Reklam Bütçesinin Ayrılması – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Reklam Bütçesinin Ayrılması
Deneyimler, iletişim araçlarının seçiminin, bir şirketin itmeli pazarlama stratejisine (ürünü distribütörleri kullanarak müşteriye iten) veya çekme pazarlama stratejisine (reklamla müşterileri çeken) göre önemli ölçüde değiştiğini göstermektedir. Bu seçim aynı zamanda şirketin ürün veya hizmetlerini işletmelere mi yoksa bireysel tüketicilere mi sattığına da bağlıdır. Son olarak, şirketin rekabetçi konumuna bağlıdır.
Örneğin, Eylül 2003’te Nortel Networks, telekom pazarındaki çöküşün ardından 3 yıldan fazla bir süredir medyada yer almamasının ve gelirlerinin 60’tan fazla azalmasının ardından, Nortel’in genel müdürler gibi üst düzey şirket yöneticileri arasındaki profilini yükseltmeye karar verdi.
Televizyon da dahil olmak üzere önceki 50 milyon dolarlık kampanyadan çok uzaktı. Nortel Networks, çoğunlukla iş odaklı yayınlarda gazete ve dergi reklamlarına yalnızca 15 milyon dolar harcadı.
Aynı zamanda, telekomünikasyon ekipmanı pazarındaki ana rakibi ve olağanüstü lideri olan Cisco Systems, 2003 yılı boyunca “Bir Ağın Gücü” konulu 150 milyon dolarlık bir reklam kampanyası başlatmıştı.
Hedef, marka bilinirliğini artırmak ve pazara yeni girenlerin tehdidine daha ucuz çözümlerle yanıt verebilmek için hem pazar payını hem de anında müşteri farkındalığını artırmaktı.
Kampanya, diğer önemli Avrupa ve Asya gazeteleri dahil olmak üzere büyük gazetelerde sekiz sayfalık özel eklerin yanı sıra 60 Dakika ve CNN, History Channel ve Discovery Channel gibi hedef kitlelerine ulaşan kablo ağlarında programlar.
Yüksek teknoloji şirketlerinin medya türleri seçimlerini tanıtır. B2B firmalar için medyanın önem derecesi yukarıdan başlayıp aşağıya doğru inmektedir. B2C şirketleri için öncelik sıralaması alt üst olur.
Satış
Satış ve satış yönetimi genellikle B2B şirketler için pazarın tercih ettiği iletişim araçlarının başında gelir. Bu, yalnızca bir dağıtım kanalı değil, aynı zamanda bir iletişim kaynağı olacak olan doğrudan satış gücünün rolünün altını çizmektedir.
Aslında bazı küçük start-up’lar için satış temsilcileri tek iletişim aracıdır. Sonuç olarak, pazarlamacılar için temsilcilerin, sattıkları ürünlerin konumlarını ve temel faydalarını tam olarak bilmelerini sağlamaları son derece önemlidir. Doğru bir şekilde eğitilmedikleri takdirde, müşterilere doğru mesajı iletmeme ihtimalleri yüksektir.
Ticaret dergileri
Belirli bir kitleyi hedefleyen ve uzmanlaşan ticaret dergileri, bir yenilik sunarken veya yeni bir ürünün veya yeni bir teknolojinin avantajlarını geliştirirken tercih edilen bir mecradır. Bu dergilerin güçlü bir eğitim rolü vardır. Onlara bilgi sağlamanın en basit yolu, genellikle firmanın adı, adresi ve telefon numarasının yanı sıra irtibat kişisinin de yer aldığı 400 kelimeden daha az daktiloyla yazılmış bir haber bültenidir.
Ayrıca, bir derneğin üyesi, seçkin bir araştırmacı veya belirli bir dergi için bir yönetici tarafından yazılan daha uzun el yazmaları olan özellikli makaleler de vardır. Makaleler her zaman, görüşülen tarafından kontrol edilmesi daha zor olan görüşmelere tercih edilir.
Ayrıca reklam, bu profesyonel yayınların yüksek düzeydeki güvenilirliğinden yararlanabilir; okuyucular bu dergileri araç olarak kullanmakta ve bu da reklam kampanyalarının etkinliğini pekiştirmektedir.
Ayrıca ürünlere yönelik iletişim kampanyaları teknik açıdan da geliştirilebilmekte ve bu yayınların okuyucuları teknolojiye aşina olduğu için yanlış anlaşılma riskini en aza indirebilmektedir.
Reed Elsevier Business Information Research’ün kendi yayınlarına dayanan yakın tarihli bir anketine göre, B2B özel yayınlarının her 10 abonesinden 7’sinden fazlası düzenli olarak 4 sayının en az 3’ünü okuyor ve her 10 kişiden 9’undan fazlası düzenli olarak okuyor.
Her endüstrinin Flight International, Journal of Electronic Defense, Jane’s International Defense Review, European Polymer Journal, IEEE Communications Magazine veya Telecommunications Magazine gibi genellikle küresel kapsama sahip özel yayınları vardır.
Reklam bütçesi örneği
Reklam bütçesi belirleme Yöntemleri
Markaların reklam bütçeleri
Reklam Nedir
Reklam Yöneticisi
Sosyal medya reklam Yönetimi
Reklam yönetimi Nedir
Reklam Yönetimi
Bilgisayarlar için dolaşımda 100’den fazla yayın var; bu yayınlardan bazıları Computerworld veya Wired gibi profesyonelleri hedef alır; diğerleri, çeşitli video oyunu dergileri arasında PC Magazine veya Gamefan dergisinin yanı sıra Nintendo Power veya PlayStation Magazine gibi tüketicilere yöneliktir.
Diğer iletişim yayınları, IBM Think Research Magazine veya Motorola Access veya Oracle Magazine gibi sponsorlu dergiler ve IBM Software Newsletter veya Microsoft Windows Newsletter gibi haber bültenleridir. Müşterilere ve ilgili taraflara ücretsiz olarak dağıtılır. Bültenler bazı faydalı makaleler içerir ve açıkça tarafgir olmalarına rağmen saygınlık kazanabilirler.
Bir ürünün teknik özellikleri ve müşteriye sağladığı avantajlar daha kolay gösterilebildiği için firmalar fuarlarda sıklıkla iletişim kurarlar. Ayrıca, katılan müşteriler gelmek için çaba sarf ettiler ve genellikle sunulan herhangi bir yeniliğe daha açıklar.
Fuarlar
Ticaret fuarları genellikle endüstri tarafından uzmanlaşmıştır. Bazıları diğerlerinden daha prestijlidir ve ticaret fuarına katılmak çok az getiri sağlasa bile, şirketin imajını korumak için her büyük üreticinin orada olması gerekir. Ticaret fuarları ayrıca düzenli aralıklarla tüm piyasa katılımcılarının bulunabildiği ve rakiplerin ve faaliyetlerinin gözlemlenebildiği büyük buluşmalardır.
Gazetecilerin ve halkın varlığından yararlanmak için bu fuarlarda genellikle yeni ürün duyuruları yapılır. Ticari fuarlara örnek olarak Los Angeles’taki mikrobilgisayarlar için Comdex, Düsseldorf’taki plastik endüstrisi için Kunstoff, Hannover’deki biyoteknoloji endüstrisi için Biotechnica ve havacılık için Paris Air Show verilebilir.
Ticaret fuarlarının çoğu hem profesyonellere hem de tüketicilere açıktır, bazen sadece profesyonellere özel bazı oturumlar da vardır. Birkaçı, yalnızca İsviçre’nin Cenevre kentinde her 4 yılda bir gerçekleşen ITU Telecom World Geneva gibi profesyonellerle sınırlıdır.
Fuarların temel sorunu, katılan çok sayıda katılımcı ve bir şirketin müşterilerine iletmek istediği mesajları olumsuz yönde etkileyebilecek rakiplerin varlığıdır. Örneğin, Almanya’dan ND SatCom, Las Vegas’taki devasa Ulusal Yayıncılar Birliği (NAB) gösterisini kullanmanın daha iyi bir yolunu buldu. NAB, yaklaşık 1.500 farklı katılımcı ile elektronik medya iletişim endüstrileri için en büyük birleşik konferans ve sergilerden biridir.
Markaların reklam bütçeleri Reklam bütçesi belirleme Yöntemleri Reklam bütçesi örneği Reklam Nedir Reklam Yöneticisi Reklam Yönetimi Reklam yönetimi Nedir Sosyal medya reklam Yönetimi