Strateji Analizi – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Strateji Analizi
Becerikli bir şekilde tepki verme ve agresif rekabeti bir kenara itme, pazar payını koruma ve organizasyonun kaynaklarını kullanma yeteneği, etkili bir yöneticinin işaretidir. Aşağıdaki durum böyle bir işlemi ve bunun fırsata nasıl tepki verdiğini örneklemektedir.
Stratejik Öncelik Analizi
Dahili analiziniz, kuruluşunuzun ve özellikle grubunuzun uzun vadeli stratejik önceliklerine nasıl baktığının incelenmesiyle devam eder. Pazar yönelimi düzeyi, stratejik önceliklerin ortaya çıktığı odak noktasıdır.
Örneğin, kuruluşunuzda müşteri odaklı bir zihniyet var mı yoksa sadece sözde mi yapılıyor? Ürün kalitesine ve uzun vadeli pazar gelişimine ne kadar bağlılık veriliyor?
Aşağıdaki örnek, küçük bir şirketin, yüksek teknoloji tarafından yönlendirilen ve rekabetçi devler tarafından yönetilen bir sektörde hayatta kalırken stratejik önceliklerine nasıl odaklandığını göstermektedir.
Maliyet Analizi
Dahili analizin dördüncü bileşeni maliyetlere odaklanır. Pratik uygulaması, bir şirketin birbiriyle çelişen iki pazar payı ve kâr hedefiyle ilgilenmesi gereken aşağıdaki durumda gösterilmektedir.
Satış Tahmini
Geleceği tahmin etme girişimleri insanlık kadar eskidir. Ancak rekabetçi pazarlamada bu tür girişimler özellikle önemlidir çünkü deneyim eğrisinden kaynaklanan maliyet ve fiyat kararlarını etkileyebilirler. Buna karşılık, izlemeniz muhtemel stratejileri etkilerler.
Şirket satışları normalde şirketinizin pazarlama çabası pazarlama fırsatlarıyla bağlantılı olduğunda ortaya çıkar. Buna rekabetin ve genel ekonomik ortamın dayattığı zorlukları ekleyin.
Tüm bu dinamik güçleri hesaba katarak, tahminin işi, çeşitli piyasa senaryolarından türetilen bir dizi alternatif satış potansiyeli ve her koşulda satışlar üzerindeki olası etkiyi sağlamaktır.
Bu satış potansiyellerini, pazarlama fırsatlarınızı değerlendirmede ve pazarlama stratejilerinizin getirilerini çeşitli koşullar altında değerlendirmede bir referans çerçevesi olarak kullanabilirsiniz. Bu sürecin sonucu, satış tahmininizdir.
Satış tahmini, belirli bir pazarlama stratejisi ve piyasa koşulları hakkında belirli varsayımlar göz önüne alındığında, gelecekteki satış seviyesini tahmin etmek için organize bir çabadır. Geçmişteki olaylara ve gelişmelere bakarak, mevcut bilgi ve deneyiminizi gelecekteki satış olanaklarını projelendirmek için kullanarak yola koyulursunuz.
Sadece geçmiş rakamları, olaylardan izole edilmiş gibi geleceğe yansıtmak, satış tahmini değildir. Nesnel, olgusal girdileri öznel yargıyla birleştirmeniz gerekir.
İyi yönetilen bir tahmin programı, gelişmeler çok ileri gittiğinde değil, düzeltici önlemlere izin vermek için zamanında projeksiyonlar yapacaktır. Böyle bir program, tahmin süresi boyunca taktiklerinizi gözden geçirebilmeniz için, gerçek ve tahmin edilen rakamların sık sık karşılaştırmasını da sağlayabilir.
Satış Tahmin Teknikleri
Satış tahminleri yapmak için çeşitli bilgisayar modelleri mevcut olsa da, zaman ve bütçe kısıtlamaları genellikle kullanımlarını engeller. Bunun yerine, pazarlama yöneticileri genellikle tahminde gerekli zaman ve parayı önemli ölçüde azaltan bir dizi nispeten basit, hızlı, kendin yap tekniklerine güvenirler. Sübjektif yargılarla birlikte satış tahminlerine kesinlik katan bu tür birkaç tahmin tekniği vardır.
Bu tahmin teknikleri kabaca (1) yöneticiler, satış görevlileri ve dışarıdan bilgilendirilmiş kişiler gibi çeşitli uzmanların görüşlerini içeren yargılayıcı yöntemlere ve (2) alıcı anketleri ve pazar testlerini kullanan pazar araştırmalarına ayrılabilir.
Yargısal Yöntemler
Aşırı uçlardan yargı, gelecekteki satışların aşırı yüksek veya aşırı düşük bir seviyede olup olmayacağı konusunda bir uzman görüşü talep etmeyi içerir. Uzmanın tepkisi ikisinin de olası olmadığı şeklindeyse, aşırı uçlar arasındaki aralık, yaklaşık bir beklenen satış düzeyine ulaşılana kadar art arda azaltılır. Tek bir rakam tahmini yerine bir aralıkta sonuçlanan bu yaklaşım, uzmanların tek seviyeli tahminlerde bulunamayacaklarını hissettikleri durumlarda uygundur.
Pazarlama stratejileri Örnekleri
Pazarlama Stratejisi Nedir
PAZARLAMA stratejileri
Pazarlama stratejileri Çeşitleri
PAZARLAMA stratejileri PDF
Satış stratejisi
Şirket pazarlama stratejileri
PAZARLAMA stratejileri Ders Notları
PERT-TÜREVLİ YÖNTEM
PERT (Program Değerlendirme ve Gözden Geçirme Tekniği) tarafından benimsenen yaklaşım üç tahmin yapmaktır: iyimser tahmin (O), en olası tahmin (M) ve kötümser tahmin (P). Her birinin gerçekleşme olasılığına ilişkin eşlik eden tahminler istemek yerine, beklenen değere (EV) veya tahmine ulaşmak için standart bir denklem uygulanır.
Bu yöntemle, beklenen değerlere karşı gerçek değerlerin bir ölçüsü, standart sapma geliştirilebilir. Örneğin, iyimser bir satış tahmini 250 (bin rakamlar), en olası tahmin 240 ve kötümser tahmin 200 (dolar/pound veya birim) alındığında, beklenen değer aşağıdaki gibi hesaplanabilir.
Olasılık teorisine göre, gerçek değer, yaklaşık yüzde 95 olasılıkla, beklenen değerden artı veya eksi iki standart sapma içinde yer alır. Bu nedenle satışların gerçek değerinin 235 ± 2(8.33) veya 218.34 ile 251.66 arasında olması beklenebilir.
GRUP TARTIŞMA YÖNTEMİ
PERT’den türetilen bir tahminin doğruluğu, büyük ölçüde uzman(lar)ın gerçekçi tahminler üretme yeteneğine bağlıdır. Diğer yöntemlerle ulaşılan rakamlar üzerinde hızlı bir kontrol olarak, PERT yaklaşımı çok faydalı olabilir. Ancak analist sık sık, bir dizi uzmanın tahmine katılmaya davet edilmesi gerektiğini düşünür.
Çoğu zaman, ekip bir komite olarak toplanır ve fikir birliği yoluyla bir grup tahmini yapar. Bu grup tartışma yöntemi, farklı bakış açılarını birleştirme ve bireysel önyargıları yumuşatma avantajına sahiptir.
Bununla birlikte, bir veya daha fazla kişinin tartışmaya hakim olmasının veya bireysel sorumluluğun olmadığı durumlarda yüzeysel yanıtlar vermenin potansiyel dezavantajına karşı dikkatli olmalısınız.
HAVUZLU BİREYSEL TAHMİNLER YÖNTEMİ
Havuzlanmış bireysel tahminler yöntemi, grup tartışmalarının olası tuzaklarından kaçınırken, grup dinamiklerinin faydalarından da yoksundur. Bir proje lideri, katılımcılarla veya katılımcılar arasında herhangi bir etkileşim olmaksızın, ayrı olarak sağlanan tahminleri tek bir tahminde birleştirir.
DELPHİ TEKNİĞİ
Tahmin için giderek daha popüler bir yöntem, hem grup tartışmasının hem de havuzlanmış bireysel tahmin yöntemlerinin dezavantajlarının üstesinden gelen Delphi tekniğidir. Bu yaklaşımda grup üyelerinden bireysel tahminler ve varsayımlar sunmaları istenir.
Bunlar proje lideri tarafından gözden geçirilir, gözden geçirilir ve ikinci tur için katılımcılara geri gönderilir. Katılımcılar ayrıca bir önceki turda ortaya çıkan medyan tahmin seviyesi hakkında da bilgilendirilir.
Hakimiyet, aşırı muhafazakarlık ve tartışma, sözlü değil yazılı prosedür nedeniyle ortadan kaldırılır ve grup üyeleri birbirlerinin girdilerinden yararlanır. Ardışık tahmin ve geri bildirim turlarından sonra, bir fikir birliği ortaya çıktığında süreç sona erer.
PAZARLAMA stratejileri Pazarlama stratejileri Çeşitleri PAZARLAMA stratejileri Ders Notları Pazarlama stratejileri Örnekleri PAZARLAMA stratejileri PDF Pazarlama Stratejisi Nedir Satış stratejisi Şirket pazarlama stratejileri