaçlarınızı ve hedeflerinizi belirlemenize yardımcı olabilirler.

İşinizi Büyütmek

Yerleşik işletmelerin çoğu, aşağıdaki yollardan birini izleyerek gelirlerini artırır:

» İşi rakiplerden uzaklaştırarak pazar payını büyütün.
» Her ziyarette daha büyük işlemlere yol açarak veya daha sık tekrar eden işler oluşturarak müşteri payını artırın.
» İşletmeniz için ek satış hacmi yaratan yeni tekliflere olan ilgiyi artırın.

Neredeyse her zaman, daha yüksek satış hacmine giden en uygun maliyetli yol, yeni potansiyel müşteriler kazanmaya çalışmadan önce önce işletmenizin içine bakmak, ürün ve hizmet tekliflerinizi desteklemek ve mevcut müşteri memnuniyetinizi ve reklam harcama seviyelerinizi güçlendirmektir; bu da önemli ölçüde daha fazlasını gerektirir.

Pazarlama dersleri
Pazarlama Dersleri 2 yıllık
Akdeniz Üniversitesi pazarlama Bölümü dersleri
Açıköğretim pazarlama Bölümü
Açıköğretim pazarlama Puanları
Pazarlama Bölümü Dersleri 4 yıllık
Ücretsiz pazarlama sertifika programları
Anadolu Üniversitesi pazarlama Bölümü

Pazarlamanızı Ölçeklendirme

Küçük işletme sahipleri genellikle pazarlama görevinden bunalmış hissederler. Bu çabaya ne kadar para ayırmaları gerektiğinden, pazarlama uzmanlarını işe almaları gerekip gerekmediğinden, çabaları geleneksel medya ile çevrimiçi iletişim arasında nasıl ağırlıklandıracaklarından ve yeni reklamlar, broşürler ve web siteleri oluşturmaları gerekip gerekmediğinden emin değiller.

Bu belirsizlikler tanıdık geliyor mu? Eğer öyleyse, soruları gözden geçirin ve önce pazarlama görevinizi bir perspektife oturtarak ileriye doğru harekete geçin.

Şu soruları sorun:

» Ne kadar iş kazanmaya çalışıyorsunuz?

» Kaç müşteri eklemek istiyorsunuz?

İster yeni bir iş kuruyor, ister mevcut bir girişimin büyümesini hızlandırıyor olun, neyi başarmaya çalıştığınızı tanımlamak her şeyi kolaylaştırır.

Bir sosyal hizmet kurumu, bağış fonlarından 100.000 $ toplamak için bir hedef belirleyebilir. Bir muhasebe firması altı kurumsal müşteriyi çekmek isteyebilir. Bir perakendeci, satışlarda ek 50.000 $ oluşturmak isteyebilir. Bir doktor, belirli bir yeni hizmet için 100 hastayı çekmek isteyebilir. Bir e-yayıncı 500 indirmeye ulaşmak isteyebilir.

Önce hedefinizi belirlediğinizde, pazarlama planınızı oluşturma süreci odaklanmış, hedefe yönelik ve çok daha kolay bir faaliyet haline gelir.

Küçük İşletme Pazarlaması Nasıl Farklıdır?

Tüm pazarlama programları, pazarlama sürecinde aynı adımları izler, ancak büyük işletme pazarlaması ile küçük işletme pazarlaması arasındaki benzerlikler burada sona erer. Bütçeler, personel, yaratıcı yaklaşımlar ve iletişim teknikleri, uluslararası bir mega pazarlamacı ile sizin gibi nispeten mikro bütçeli bir pazarlamacı arasında büyük farklılıklar gösterir.

Bir küçük işletme pazarlamacısı olarak, pazarlama programınız ile her yönden üzerinizde beliren kurumsal devlerinki arasındaki bir farkı zaten biliyorsunuz: Büyük adamların büyük bütçeleri var.

İsteğe bağlı bir satır öğesi sorunu olarak birkaç yüz bin dolardan bahsediyorlar. Dikkatle değerlendirilmeye değer bir miktar olarak birkaç yüz dolardan bahsediyorsunuz. Bu kitaptaki tavsiyeler, diğer pazarlama kitaplarının çoğunda atıfta bulunulan milyon dolarlık ikramiyelere göre değil, bütçenize göre ölçeklendirildi.

Kadro Farklılıkları

Herhangi bir büyük şirketin organizasyon şemasına bakın. Neredeyse her zaman bir pazarlama başkan yardımcısı bulursunuz. Bu pozisyon altında, reklam direktörleri, satış müdürleri, çevrimiçi ve sosyal medya pazarlama müdürleri, araştırma direktörleri, müşteri hizmetleri uzmanları vb. dahil olmak üzere bir grup başka profesyonel görürsünüz.

Buna karşılık, güçlü küçük işletmeler, pazarlamayı liderlik işleviyle harmanlar. Küçük işletme organizasyon şeması, pazarlama sorumluluğunu genellikle en üstteki kutuya, sahibinin adının olduğu kutuya koyar ve bu da sizi muhtemelen uygulamalı bir görev olarak pazarlamayı denetleme gibi temel bir role sokar.

Yaratıcı Farklılıklar

Üst düzey pazarlamacılar, genellikle belirli bir ürün veya fiyat hakkında tek bir kelime etmeden, yalnızca markaları için ad bilinirliği ve pazar tercihi oluşturmak amacıyla reklam oluşturmak için rutin olarak altı rakam harcıyorlar.

Küçük işletmeler önemli ölçüde farklı bir yaklaşım benimsiyor. Tıpkı en büyük reklamverenler gibi ad tanımayı geliştirmek istiyorlar, ancak reklamlarının çift görevi yerine getirmesi gerekiyor. Her bir küçük işletme pazarlama yatırımının anında ve ölçülebilir bir pazar hareketi sağlaması gerektiğini ilk elden biliyorsunuz.

Her çaba, ilgili pazarlama maliyetini dengelemek için yeterli satın alma faaliyetini harekete geçirmelidir. Dengeleme eylemi ve bölümlerin odak noktası, net bir marka kimliği oluşturan pazarlama iletişimleri yaratırken, aynı zamanda soruları iletmek, olası satışlar oluşturmak ve hemen satışları hızlandırmak için gerekli tüketici eylemine ilham vermektir.

Açıköğretim pazarlama Bölümü Açıköğretim pazarlama Puanları Akdeniz Üniversitesi pazarlama Bölümü dersleri Anadolu Üniversitesi pazarlama Bölümü Pazarlama Bölümü Dersleri 4 yıllık Pazarlama dersleri Pazarlama Dersleri 2 yıllık Ücretsiz pazarlama sertifika programları

Pazarlama Programı – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma