Sübjektif Yaklaşım – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Sübjektif Yaklaşım ve Seçim Modelleri
Açıkça yerçekimi modelleri ve bunların pazar payı modelleri biçiminde genelleştirilmesi seçim modelleri olarak düşünülebilir. Bununla birlikte, algılar olan insan seçiminin temel değişkenlerinden herhangi birini bütünleştiremezler.
Monroe ve Guiltinan, perakende patronaj etkilerinin yol analitik bir araştırmasında, örtüşen ürün ve mağaza, marka ve ticari isim seçimlerindeki algıların önemini gösterdiler. Daha resmi modeller de bu algıları tanıtmaya çalıştı ve diğerleri tüketici bilişsel sınırlamalarını hesaba kattı.
Sübjektif Yaklaşım ve Çekicilik Modelleri
Fressin, davranışçı teoriden alınan ve depo imajı ile bağlantılı psikolojik nitelikte bir değişkeni tanıtmaya çalıştı. Mağaza seçimi ile ilgilenen ve iki doğrusal operatöre (bir satın alma operatörü ve bir reddetme operatörü) dayanan öğrenme modelleri üzerine kurulmuş olan Fressin modeli esas olarak iki değişkeni elinde tutar: bir yandan, bir engel oluşturan bir mağazanın mesafesi veya erişim süresi.
Bu bir yerçekimi modeli değildir, çünkü yalnızca mesafe mevcuttur (kütle değil) ve yapısı bir yerçekimi modeline hiç benzemez. Ayrıca model toplam maliyeti (satın alma + nakliye) hesaba katmaktadır.
Modelin formülasyonunun karmaşık doğası, sonraki çalışmalarda yeniden çalışılmasını engelledi. Bununla birlikte, dağıtım şirketlerinin sattıkları ürünlerinki yerine mağazalarının imajını ikame etmesi gerektiğine dair temel fikir, 1975’ten başlayarak ticari isim pazarlamasının temelini oldukça basit bir şekilde oluşturmuştur.
Daha yakın yıllarda, davranışçı araştırmalar daha çok tüketicinin mekansal algılarına yöneldi. Algılanan mesafe ve varış noktasına kadar geçen süre, yolculuğun objektif mesafesi ve objektif süresi kadar önemli olduğu ortaya çıkmıştır.
Bir tüketicinin bilişsel haritası1 eksik, parçalanmış veya deforme olduğunda veya herhangi bir mekânsal veya zamansal önyargı sergilediğinde, bireyler mekânsal seçimlerinde rasyonel (ekonomik anlamda) davranmamakta ve yolculuklarını optimize etmemektedir.
Bu nedenle, nesnel mesafe algılanan mesafe ile değiştirilirse, mekansal seçim modelleri daha yüksek kalitededir. Ancak, bu kavramların toplu modellere dahil edilmesi zordur. Ayrıca, tüketicilerin mekansal bilgi ile nasıl başa çıktıklarını ve mekansal ve zamansal tahminler oluşturma yollarını daha iyi anlamak gerekir.
Örneğin, mekansal algılar karşılaşılan engellerin sayısına (kavşaklar, dönüşler), peyzajın çeşitliliğine, bağlama, bireysel tercihlere vb. bağlıdır.
Son olarak, etkileşimin bu modeller üzerindeki etkilerinin olası varlığı da unutulmamalıdır. Başka bir deyişle, bağımsız olarak alınan birkaç değişkenin bireysel olarak çok az etkisi olabilirken, etkileşimleri uzamsal davranış açısından yüksek derecede bir sinerjiye yol açabilir. Bu nedenle, bu etkileşimleri daha etkin bir şekilde yakalamak için bir yapısal eşitlik modeli oluşturmak gereklidir.
Global olarak öznel bir yaklaşım fikri veya tüm değişkenlerin algı olarak ölçüldüğü bir yaklaşım daha sonra tekrar ele alınacak ve bir MCI modeline entegre edilecektir. İlkel sorun metodolojik bir düzendedir. Aslında, MCI modelleri, orantı ölçeklerinde ölçülen verilere ihtiyaç duyar.
Yine de algılar genellikle sıralı ölçeklerde ölçülür ve bu nedenle metrik değildir. Anlamsal desteklere sahip eşit görünen aralık ölçeklerinin kullanılması ve ardından bu verilerin zeta kare ile dönüştürülmesi, mobilya pazarında olduğu gibi algıların bir MCI’ye dahil edilmesini sağlamıştır.
PAZARLAMA yaklaşımları
Modern PAZARLAMA yöntemleri
Modern PAZARLAMA Nedir
PAZARLAMA etiği örnekleri
Modern PAZARLAMA anlayışı
PAZARLAMADA etik
Üretim Odaklı pazarlama
Değişen PAZARLAMA YAKLAŞIMLARI
Bununla birlikte, bu şekilde geliştirilen model yarı-ayrışmış bir şekilde uygulanacaktır veya modelin kalibrasyonu coğrafi bölünme birimine göre yapılacaktır: bu model tüketici düzeyinde tamamen ayrıştırılmamıştır, toplam bir toplam da değildir.
Bu seçimi iki kural yönetmiştir: bir yandan, MCI’nin uygulanmasındaki durağanlık kısıtlamalarına saygı gösterilmesi ve diğer yandan, bir idari bölüm ve belirli sosyo-ekonomik faktörlerin etkisini gösteren uyarlanmış bir tipoloji kullanılarak davranışın daha iyi anlaşılması. İncelenen bölgedeki mobilya tüketicilerinin mekansal davranışlarındaki demografik değişkenler.
Segmentasyon değişkenlerini ortaya koymak için İspanya Salamanque’deki gıda mağazaları çerçevesinde subjektif MCI kullanılmıştır. MCI modelleri, yerçekimi modelleri gibi, tüketicilerin ekonomik ve mekansal rasyonalitesi ile ilgili bir dizi öncülden inşa edilir.
Örneğin, bireylerin bir dizi tutarlı ve sabit tercihleri olduğu, geçişli2 olduğu ve tüketicilerin optimal seçimler yapabildikleri varsayılır. Aslında, tüketicilerin her bir mağazayı, seçim olasılıklarının (mağazaların) her birinin kullanışlılığı açısından değerlendirdiği ve daha sonra kullanışlılığı maksimize eden mağazayı seçtiği varsayılmaktadır.
1960’lar ve 1970’ler boyunca, bu öncüllere, bilgi işleme yeteneklerinin sınırlarını ve optimal seçimleri gerçekleştirmenin zorluğunu gösteren bir dizi teorik ve ampirik analizle meydan okundu.
Bu nedenle, seçim olasılıkları çok olduğunda mekansal seçim süreci baltalanır. Aslında, sınırlı bilgi işleme yetenekleriyle, seçim sürecini basitleştiren bir prosedür gereklidir.
Bir bireyin tüm seçim olasılıklarını dikkate alması mümkün olsa bile, zamansal baskılar ve diğer dikkat dağıtıcı unsurlar muhtemelen tüketiciyi karar verme sürecini kısa devre yapmaya teşvik edecektir. Bu zorluk, bilgi teorisinin entegrasyonuna dayanan yeni bir model tipinin geliştirilmesine yol açtı: hiyerarşik modeller.
Bilgi İşleme Yaklaşımı
Daha yakın zamanlarda, bireylerin bilgiyi işlemedeki sınırlamalarının ve optimal seçimleri oluşturmadaki güçlüklerinin dikkate alınmasını sağlayan hiyerarşik modeller ortaya çıkmıştır. Fonksiyonel ölçü teorisi olarak da adlandırılan bilgi entegrasyonu teorisinde, bireysel seçim bir amaç değil bir süreç olarak kabul edilir; seçim, ulaşılması gereken bir hedeftir ve birey bir karar vermek için bir dizi veriyi araştırır ve analiz eder.
Bir öğrenme süreci veya tüketici arama davranışı fikri bu nedenle bu teoriye çok yakındır ve çoğunlukla kavramsal aşamadaki çalışmalar, tüketici davranış modelleri ile bilişsel süreç kararı ve seçimi arasında bir bağlantı kurulmasına yol açmıştır.
Fonksiyonel ölçüm yaklaşımının amacı, bireylerin veya grupların bilgiyi işleme sürecini modellemek ve sayısız olasılık ile karşı karşıya kaldıklarında seçimlerini oluşturmaktır.
Bu, seçimin, tüketicinin benzer özelliklere sahip seçeneklerden birkaç olasılık seçerek başladığı ve daha sonra seçimini bu grup içinden yaptığı hiyerarşik veya sıralı bir karar sürecinden kaynaklandığı varsayımına yol açar. Böylece tüm olasılıkların değerlendirilmesinden kaçınılarak seçim süreci büyük ölçüde basitleştirilmiştir.
Değişen PAZARLAMA YAKLAŞIMLARI Modern PAZARLAMA anlayışı Modern PAZARLAMA Nedir Modern PAZARLAMA yöntemleri PAZARLAMA etiği örnekleri PAZARLAMA Yaklaşımları PAZARLAMADA etik Üretim Odaklı pazarlama