Pazarlarla İletişimde Kalmak – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Müşteriler ve Pazarlarla İletişimde Kalmak
Şunları yapabilmeniz için:
1. Birincil veri toplamanın üç temel yönteminin özelliklerini ve uygulamalarını tanımlayın: deney, gözlem ve görüşme.
2. Üç temel görüşme araştırması stratejisinin güçlü ve zayıf yanlarını karşılaştırın: yüz yüze, telefon ve posta.
3. Odak grup görüşmelerinin faydalı uygulamalarını listeleyin.
4. Hangi pazarlama karması faktörlerinin bir ürünün imajını etkilediğini ve bir imajın nasıl araştırılabileceğini belirleyin.
5. İkincil bilgi ve World Wide Web için çeşitli kaynaklardan yararlanın.
Rekabet stratejilerini planlamak için pazar istihbaratını kullandığınızda, karar vermenin doğasında var olan riskleri azaltmak için pazarlama araştırması birincil girdidir.
Bu tür araştırmalar, pazarlama sürecinin her aşamasında paha biçilmezdir. Bu, özellikle yeni bir ürün veya hizmet fikrinin başlangıcından, evriminin ve pazar ömrünün aşamaları boyunca ve son olarak, ürün veya hizmeti durdurma kararına kadar böyledir.
Şirketler daha karmaşık hale geldikçe ve satın alma süreci daha karmaşık hale geldikçe, pazarlama araştırması, yöneticilerin pazarlarıyla iletişim halinde kalmalarını sağlayan iletişim boşluğunu kapatmak için birincil araç görevi görür.
Önsezilerden ziyade gerçeklere dayalı olduğunda daha iyi ve daha başarılı strateji kararları alınabilir. Bu gerçekler, şirketiniz ve müşteri arasında bir dinleme noktası görevi gören pazarlama araştırmasının ürünüdür.
O halde pazarlama araştırması, tavsiyelerinizi temel alabileceğiniz tüketici ihtiyaçları veya sorunları hakkında doğru bilgiler sağlayarak pazarlama kararlarınızın etkinliğini artırma mekanizmasıdır.
Ayrıca, pazarlama araştırması, firmanızın kısa ve uzun vadeli rekabet sorunlarını çözmek ve ayrıca potansiyel pazarlama fırsatlarını netleştirmek için ilgili verilerin sistematik olarak toplanması, işlenmesi ve analizidir. İdeal olarak, pazarlama araştırması çabalarınız sistematik, kapsamlı ve objektif olmalıdır.
Planlanmamış bir girişim nicel olarak yorumlanamayacağından sistematik olmalıdırlar. Kapsamlı olmalıdırlar çünkü gerçeğin yalnızca bir kısmına sahip olmak yanıltıcı olabilir. Ve nesnel olmalıdırlar, çünkü araştırma tekrarlanabilir değilse ve gerçeği keşfetmeye yönelik değilse değersizdir.
Ancak, bütçe ve zaman kısıtlamaları nedeniyle genellikle ideale ulaşılamaz. Bazı pazarlama araştırması projelerinin oldukça hızlı bir şekilde tamamlanması gerekiyor ve bu acele onların eksiksizliğini ciddi şekilde sınırlandırıyor. Benzer şekilde, pazarlama araştırması için yetersiz fon, tamamlanabilecek işin miktarını ve kalitesini sınırlayabilir.
Aşağıdaki örnek, bir şirketin yeni ürün ve pazar fırsatlarını ortaya çıkarmak için pazar geri bildirimini nasıl uyguladığını göstererek, pazarlama araştırmasının pratik uygulaması için zemin hazırlamaktadır.
Pazar Araştırması Yönergeleri
Bu bölümün dengesinde ayrıntılı olarak açıklandığı gibi, güvenilir pazar araştırması iki ana kaynaktan gelir: birincil veriler ve ikincil veriler. Geri bildirimden en iyi şekilde yararlanabilmeniz için, pazar araştırması şu şekilde olmalıdır:
1. Doğru. Söz konusu olan, para, insan kaynakları ve zaman harcamalarını etkileyen kritik kararlar.
2. Zamanında. Olayların, bir kez geçtikten sonra tekrar olmayabilecek veya fırsatları, anı yakalayan rakiplere geçen döngüleri vardır.
3. Kullanılabilir. Uygulanamayan veriler önemsizdir. Pazarlama planınızdaki bilgi boşluklarını doldurmalıdır.
4. Anlaşılabilir. Nispeten kolaylıkla yorumlayamazsanız ve çıktıları stratejiler ve taktikler geliştirmek için kullanamazsanız, bilgi neredeyse işe yaramaz.
5. Anlamlı. Bilginin önemi yoksa, önemli değilse, sadece bilinmesi iyi olan bilgilerse, pazar araştırmasının hayatta kalma ve büyümeye hayati katkısını kaçırdınız.
Son olarak, çeşitli rekabet senaryolarını ölçmek, değerlendirmek ve tasarlamak için pazarlama araştırması esastır. Verilerin net bir şekilde anlaşılması, mevcut pazarlarda rekabet gücünü korumada ve yeni büyüme alanlarına genişlemede önemli bir rol oynamaktadır.
Uluslararası iletişim pdf
Hedef kitlede yer alan tüketicilerin zihinlerinde
Uluslararası iletişim ağı
Bütünleşik PAZARLAMA iletişimi
Uluslararası iletişim Nedir
Uluslararası İletişim Bölümü
PAZARLAMA İLETİŞİMİ PDF
PAZARLAMA İlkeleri PDF
Veri Türleri
Pazarlama araştırması için ihtiyaç duyulan verileri, mevcut bilgilere (ikincil veriler) dönerek veya kendinizinkini (birincil veriler) oluşturarak elde edebilirsiniz. Başlangıçta, zaman ve maliyet nedenleriyle birincil araştırma çalışmasından kaçınmalısınız.
Bunun yerine, pazarlama sorularınızın çoğu muhtemelen ikincil veriler kullanılarak tatmin edici bir şekilde yanıtlanacaktır. Yalnızca bu yol yetersiz kalırsa, birincil araştırmayı düşünmelisiniz.
İki veri türü arasındaki ayrım, bir amaç ve kontrol meselesidir. İkincil verilerle bunların toplanması, işlenmesi ve yorumlanması üzerinde hiçbir kontrolünüz yoktur. Bu nedenle, durumunuza ne kadar uygun olduklarını görmek için dikkatlice kontrol edin.
Soruşturma birimi farklı olabilir (örneğin, haneler yerine aileler); örneklem büyüklüğü yetersiz olabilir; yanlış kişiler sorgulanmış olabilir; sorular yön vermiş olabilir; veriler artık eski olabilir.
Yine de, birincil araştırma projesini üstlenmeden önce mevcut ikincil verilerin kapsamlı bir incelemesi şarttır, çünkü bu veriler ihtiyacınız olan tüm yanıtları sağlayabilir. Örneğin, toz deterjanların yoğun kullanıcılarının kimler olduğunu ve nerede bulunduklarını öğrenmeniz gerekiyorsa, kendi verilerinizi büyük bir maliyetle toplamak akıllıca olmaz.
Bu tür veriler ticari tedarikçilerden kolayca elde edilebilir. Kendi nihai alıcılarınızın kim olduğunu bilmek isteseniz bile, mutlaka kendi bilgilerinizi oluşturmanız gerekmez. Profesyonel bir veri toplama kuruluşu, dosyalarında bu bilgilere zaten sahip olabilir.
Birincil Veri Oluşturma
Tabii ki, ‘ne olursa’ sorularıyla karşılaşırsanız, ikincil veriler artık kullanışlı değildir. Diğerlerinin yanı sıra yeni ürün bilgileri, reklamlara verilen tepkiler, alternatif fiyatlandırma yaklaşımlarının etkisi veya bir paket değişikliğinin etkisi gibi konuları ele alamazlar.
Daha sonra, eldeki belirli araştırma amacı için kendi verilerinizi oluşturmak kaçınılmaz hale gelir. Bunu yapmanıza yardımcı olmak için emrinizde yüksek derecede gelişmişlik derecesinde rafine edilmiş üç ana yönteminiz var: deney, gözlem ve görüşme.
deney
Deneysel araştırma, pazarlama karmanızı optimize etmenize yardımcı olmak için iki değişkendeki değişikliklerin etkisini keşfetmeyi amaçlar. Test edilecek olan dışındaki tüm değişkenlerin sabit tutulduğu yapay durumlar yaratmayı içerir.
Deneyde, bir değişken, sonuç üzerindeki etkisini test etmek için kasıtlı olarak manipüle edilir ve genellikle satış açısından ölçülür. Örneğin, fiyatın satışlar üzerindeki doğrudan etkisini test etmek için farklı şehirlerde aynı ürün için farklı fiyatların uygulandığı bir test pazarı seçilir.
Anlamlı olması için deney, sahada veya laboratuvarda kontrollü durumlar gerektirir. Kontrol edilemeyen değişkenlerden (örneğin bayi ekranı) etkiler bulunursa, verilerin buna göre ayarlanması gerekecektir.
Deneysel araştırmanın güvenilirliğini sağlamak için hiçbir değişikliğin yapılmadığı kontrol gruplarının kullanılması her zaman tavsiye edilir. Her deney, projenizin özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlanmalı ve uyarlanmalıdır.
Bütünleşik PAZARLAMA iletişimi Hedef kitlede yer alan tüketicilerin zihinlerinde PAZARLAMA İLETİŞİMİ PDF PAZARLAMA İlkeleri PDF Uluslararası iletişim ağı Uluslararası İletişim Bölümü Uluslararası iletişim Nedir Uluslararası iletişim pdf